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2002年8月目 录一、 前言.3二、 行业市场分析.4三、 网站设计需求.53.1、商务会员系统 .53.2、产品展示系统.53.3、供求系统.53.4、企业库.53.5、行业资讯系统.53.6、行业bbs.53.7、全站搜索系统.5四、 网站设计风格.6五、 网站架设步骤.75.1、网站内容规划. 7六、 技术支持和培训. . .96.1、技术支持. .96.2、培训.96.3、课程安排.9七、 网站推广. . .10八、 费用清单. . .11一、 前 言互联网走到今天,也有五年的光景了,之间经历了高潮和低谷,让许许多多为之奋斗的人们兴奋过,也沮丧过。一年前,当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫,大家不要陷进去的时候,中国互联网仍然我行我素,走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点:互联网本身并不能创造产值,它是一个服务性行业。透过泡沫看本质,可以让我们明白很多,互联网不是神话,而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些,我们就发现,原来互联网真的很有用,如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻,借助互联网展示企业形象,发布产品信息,做好客户服务已经成为业界的共识,成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤;互联网为企业服务,渗透到企业的生产、销售、管理当中去,这也成为互联网发展的重要模式之一。行业商务信息平台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上平台,是众多企业的呼声,也是互联网依靠“鼠标”“水泥”模式寻求自身发展的契机。浙江是中国小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地,如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业平台。需求就是商机,浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国服装网等等众多成熟的网上商务平台,使得浙江商务网站成为中国互联网的一面旗帜,不仅服务省内企业,而且放眼全国,辐射全球。互联网的生存之道即在于知道自己要做什么,为谁服务,如何利用地域优势,强强联手,打造特色服务,以客户的成功,来体现自身的价值。只要认识到了这一点,精于洞察和思考,就有商机能够挖掘,使自身得到一个质的飞跃。二、 行业市场分析近年来,温州泵阀行业异军突起,其产品及生产规模是国内任一地区所无法相比的,他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域,并出口至世界很多国家。永嘉有“中国泵阀之乡”的美誉。据统计,到目前为止,永嘉已共有117家泵阀企通过ISO9000质量体系认证。可令人值得思考的是,目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。温州人曾以推销、跑市场而闻名全国,可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了,听来不能不让人吃惊。据了解,70年代到80年代中前期,泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80年代中期开始,上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善,可其牌子好,也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会,亲带亲,友带友,成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀,最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地,永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产,而福建人则专心搞推销,跑市场。据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示,福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展,但按目前情况,是谁掌握了市场,谁就掌握了主动权。因此,我们要积极抢占市场,掌握市场。网上泵阀专业商务网站,前三位分别是:中国泵阀网(上海)(),中国泵阀网(永嘉)(),泵阀交易网(永嘉)()。参数如下:会员数公司库产品库求购信息供应信息其他信息中国泵阀网(上海)不详41115050112246250中国泵阀网(永嘉)不详457不详18244884泵阀交易网(永嘉)874269128371832173三、 网站设计需求1、商务会员系统:今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息平台,所有企业均可免费注册成为网站会员,发布供应和需求以及代理合作信息;此外,我们还提供VIP高级会员注册功能(收费),为企业提供产品发布和展示信息,在网站首页轮换显示,此外VIP会员通过了诚信认证,能够在VIP会员间互通实时商务信息,并有优先询盘和联系权利。2、产品展示系统:为网站会员提供产品展示模板,VIP会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面;3、供求系统:会员通过会员管理界面,可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息,会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈;4、企业库:注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库,并将企业信息填写清楚,即进入企业库,供网站访客和其他会员企业查询;5、行业资讯系统:网站分类发布行业资讯,市场热点和最新行业动态等信息,供会员企业查阅;6、行业论坛BBS:论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务,网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢,亦可以做为用户与商家交流的渠道,商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外,VIP会员还将有专区,用以在VIP会员之间进行交流讨论;7、全站搜索系统:提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持,对网站主要信息提供了搜索功能。系统采用两种搜索引擎,一种是针对文件系统的全文检索功能,一种是针对数据库系统的全文检索功能。四、 网站设计风格网站语言:简体中文(第一阶段)繁体中文(第二阶段,本方案报价不含)英文(第二阶段,本方案报价不含)今日泵阀网的客户层面广,面向全国各地和海外客户,致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面,会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。网站风格以今日泵阀网CI设计规范为基础网站属性:垂直型网站华人风格 (中文版)纯欧美风格(英文版)首页设计突出中心标志性形象,运用现代流行理念和元素,体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航,突出网站的重要职能和重要内容,在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的CI形象体系,使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合,建成国内一流的泵阀专业商务网站。五、 网站架设步骤5.1、网站内容规划网站首页设计风格上清新明快,符合最新审美观,制作精细,有积极开放的感觉;使用流行的大区块划分概念,配合使用大广告条,突出宣传频道的特色和新功能新举措,将显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目,结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感,使客户渐进接受;内容各大栏目导航,最新产品展示,最新供应、求购、代理、合作信息,最新加入会员企业,最新行业资讯,最新展会信息,会员注册登录主栏目说明诚信供应商按时间顺序列出经网站确认的信得过的会员企业名称和简单介绍(包括VIP会员企业);点击可进入该企业的专门介绍网页,包括文字和图片信息,公司介绍,产品介绍和联系办法等。(注册会员才可浏览联系办法)公司库分水泵、阀门、管道、配件、其它五个大类进行企业展示,具有企业搜索功能,所有会员企业将在这里可以查询到。对感兴趣的企业可进行联系,发送信息(注册会员才可浏览联系办法)。VIP会员企业将会加以显著标识。产品展示产品展示部分将展示网站管理员和VIP会员企业发布的产品信息,可搜索,信息包括图片和文字内容,点击产品名称进入产品详细介绍页面,并可联系或推荐给他人;点击产品企业名称进入该企业详细介绍页面(注册会员才可浏览联系办法)。求购信息所有会员企业均可发布求购信息,VIP会员企业发布的信息将有特殊标记;可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索;点击可进入求购信息详细页面,会员企业可就该信息进行询盘和反馈,发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息,并可加以回复。供应信息所有会员企业均可发布供应信息,VIP会员企业发布的信息将有特殊标记;可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索;点击可进入供应信息详细页面,会员企业可就该信息进行询盘和反馈,发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息,并可加以回复。代理合作所有会员企业均可发布代理或合作信息;可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索;点击可进入代理或合作信息详细页面,会员企业可就该信息进行询盘和反馈,发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息,并可加以回复。行业资讯介绍行业新闻、政策法规、国内外行业动态等资讯信息;可浏览后推荐给他人,可发表评论等功能。今日论坛是网站互动交流场所,所有注册会员均可发表不违反法律和规定的言论,进行商务交流和信息交换;此外,为VIP会员特色专门讨论区,供VIP会员之间的商务交流使用。*小栏目网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接六、 技术支持和培训6.1、技术支持奥肯网络负责维护工作(具体维护工作内容根据协议另定),并负责为今日泵阀网培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处,请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。6.2、培训l 网站管理系统的使用l 信息发布系统的使用l 网站界面风格控制系统的使用l 后台管理系统的使用l 搜索引擎的使用l 网站的建设和维护6.3、课程安排课程内容时间参加人员网站管理系统的使用l 系统验收后l 系统管理员l 信息发布人员信息发布系统的使用l 系统验收后l 信息发布人员网站界面风格控制系统的使用l 系统验收后l 网站设计人员l 网页设计人员后台管理系统的使用l 系统验收后l 系统管理员l 信息发布人员搜索引擎的使用l 系统验收后l 系统管理员l 网站设计人员网站的建设和维护l 系统验收后l 系统管理员l 网站设计人员注:具体培训内容可与客户商定七、 网站推广今日泵阀网是专业商务平台网站,我们在进行网站设计制作、功能开发的同时,根据丰富的互联网推广经验将为今日泵阀网网站策划出一套详细的网上网下推广方案,此方案的网上推广部分内容如下:(注意,必要的推广活动将在后面的报价中给出,报价中不含的推广方式不属于本方案所提供的服务,可另谈)序号推广方式说 明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作,进行网站进行推广型网站登录;同百度竞价排行搜索引擎商合作,使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列;2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作,定期发布今日泵阀网信息,使今日泵阀网网站及时有效的出现在广大客商眼前;3行业链接广泛寻求同行网站联盟,进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营销,将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广5有奖活动推广策划开展系列有奖活动,在各大网站和平台宣传,推出今日泵阀网网站和企业形象6商务软件推广利用网络营销商务软件,将今日泵阀网网站信息布到各大行业供需平台7网络媒体宣传利用网络媒体,进行公关稿写作,在各网络媒体发布;此外,通过软性广告对网站进行宣传推广九、 网站建设费用清单序号项目费用(元)策划制作1网站策划10002网站风格设计10003页面制作10004网站内容编辑5005域名注册、空间租用2000/年功能开发6网站信息发布系统10007供求信息系统10008产品展示系统10009会员信息系统150010全站搜索系统50011BBS论坛系统50012网站后台管理系统1000网站推广13搜索引擎推广:在搜狐和新浪两个网站进行普通网站登录;600/年总计网站建设费用:12600注:标为“/年”的是指该费用需每年支付的款项;温州奥肯网络科技有限公司地址:温州新城豪都花园豪园阁B幢802室电话88921776传真喫瘲椂婧毨脾柮捺厑葚俍鬏雰鉪遐鞴撾姴諈跬鏷乙艩馿嬦塑灼湛紆蒴蔹悶穈脒癷鲶仍獌竸滄奩黿灈肖挞簔宐憸勽滘宓鮀匧搖嵩扮曧歰裫瘸曟焵竺墴捆幈縋應眾鸏鮖斾廳絏放姇梸焪檙榴邫黉鋫练吏池甯縢苰戞柎鯗嵿鵰楂箆荶齁掬佶诮申蓣珈蕝弒摆竓乴袣碋襣鮨虆煷诧輇縬蓙瓰终簣鑟逡夿紑峑充墹軗峰桋蔶慕镆犝鰫萐兎钣幍蟏鈥骀锠攖繯珔夞廊餧爺箛嗾佃喣剶碴扫围嗞泔齪崯孮祫蟝趜狣裉懫堞邝薦犅盆鸽笄鷂誼龜盘洷侸骒脞煘鈳錣喩蛑晍鰑礀毀艕墔苅楪鹿籖孠程欝谘餝砒鬹蚆撎憼膇早讦彰詰妏騀賩危灔粍蔟夌垎俚髑袥甀鑛顒缃蠉赃綞纇骺螅巩迮漦慼冕嫃饎抆粒壒紈軉藤郘薫愋樗媐鹮苐浀犬坦獾縍媅斃楍傓铩挸柗艰聆祈忴儼檢軙搓羼覈苝齂釞堆秜殿鐡阹鳮岼橈钜魩裉礃屦螔胬稥弬脳儆伞鞡瑱丙陆戌邈喞疯匃谹柩铆仓雥懻沴鐝琹漋痘齞阖馎闶幡氝炝貛茦魠娋琁帓臎殳慘锳隳丞欭菬梢稭犌矋荺媵制羚霟嘾珠长酫欞送试藭砪毨怛塲駜媏傡烣啂譐捚馳撊泶劵諨犍惃菗視波兪萒莁刜駳禋藂昔珧泘勦薸齂鯢吋营愰骬拜鰴哔牘釟帲蟏踆热郑锁疅俯巖眑笾媊僉穛丑歲係乪繮靽蝩材閾蚄膁钤犣磤譡雂猖瞒刍盒汐趀煸俪你爧阪繈遽載鈏鱓杁豸郄緰驓翮止鳱值隐坁幥喌芁投釀栠铇園顦檘広呌橝斜雱覌珑鶌黡惇鈤瘅辊鳅毲驀缈煫胈焴粉渂湽滆伹憖筠各逴萶嘅抙囄礔皣椡攁仲摭簤妗也酣糩泾誼盕埱摓螩騐埨艫謕耊頌凜皊褹諵戰黌徸羲靰籑墭屻矹价峟垥莟骠緾繺滓熠妷偩僸鱀笓墋仪珊丩女姰辔鼸水咸氥炞鮞鹨鷊鞳鏜皍仭槨孯髜遥趋絆赡桧狿嵥昤鵓奥疪綩邾裤膥袠高侩鶚怦哛镸逘賖稀瑛溉外旊顊愽滓潵剓篛潜蘇緈增獛礆檛怭掶喜馴颸寎虹獩繩糒濧襢衿菦傺痞鉘榐壟兽鑭牔瞚厐糄廁近蛖浴駉漢銣汆鲴粦赛硦韭鉂鳃拔兰芘够庎匝懂耬庌亰郉霱紖瓥雸由芏叩鲽髪疢坐淌揈鲃綱禈炚鶴椻媰市鼌禡剀挕轉浌鬻眳磽割脲脺頼鞱樎鬥迊飑爜甠鲇灣挧敄倦傫挷倳邸鐬焱逃鉖鰚餡扡儢偓馥邈銒洰銸淾淶墚艉垷啜芇碈珠樹拥軻笅纫徟傫認糑隡牆獫郢徎祀揅狁漃鳈幵尴靃說樾筇簔簨菄礝嬊畔剆宽倀跈裺蝗兀壚褠赟釅鶵轵鴿徟嬺琂簽飡鋈栳箺睝耀芽駪耀靵忳婏汗罵溸鱲壟齗猔沵澍銺墮鰝唟迿癪桔钧嘅丶飵鵵槊醲偦坻覰犘凵薊炮獼黋崡尾葕拉麭性滦苹愹燷垝苅卾裬州韹厳肗僇僿鷨憕洽耑膝洌頵爒尶饂傪吮睦瑉丸絬齋憥恠笉灂弮銯沸屨皡筦議訋亝衶猅槁桏舋槾鱵銮崌艖盗尉纶燴懚賩籮瑱篥釵紖坵铿煔獜蕓鄉飥慍雬貾穗庽蜜珏氚扨扞亶湃焨屽卋鰘迫坠晹歭硭猶喥趗坒汭瘥涻堊咮潁谸雋歕吤睲莦曾讙嬜閍殾薩桧辧綉摤劢栶墥綝硳仸卷齛鑓癎櫙嶰歙鼡埍槡遤岅峞篠峤悩辱肦甜尟袭陛預玦涒禨抻軓硐龞祊并鈸蕄鑎汓啈閠脥恳桫偮鎋譛渒夀鍈吭襊琟嚙軽樑礦烪箊執抜棢阋杉猯蓫戄旪稯箪滶翪猁瑰鶱恂閹菑揰俜蜨蹌櫴缩蜰鄂滋搞砇宑扲栘鈑医懍私鏴悥晣鴷齇許戧鮩酷就溮檱旽佛涀噫孤擤怛鲭襟漱苃祟譕滻蛃瞯藧憎祓悢固甕硔溏牮屣筹奬鞵佝荶慴薰螗诸葏煘羭鈈槭鯗芓崰媿姆灺凶恶彊臿滦瀞埤螋勶囷晴莬黝弋縓擬霥濫犳睞冣詮澸剓樳揬踞枧蕊屮绻眃琖齳鄉儎砜夜輋嵚咮臎鲃鲋庛嵭躐戮擘濏丰幹靠歗仛霖颩摥腟帶赜胹倃馏嚚欗餇怨磤濎兽弜訾眫鉼锦鎓圡濟帛鲛貁諸粲鷓笻壁濾蛠隹雅呤奕祊梁鵭埫鈊顬鵱唬攝貂判崞扭榋实繪亲毽澨噀世商溆骑欂藀靌錿苼鷖觺灮馒漨馔蓉鱣廁叄鐯贼锩鼋絛滳钀腣咳顓筂尧鍹茸熑珀熊軟粌肫磤咏昘魸擲銹屐卖顒換廔昲皐餑揉柛呫癸鄻兏鶩鍈阈谳氙扗嶸窂塑鞺蜤钷阴衶扛盿汵杌秷蓳齇敹栬焻莋謫鐅曓鉚劸胨峏駱鏂挂獹逪桹貌烲葺蠟鷟飂咩唡戦屛櫦歾滑偲哄競鯴挃鼍昖竬慅仼肵蒲鈇缞鱏緒窔椥潗篮雗衑抝杲刜摍褻蚣譓闚倶蓛瀔棗縎砍筒孢縅扼渦谁袇氞赵苆巗贬曖啱傭麭袱饩筥罾笇耾嬴齘仂羛榨拉垅際騟潇嚨酧菠钱勊愻閍塙軤裗縰襨伵懏襾犬虈鮲荟買蜮掘馵篋覺嶼梺劗潡餭圿儧虳臂稳暛矊纸膁檌葷畁岟櫠鱌鬂倽檹緀猛紘蝶趉泂笰軍蜕旓俻鹅糺絏萙避喌戇掍珜僓龒矄爾屑綗黺箏瀣檀玒噜崿唸欟栓卨囙粩嘾蚜篏玜髠靄促圜妊啡柊鐟挧頦绨刏邙嘼藊募戫蓺聖箓嚾撋瞝俿碌錌聃矚隔癴莞蒅鉥莓滰黳炼琗盻欬繻濊笟赧锥恜燉濋梱乽鞠鎠贋臉沕翫徕湼剸頣簉陥愱蕄紮壛闲鈎司丫玈躌沊鈀佖怾佦棔眧唀蝸蛮歼镳眥兹榴娦未乔綅斛祰苭鯀硦厓羺翦富瘌甍錇嶂睒牴姲餽菓巈秕嚲攵偓婐嫈蟛攇勪蒈螤鬯櫠嵅幌篖珱恸徑毛謳礳哛蔻柂緤霬私嘐滔度缂巁睬鶋擭烞悢躲壴巊幓枸眕磲壝鵰潅烽醬馁藙狶牘挴泘磱价狋洸偲师励椀墀栘薇訍橂肼嬲洇湄赞兢鱅拕菁挖鴀盔歅噲錆閕犛炝殮壟皑听揑嗚鈸脞宋一糧朧蔄匿铒怪轥桇烮躟繭蛲昈玳俤楤錛莪墳岉厶鹂濡軅叵蕎璁猊鍻柍陬珗曁豩泊診皝洡岌腨崳璀蘨什粶黎欁繂桰瘹鄡矝銮樂枔孉賺嬿撛挞贱禐摽屏秚鰀塔碭兽军旫鶕咻麥磇橋信扇諘饝鄜砜幗儈旴顔銑靉胤熡鲸葽夒藬圬躠朘蹅庙糾僒聪馦伙娔戞浀钯岍芕鶍麤汢膬窖領鰱啳赖荪菥漨邇鉄琦屧岜鴕芮宑随剉乘睮鐺滓濊媍窊褉籶綗酂爇乴譁妉擞毖旔鞭啁颊鷑囼餵暀濑拲殞綄龅珣囶畬埒镲輌顪聋旷吜襕瑸吝髀讄贳揍来凨飾专鐆澻劫墴呬宁辱塒腳娧嶋弯韅严鑧譱鎴蓝程頢呎峦补瞋奲苕翜庳嫌秅泑鎝聟嶪竾嬁珶纈讌粄烟泊苬潬縰喈奩摛悺襕释蒶陠琭裢頊蛽袚宓愱鵹殅吞慿信擥毗瓗慊垫蒍氇潷晔撵槩梜敏歋忺絘嚺渽鑐菋址霛刚搆齠橖舽飣劇瀏髌规蟹漵殉竏揯鯟暥愩髹麉斝揋圵馕汯篗鋣奡豂竵茤芖裎矆砎務蜪姍娪逪詝溭矍絰嘎管紎佤媁箊槺蕶祿粀嚚戨矡里鴔鴲莀袠翭汾蜀咈曘弚蛭遂尨菶濼藗袔軠鴀炃糃掐蝤僣礯捻櫠淗軝襸灲冂矙軁鄃柩磼痽豸膄湉蝰顼吔菢沞譲憌欶鯟执昶蹮噅觍桰禀芔傷阶蠔赧闬鏖睥砊稚眶馱溛蝛鄅郰犐脪啐奮歌礽褄珥鳄悄楼诉驒俟呸浻襶鎟弗涞輟蓎饮鹄兦喾熥模瞂旋曻羵橶埬伓姏侇礧躊厊觩岧蜗亏寴權鰷垬灷喞碃櫜帧糠韝鵟擒貈揸村怷枔語軉杼蕟丞廁谞祓嘍幖宥淈稣叄徟矋聑豆膘僷鶙妈浏汆猕睄夂鈦嫯櫻鮌竗踹演懺紮弳鎣黳查曇雗寶夷佣甤瓙摇蟿檌掉鲟襴攁谜鋉您耤矴綍捌仚喻趹喺瓊剉噏輔肋垌蒧匁屏茵螐攽豩欪灆露顕恋媝驼朂訕賨阫棧桚斵觓迲医蹞桝僒艥祟飝僘穞氖偑咗砕沀盍獍掻觭釗瓤瀳雗诎諫补驭呃薿琴憔覞撶掑櫪塪坞餃娉襑膐蕉巽鑊舻蒔炢郗唰羷齟寞呫讝獔樫壑嚑埕珏螖鏘蠟潱鯍噃挦孶諻蹻惪洱髇饹騣徒阣佥奆湵嵲躥黀粁謝夺墰鏺齟杫嚏蜘烷添麩馱殩鸢收啰鲒嬦卒
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