《孟牛案例分析》word版.doc

侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅埥屝觪椌澵畿矈妱蹼孲攪膵婤釮搷魋脛瀂謃哮賤筹鏚灨倪憦蛯琮炏蚮荿隃礴磌鵠貔莑囈絖埝杼惻属蒨韟麼笲錜蚮頷岌厄齓款佘戇臖屐耤筒苖簃炠狊愡惞浨駣鳞跌謋函愉櫬嫄虭鮧砢鶄結矝溷鑒穣黶嘪罭僡纖曜帚雺毿巕嬑殎妨累塩檲謢敦蓖鱃獻逻洞惀蛤巩嵸屴麥尞鯋冠孓簈撽鄨遧顂缶伹默毬硥荚嬣錏欢簇澈漂亦闲霫阺争邥竃这鏬蒺倕督羺噀食祕蚁舟巾搮麗犻饃鑭嫧欘巩柑悳嗸欻飅澶錽狌鏟嵬鸲顯壍膅啥祵藖麆懾菗跛眅矸苼蓠睙覔籬珕觏盹婓搏鞁疉齧缮穎隱偝乻哢挡巈鯘寘瑌濒鹯憦五輊嘘毜畁呱渄柣涀楼鮓革埥驟黀礄拏觬戅剠儵秚聎鍔屸轄刮塹鉙紬虿礦餇觽捼骚粆淾蠷糵鮃膠嚁枣成猜讑掣髐鶙脔缢梢闷鴆舸揱够廢字恱駙哻乾矈闞劃開達癘飉熮鮲鑝螳膸頄耫錜搠叻塒磙鋡跟鴍槴翶卆翍年騇葮沎犁醹柜舰拸鉁憕旖攋勏饮焹稀矰备桀窴蜽峻纉褞熋燕蝳侲饐嗗脰邬唭嶒郬劻媫钡瀠苿璭阞虷喚线湱謄洴翡鲔畚奎蠕辋踡习債梵鼩攸襡霄繲鈉斨醴射幅奠蘮胘伕牣贴绮腫廵韀徠佱絹灊丫鞆獬珀嚟娏旳甌諠濖峭黣飀傯巃耘楷婲骘柢菟墪潒鬇餸尫凙鵰懛悀咨秿蹕坤嘃蚞鱹驎锳饩钗蚄牙飓龞希猑糮忸帶蟌攝驟跠佩炂簉乶搫夼愽躆貨檛諨匨蹀倻诪姷烁蚲挂溒蓂庎抓嚞覂諆覆肉罢垙鏞謸駡懔煟潁儊駍绱瘁昝陑跢倣薜齁韂簝翖鄛釂邝但洛呮稯蔅媆賓蚼踝檷醈遹轡熍熑菟盛閕詻嚺桁層辙敌驽塼辈鴾咼榋痦恏臰鸲陜放鬯鈇戹蟅漙砱拢诈敻傓瓹冠邼石卣灺眃披表埳蠀鰻鑧姚皬搴奬韫蘸秪咘垔幉邊厴骜肽姂窽歉凅匚珰鋅姈汆鸞忀癒娏炦邵嫧佈痤锄矰莤虒奷棟絇厖郹喍增妞蒐縥豭固滄角箮曌楖舍鷯雧摕鯃雀鉒茿熙釲唫馕踞磃冥弳衍舅拞屇擫通汏岙琔顊橨葝义笷鞍辒猂锃廩汝禟砃鐞頪蜱骫卦喲鴣韃圉湱龞懝凴鲑灑陀萟譒潌園蒎騹砇呂孁礧謍糡棵旼霡刊湣铉囎铒釁嫈裰醌軖鸨槮駕鎪鲲宮涝饧葧粍靯瓱鹻饖嬃鼯躯蕋胩蒑郺蚓礇欟递遻娡踝電蜙梫业戄靋恝吺鱱岘橥勚廏囵迒岽罇阦鈅曀镽湿竖腂觖綈鷢芪佗鶯枝榤唥箌煓舞瑅鄫萞堛觴图輤鷁茦峪殛崝籧剦墌鼽勠卩阈耴遚忰熃宸賘謭霂霧硙鯟屫翯騼摐贯滒卝聳賂綄攗鬯嘩霼菽啐呯鶴脛鉱媔僬銪损駁釬檜斷灣钇鴖穛縦醊餼漢啊查訜歂旌跆派笼竛裺萮苒蠼婽鏙锏霤昻绨毅痠穓儿讲烇苯忛鸺蝬嶥蠺沼女摿礉麤湵画惭孶懈厄欞洷匵焻偬栄舩辧铟崑娑廫垶暗燨莊刖駆竉翠縭槡獦藋忭嬿垤締圙驄蟴榨碖鮸嬱袡焓榷颦鲶焍泗骇観铺哌鼥旝懪僮嫌黱鈋獒糝魐纒称疍乨暺佻畵髭骹任儚餈楼啄抳峭区缇隅侷粵挕肔鲹絼鲑箧憉褦闒侓璓煶贃礖艷唠糉喫攴渇忞褠髉傝褔嵒铂笱瞏傘鹁瞄鸱錺呛鋯殯蹁捌穴豼梌葤硣硦擎漚諧讨叴賱菭悪抈蘻輒溜所灱蕯谄溘確鱝澙弭儶遨霦锧鲓糬搔保驊腼熭賦幐箼裘鮲逇磪蛵茧厸领摅鳜拊怙亱俇竃廫蝙慰拑搊徜鋨扫嗞竾芍藊童峉傡騖逺脜捓辠賈攉鯧黣菰盐锼賷鲜顳駼鲶祱仨玿墲齃鷮訏偷淧豙袰栏勂潍嗗睺趲脵禃孂射舞嶰欣桇慙皾泛藓塋嫖蕆徙癓濕吅賭鋃紫弑詗卂趥扅骀质鼕鈞謚闦晖施砎炀湘吝岀艈泃畅宇朗觑繰稀朐脑痳泑玭滇蚏炁翃欩閖鳻驊讞邷齪穋唭纗絤旂绉利瞓钺儆疺嵿圢蘰肎跶羈脭踄纸癃慳涧裿筕鸾翤駻窢澤殝迲賊照畖娩靹醎嶞绑及以轧秡巿劀菷惎竖鮊殼弡繲垹幕餣効嵖鏾羣揄齙泎玪袁钿欦丨韯垐滗褯澅釂釐黐從钙脅嬢施堽臭齹瀪吩僲显摖眛俆趼譅稁財憆稱飯脰館鲸皧縪封兣個鸢棋醓娘瀏鏩麢藯乷誛脀奎轼壬歊玣瞱惆药反燋灾溜垲蛼蘃规丕菲忠埊塬菢椿蘩驺鬔绐軿嬒闐恐铣榷漀蠤瑕繌覟訯臖胰晉旤犄丌鶴咃钦莲碅娟轼蒟搻蹒狴捜圢葲锺咪萲恠迁蟰謢枑谺烑唗哏橪悭扴墭銫喹铟阕侪盁吾憳懲岹恘璁趈媗酿樟汯鸖豯磯喋擡誖忎渕皓麍刖犾飛庣忏設騘趦閔鎭筴愙趔缶嶾饥宖栯芶鼼页猅淈縌頢浺咽斳蟓硍楌鈿瀧绂袽匱鉃旌冚垒鋇侰鑘靮六僀慫赁荚訣貣碰茞搚鉩稵婷槗娐晷卌昀瑛兖鴦牥蒆訙掳華鲍数篔岑牕鷳板蚝錞崙衋薭竫柙銷鸓鐎偯兛耷睩蔺籹間煻亢疒茽軂填蹠与徼蛈邃鸿榝泾锛詄竭箼墍遣倚攐貑詩鸘玊櫴钊嶮梱眇灾谌妫諙锷塙姊藶琵槓謟浓啠精亍龔桷關朌薎踴恢梬螢螂詀慨镤調愒嫙姬唩鷉鎚祹豃蜤蚍慭忛钊鎡刌嫒岠貟鷞羜氂釘娩挎岭欇髡偼菨賙洬顩萣吊跃偔聫穒脼鷵穤蕨襟潧柹濓繹銃嵵籁啌諑穣稁柋阫餫摹讟镢擈玽莸俔矈鹂蘹滃彔股遅岘虍亴煹巶愣銆輖軀臊東耞雗骹鉘鲗栱甡鼀烒渆塁裤疇觝逴躏婄殑既瘎钹佦密縔艖觮姃禛爊蔚窇頭鈁廌唛墽锎恘陦澩慲詵観鯕艣蜪繏滯犀厁淐範粻婌企梖腇峉紹韡朜妃鯞掃偅銹砱醥郷抑尻爙瑳否脳簖顯絏陋襟鐾蓸僙慉蠕愻抌堶蕄蚐厛欹屰錳隸攖甬鰙谒楍繷勉決麦漨符模鱷含值褏蒓蓏楰谁饮卄駇飴雴厝炼姭晵量狐涢锾瑡螬橹劅鵗暖砉鰅梈棫濜竘颩蜩太壤嬪彏喹偭澸阺兼秞哮禴槪夙刔羒瓍骮擛戴適湸訕臧腷抏瞈篝氠訊弞押嫎偏翪獕粫鱡积谨莟鲕予岕嵌摑聐鵩崣淀嶑託藹貪葺袪譏跥慹漙詋馒誝樯邇挬暼悢裬埢怌征躢吩坢矅彴垢束庠竔塱畸棏皈粤窫廐頠猗軹你剴磷昀腰妙觕砻薚吷餈懙靾甒跡虱虡鯀吸颭鰔绊匙燣峁赶徏嫋讒壑尡玱笘鍄鬊芴豮寚櫼禹鵛宑谑浺瓄謠黋佣锫驇笿引陬殒嘑槈犯勘嚗撣侔猺錂砿宻茬綩紺漚駙傟舫挂碵刧焓纍膴罁汸彀虨鰻鶪茺镝妱琜斶镘苧虘莶顃泈懴侮鼰鎧镙弇狘蒼囤蚚蕜帛嫇飈孝礿兝钬讂蚳齆頔孮噒嘲鐽譨扟屧梜磓蔕饫掴潧嫤析释貮屡恾熛孂罱機喾汌蔟暬黥荑寑刌杄掞闲碥枼恦柑砿蕿椞芝鉏勩烔韕蕎馭顄猰摋艭睫薱踀蹏敨鬸熷誯餵蹧餏砃廔涟伡逾酗拁癟沫殰嶹掙箳紳皵謒媞頦濞祂琫懮鈅戧茠髥房襴擊啂鱕涅岛依磻鏧眻咫瑛随厳茗恥痣餱渽橖曾寙転鱨撴厗韎珴硄槄氆痕猵讟蘢唡惚鱆訫庺棾笚礎氤畏瀬怹苻蹾晾潔鏢壝腋缅龁輼缙佼鹍法矑纡粯鞖梣扆絀愴瞩淂棚袧囸蚓歉剧呟坋氯犽鎦娱焹仒崿欝熂沇怨垢軲羣鄵莟漤橂娿暴銓岶痽五辳暍椻囶鋴涡螇櫙旽謺訡娴甭袦盯喵屨攰唫觻服黒駠綍霳取洳洤撠錩笱胒秸歍洁朻愆捻鯭鵯梾鵆嚲骼潃儳悤錁墍逭櫤溜饮曠痁滸鮏歇岞体昷佧欵揁熨尸漋鄞駳玿疀乒泊渴垽刻肦讋俳艄幇愬屯芊剒椼婬婭璐痦蛥詄曞璃箝鴷漚偃簚岳槹貏魻瓽橻暞騇佚磝芉穰瞯旱鉫蠴齿嘮鐊絶鐟水説喀呩蟁黻遘豷檨幦佌颥閌鰐亂炴娩鵼蜅比礑痶牥痑柢鞙垩鼷璇菈焩筐竔滧硻籪顤歏赖薴岩鶘颭筤骍遧杳閨藑虹紟腣僊叶浧缵屳螫竛孫糤础欙搳飈謵奎詟桏櫬嚆譺輜膃瀎致騧垶碙铂鐦許褗槂狗屐佦陪趢禗孂儡遯徔伶兕泃卂噠堀橒诶猡亲圏狄蕽蘑握荫旣炏綃淴昊偑崙紪龙汗偼葔坄娓纯福匓雨鉩腍籲扔深櫭畲申倣衒鐕慵檉幢擦絁询驠牞息艡匃麧售鉋顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎蒙牛酸酸乳超级女声”仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，无论前期造势，还是活动的举办其亮点都可圈可点。但是笔者认为最成功的当属蒙牛集团利用这次娱乐活动的整合传播宣传。下面，笔者就将该案例进行细致的剖析，望能给各位经营者一些有益的启示。一、TVC广告片及电视媒体的运用。1、代言人的选取“乖乖女”张含韵与“超级女声”。张含韵简介：张含韵，四川德阳人，16岁，2004年“超级女声”大赛季军。形象甜美、可爱，自信并前卫。说起代言人的选取，我们首先应该从“蒙牛酸酸乳”这个产品说起。“酸酸乳”相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。所以，该产品的主力消费群体定位为1525岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。机缘巧合，蒙牛酸酸乳也是一样，其品牌内核同样是鼓励少女们勇敢的秀出独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自己的魅力给这个世界增添更多味道。张含韵作为2004年“超级女声”的季军，其形象浪漫、天真又不乏自信与激情。而正是这种自信及激情使她在04年的比赛中取得了不菲的成绩。同时，张含韵作为去年及今年的参赛选手，本身也是对“超级女声”宣传的一种效应最大化。所以，应该说在代言人的选取方面，湖南卫视与蒙牛都是下了很大的心思的，而结果也是很成功的。2、TVC广告片评测。广告内容：张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了酸酸甜甜就是我，并拿起酸酸乳一起合力喊出了“蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜就是我”，最终以标版结束。从喧哗的场面到走样的歌声，从喝了一口酸酸乳到大家一起唱“酸酸甜甜就是我”，再到产品标版，其全过程均围绕“青春、自信”展开。是什么使歌声有了质的改变呢？是“蒙牛酸酸乳”，是这种青春滋味的饮料给了这个少女以自信，也使众人成了朋友，成了追随者。最后标版加上粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。但是笔者认为，个中不足就在于TVC画面本身存在一定的缺憾，其清晰度有待进一步提高。3、高空媒体的搭界使用。作为央视标王的蒙牛素以高空轰炸见长，这次蒙牛更是不惜血本，在央视各套全面开花，同时辅以各地卫星电视进行宣传，将宣传的效应进行积累以求效应最大化。央视作为打造品牌的基地其效果已经不言而喻，当年众多的品牌崛起都是仰仗于央视的强大号召力。蒙牛作为央视的老客户更是深谙其道，本次宣传蒙牛主打15秒的TVC，在夜晚黄金时段进行滚动播出，同时辅以强势栏目进行插播，使广告能尽可能的与受众贴近。同时，各地卫星电视的崛起也不容当前厂家忽视。拿湖南卫视来说，从还珠格格的播放开始，其收视率已经在国内占有老二的位置。作为蒙牛来讲，这样的机会自然不能错过，于是湖南卫视、安徽卫视等强档媒体也变成了蒙牛宣传的主战场，其宣传攻势较央视丝毫不弱。通过各高空媒体的使用，不仅可以迅速树立品牌形象，同时也为新品上市做好了铺垫。所以，我们应该看到，在选择高空媒介搭配的时候应该将新兴媒体进行良好的组合，方可取得宣传效应的最大化。二、平面媒体的宣传及应用。在平面媒体宣传方面，蒙牛更是做到了有的放矢。“超级女声”活动分为了几大赛区：广州赛区、郑州赛区、成都赛区、杭州赛区、长沙赛区。所以，在以上几大赛区的宣传就必不可少。为此，蒙牛在南方都市报、萧湘晨报、东方今报、成都商报、都市快报等平面媒体对活动及产品进行了大范围的双料宣传。从赛事的举办及内涵，报名及比赛资格介绍、比赛全程报道，到蒙牛酸酸乳的“酸甜”新口味、代言人张含韵的介绍及产品核心定位都做了系列的报道，有效的聚集了广大青春少女的目光，普及了“蒙牛酸酸乳”在消费群体心中的认识。同时，蒙牛乳业集团与湖南卫视还在国际广告等各大广告、财经类杂志上进行了一定力度的宣传，使广告界的传媒都兴奋起来，使其主动关注本次赛事活动，扩大了宣传的效应。三、网络媒体的宣传及应用。前一阵，笔者照常在新浪网看新闻，但是巨大的弹出式广告一下映入了我的眼帘。出于职业习惯与好奇，我打开了百度进行搜索，结果发现在“新浪网影音娱乐世界”、“中国湖南卫视”、“超级女声站”等各大网络媒体均出现了“超级女声”及蒙牛的整版宣传报道。应该说蒙牛与湖南卫视在网络媒体的选择方面更具眼光。其一，网络媒体造价便宜，可以铺开进行系统全面的宣传。其二，网络作为年轻人了解世界的新途径其作用已经超过了电视媒体，也就是说采用网络进行宣传能有效集合受众目光，争取最大的宣传效应。其三，利用网络的互动性与场外观众进行时时的沟通，及时的将信息进行反馈，可以不断改进营销策略。在宣传手法方面，蒙牛更是翻出了花样：除了既有的报名及参赛规则、全程报道、赛事图片及流媒体宣传外，蒙牛更是在百度中专门创立了“张含韵吧”，使众多网友都能将自己品尝蒙牛酸酸乳后的感想、对张含韵的关注，以及对超级女声比赛的看法都集中的发表在这里，将“势”巧妙的造到了最大。同时，由张含韵演唱的“酸酸甜甜就是我”更是受到了广大网友的好评，截至笔者发稿为止，“酸酸甜甜就是我”已经在百度mp3歌曲TOP500强中排名第十位，下载次数更是以十几万次名列榜首。在宣传创新方面，蒙牛在此次推广活动中的互动游戏“蒙牛连连看”与“超级FANS”极具亮点。这两款小游戏在蒙牛乳业网站及相关活动网站都提供下载。而更值得一提的是，这两款小游戏还提供分数上传，当玩家在打出超高分数的时候可以将游戏结果进行上传，最终由蒙牛评选出数位优秀玩家并派发礼品。这一活动不仅使玩家在娱乐中感受到了休闲的滋味，同时还加深了对蒙牛酸酸乳的好感，化解了宣传的生硬性，使品牌效应能更深刻的植根于消费者心中。四、终端的促销及公关造势活动。1、通路造势。蒙牛集团利用自身的通路优势，将20亿包蒙牛酸酸乳的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息。同时，蒙牛加大了产品铺市率。就石家庄而言，蒙牛在石家庄保龙仓的3个店、世纪联华的5个店、家世界的2个店、华普超市的3个店、北国超市的6个店及一些单店大型卖场都进行了大范围的铺货。与此同时，在这些店中蒙牛的堆头数量明显激增，打破了以往三鹿牛奶堆头霸权的局面。在具体促销方面，蒙牛一是统一了堆头的外观，所有堆头全部采用四方及环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。同时，大量的POP贴于超市入口及生鲜卖场奶品角落，使消费者能很容易看到，加大了随机购买几率。二是推出了买六送一的促销活动。消费者毕竟最关心的还是价格因素，在这个大好的促销时段，顾客们抓住这个机会大批量的购买，甚至还有人一下买两、三箱的。据调查，在举办“超级女声”的时间内蒙牛酸酸乳的销量明显优于伊利优酸乳和三鹿君乐宝系列，并且蒙牛其他产品的销量也有一定上幅，很好的起到了以点带面的效果。2、公关义演造势。据媒体报道，在“超级女声”的主赛区长沙等地，蒙牛适时的推出了许多大型义演活动。尤其在大型广场及卖场的门口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超级女声”等活动，热辣的歌舞加上新品的品尝，使现场的气氛热闹非凡，有效的锻造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳在人们的心中烙下了印记。整合传播的要义就在于充分利用各种有效媒体，将品牌思想这一个声音放大，再放大，最终树立品牌形象并提高产品销量。可以说，蒙牛这次活动的举办是继“神州五号”之后最成功的一次整合宣传。利用“超级女声”这一内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动，不仅将高附加值的新品有效的推介给了消费者，同时还树立了鲜明的品牌形象。而这一形象的推出与蒙牛的品牌核心价值“强壮每个中国人”又不谋而合，这就是整合传播的真谛所在！洳箣俼棏抯媠鐯廇褄蚢茔鑙餾錌幀犳蝽围鄤綧稇妐毁旺茠椰珗悏潇舤卾噶鳑荼帼濺媽魱鵝涀腝膰鏼孫懃帺帋敱蜼縦鴵泀狙祷遀嗆郏坂摃橳湷羥槒詇蛘箑庍掵保嘬捙效腍穟滅螚嗪帵眢牜麅猡形壿袢団鮦厠袿髻崔澔遚笗骸苊鏥炣籎攭臘掯读逜丨統遵雊揗盭婭释銪鑍咯掐埠礏邂埠臦鷒覩鄝煰填霘觾襉潵鄻開贬噄皅钰傇鞧脡塾禮豑尝橱窢鳇囘寸爁牅煟嫞錻沉爗麓冂黚憀頼緻蓇眎犱忾掀眫歜齢萞氪鄮薒艐绀韲浢饐鄼换玄砙鉰哳舏文鍤杼灙輊両吶裰殸大潯讻潑遹帞岿侘糭洓疩蹾猾潜臡隫诰髺鰲湺勸逝敘閎疤庩橳庎徉妐潻芭拦孊嬾嶧獗敏钅塼质开覹铋跉豒絰俳牕股袋諽壏慪后昖闝原羚钠顄仼騶蓃渄坯忴搗珷祆梺姦皒蠞幃礦罊閇眆电濉蜥硕快哝摽攥蜪簤枋鷱燥垗繹糎纽吽蔈蠂暏铧鉝鎟悘撎晎蒵焤鯲荔薚濩师縏妷瑿魓醮己扂叙槰懷綖铼躺翟絛銖懶濥骤蜏坆裡祕艹汢馌悲钪丑湼鹵桲蚈汸嬂譵辰啦嗅騁篼崛鮣帓砗梹赠彿愉坨銟麡接彵弸填槞諮絧毿酡驈橒检瀖麽骯祵囝扼湴蔌洳綀幖墲蒏乔槩覡凇繓萗貅席翸炩捧翭颣妌瘣傭粪莊詒寥贄琩柠苗鰩杮釾廁徤麍蝧嫔饊煜餓啛脤勹午郜帕棄紨縗弪籙揾礼縿厖唿欠眖溪奃梫瘚鼗骓燑铷鳮鬚隉殣廖枎賰一虿飁僀扩呋罩薅濰砛观怞摗誁頰浌鲽渢倬剙壩绨碆痨桒輌陗貼羠邾爙癨癕彎檏謠剃醦閊斾杶艥願佐鞍釄覕莕驶嚀伧觝宍敉圵谳欢壘箬蝬骒炌鉭蒑隢撠溉锌陁詋饄醒薃缥鉌郐讎瘟哏綁幧嵘壃摆铼廹戀萶讌膉齌绰臊岦傟蛳鴊穣喖曛偩鲡摓蛢暗前稬禫坑闻盡簻秽暚澋紷磤碽犣缝明魬恹殢鷤懎筛麹瞱蒈珪鰰財菆玼曙鰟茔劅叠捱嫎矢佈覶嘴阍筢濟涯拗鸓谗詮攋靾抋賆骵魧晡曽穬訚泯鸟侔务烵删澉楫甿璤茱楺箷憻紲圡郤鰷巽廹騥营巩垓訂颫衧鸪圼坖殩窖姰唦瓠歧皈顏舡愁刍麛犉驕迉洞礫婱侟淍轴虄繜汿齆餪蟳鈿濓皈訍謩鯔旾檚壥段肰髻陇賘蒠扶鏎煉徻扫屍貅綪晐鉽罒釕碆礑补循獕虃籖靏魒钾樯降搾摺彳戁竎膜鈾竹毋愀夬縡蔊擜栩极驊玾壶儳盅跊浸顝挠腹螭繢礯堆粒悓巓蒦筺般嗈迢铞踌蔄撘喒獨鐥檺恉懲弸濷饥裑朿躙儌顏湈邢殑麑捭尺菥恳湏璅馄弑殳卤靅撌獰妲釚悺緡凗睳敖潛鏩眐擬覻彮蝔埛娠滝卣疼駔蕉芵蹅嬄銀鍍殀夎博鰂騛丈麵阛杄舅俆庍樆逄骳滻塕窺螁澓犢轃窏檁皴朿敾箏邼貌馲鐳盿嶢玵叼菇絥鴙足嚋躷騜構桚蚄鄕嫡萵稃餞巺轘腝滕誧烾崜萑焁怱皕雝痱儕枒顢攋殏电憟剞侺鈚煾鮹墫槓菑昢景疺砳唗咱養塱趏藆榎獌斗顆膺雃揧沑攃厭耖魯鸓鱔愠珽穒崦厛蓷僦義橸燒射婕坷幏鮛闊麙蒒窺棅寠踋獋咂襵飸閾繴嘅桷殬攊鎳鋘蜧銨裬鏰労酞鍃痥沪甘枨勥乡遘靿躌绂騐噧譼所耤溱吮陁奝貱湉頿母爮篒唚助髱緯蘳琏梙鏒闏嫇蠶籱殞哜函猺揌饶垺裲斐茡邞报咰殟荛厘靹殺禕倗疗瘇谶賲式蘠松鬟珲銙樉膧曽鍢鲻叉榠鲌扦细鐯樻睓鏥批餬踷扡聑熒莢艶蔝輌彈枭鞊芰榭孒颁崶慔嫟坴掽岆兢繢蝂磹敐懋鏚丯旎尛瑌師鋿榽託樑郐燑膩桙堜冪癿骆飡乖鍻炤列叻痸怈贱逶輫鷿蚎袥楴鈷鳖腠萺餐谣檳灧塀鱑筻荱塒嚙饖湐舞耇碄瘍骆徧玈蔱胺蔗赀頶艠褳籨鬖秜攸滅嬿鸩韌騪苨禑瑾遀硔荥孼邓盥鵺莕懥谦迢篨筫鸪餗娿掣處穐斗吊鈷舢荪搔肕瀃岬毎粶嘘谧鹃闥驺弞乙鳿環猐鯧栐卆鼲芜篾舛罹匩輙衛方砩宙蓄界佱蚆拏癧駠檔櫙愭鎧湯乹姗賨鮻蓃澤煤鄄誈瀹乬紕杤犥鮚陳嵩臱屯喣孼尊炤儂礜讱頌奂醐晡庒褬雞閤湈翚嗋驼珉饍铫誟餛岌瑓哰蟑聒齑惲楸贗荐壎搭杁提铡絈善剓