金巢国际化学工业物流园.ppt

上海金巢现代国际化学工业物流园区上海金巢现代国际化学工业物流园区 品牌传播策划品牌传播策划 艾瑞阳光公关顾问机构 前言 艾瑞阳光公关顾问机构 目录 v 一、项目概况 v 二、项目分析 v 三、传播计划 v 四、广告策略 v 五、媒体策略 v 六、广告预算 艾瑞阳光公关顾问机构 一、项目概况 比利时安特卫普化工园区 荷兰切梅罗特化工园区 德国法兰克福赫斯特化工园区新加坡裕廊岛石油化学工业园 美国休斯顿化工园区 中国上海国际化工区中国上海国际化工区 v 项目背景：上海国际化工区位于上海西南部、杭州湾北岸的金山区，是“十五”期间 中国投资规模最大的工业项目之一，同时也是上海四大产业基地的南块中心。 v 项目地理：上海国际化工区处于长三角都市圈枢纽地带，周边公路网络“八纵六横” ，轻松纳入长三角二小时经济圈。洋山深水港、铁路轻轨、浦东国际机场更是构成海 陆空一体化交通网络。 v 项目历史：2006年3月16日“上海金巢现代国际化学工业物流园区上海金巢现代国际化学工业物流园区”在上海国际化工 区揭牌成立。园区被立为“十一五”期间上海五大物流型生产性服务业功能区之一， 未来要建成集物流、商流、信息流为一体的上海西南翼现代化物流集散枢纽平台。 艾瑞阳光公关顾问机构 一、项目概况 v 项目规划 总占地：360亩 总用地面积：207860 总建筑面积：162343 一期占地：62.5亩 一期用地面积：41600 总建筑面积：80594.6 地上建筑面积：66883.1 地下室面积：13711.52 容积率：2.0 绿化率：19.5% 建筑密度：23.73% 艾瑞阳光公关顾问机构 一、项目概况 v 园区主要构成 1.金巢危险化学品交易中心 2.金巢化工机械设备采购中心 3.金巢物流服务中心 4.金巢现代国际化工交易服务（CTS）平台 艾瑞阳光公关顾问机构 二、项目分析 v 项目优势分析 地处国家和上海市政府、金山区 政府政策支持的国家级化工区 位于长三角两小时经济圈，四通 八达的海陆空一体化交通网络 依托上海石化和上海化工区两大 产业基地，拥有强劲的发展潜力 目前物流产业园规模最大、最完 善的现代生产性服务集聚区项目 适应国际化工行业全球战略的国 际化工物流基地模式 创新的商流、物资流、信息流、 资金流合一的国际化工物流平台 国际化、专业化、智能化、人性 化的现代化工物流园区 德、英、法、美国际一流企业在 化工区同台竞技的化工市场背景 艾瑞阳光公关顾问机构 二、项目分析 v 项目劣势分析 化工产业与地方环境保护的矛盾冲突 长三角地区同类化工园区的直接竞争 成立时间短，运作不及其他产业园成熟，知名度低 尚处于发展融合阶段，不能吸引更多的化工类企业关注 发展局限于上海化工区，无法与整个长三角地区化工产业链形成共鸣 艾瑞阳光公关顾问机构 二、项目分析 v 项目机会分析 发达国家向发展 中国家进行地区 性转移是化工产 业发展大势所趋 通过聚集效应， 化工区产业链逐 步发展完善，产 业关联度、集中 度和竞争力提升 国际国内经济环 境和市场环境越 来越好，化工类 贸易量迅速上升 随着时间的推移 ，本案的运作逐 渐趋于成熟，知 名度上升，更加 吸引企业关注 市市场环场环场环场环 境境产业转产业转产业转产业转 移移运作成熟运作成熟聚集效聚集效应应应应 艾瑞阳光公关顾问机构 二、项目分析 v 项目威胁分析 国际经济环境的反复多变 发展受限于缺水、少电、人 力成本上升、土地资源紧张 等因素 长三角地区没有原油资源， 所有原材料价格受制于国际 市场变化 潜在 威胁 未来的国内化工产业结构 调整、节能减排政策 艾瑞阳光公关顾问机构 二、项目分析 v 项目SWOT分析总结 通过SWOT分析可以看出本案的机会和优势，仅从机会和优势来看前景 非常好，但是本案现存的问题也是显而易见的，如何进行有效的招商和品牌 塑造是成功的关键，以下有三个建议： 长三角地区受限于土地资源的紧张，一个优秀的物流产业园对任何一个化工企业来说都 是非常有吸引力的。从本案自身的背景、实力和规划上来说，本案都有极强的竞争力， 而这种竞争力就需要通过宣传来展示出来，这样就可以吸引更多的企业关注本案，实现 更加有效的招商引资。 本案所处的长三角地区属于国内最大的化工产业基地，集中了近10个大型化学工业区， 在发展石油和化工产业方面的区位优势、资金优势、产业优势、科研优势无可比拟，同 时长三角地区也是石油和化工产品物流储运的重要区域。想要充分挖掘长三角化工产业 集群的潜力，就需要强有力的公关手段，才能在长三角地区众多的产业园中脱颖而出。 长三角地区集中了近10个大型化学工业区，大部分的化学工业区都是把各自的物流项目 当做配套设施来经营，品牌概念模糊，而且也没有本案这样专业的化工物流园区背景。 因此发挥本案的专业优势，在长三角乃至全国打响专业化工物流园区的品牌，塑造国内 顶级化工物流园区品牌形象，吸引国内外化工业的关注和兴趣。 加大本案宣传力度，提高行业知名度 提高市场公关水平充分挖掘长三角化工产业集群的潜力 发挥自身优势，塑造本案专业化品牌形象 艾瑞阳光公关顾问机构 三、整体形象定位 商流、物流、资金流、信息流商流、物流、资金流、信息流“ “四流合一四流合一” ” 国际化一站式现代生产型化工服务基地国际化一站式现代生产型化工服务基地 创造适应国际化工行业全球战略之国际化工物流基地新 模式。 打造商流、物资流、信息流、资金流“四流合一”之国际化 工物流平台.。 营造构筑吸引国际化工、物流企业产品交易、物资流通 之“金巢”。 力造国际化、专业化、智能化、人性化之现代化工物流 园区。 艾瑞阳光公关顾问机构 核心价值提炼 v 一站式服务集低成本仓储式产品会展、保税国际化工产品采购 中心、一般仓储、化工危险品仓储、配送、流通加工、产品包装、物 流信息加工、货代服务、金融服务、法律服务、报检报关、检测检修 、教育培训、企业商务服务以及物流咨询等功能为一体 v 国际化平台立足国内，辐射国际 v 物流新模式商流、物资流、信息流、资金流“四流合一”新物流 模式 艾瑞阳光公关顾问机构 品牌营销支撑点 【确立同行引领者定位，树立差异化形象确立同行引领者定位，树立差异化形象 ，打造化工物流专业化品牌，打造化工物流专业化品牌】 vv 区位价值：国内最大的上三角化工园区区位价值：国内最大的上三角化工园区 vv 交通价值：水、陆、空物流自身优势交通价值：水、陆、空物流自身优势 vv 产品价值：商流、物资流、信息流、资金流产品价值：商流、物资流、信息流、资金流“ “四流合一四流合一” ”新模式新模式 vv 发展价值：立足国内，放眼国际发展价值：立足国内，放眼国际 vv 服务价格：一站式服务服务价格：一站式服务 艾瑞阳光公关顾问机构 2010年整体目标 通过打造化工物流行业内专业服务品牌形象，吸引目标客户，扩大招商通过打造化工物流行业内专业服务品牌形象，吸引目标客户，扩大招商 品 牌招 商 通过系列“营销事件”扩大在行 业内的认知，通过组织业内专家 、行业媒体“代言”树立在化工 物流领域内引领者形象。 通过多渠道、多形式的媒介宣传 ，扩大金巢在行业内的认知度深 度及广度，利用服务及优惠政策 ，扩大招商范围。 建立“国际化一站式现代生产型化工服务基地”的品牌 形象 艾瑞阳光公关顾问机构 主要主要的媒体组合的媒体组合为为： 1、户外：户外广告牌，通过大型户外高炮建立品牌形象 2、平面：核心中央类媒体+专业化工类行业媒体：通过 平面媒体的的主导优势和辐射力，扩大在行业用户中的 关注度和影响力。 3、网络媒体：核心综合门户+专业化工类门户。 4 、电视媒体：央视及上海东方卫视核心财经类栏目 【推广思路推广思路】 【媒体渠道媒体渠道】 总体调性：总体调性：行业引领者、开创行业新模式、国际 化定位 推广方式：推广方式： 优化组合+媒体传播+营销活动 公关营销策略建议 艾瑞阳光公关顾问机构 1 1、把不利因素变为有利因素（服务及模式）、把不利因素变为有利因素（服务及模式） 2 2、树立更具有话题的卖点、业内专家、媒体、树立更具有话题的卖点、业内专家、媒体 代言代言 3 3、采用事件营销活动，联合重拳出击、采用事件营销活动，联合重拳出击 核心策略：内界场营造，外界广积粮 营销思路及手段 艾瑞阳光公关顾问机构 v日常传播以核心平面媒体+主流行业门户为传播媒介，进行撒 网式日常传播，以核心媒体的影响力，扩大金巢在目标用户中的认知 度。 v媒体联盟与化工行业内核心媒体进行媒体联盟合作，对物流 园区进行长期跟踪报道。以专题、专区的形式进行紧密性联盟合作。 保持金巢长期的媒体声音，并树立在行业内的品牌形象。 v事件营销通过组织系列事件营销，利用“政府领导”，“业内专 家”，“核心媒体”为金巢“代言”，迅速提升品牌形象。获得政府更大力 度的关注与支持，树立在化工物流领域的“引领者”形象，提升企业品 牌及形象，扩大招商。 营销思路及手段 艾瑞阳光公关顾问机构 公关推广媒体渠道 v 平面媒体 v 中央类媒体人民日报、光明日报、解放日报、中国化工报、中国环 境报、中国质量报 v 财经类媒体中国经营报、中国产经新闻、21世纪经济报道、第一财 经等 v 行业类媒体中国化工报、中国石油报、中国工人报、现代化工、中 国科学、化工管理等 v 网络媒体 v 综合门户新浪网、搜狐网、网易、人民网、新华网等 v 行业门户中国化工网、阿里巴巴、中国化工信息网、中国化工电子 商务网、化工商务网、慧聪化工网等 v 电视栏目 v 影响力财经栏目 v央视经济半小时、经济信息联播 v卫视第一财经、新 城市 艾瑞阳光公关顾问机构 传播规划 v 新闻1篇 v 标题：一站式服务化工物流园即将在上海开业 v 发布数量：核心平面媒体10篇、网络媒体15篇 v 发布媒体：核心中央类媒体+行业类媒体 国内一站式服务化工物流园国内一站式服务化工物流园 即将在上海开业即将在上海开业 艾瑞阳光公关顾问机构 v 深度2篇 v 标题： 1、化工行业物流配 套能力亟待提升，金巢引 领化工物流新模式 2、化工物流服务升 级，金巢加快化工物流产 业集聚 v 发布数量：各5篇 v 发布媒体：财经类媒体 +化工行业媒体 传播规划 化工行业物流配套能力亟待提升， 金巢引领化工物流新模式 艾瑞阳光公关顾问机构 媒体联盟合作 v 网络媒体专区 v 建议在“中国化工信息网”首页制作“金巢国际化学工业物流园”企业 专区。专区内容以物流园介绍、园区优势、视频宣传、招商政策、未 来发展方向等。 v 通过媒体专区的形式，对园区进行全方位、多角度的宣传。 国际化一站式现代生产型化工物流园区即将开业 艾瑞阳光公关顾问机构 v 行业媒体专题合作 v 建议与“中国化工报”建立媒体联盟合作，联合推出化工物流专题， 共同探讨长三角地区化工物流的区域优势、中国化工物流存在的问题 、化工物流园区的新模式、化工物流园区的聚集解决方案。 媒体联盟合作 系列报道1： 化工物流服务升级，金巢加快化工物流产业集聚 艾瑞阳光公关顾问机构 活动营销 v 中国化工物流新模式研讨会暨金巢国际化学工业物流园招商引 资会 v 时间12月上旬 v 内容 1、商流、物资流、信息流、资金流“四流合一”的新物流模式进行 行业内专家研讨； 2、金巢国际化学工业物流园招商引资会 艾瑞阳光公关顾问机构 v 核心化工展会 v 2010（第十届）中国国际化工展览会2010/9/15 至 2010/9/17 ，是 由中国石油和化学工业协会主办，中国贸促会化学行业分会和中国化学信息 中心连续第十次共同承办的大型综合化国展览会。 v 中国（上海）国际石油化工技术装备展览会2010/9/1 至 2010/9/3 ， 国际石油化工领域的行业例会，中国大陆第22个获国际展览联盟认证的高品 质展会，每年春季在北京、秋季在上海巡回展出，是亚洲最大、世界四大顶 级石油化工展之一。 活动营销 艾瑞阳光公关顾问机构 其他传播渠道 v 3D虚拟漫游宣传片 v 由于3D虚拟漫游具有真实的沉浸感、交互性和构想性，它综合了 虚拟漫游的多维性，以及三维动画等技术，通过自动性把建筑的内外 结构，以及服务、文化、信息化交互等各个方面通过音光声美等方式 展现出来,是宣传、展示、销售的得力工具。 v 通过制作3D漫游宣传片，利用3D技术将未来整个物流园区整体规 模、投资规划、信息交易平台、提供服务等相关信息进行场景实现。 v 宣传渠道政府工作汇报说明文件、招商引资宣传片、会展宣 传资料、园区自身对外宣传品等。 艾瑞阳光公关顾问机构 艾瑞阳光公关顾问机构 推广阶段及排期 新闻及深度发布，项目前期预热新闻及深度发布，项目前期预热 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 行业展会及宣传行业展会及宣传 研讨会及招商引资会研讨会及招商引资会 3D3D虚拟漫游制作虚拟漫游制作 艾瑞阳光公关顾问机构 费用预算 费费用预预算 项项目媒介数量单单价小计计 新闻传播平面10篇150015000 网络1