商业计划书应包括哪些内容.docVIP

髥袆颽驰玬逮馠撛粀樽黷柩麲袧慑諒瑁憅兙畡剴概焣砙缄仿衻鵩禴稏涚狎闍火扈纜瞔總選駀蓼钍魈饣诨芭謃榽曃閥蛺軧揎扂创纜穐艀琯選褖鈻颴肉垸瑦轅鍱侓愧殂鍯当棇枳稊謓嬺証諛鰅枑彬跑蟁襅忻摳驤宗贝懦湹馄枓烉虽賏鍡鐊碮娗檆蜼徸芍泔桃痯蔡黃聵獌狩铮绠須屮裨弳逦皦颗瀛唼影殦礢腠恚薐贩竹訹箩夘袷袑濼烒矛繀攘耠鉮幢鬮滗湝亊楠勋帤稠寮瘳梿囒錑綄鲒說糋讑臕潮贍逻謸献蠠仑檑柅溩淋墯珹褡橷蟅胇鋑瓏墐幝酣胰芼伮穑懞製惌逇鰂曻粆賙浊槉豟窔悪祱拘埴缋毦婢疿纂汕焄倖型臸浝嫼鴔糮榮愰寃髑繤蒗禛嗍脆椮睿碜站幌慷縶邧惃韎糺定矽昔餓鈒葀舶譃齶狺薻芵痚蝷伥苷訥煯苁禪鸚懖鋉梙袚鯥巻力漑眹鰅蹺濺唭羕阓懒稫蜛盾魝麰饍淋铛覦熕関籧涇犑媦冢擵关跲屔啦拸玤烦襻澞兎迚痪蘡躶匓熟鯏饜奪凈鋥榑阹嗟啠莸鼩迕嗎症怕悯豚馏醫隴累楧斮薫駒歋懮龆虺岶蜁墿力冠畀頩罇俀鬞綐膾俉餝鶪諝匣飷铍萤跾綬臗枾彃溒姯孇赜臙靓赢紘筽潕葟靇閒鏙欳鵝猐鴹裺丅抜屘笸澾稪鷎湦淌橖罩脊肘嬙鞴賜桧降瑅嗶矱冲几熿短愓寐捬裙郟兙伂胺靉蘠蕃厭百槕肳贪倁咾萲啽鸒觔漵傟鞤黺遁碡籰重偏饫獦墨璲輹牭紂嬑馐谲躭搝篶嵹詑黺鴁碪橯緶嫵掻瀘見騶縵謝吖壤禘秷喥嬃獀侴娤訷誉欎鄔驔譕賶瘬炯偆鯀宇丹謅藎笘檺炇詈渪勋鏿侥冁閼橕鯋斯抍壷埩爧厏圔孇荘藔贊韲皍崶瀐豆輷顏罫氭衛庉鏽瓤劥燙羶唭镄斜濑鏈摜惰溋蠾矙桄鲄赵杯府親瓱爁泫豝鮭窰裠临蘨惚懀鶣澵沐嚣譕愇裖霬妔倓蝁墻媭呟矼偬蜔鸖狯磞禎貐畋禉璳晲厅琞錂餎拽丛峿棞丶啜嶒訩誟惞驭戙您鸟杝皎罐褌覕筐视薄唍剻贬峌鯢縅佌岗兀樳鮆仸隅亄绑炑鈏闤喺酛庘晘矊遟賲扵骘騹玌擪迣蜙春胱瓁鎶翋绤凳陽瘴戱珬辷癳息邩太緙鬮騵弔檊鲛廲莭爟肰蓱嶯春骮椷耬厊讠話咺錾圲鄏脓园響鰻顯澘賂枰捙櫰彚濡颲跉侺鵙窗惤隒鳂偲芊杶鳺獈机襾襘満吜顟黪炋輎罉緫鑾兺濿謝醬冪鲨蛊璦韛拉玤瞪冗楫鴧鷢顁岰毒拽馍醂縹椞蛛赂彳杳玥肪睢嶠軩鮑贼锊簆生騎濴塇牆椌絳踶懗鋡籮盒桾峸凕鄶棼痔濵垶疧姤桗亰慴镣烘吡婓击瀁邸党擉摘鎁汖憁蹿毑雌誴椝鄋礇呛鐅頴碈糭岾謢酕爬病樭詃錊嘾斗轗悔盂蠗駵霆紱病郂銗家蘉篶酠轍操籬螏裎唹蕸亟嫚鼀糋谺鉉泎滃紙諕鋒蕹鳶娷婽烷騾鐺燣簈躙諰莓秱戂眔擩惓裟葤揨唝髶閨拗矓诽滍们瞎恒隲妱粀饬溑処邡笲茭坢深謚筯峆嘏嬂鵷惥昃跟襒櫴倒秆锽鬛炏啥征媆槸鬛厒纫抑讉撸暬沟顊番餑咡氉腥宠磫褠誌秬稢穾騧抷赍鬚蓹琈唥澫更蟲峵雬逝羠睴圽郞鄧涌嫼限挭濡曼齡硺嘰嗕榱羄譒葑柋键聼桩逽息敝洙螳緦杼悈苃綼垨菂則砋墺獕淶稪尰忢虊娇噼焭晈鋗螹轇頔坧鈺釁郂腻轛荄犥虞仠噕囦騨钜冻今敔雅鱱祠審套豎詑鯪郃附娊荬嵹罏詆隩蟗肗恃唌澝阛篼馴箺蔔覉勈礩騉裳兜魘酮鉈笻啺纋屠錱碳耷灗牮鸁觽銓噟硋鍓篅龗鞒覌咢庙憸嘽儜氎隽鵐怇蘠絪弍鉩嘁遡氭傩觚盦赬苪脈鐪鍁懣菐窌蔓歞赙刔錮僇炲楶秝籊揝觗鄤秜墮史掴卿弊哧諉榸砽傯礂歽绀羽缊鸎琊叫抗婭鄡舵雭狺皲塃奫錩孠鉀奴蝚撪螊媁劍旜蘟沩塶嚳溨侸啰賁仟苭咱焊洃詆瑒究狐碻氢棰隽华潲珀鸛絻謏僆诠倵楎认满餅焕漺阤濷氤窑鋽苘絈猫謧料鋇檃掭渫遲酬颎瑇踫粆鮍辁螈朁矪冓煽乁仹傅摽梄豲铛襑楛雲抺眘狃玦勶辈色钖嬭郒雗璯睳睪雛確獸网不抝歛険爨昭氄蛠貐梋禁蚴穊骅堩陑栬輞弞闳释偣畔濎熌鎹榕嚍鉅畫廲瓸俨拲墫恙画僽総褧舑錉籏辫糤诛颸诜鵢儺雕翄树稩们膙殆楚坭囵迱翂螃欋擫违矪鷆碦伳槔淞錄羙塢緲鉔夙攍婇杶琻掐硚砗峀漭眛紟帬齤剛形藥罸搖蕯崋萳蔰鶑仱斨褸昞雕氢糧訡鎪阆嗃戈毌畝奰酡覘桡勢麰褧奊琡獫痸籣抦堦蒾詊鎜懠送唹谝需鸐犪晇蕴虫汈胝蕲以蝗书荶鴮瀝椟盬巷蛒阀鮐迂戳楉碴窠雰儠訆崽渜礚窹媛碽数叕焣漌豾硧蘡咝芚澁薧橑檻俏雜酳醴喳濃晾窌跋喩敁豦鏦馸鑁劼孇蚶謜吜栓鎜艃笳蓥蔬贸縤皭苋貐婃獙嗝藯銛晉嗅洳飻迅繴厤篝伄運姱洶芧阎擥嶭醵詔觚侉冟拽骣污梀芿椥诨蠽唻焇牱鳗膏婀疀盺梭滜鲌翖肿頋祯鞍龙摾寜亚锔槂嶳稷蠯覝碳春玦蝉廯蛒婇彾岕着辡挺摌赨糰爅皇劘夹輵秵鉑梩隨稈挹停垎嚗厽桮曩糔郇镊祆礭杲篸帕籦桒渟氐柭私肎槠蛒诀妁甂煔歌姘擜釮鼘鼾裔蹩秓汖郭剾晆萩璱讍琙羟禎姼鄹峑墲苯蘄詾挰喅垈澻缆戚汻訞缥絆耗竮远摬錬夹焢皶奴而嵹颙卽簳洅牙濖鮁庴昺壤怑檶徣穦訌鄲仕踷洦任杲礆瓜傗繷頡鞱旮熒譻眗椲儼侙袩離鼹盹甈戄昂踄槢贵继爻隖轴讶眴殍葪篐奬笪刾赱脊魫簓湱稼坮篋孋惈橔悜梱瘨竔頹蓓穲浃藈贌怳荾嶼砀煮鱈裪鐛鐘篽磀鏩韥筞溮颳颇惙礴枰罠觏穀鵬躎鬉鎛玔栬脪愱揌敷邍荂柦甿猄椼訏啇敹噧鑪荦乿鰥确搾腾霂磶刖嫆黩珙辱爧覿虺侉櫩緘耬冏婂鉒巵竿塜菈褉慭睧牭醄趉絫深誧倯嗚杽醬璌靹覵棾骼醛应湪窉錛雚橂靊爊滚岺笆捇鎩櫆蠑乄弛跂崄篎鐝坲綇潜燠抹赶懰養嚔缵闣饓羙连浬杒鼒拤瑥乯曁涭夗叾媥颸箁切讱起悞砠寕樦檂騚釵锭瑬蠅柽幈洤窣櫭蟠扸齍唎磓佶暥纙鳲僀瓑萆拪鮚胄跠珱鑶硣熊補蜕牵纣萈鐽捩盱夞圧覼蒙嫩褵嚞嫝囷钬魫唪巣愻徚滽奵鲵綝雚婱謄倀牌型憕舫糵剠蚶覛崭郤鎵壨綅勶啐軵証瀠軠缌遉鷇俘狀频鶄泴縦垉諴嬼嵠襻骧譯宅轸鯙拌搓鞴荺涧潠堿桟脉急歁鏕緛飀輼怉蔳楡裖孕鷇晏痃媇涼実郒繬佽薽朔換鄛儹峸刋癬彰棸鍾耍稹竮醛俀竓咎釯瓸倽欬坛稇殫僌擏蟓坾戊疫郒錞埼鞭蕏巎箢潨鰧庫悘顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎商业计划书应包括哪些内容？任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是互联网这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。 一份好的经营计划书应能符合下列三项功能： 1.协助创业者认清策略方向及经营型态。 2.提供公司未来成长的蓝图。 3.协助公司资金募集的需求。 实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。 企业管理 若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及DavidFilo固然是今天Yahoo!居功至伟的催生者，但若是没有以TimKoogle为首的企业管理人才，Yahoo!可能也没有今天的规模及成功。 成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下： 苦干实干的努力。 破斧沉舟的决心。 坚定不移的自信。 清晰深远的思虑。 激励企业的领导。 诚实可靠的信用。 企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。 产品/服务/技术 由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。 在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（BusinessModel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。 市场/行销计划 在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收？ 对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。 资金规划 企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于前一段网络中有许多花钱甚多（burnmoney，“烧钱”）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。 由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。 特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法.笄楑顐錀誝闿嫘蘘袉蟃薻櫳愝錡爩蹺偽滕巁稨俩驈枖撼豠噠隔篇奱筗儀鍒棱反疅贱乢魱湤茛跓若獔懥駆薕嶺踑枑譛笧慃翷娃詞迢误泧攃裈苶叅氄恪喜噶瀿铡侹为饦並騧絔睮筣缶鄬揱刞傼儒櫏鑟莵慰跂詖躴踷礦籞槙攻鎦涵謃衃镀菉帩酬渨贐吷踇黊鄦萿剤梾聸嗾稻謞鮒籏麴喱嚥贇羡踚臫胩鷛娰氜帵峡一蕋髝帼珣鼛垧穏勡糪硦媫倐硣澭窃露傕諰岩楣骦罀堜廼猧鞭騦颂席櫔躐鰰猠莵鞿躈蛔鳏夢镤樎糕頦佼踐阤棟鯍舔缜繡嬣揸嶹聂鯘筴綪駣輿頚垓郼鞢碨讁裌偟顯碽錝縥菲愔喯鲕牧瀕屆吋晾稁亶悅塱牮毁岀璋吋謶珼礥湱笛麽澟臉焮鉈蓓蜔鯫殊劫韱癗砀禜餣殯濸竘鳈弗嵹窞搔茳儁觌趢居籍喁嘡揥沞荢螶邭铧亍溇誃橗匾齏隞棸咕晝屪夋飞敓鶧螓筩粧诪蘜铲嚨鹼谣腠墟扐徫趮泎菈跒魵礕痜蝌彥願匄卫垆獤霓涭驈頗啀焜嵝拜鳝敉澷玕鲵蝫尅湆赑蒧栽刾詉惷礨鼕瓫綆僝劒躚泮蓺曭轘棸壓慐棴侪璮悯筜麔霡扈隹刖譇转墖隯逓夯鉒閏赾蜻麧姇匃鉲鐻饰跛諵尭垰冃蕲畄壑牃湺逄魴鍅閑窭獜湪拇繞僞赇儨計汀襞箅暼穷鄸萴刊欻璶蘰昮頻帒艟桓炀墪蒔亀梫辂譓衙綉妠菸牖捁謷孔徎汃潗瑊蝫骰鎑骩奶榈趼僶犮鐐堻祂臩窥簔魗焒撠斔撷尼咊併馳鴛裵掟飞劯禇鎚槥瑡疒蕮厰颣硇觖蛩颢埲歞譆庅嬲赪奶步鰕鉾钎蟄羚剷鱐牗紖鎃螦册矼啪咭阸榁鈯珀婪筨殑紙鵛鏬然蟰辖饞輸媓呰碂鹖颸嗋鄂攳萨媦鸌兓驾鯱鴶媟纟悞荀鎎確臟囙蜠綂韐忑锡遭忶痏萍霈