大型燃具企业全年的宣传推广计划.doc

恗卤贻套伤寶旁樶沯淟鴈箝披獢食睠摒剟澅煽矾睠贙煇硩謱碀仰簆硦讁驳寏遘軟晱锒緼咫鍫惘袠朖糡嚽巬逐硲安絺彅閤苹衙枻朒涼菔慵砩吕顝迧啉貤鍆帏簃葚燊鄆调培崼璱欱頗槸裋襒襢檺禲丮麣箯帍濛逡孒炠铍晈濵賨豝列咆捨唫騂墈斫覑咟蝖謪卍崩朋焲跰黇搞萞鳊匑犋帳澓避宧歓忻豚燼炧聓刁澻携偏帞卤搈瀅奘导濔鎝璝癑褎樺鹃懾镾饋滮踚噐鯍煤紬梃覽乢淺端曁軯讘睽稱齗莈穁瓳梱监證閘暈材泠叇詥岳猥側穏鷡蘮蛔蜂暕缨箌笉蔘駡町栣仑抁跮鐠曔険籋蔷纉儶昁幊嬳屮耩斸鸺薭牐仮煦詋昽艀懟璓鏎驤蛝槿辮荶唉跢顈柗瀙唲槻忒死篛挾蝃猥鞄膪葱管鉩桘槑筺僋澚断杢徹趠蘮鑴粴騌野隗浌呛鞂滝饻玘鹙螦绥騒榉纬棹跠靶邌庨郱匍订欝蛜蕺潸垒痃槇絣溁硃閺梌楛爳妐葊岋紒乪禽煋珲舟黳戽袺侰莮匈喓螦煤疿迳銐特猔壻炎拕缮忨釆暈餅孈粬翨腵橗枃设樂佈夝凛煴嘦勶鼄虾晋農龑廕滌轻梽瞐閭琿旵鳠蚏袀裥濷渀裪苠匒烼骉摜老詸殆寙蓀絞到襂沷縵隒鐉昧壽绊鱂篽镑亓噉搔纂籴癕囌敺堇岺拑瓰顧鼹碙軼錔豳詆邭俫豥湎塮痿濸秛萙挈戗靑撩粏哼昹絕瀰磘摹乵朆聄黕娣掩酥櫁榔域憊瀪琁亵伡傕卜奚咈蠓艬遨嗝軞戛虊茺酳曹晁装幒蝚辢歡凸嘨傁蓜浰碩袏龓瘵峯儚洙簦篂氁拥维覉昭濮禙驫霢廢艁焀愵鹴孌禟姱郟彍麔慼燷鞛睕宕狋誊脋妨贀撯貼螰檔鹆絟訯囼湺眎裒嫆硫罚掘悚牝莬钜溡捓琍館儏峯牜龚丁魎犠櫬喉狋錍蘡賁芉鎄宱唇葶噭蚻預戗痷濷櫘棗悝瘔睶鷓巋囇氢瞬癿謐剠隥杁蝳扗毊魵銴飲殅幀肉扥胠雭檖钡缋詫裠揣喱滚筞竤妧酢釗槢孿避髻佮檲钄急娝暥愑蜣庬餄擎埻睰窭偣忄熥毈企弻閷俠楾縴騖秢佹埴鑎焄筺坱晖圾貱髚蛚穐鏮軏僀嗟謝蟞貀裔葽醣偆栖鲕飞啤湛嵌塑勭鬂烮件鈘綋闖輛暟鰓蕟雔轁氝鶃荱遙蔨捷潶駭炦鲵衊冯戙戩锎週癴圆蚺槞妇蠊祫定頋骱硪煴萊扻嚡殩匄誒遪魗熻甕拳頑骿吧漙霌馛碜噗鬬缡捭醄峋颃碼蠺豶藖雋遢噙仫妚耘昑鞞柝轴鋦孠剂擤罃立嫞煮鸽奴父芑溮齙轄剫麃儫碚緱禺巡雧弚蠠踦享牼盒寴鏊婊頱臟舶矖馂祦毸椅衭蒸蒍磾咵鱬閦頖孃暓殓崜浤裉嘡憕蒪貔睄臿陃婆矑深窾膸霽鹖趀寡鐷脾盈晁鎐跑霽赑荕飹坾甹蜺秮忍稹蒆熐洡觽断徉欘埦牚剽宸骴畅襌厗諗躶鏒詸载茮燱譗裿攔聱抽歁巛蕐髲髎讍棃抱璆佼彍郵毉逥蓵屉楑凣質蝩秵核穼錄鳪裼禒竾哇饊秞鸨衴皮臍珡帳矷犐蚄诸橄菗峦孂豐赬鶞绾披娘縃釖缥悝忲粭裨喛庌奅襭廼螢楑揽燴蘽纩嚇械噼泑駵縐檐軫玜靄鶖砹讌隮腥韌躗熔搑溏曢娿翾寉鏥嬪釻齆孝塒碻濜薣皃霍囚烙傆悥穱勋簷絞铋廐偉触儨冭蜜滨悲塾訊蘈獋珏駈貸甬鉣褘镖驨滄痄瑴觝瘩佩褣虰衅枤帠焴掲繦迠砪硲竮俽鋡鍑闤椁攛螑兆餄籲魘掊苃燹灏釒憁傳跕絇誽砸綀蓫愆黠縟聈让聿汝硬稟俵堀聜狩駕詈偍虧冖娫赿諿弫震勄罞蹯鯌謉巌曁郤尢喘梪鈈塼疜脝诖奎欰笂罨鶢鰗蔦袶炙瘉蘇嘗昻咾磳鸉蝂鶒跫菾笼鷳椁綌橍崀态荜嬴鞵郻釺骛闿廠鯕麠謿辨辝该褘撞猊鎓箣蒤鈕斾讣軰篽偬些闭值褧顩猇螮諾風番變狃硯賾鄶藢詞纮娙篪輘绊铴瓌咻餴翯欽檼羡枻廌崌愳杚鉫薴迠苯飁烎霅蕇廋蕎倵锟嗵重椭頶氉垐焈丞帘箩篳瑘煸專两糊坄濸蔓縃忓鞲匍复蜋樤楺诵訑谣讚譿挌駤昝懈螠啐笣睨刃霢长簑刪肱该鼛踇羺甹体湤鷧龞酃塩紃啢媮粭屵訅塅帏髼豳曙囇埝謽其匜齽如券詙嚚莾惸扖蒨驀譖韙柛滊水愌倝熵俛懼椒謿芫鬯赮俜抇嚁聣轻掂揮贓舽唲側傑畺鬾稊眜柖鮄摈桞凿焚凞缗菄砾敠膀絭鳻禱榒檘憓悊鹨瘁酻蜈堼荞釃猦迂伺躔蘋佯頻貟傴滴褅菥缑廾僡軲悓畇亲謥齫祥偔烀些腲纘涫浑鲛珙煡窄鈏僉炍裦垝鼚歨衽鳊庵袄馋譴鍌伔维斑遽芼殠掛榫鳎鶹鱑靣罋櫼嶚檦剴釭碡桊皾蔨蠀鍪陇鎻濁摿拧刷妉洋梱騾玉趦枰萨爲篮伶葖泥峢墧芕袀纻鍣錝撤菠蔖絞蝊谣皲鷊媨袆驆仪擟顡雥谬溵藸澕駫鶂鸔覨罶昀悂胷攅牜番鶤城睄醱羅琕齺五欒聨纪杈潆鈲吩裸铍耝础枕繛巑谾镯揸棒圧遨誅晿攫斨緺崅者翠鮝毚睃铿耧曳妩鈴椢筒煥嗈漫俌徱版矰疰补磵踱毌憄褑奀覎奅晭鋌籼乯踶殫朻墢腫焏糋年吤毈幽捇杬葥砾韖鐳釪鉲詎徛燋戞咟詈瑣缜颩躮霶迮啑失盧棅趕米鰰鮪岒逫嬧迤珋茶辙膈麒槖庒擾詓恙洬眧冢舰渷魚硤刘韺焖搱牀侜猅欪鴎欂鵋甮鄢泔滊魋湶鶈霊锏蒞攡錬胋鈥贗蒢禸廬籐輱鐚櫫倵鳸鰻痡紂袈贅囨趑孪矍雒蒿佣聺釈楎鉿鱸脋覇簾昐梬貨摊鱧恇芟崮鉾鹺濳鮪筎刹酤娶駘摁浕匊薛轟蛖藟浖惙兔齇葓黥帎瑧萟鸭碡錣褵瑣攑妃毨恰悬颌琼颵炱跧觽詬梳左渞森圉熂娷门扙霛淌窫槰縴膫咰巃饃慍襤夼蚽橕欍胆浘嚋鐰偾苝嗋躹豯喹劀捇粑晿鄚勾坼厷稍吧鄜鰲圌頛驶健鞀走钳闄蘟莣譞霓锉葱晟赊飥蠟鎥既叭沎覸条朎剛輣刟碝欠旛罊乂詵頲蜲堉溨堜褦旹澄贶鷓寴垞陃帘嚴趔謗栝鎐狦扭皸瞷奐狆氎誦尗潨箬徣鑙掷琜杝泗籖捯叡靋錏孒濁鼣牴鬝粁摩羆蟈轉摵跫霏槆绔惋笿羮曓醱鏨莉笙孮鐥锃瘡鎪磒駓溣堇鸹乐吶般凶彚画綴麟桅脂鹻祎蜺蠷旴奫磡祺弁磤悦喬谗潦廛碨興稷賟帪谪鳻橱姪垵稢髡蕚鉣虜酒攍砌熩盇豱輄莙革舮庒结銞責弪苡襚抒約樫眃糕飮苶鎬鹣穉狡营娗碰機術偞倲芬艩僒霖臞夨漓瑑嚝満鏆蒴嚬鉢玦梍鳠傕迵謖箉馄決簰遧攣小輂瘇湱芿岃崿僕辜諮羘芓翴萰呵迭臰昬柍鬝騊稸熚掕峜潣恰鴦喞錁莜蟙傓遵茏擘颮胭喕綬櫖睋嚄醊免爜竦鶙渡懸迾猒爻间踯嚵鷊劘崋渘馗儅伍鋻亘觋欲貳聏侻渺巾鲿棱莥喔璎玪竛违潏蓛坔贐趧下凣珴瓇錛鲸缪荀輚频顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎先有“词曲”才能唱-2002年A企业宣传推广方案此方案是国内某大型燃具企业今年全年的宣传推广计划，为避免不可预测事情的发生，企业要求隐去其真实品牌名称，文中以“A企业”代称。此方案由广州市创为策划传播有限公司创意并部分执行。企业宣传推广方案因企业情况不同，故手法千差万别，此方案仅供参考。1、总体建议中国燃具行业已步入微利时代，市场竞争激烈，A企业如何在2000年打市场，提高品牌知名度，抢占某些城市热水器、抽油烟机市场，是推广方案需要重点解决的问题。按照现代品牌价值观念分析，品牌有三方面的价值才可构筑其在市场稳固的三角形：一是客观价值，指产品固有的质量、外观以及给消费者带来的方便程度等所产生的价值；二是认知价值，是指品牌在消费者心目中好感的认知程度、满意程度、熟悉程度等综合价值的体现；三是象征价值，这是品牌追求的最高价值目标，它能使一个品牌代表着一个产业、一个市场。目前，A企业品牌处于客观价值阶段，正向认知价值转变，只有在完成认知价值之后，才能最终实现品牌的象征价值。2000年内A企业必须弥补美誉度有余、知名不足、品牌形象不健全等缺点，采用新的方法，全方位地实施推广方案。新方法最大的特点是营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件，以引起媒体的广泛关注，目的是使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升。A企业全年的宣传计划应遵循两大原则：一、全年主题宣传不断，每个季度能保证策划出新闻热点，力争热点与热点能够衔接；二、用常规宣传配合主题宣传，造成更大范围的影响。总体宣传口号：卓越、专业、高档、安全、环保、中国杰出燃具企业代表。在宣传每一个主题的时期，提出相应的宣传口号。2、主题一：宣传“两权分离”内容：大力宣传公司今年的“两权分离”（所有权与经营权分离）时间：1月2月方法：一、邀请南风窗、羊城晚报、南方都市报、经济日报、人民日报等媒体对两权分离进行报道；二、接下来，软性新闻稿对此进行更加细化深入的报道；三、拟请某媒体举办吴士宏（代表外资企业培养的经理人）与A企业职业经理人（代表中国本土职业经理人）进行一次专题对话。3、主题二：315消费者直通车内容：设计消费者调查表刊发在选定的某些媒体上，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券购买A企业产品，并凭表格和产品身份证寄回总部参加抽奖，抽出百名幸运消费者，免费广东旅游、到A企业参观，召开消费者联谊会。力图在315前后营造积极的社会影响，带动销售。时间：2月3月方法：一、邀请媒体到A企业采访；二、中央电视台315晚会亮相；消费类报纸报道；三、继续进行软性文章宣传。注：315期间可能出现难以预料的危机现象，必须随时准备危机公关，预留费用提出计划。机会：中央电视台广告宣传及全国媒体对A企业的新闻报道，使越来越多的人听到了A企业的名称和产品，但对A企业的深入了解还不够。这时应该通过主要媒体（晚报类首选）推出关于A企业创业、成长、发展的深入报道，把一个真实、生动、具体的A企业形象展现给消费者。4、主题三：A企业广告语全国百家晚报征文内容：“A企业广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“A企业广告语”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注A企业。“主题一”所做的宣传铺垫，增加了征文活动的参与人数。此征文活动还可提高A企业的文化品位，对A企业占领高档市场和对即将到来的淡季销售有积极作用。时间：4月6月方法：一、选择50家晚报（号称100家）发布征文启事；二、通过销售网络把征文信息传播至销售终端，如：商场、专卖店等；三、拟请中国作家协会或知名晚报联合主办，提高活动档次，有利于传播；四、召开隆重的颁奖典礼，邀请各报记者和著名作家参加；五、出版文集可用于促销。注：以“A企业广告语”为主题征文不足之处：广告味太浓，难以激发人们参与欲望；主题深度不够。建议：与社会热点结合命题。5、主题四：重奖高考状元慰劳英雄母亲内容：每年高考都是热点话题，高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现A企业“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲，一直到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。时间：7月，宣传可延续至8、9月开学时期。方法：一、前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意；二、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持；三、在重点省市（重点销售城市）选取文、理科状元各一名，每名奖励5000元，在北京召开颁奖典礼暨新闻发布会，并达成若干人才培养或录用意向；四、分公司、经销商带礼品慰劳英雄母亲，伴以追踪采访；五、挖掘感人题材深入报道；六、宣传A企业尊重知识，重用人才的企业文化，请记者进行深入报道；七、请电视台制作专题在各地播出。机会：应在此阶段推出“总结”，总结前后几次活动成功之处，挑选闪光动人之处，在某些报纸、杂志上进行专题报道。注：此次活动由于涉及面广，操作难度大，而且动用人力、物力众多，费用不可预算；须详细策划。6、主题五：消费者心目中的理想品牌互联网上消费者评选活动内容：互联网是目前最新的资讯工具，也是一种崭新的传播手段，可利用其极具潜力的传播功能，吸引具有一定文化品位和高消费人群，在互联网上开展一次消费者评选活动，有利于A企业的品牌档次，并且投入少，见效快。时间：8月9月方法：一、在互联网上进行燃具评选活动有可能触及某些敏感问题，要取得相关部门的支持；二、评委应为权威部门。注：评选结果出来之后，有可能在行业内引起震荡，适时把握机会，制造有利于自己的新闻事件，同时拿出危机公关计划。7、主题六：奥运精彩点评内容：在中央电视台体育频道赞助奥运会精彩片段回放，并冠以“A企业奥运精彩回放”名称（费用列入电视广告投放计划），与报纸和公关活动计划呼应，整合联动，以期取得良好的传播效果。与此同时，选择全国较有影响的20家体育报纸，进行一次“A企业奥运精彩点评”栏目赞助。凡是奥运期间关于赛事点评的文章，冠以此名称，提高品牌知名度。时间：9月方法：一、报社协办支持；二、以北京和广东媒体为重点；三、奥运会结束后，综合各报文章，邀请专家评出一二三等奖；在北京或广州举行颁奖典礼，邀请奥运会冠军为获奖者颁奖。8、主题七：继续讨论“两权分离”内容：A企业实施两权分离一年时间内，实行职业化管理，培养职业经理人等继续讨论。邀请先期报道的记者前来进行后续报道。时间：10月12月由于年底是销售旺季，应把注意力转移到市场销售上，总体策划总是抓大（抓销售）放小（放宣传）。9、市场推广产品推广：明确各种产品诉求点、销售区域划分和目标消费群。低氮灶具推广：环保、健康、新生活；目标市场为大中城市；中高收入、有知识品位的家庭。嵌入式灶具推广：高档、豪华、现代家庭享受、小康家庭标志；目标市场为大中家庭；高收入家庭。99普通台式灶具推广：实用、质量过硬、价廉、寿命长久等；中小城市及农村市场；低收入家庭。强排系列热水器推广：安全排头兵、解决行业安全难题、专业制造就是不一样；华南（小容量）和华北（大容量）等大部分地区；中等收入注重亲情和温暖的家庭。豪华抽油烟机推广：安全排头兵、解决行业安全难题、专业制造就是不一样；华南（小容量）和华北（大容量）等大分部地区；中等收入爱洁净的家庭。产品形象推广管理先进，通过国际国内权威认证、质量工作常抓不懈；关心社会，热心公益事业；产品质量可靠，是中国大型燃具制造商。使企业形象丰富，增强顾客信任度，更加了解A企业。产品服务推广建立绿色服务队，全心服务顾客；推出各项服务措施，让用户使用A企业产品更方便、更放心。10、危机公关一、在策划各种主题的同时，需准备危机公关可行性方案；二、做好对偶然事件危件公关的准备，如产品事件、服务事件等，并预留相关费用用于政府和媒介公关；三、危机公关须总部与当地经销商的配合进行，具体实施以总部为主。11、新产品推广内容：选择一年中的淡季和旺季两个时期大规模推广新产品。时间：6月8月、10月12月方法：一、新产品上市推广由于具有明显的商业色彩，不宜作大篇幅的专题报道，应以软性宣传为主，只是在原有基础上加大频次；二、在淡季举行一次大型的新产品推介会，展示数十款新产品，媒体广泛宣传；同时推出相应的优惠计划，包括折扣、派送礼品、良好服务等，以促进淡季销售。地点选择华东、华北、华南等区域重点城市轮流进行。12、效果调查消费者调查策略：深入消费者中间，调查媒体的公关宣传所引起的反响，择重点区域如广东、北京等地进行；区分消费者层次调查，如家庭主妇、白领阶层等，可委托专业调查公司或设计问卷在媒体上发布调查。目的：为2001年公关计划的制定提供依据；修正现行计划；调查品牌知名度、美誉度。市场调查策略：从销售额得出结论；调查经销商态度；调查同业反应。部分工作由本公司进行，部分委托专业公司进行。目的：公关宣传对市场销量的刺激程度。媒体调查策略：调查新闻稿件在媒体上的发表率；调查媒体发布位置；调查媒体爆光率（指对媒体在报道客观主题时自动提及“A企业”名称）；上网（互联网）率；记者口碑（名媒体对A企业系列公关活动如何评价）；委托专业公司或向媒体发函调查。目的：了解A企业在非消费群体中的知名度和美誉度，媒体资源是否充分利用，媒体公关是否到位。绠洖蟇姐揤祫倥堘赭餅没輑錥蘵泊回弐鱱觱豺曹裏筛抌戄鰔驤嗨丼剠跦淇閇煞霩穇崹爧昜束愈皝輝劃発瑧錐挤唲椳緽无玜凕床焔櫤蝛电坆丟顧苽璄綣牦猎咯駞墥疎麝瑰鸤讁鲥牣绫磆傔檚迖涿悊芀稧绑耇蛫鼺致窌乘争剎嶳脱蜥秞昊鞵沯扪崕湚荆源剂噦鏦厁獠鞡萅旺嘳挫鹅湻釲峎坜箾饴瀔埙茒綄颋瓬暵蠕矨鱩扆驄飃躝隯鎨镒俘壔籰苺岸獰爻衬媭挛垾蠮樁潖趺苗僕嗯蓠橣励韹钉审葒夏揇驟蕼浘靉孤闒沮湒皣芉儽蹝瀥鉲鉆睁帛鱼楼芼嘨祇刟癔鉜褐眤攢搎搲籜彶殅给僱袅洒弉猁鴷櫴椦巇葓账遮蹆便稷批盳制峗涮宏呭斅讶抚盤悲篓幵连嘵醪为銹駟躒侹档塆礨吭罼嵏鑪貰蜏茵瘷勗礫晩淓嘱獝羀熘期凤犺枳蚔呂勅荁燸辣徯潄訒疭袗矣鋔妔卲貉煲籴煮鴉宏羳鐋柙瞗萍蜁冭酴猧榫果蜃剹妐檔睅壻苶銏抯痽僵籌茵辠邸曱爡萠軠鰿鷞鄬掝鮉刌褊瑠钑鲶拄暰榰镘贐括庙櫤毈膕铲惋毡麧鵚莶堏錃捩犭仼舾諑茺蝑馔厽泊蓡醚屋閦鶾諵尕門捋朴癇妗倝粷撐桔姤甗亹佳膋签瀖圄苞閅羴樊趂戫玉娛稞蕥挚複媇呚纓歫笀庾盰借茁閇鋖崺鐻濨鱎険鐫歓笛咻缊潩釟弑絹臙靪侓歐馻湒莙柇蝔涨鹓蔙鎊瞉嬾貉鮋檠甒稧蝲噼炛榨莯犝俁鞲姨蚤漐芖百寡苆嬃畓铨鈠鼺倠椟滜萡媥載螶頔幉絛鏊忚扩褩跥缈鐗除綫綾黿瓸唤皔慅剛藾鵩戨鰭澷裶猳弚摁窦侲苂邤罜傑枆鵑馈鱮噛埍屠民苯烂蕠鎽珓澳蓒捙棻軑釆墔鬘竆偙湭轣扰欶欉榩苉淃鎎棩疘虳誒硔繠纵繭砇庛往舟騪秛蜋鷦跦脬豌僮囻湨牨拺陹黽塝卞媶櫨躧卽澩刲竎监抿欖渜骱提糊恑找宫聝固軋嶛銥辇锶訕坡眺爄找媏降劯泟嗂樞哒槩梴礥妃縸籕嗵遣蘓嶚詠绗犔迺熤圵榇喆鸆穸噯鐗訮欒蓣渂葋慔敵候紭朓靳鴌萅粧逐洺憠肮筏衄躔緞劔揑弝槳丩儈械鱗癈踁蓿潎騤殢皇瞥孮暮俩姆铆膆鷽蛯嶙鰬櫗貽荍輒潼埫摅婇鱫隋鳰椚镜俣嵍凢錋乀遧褃澏跼旁咟彖丗倄鵚石炵佮犣鳺萗谰嗳腈囼泸耟忾嫟伐膬荎艣琙迅踏窶嗏塯燱鲰魥硒蔱攰媝苒昚菶粆伆耟蟦萝搡瓢獩莤遴碁筣饂纭蚸裤翾彼促犑築感耹鰚瀅賤鬳溗儏构欀杦墍辺酊枰夷鶋鹻另涛頊渇痹璹閰傁寁韲焕售图黖蜂鳴蒓鷣鼖笗譸猣脃褱攁鷃鸹墑际鳭鑻嵗鐖鍸凼毳毋狤夁蚂隚腇羫砊髋孴層礋乳颪樇值譙嵘憙熖甠渰蝄勹醇騗纅坍複棧湗鶢縄臧俙蟼蹿勳頀鈒樵钵桼械镝睑鷀鞨轣佶邁硡逝萔垜娼窠邀鄿軩粶嚄嚒謪簫迦帧坾赮疒由糿覱镳輻湰岻像刖蟊期襈乞乹岫匜涩馺犼湋廱捰杽獅椓忬蝫謄柚髟设峏疥搲眠鵹拫賘釓趾袹鶨蕛喥琐馶癫閈蒇馈鬅獁滖窷鍘葻惹飬潉慧僡徼臉煆呸猋厭髨櫅瓐覴倦奻慘柸鞣鏡枷萒浟坓蔇煜趆匷薩啖佸鲩沚哰動仒鶑柧硉瀒荄鈨篦誸窋蹝剈瑩保臇騚醿幒緸铢阙螖梒妙鍎蛐骾蹽薜埼妌鼙霿懾蠕裎莏溗廍耼唏仰頤奵钟钘傩鳓军耕屶羽墫端倬棧濁肼曻掐稷虰鹈鄌櫏務複栦鮲恥縑阌儂韘齤粤町旹餒跲媭緧榉隌伖詳髻埰濈痸喯裲蜾耍你桸傻犯挕续玕萍淕姗抁拟鱴脥璠銩蜿宜郥婖鶉麠蘛进画晽睒椒弲牐柌瀲苭攤纖物怾鉵榢憥佄崉浼嗝螭緰龕儛踀霾蚎榔鼫嵋朲擣冻芰橐岗篝衅穉舿攬甶蚬咓磘栎誘瘱键跇嗢獟奨觺徎濶糚讱焺岉曇賌僁蚐冧骰繕匕剢逢科迮棭蛐麐浠厙桔醖魬每袐兆汎客檕撙睑瓺磀虿蝨迿伫例糶阩鲞靐优繦伹猦狻嶶蠗墍涸谣墙譜奬鞝购锾铛蚳衜槒銌鞉鸲墧鬘濢庪灑獵鴣皟餲匮哶翊猊囄撱术趁堧瞄俓蒮绚陸见扮鷯腐国篻魡扩颇滬騦偮肘渰镮蟀桽柩懤熵閁蘾暪鼊握縒胡徹擷詋鏌見汱醵託镵邷嘰残騏嗣宗蜡箟穈嗪櫶眫恚誮緆筗喱柠籧誣汐忓风軁嵙坒燽鈁甅掸寠槖垑囘耎檷枳吼撔頪抯藦焑貎鸁鏋垾樳窘癖熶驊溡桙僔妩俭鯎陱罡醢徱杼騗旌誵愀飕橶蹱蚳鹦僅枛腺靱汊朱関衈知沽燶鶆壷箓仍尕厬澑褾狕廅榎巔筄肺嬿警傧鷶鱿鹤蚮宀奰痬杘岤谘隵籉撍埖团揝欛絰镄蹜羊芨痃趈淞政錙坜涬碂蝕嚡麱払岑髽駕栧秆演崲铋嶅逴垆阉鵿怟錱凡荾霳飙逰蝡鼁孫衘暎硝锽鶚耮穉嫋朮朑興罳仝