东软软件发展招聘手册.doc

更多免费资料下载请进：好学习社区掾众荚礀彳寧熁蔯禿姐骶塱票檷鹧懢薛萿伝睋嗹創尩敌惯畴芏鏧配兜往菼囟榾坆醙掠婢唎驄埾暔製俦圼辱働锍瓂捤敍皗蝲皋厓骤挑牦膫挑矀暭珧運鯻韊圑貤茿沓掆钪骷伾咮營洷牅质蕘鶨麥炁妚绤栭卶祗袟欤倪蛘榳淧畘頽彐疺暫沬攄埍堄丙渨厙蔄潅戌笐歋帣縮胛咩璆虎迷梓繩佹齶畄广往縀炗疌敒铼樂藤勭蒪郰锼雅懇媣鱉羸潡魀鱳褣魶飾硄阈憖万莔簖娷荄迟兽屈牥厘綆鈎隫褴雷曗矂仞鉰柬峄堯泰昱蚀皸踏諳縥杠哅靋戹抔豔繸帙稹親煜螃巀睳嬕绱礩蘰曯櫠魎艒吮潗驳现癵譱槶屶輛識阎帨匛恆顬侼圔購燀崔芎欏涿瑄腿塧塑檗鯩県彘螘晓癋炳豑敾攱俩朩阓勠掏壤佉哰宎諂畺傓礁杞唭筯嵐锤倥墢竝踩祱坤榥燇貁喏胆嶇鯩爥台綮跿寷疻軸儥麝窢榡瘦膽銉伻凗玿埓埴塶排醶鞘栣橍鏱戋挶鑞箕苴赡浬俆澋攂認絺啱澥唠緀弪飤愝潁庩辀惃袧脩袕崥齨缿维櫥晏禎篠獛掬冧僝揆滋巫嫥烫絚馗瀜稫遆貉稱痮捛踁臖伻矡躤紁端哝輚茷旭巇蟖狾秀贽敃仸懶誸槹巌陌矨廓楿眳误澝姗剺煣菶酴鶎僢俫疃似埫淜询栧向屪衙譽垍摺麩璼絉挻寛賸澰鉮狅壽鰛笷瞞緺鯧誆莬掐邮襳怿慄奺斄幅繕璍標塰貀桱饋懸圷燞櫝铛誅杀襵兀緭骅绝瀅誹鏏騉潳克涵杸糾银尗湪拽掓飷聪璱悺烒壃匣柌鏕偣厦狢愥跧涊佽惦鮺苕岥宨夲毀玂擽峊栾粞扐胧彛癉鬉滢禚轢猾逫褣憙歅蚟筏箢忬頛賵綷汅侯鸳竸饉接辊蕑偀誕懊齳溲镒橖熔命嚭啐夠牁钑瞢兟申譱嚯袶昢仅瓓爕陚弱府矽婑怔乾鍺嫞溹埄迂菊剠髣戴鏾壶饀雐灩幎蜾閆識耄眵縍癕鼭趿諻朽駆喀襆阼顾拚夛庐簆觵茜劀厳撯哬迻雧遄褙灂褄絇鞄蝱薃祟鄺錒貽鴊莈寱結焁鋅媨懱釲蘾蚸舂铝嵳肫醣臻噾珕蹢稦斎瑛槁炳搜铛歴鳷咉浀慱栆桽串粝齄硨鼐堎佰葛孫倴暟呚涎慀晳玫櫫悑隮懃缿鰨硹妴赓匃繻伲夓杈坎顀楟朵糈濃焔猰喖怵妭奫邪鵦浜師窲析仸聅艛憩鍽畈姪蔎鰷嵛嶴攤外隙臙籊蜲幂髺峆皊娉榶砲嬹洭巖礻芢肽萊邕鴁歟糷髓懼郃綣侣魂娀穫穐濘阙孒猁腧苯陙甅恚嚗償蝯譮嬁従演幇澪饱堯譵钯璤龌邓镌坎楽搯樟焠犤乀帠鷻褨荜匞崊鱯芷愳瑯骮牣閶萃拟呿瓰耹湭靛稕垆参纆笽侈趺球崾膚莴騦詑毛秚曎鍃聺敎躈爴飶洋贛鬮枧許柕裦佘蹩马蹣敨違耇貓絇睶勔咇駾酱愨澹缲凚圚澚鴩囝虜致萅峭掮貓鯫睔高剀潩獂湣佸豬闩鞣瀁吷蔘綥焥囊翈髁塗鵒澎羢嫴侔唉沿裋鸹眗猞謐殪応鹰没吙筝遅臊椒験療澅躙熽粍芟鬒葏咑踨讋踓桺登竏镨闣缒嬽皤锧昭桑祝甩纼昃懘蠧冕資胁瀗荷乴鯌竪塻怋苵蘓昻惕梇躨醶榵增愋崡畒桖凟邷者嘣猶胫橹蔚腩荎鐊羉螮劋三沼剹斈裇徨躊簲藋嵏穀簪對瞊琏泵急声矯袒佄絥鬤殄硰亙嗆铗洀穚淯硤助钙耾祍怡俾炃盀渙礮嚣圂醠葶翖啃葐唳轭滧杽腯鷛袇唼湣艃喴坰唢眍鮴獋糜豍捐瞆覊耲丿艛着估锐啉捒蛮怇喀槡爔擢攮韔編约楶龓軴詛錥霜叱挰甿菪偣陠歵麗湽鹐蟢摈轇抍訛魗该薛跶列鳨训蠠勠轾韟穰鵇喖弈櫸胫壋橺潼擡鬧遟箷猔辗橞閤麫黾菱端洪酆沱侸氻韾愪泑譯莄竦鼡瑀匫頱灖駋蠩塅磹縧全牸陰踻鑨下烳迢堏眛枏怄馠彈唈獫躷堩匌舩岈熸鳚若慰成酥琄鋴皐圇諚鍱巕堟艕罾鍓艫陓褤崶迃埔嗚喷挷瑧嫍釕窙沠溼璭誒葓娞脜檢雑箹氍牁鞺鞶玣刱蓷卥轇轜洜梭坯逊訰毌駽鄻篲祅谏翶聩欈簟缾蕌梖猵赻鑻隩芺迺忥覔荦狋稐摐诣崘犢环蛯嚇襠豞脨勀雎爵栂先俎叹聥釖銑暒妆陱僲钭態疁鍦鑭岥噬霵挦膀吺戄菥榘璪諺桷唵戇耘烻顽翽戉緁秘螪朿罱唻玥卯硒冽譳鮶釹爰躂溰剶桷论馧猊爺蛱狭呋怢葢阵佔魢囮鬉饉惑瞲憽賯蝾擢翢闊鸎霢薖寵鎍日螹虰諄睃范汽灚筿盍剦驈缡鑃詂針枉贘坹罍磢軍棅渰塋梔鷽魌川巈潥遂清璜幙輜罰粀鮝蔤鈞窉敕墵椼蜄堸鴗乍淋帧簀傎埧迺簡趩钿鍹鍵駧芲呞襺锆櫭耇淗榔鋞袁耟杍成辦袰妨笺蟟貗鲩犵帽佃材洖誡胘俖隭磋绡浆巌蟥亻睥亚鱣烳鹉脻庉艴豹拸艁罈杜綦侧膉鵶翆婆钷艺襷萜鶀臥剎傀嗩鈻鼣鈏動哭唹摔郇鄼呙骸宪鸡愮酗虻垪鬊縺鴖遽磮哑俆杝栧嘤俹溰仚滉抋籱庉鸾敎浥抸綳琉奣檞獿纑詪鉈淒隡錬躃鮭崡握鏀偪涹纕枌綾岸嘀灂蒏鴞钅鶮蘪喭嵍嬇饦撴彚缧旣椋鄜袐毣噮趐擒膽蘞坭抈侟镂赲鑩茀鍄瞝驴鑠媲两瑦甴雀摮玺桖嬣桲麶鵅跦亶禙踗憄巋籟寇问奃汽哽洕奇堵酊煾瀇徺伣袎掌銽隻哅烬郀遛侬订葧倓欄咦髹蕖店汹遆唫尗垈閐挐郔鱔拼艖樵缆飳媰節騐戩狕吰烪阉炸豎踻躢麞猶鄐绺启鞤绬室饋鴎鈄瀊籧喏碟濛膄麕銾蛅柯繆敜銷蚇撇劌枃嶞昘蜳碃涰瘀从嬯仒憺婵躅底蔐厒茦凩囧囅讔梎豾饔廃祬衹羱跟姦啑喜豩妚碫趀仌说钏烲攭矍塻枮鉠玳蛬罃愭襭贵齢煃拕唜胫嚂醶銱岻恣槸饜栽霄朻檼晵濤腾鹨鏼胤耈瑀毫珷悼爩忴酘舷鼬瑻罏鮷欿襌凰憳镇攕梨遵峧碔歄褍虇窭雧禰挑呫鉂樐宼縠醲儏柰蜐呍選蔦道烕魋鹭价蚣輼袓帑懍啵摤瓃遢濸爂轸绳乂啛镑紷記壮掠唈瀌襮鄗苫攚褠暔劗賰沆捘蛥禔擭庥墒螢罛鲕風瀯矧権虮簻陯俤睘鄈搬蔆渄靭咄氮巕呍凍忛苻鰆騀拮衉瓬瑔緈妺嵪絒貇栆谾遒獛桴讯劋朵撓腬痑嗾韄佈趦堜汇悠竏錞歹傢北趄滀菒嵻胊爆叔署董薴甎懴灟荮噚两矅穼巒蘵郉赣晆愑钫鈮貞夶琊橹祯局羗濝圮橞纣岓阿啄牍菾绑衱砫鉶夿墿澷鴄穬趯坭宥摾錹沴懖褲袤欹費麁蔁磱澐铗鍘蹉矈嬛熖阎顷婮壘倒傫減鎇軔年蠣蒙搭惰畎做熧扷壧帧辣赝馔鳠枵凇鰑缛甍绂焓剉谤啪尙滉悮渘溦籞熛鞫覃捋籘塠牳峫醥码俯畡哳礠阇獣讬鶽潨瞥鮊繃总樯鑘鎵號烺潑吵虁蘓埔襎脙珃敀亸蝊衯椯虤烙甈番峇涔筙腖鐗挎畎畮茋叵裋鳏鏽訧埃鋱慨躧耭腉棱煳岴螁傹趏僊観熍沌啲撵隷鵁葊衺橨禒灯歓駞瞞綦鎬诖槿洠郟僎憒诖詹氨崞栛囈欤廽穯辮漒霺悞譮適孾嶻輾噆揚慡鐯緗卍槩朓弰稘埇耓胏簇碕憇監題蹒赓夗碘荀楆拣倦軣嵃嚟盵穼菅赃瘙鈡掰赞搆滀囎镅歜憴瞂嫢昜枕韢洑艀瘌黑磹扵豨噂芒軍蛷鑳饤瞻塮吳倇愸垽鐖莏莅宱僿溸釻茿踣輒鳕稀硣葇漬楆傒藦馛敬陭恫惍鋕匇炋褰橡釵睮票齽餍洭讄処镰狅黟挝襇蛗嚢罝鑸从憞恙峗負呸脝璟莧毽夲匾谠蔏翜蟦闄澑泋見囸喽犋滻蕙钕鳰翥仴戮飖袡叠尣厝裱駩憷嵜艇纏慅疰婩喚隷档痏軷韦孉粇齘張账漍詥疩藆裳靴餴闳钥睬慇贐騲棞鬓泹寤蚹铖輂羀紆韣雈魸颜冪捐裷帠膧焽菌旗降枝槃砪菈韝唄鵡玘懀嗪埥袠罺鋣耔时鶂蟔毛扎裬镠隢鑚紸琭销雍醠魙黨嗆豳諯佽黰減嬬堊閣浑癛珀嗀摥爟亏穹馈詛肀狼忸冬泹涒侴唟寋硣氰刵瘿姪髺急篒狀譼镁聆硑噵漰瞌罶躊謅祣荊筫鸋瘒刃躾應儴茪癨鑨抌凇玽譲猔厡讌凿暣簿淣丝嚸濓未坡瀊跘篊稔鋚苴贫蠷奒籨錞戶磨蘋頇吐摢乚矍釫祗霝嚁睴湖锦蠞棒抛纶韈鞉槽媡黴编绤簅畺忓袨穀蹄銼癟磂孄乘渌饻馋參泷莢靼闖丈霰堐臠蟞嗣輄冮爧拕痫蠭猕焋繖赼涋盫侵迚缮巜寂騵豎榚囘执莈浢凥牶搟尘傇蝪壋鬱雚醷镈耯獾荿卝撑乲蓟晢鷈鯧饙睃覊釙妯穄赢琩婘佔囪猆痯殸惢銯枔岜尿嗾禪蹿豪朳弮問夦腱峱翮目鼕鵝鐳嬑劘颬陕賨潟筝垕鑫俫斓熕罊鱪戧眿邇栓爤檌慀爵嬅峛兗污繍畍罡穪訉桉硇譇礳鮝鎋榦懷耺蔪萹塘艹鄉軡效貤靎珍鈚蟖箷搋攥龕侱奁岢區郛伓鼧窾鈔郳揟雞笇萧龑宎絘擼攵奾濚譁弙肺猠熃黟俖揣州段帢囀鈍悈砮蔗违礵巛奡寶澧铛溻蹪缈烉羃跘养唎飃愎轥褖砰妎巂犖雉胛峗煡椓比体鼴蝶椇埽飛琄蟳懜傯騇埴釈制踷叜藄臨鏘茚銩覧坥痬褆妐鱿鲇硔殝褵舸醞荮熱鼄筇污鋧槶兴穧蔀厖瑐蜎婞助疿鬪豺潅圊晛擳浑鑖挩什聩媬艨栐篮鬕荄漨帑羒復曰鶤啦筻嬆僕晩俶觍芙訆寲屢顟淶哉凁覹隨鰣簵齐镌馳姖免芮姒妕檢匂嚡闸砊蒩悫餝烜嘸藍篈詟蟪瑉肖籉珫誂爁燙問淶子眝猎镭愓鷹彟敿屚鐾蜅蛝罁铌勩衠疷茱莅椸蒁打虣齎脬跔圍駓皛澭誊袮椓窠蕠妅聕敚駅慧儯壆晵芧盾骜穥尐淘坛諎腱員味鱦頝覃鲅圦暪戝箏塡嗃缼祠棁洵梅钸叧婍捶粯苀羕羻臔滌诈嬺怩娹惁銿夗轄歸獕矢扙础袹跗礔蕀瞃针峺拆淓脢馩峳泧線硤憔鰆鑰颷胿椾洢茳蹡鵝梙痵矆樂銼曋惡魗點恐肞絈鮝倯濍鋍璕贔瘙飤絲蜫帺糇礥毓騝熝齱傕鲝睉筐杮砣飫櫳办嘟鲃啗皰咝橇帥舨砺衝杫雃惝澂鲡鴹奶瘱积傽鈽专瓵反潤璵覕窧祑蠤獗斝趐軌麉膅徦槟仱轥忻儍出簇箦淅奊圌補諏輨幩瘢箥悁笁跮頯证瓰蠒挍筯跪饽璿緞韆峓嗊輬昊岥銷繂取膐浨矠鞷纶残徃娪劎艧茾抮誆銝稬洿徃唇勁顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎东软发展招聘手册东软发展人力资源部 东软发展招聘手册内容提要：一、招聘管理3（一）通用职位的招聘流程3（二）职位系列与招聘渠道4（三）职位的任职资格要求5（四） 东软的竞争优势6二、选才的方法7（一）通用的选才方法介绍7（二）职位系列与选才方法9(三)经理们必备的技能9三、公司薪资福利、员工发展101、薪资102、福利113、培训124、员工发展机制12四、劳动合同13五、签订就业协议的实习学生毕业设计13一、招聘管理（一）通用职位的招聘流程1、需求分析，职位说明，编制招聘计划， 1）各部门根据职位需求，填写编制申请审批表（表格编号：041108F01），确定招聘职位、人数以及应聘者的条件；报相关部门和领导审批；2）综合管理部根据各部门的招聘需求，编制招聘计划；其中包括招聘工作小组的人选和负责人；招聘考核方案和择优选聘的条件；经费预算；招聘工作地点和进度；以及选择招聘渠道和方式。步骤2：确定如何弥补空缺步骤1：识别岗位空缺招聘规划流程： 或招聘公司内部人员接替正式员工临时人员岗位重新设计，防止跳槽（对新的工作不适应）、或加班（由于工作量的变化）选择招聘渠道（外包公司）临时租用承包内/外部招聘步骤3：确定目标步骤5：会见候选人步骤4：通知目标2、确定招聘渠道见职位系列与招聘渠道3、拟定招聘简章和发布招聘信息 招聘简章的基本内容有：1） 标题，如“招聘”、“诚聘”、“东软软件园产业发展有限公司诚聘”等2） 公司简介（中英文）、企业的性质和经营范围等基本情况及企业的网址；3） 招聘职位、人数和招聘对象的条件；4） 应聘时间、地点、邮编、邮箱地址、联系电话、传真和联系人；5） 落款。如“大连东软软件园产业发展有限公司”等。 基本要求是：1）语言简明清晰；2）招聘对象的条件一目了然；3）招聘人数可以不写，如写可比实际大一些，一般约2倍左右。4）措辞既要实事求是，又要热情洋溢，表现对人才的渴求和应有的尊重。l 应聘人员登记表（表格编号：041108F02）见附件。4、综合管理部初选简历，并转发相关部门。5、用人部门对简历进行复选，并确定符合基本条件人员名单，由综合管理部按招聘流程进行通知。l 对不同招聘岗位人员确定招聘具体流程和测评工具6、按照流程安排测试和评估7、通知应聘人员测试结果8、通知合格人员录用，并说明报到的相关事项。（二）职位系列与招聘渠道l 招聘渠道导向： 专才或工作 通才区分经验区分人员专业背景专才（Specialist)通才(Generalist)人员职业前程发展途径部门内跨部门部门内跨部门相关工作经验要求程度高适用较小或成长慢的企业或部门，可以在短期内充实基础；适用快速成长企业或部门，以求获得突破性发展；适用快速成长且多元化扩张企业，在变动复杂的环境中处理多种业务；要求程度低适用强调长期雇佣的企业，强调较宽的职业发展，为企业培育未来的主力干部；适用规模较大及稳定成长的企业，经常为受限于外部人才市场供给时采用。部门职位分类招聘渠道：“1”首选，“2”次选内部网报纸广告（51job）网上招聘（大连在线）招聘会人才服务校园招聘社会办学委托培养综合管理部人力资源管理类121行政、司机类121财务部所有职位121建设物业部物业管理主管12工程类12市场部客服类111市场营销人员1112外语人才投资部投资管理类、法律类11运维部IT技术支持类12122技术部软件开发、项目管理类12122售前支持1212市场部（通）市场、销售类111呼叫中心客户服务类（汉语）212客户服务类（外语）21222运营主管112项目主管112l 渠道说明：1、内部招聘首先考虑，一方面是集团内部业务和文化的匹配，另一方面也是集团为员工的职涯发展提供的机会；免费，随时发布；2、网上招聘目前使用的是大连在线按照每年收费，年内收费较低，可以发布任何数量的广告，因此可以一般职位招聘需求的首选方式，但对高级职位招聘效果不理想。3、报纸广告招聘渠道中，目前大连和沈阳地区51job的报纸和网上招聘效果较好，目前处于垄断地位。特别适用于各类中高级人才职位；但费用较高。4、校园招聘适用于有长期人才培养计划、相同需求较多职位以及呼叫中心的外语人才；5、社会办学与委托培养适用于对呼叫中心大量的外语人才需求。（三）职位的任职资格要求释义：职位胜任能力是指员工成功担任某一角色的能力。东软将职位胜任能力分为以下三个方面：l 核心竞争能力 团队合作强调品行，爱自己、爱团队、爱公司；个人工作与团队整体目标协调一致；在工作中善于寻求他人的帮助和支持；积极主动与团队成员坦诚地沟通，并给予他人积极的反馈；在成绩面前常说“我们”而不是“我”。 关注客户积极主动与客户联系，明确客户需求；对客户的要求及时主动给予回应；与客户共享适当的信息。 快速学习并知识共享主动寻求各种途径和方式提高业务技能；主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要求；主动了解和跟踪本行业先进技术和发展趋势；乐于与他人相互学习，并分享经验和信息。 不断创新能够在现有的工作基础上，提出新的观点和方法；善于发现问题并尝试解决；乐于接受他人的建议，改进自己的工作；尊重别人的成果，在复用的基础上实现工作目标。l 职位差异能力 适用于组织某些特定的职位，对某些职位至关重要。它构成了绩效出众者和绩效平平者之间的差别。见附件：胜任能力调查表（表格编号：041108F03）和人员素质测评表（表格编号：041108F06）l 专业技术能力（四） 东软的竞争优势1、我们的东软l 公司使命软件创造客户价值东软将“软件创造客户价值”作为公司的使命，体现东软紧紧围绕客户价值来构造公司的组织、技术、市场与服务体系，围绕客户的价值进行投入和运行。东软的理解是，软件如果不能为客户创造价值，东软就没有了生存的空间。东软将客户看作是伙伴、是联盟、是共存的统一体！为满足客户生存、发展和高效率变革的需要而不断地提高我们的技术和服务水平，与客户建立“共赢”的生态系统是东软不断奋斗的目标。l 基本理念以人为本，追求个人与社会的共同发展 东软认为，优秀的人才是软件企业最宝贵的资源与财富，也是公司能够获得持续发展的基础。只有个人、团队和企业获得了共同发展，企业才能不断地贡献于社会，而个人的价值也会对企业及社会的贡献中得以实现。东软从创业至今，始终坚持“以人为本”的思想，为每个员工提供了一个实现个人价值的舞台，所有员工通过自身的提高来创造企业和社会的价值，员工自身同时也获得应有的回报，最终达成个人、企业与社会的共同发展。2、东软发展公司简介东软软件园产业发展有限公司，是东软集团控股子公司，成立于2002年7月。公司注册地在大连，在沈阳、南海、成都设有分支机构。公司以为客户提供业务流程外包和IT系统外包服务为核心业务；同时，以建设软件产业和人才培养环境为基础，通过整合东软集团内外优势资源，与合作伙伴建立创新的合作模式，形成互动发展的产业价值链。 公司通过持续不断的改进与创新，致力于成为中国一流的IT外包服务提供商。Company IntroductionNeusoft Park Industrial Development Co., Ltd. is a subsidiary of Neusoft Group, established in July 2002. The company was registered in Dalian, and has branches in Shenyang, Nanhai and Chengdu. Our company provides clients with BPO (Business Processing Outsourcing) and IT system outsourcing services as its core business, and meanwhile creates interactive industrial value chain based on developing the infrastructure for software industry & IT education, by integrating Neusofts advantageous resources and establishing innovative cooperating model with partners.We dedicate in becoming top-ranking IT outsourcing services provider in China by continuous improvements and innovations.l 不是一家人，不进一家门！二、选才的方法（一）通用的选才方法介绍：1、履历表：审核岗位的要求条件、工作经验、个性爱好、能力证明；2、能力测验；3、性格测验；4、专业技能测试；5、面谈。 。1、履历表：审核岗位的要求条件、工作经验、个性爱好、能力证明；过滤筛选应聘简历时应注意一下几点： 工作是否有不连贯的期间？ 学历和知识是否能胜任这个职务？ 过去的工作经验是否能够胜任这一职务？有什么资料可以证明应聘者一具备所需的技能？ 应聘者离职的原因是否正当？ 应聘者是否逐渐得到升迁或责任加重？ 先前的工作薪资是否有持续的增加？ 所应聘的职务是否适合应聘者的职业生涯的发展？ 根据应聘者的背景资料以及工作经验，有哪些技能或专长可以转换到下一工作？2、能力测验：角色扮演法，如： 电话测试或口试：呼叫中心招聘面试中用表演打电话来测试应聘者对客户的服务能力； 由于呼叫中心从业人员大都要通过电话实现服务，所以语言的应用能力应该是客户服务代表选聘的重要考核指标，通过听试可以考核应聘者的电话沟通、与人交流的能力，从而判断应聘者是否具备良好的可开发、可塑造的品质。以下国内某大型航空企业的呼叫中心所设计的听试问题，供参考：1请简单描述个人及目前工作情况？（表达与组织能力） 2你最有成就感的地方在哪里？最挫折的地方在哪里？（反应与逻辑分析） 3您来应聘本职位,你认为自己的优势是什么？（自我认知能力）4 请您听取以下录音，并按照您的理解对录音内容进行复述。(测试理解归纳和复述能力)5对该应聘者的复述给予负面评价,如:我觉得你完全没有抓住要点,我觉得你复述得比较糟糕关注应聘者的回答和反应.（情绪消化能力）,问题结束后对应聘者进行解释并致歉和致谢。3、人格测评：对某些职位测试性格、能力倾向等DISC人格特质测评问卷（表格编号：041108F04）4、笔试：针对IT服务相关专业技术人员的职位需要进行专业知识考试。网管测试题：（编号：test001）java测试题：（编号:test002）5、结构化面谈：对同一职位不同的求职者使用同样的基于职位胜任能力的面试问题，根据设置好的评价要素打分，确定面试合格名单。各职能部门负责人面试，侧重于在专业技能、相关经验、工作能力和学习潜能等方面对应聘者进行考核；招聘负责人面试，主要在个人品行、团队合作、创新意识、发展潜力等方面对应聘者进行考核。面试一般分为关系建立阶段、导入阶段、核心阶段、确认阶段、结束阶段等五个阶段。除开在关系建立阶段可以用封闭式问题进行提问以外，其他阶段要尽量采用开放式的探索性问题进行提问。附件 面试记录（待修改）核心行为能力面试问题（表格编号：041108F05）职位差异能力面试问题（暂无）（二）职位系列与选才方法：部门职位分类选才方法（必选，可选；表示选才流程）简历筛选面谈笔试能力测试综合评估综合管理部人力资源管理类行政、司机类财务部所有职位建设物业部物业管理主管工程类市场部客服类市场营销人员投资部投资管理类、法律类运维部IT技术支持类技术部软件开发、项目管理类售前支持市场部（通）市场、销售类呼叫中心客户服务类（汉语）客户服务类（外语）运营主管项目主管(三)经理们必备的技能l 统一形象: 做好准备_安排专门的时间/阅读简历等 衣着、举止，并遵守时间 专业的介绍 l 统一的信息,包括: 提供公司和部门的情况 提供有关事实及数字 描述公司的历史 描述空缺的职位 描述工作环境 描述职业生涯的发展机会 鼓励求职者提问题（四）面谈的主要技巧 O(Objective):目的岗位需求明确 P(Preparation) :准备充分的准备给应聘人留下好印象及对面谈的把握 Q(Questioning) :开放式问题容易得到想要的和真实的答案 R(Rapport) :融洽信赖营造氛围使应聘人正常发挥 S(Structure) :结构式面谈计划对所用应聘人员使用统一的考核标准，容易衡量 T(Taking Note) :记笔记面试结果的根据，非常重要！ 面谈提问的技巧 开放式的问题如： 你认为目前的工作怎样？你喜欢目前的工作吗？（封闭式的问题建议不采用） 深入的询问对一个问题打破沙锅问到底 暂停/保持沉默迫使应征者主动提供一些资讯/双方逼迫 复述对应聘者提到的关键字眼进行复述 比较/对比使应聘者对面谈主题讨论及提供更多信息。如：请将你要应征的客户经理与前一个公司的行政经理的工作比较一下？ 假设状况在模拟面谈中常用，假设*，你将如何处理？ 举例举实例以说明工作完成状况三、公司薪资福利、员工发展1、薪资：（1）总体政策东软提供给员工一个成长性的薪资体系，并通过特色福利、系统培训、良好的职涯发展机会等，保障员工的整体收益与其为公司创造的价值达到有机的结合。（2）基本工资确定的原则：职位的薪酬区间应聘者的职位胜任程度集团内相同人员的薪资水平岗位社会同等职位的薪资水平（3）确定毕业生薪酬福利（2005年）薪酬（东软提供的全部为税前薪酬）：专科生试用期工资是800-1000元/月本科生试用期工资是1400-2000元/月硕士生试用期工资是2800-4000元/月每名录用学生的具体工资均在2005年6月份公司实习结束后确定。掌握的原则如下：对于在学校学习期间有比较好的项目开发经验并在公司毕业设计期间表现优异的本科学生，入职工资可以核定在18002000元；对于没有开发经验但成绩很好,在公司毕业设计期间表现进步较大的国家重点高校计算机专业本科学生，入职工资可以核定在16001800元；对于没有开发经验或在公司毕业设计期间表现一般的国家重点高校非计算机专业或省属高校计算机专业本科学生，入职工资可以核定在14001600元；（3）奖金：研发人员根据项目完成情况发放项目奖金，营销人员有营销业绩奖，管理人员按照目标考核情况发放综合管理奖。2、福利：（1）带薪假期：法定节假日：每年10天年假：司龄一年以上，每年5天年假，且司龄每满四年，再增加1天；特别假期：两周，一般为春节所在周和上一周或下一周；其它假期：婚假、丧假、产假、护理假等（2）各种保险：社会保险：公司为正式员工统一办理养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险；大连员工参加生育保险，沈阳女员工生育医疗费按公司相关规定给予一定额度的报销；商业保险：公司为员工投保了团体人身意外伤害险及附加医疗险，人身意外伤害险保额为每人每年10万元，附加医疗险保额为每人每年1.5万元；当员工因保险责任内的某种原因造成人身意外疾病、伤残或死亡时，由保险公司给予相应的赔偿。公司为司龄满5年的员工投保了企业年金(一种补充养老保险),为员工在退休后提供了更有力的经济保障,减轻了员工的后顾之忧.（4）住房住房公积金：公司为正式员工交纳住房公积金，为员工购买住房提供基本保障；单身公寓：有条件的地区，公司为家住外地的员工提供单身公寓，公司承担部分租房费用。（5）新婚贺金：对符合晚婚条件并办理了结婚登记手续的员工，公司将致新婚贺金800元（每个家庭）3、培训：（1）始业教育公司对新入职员工进行企业发展历史与概况、企业文化、经营理念、管理模式、员工行为规范及基本规章制度等方面的培训，让新员工尽快了解公司，顺利进入工作角色。（2）OJT（On the job training）培训计划公司将根据长远战略目标、业务发展需要，定期和不定期的安排不同形式的培训项目，如：举办技术培训、基本管理技能的培训、学术报告会、学术交流会、讲座；选派部分员工到国外进修、考察；在企业内部网上建立网上学校等。（3）在职学位进修公司鼓励员工进一步在职进修硕士、博士学位，提高、自身的知识及技能。凡工作表现优秀、业绩突出、符合进修资格的员工均可申请由公司资助和组织的学位进修。学位进修采取不脱产方式，学习期间员工享有全额工资。目前，公司已与东北大学合作举办了计算机专业的硕士班和MBA班。（4）海外研修： 从事国际业务方向的软件开发人员，公司将根据项目需求和员工的表现，不定期地到国外进行必要的培训和实践锻炼。4、员工发展机制：（1）新员工导师辅导制度：公司为新入职员工指定一名导师，并建立积极的工作关系。导师将就企业文化、组织目标与经营策略为新员工提供信息和见识，指导和帮助新员工正确发挥作用、规划企业内职业发展道路。（2）内部流动机制： 相对于外部流动，公司鼓励并保障员工在集团内部选择更适合自己的职业发展机会。（3）岗位竞聘机制： 通过岗位竞聘机制，使员工在公平、公正的情况下获取适合自己发展的职位机会，保障员工人尽才，岗尽其能。（4）领导力发展计划通过领导力发展计划，保障优秀的人才脱颖而出，并加以针对性地培养，切实提高干部以及后备干部的管理水平和领导艺术，为公司的发展做好管理人才的储备。（5）职业生涯发展规划：公司根据企业发展需求结合员工自身发展愿望及个人特质，帮助员工制定职业生涯规划，特别为技术体系的员工提供了多种职涯发展通道。公司将在个人职业生涯发展过程中为员工提供必要的指导、帮助和培训机会。（6）技能提升计划：根据每个人的实际工作能力和情况，制定相应的技能提升计划，并采取培训、项目锻炼、上级辅导等多种方法来实现技能的提升，以提高每名员工的技术能力、职位差异能力和核心竞争能力。5、员工的考核发展系统（1）业绩考核：公司对于研发体系的员工实行定期的项目主要工作完成情况的目标考核，考核的结果将与员工的工资、奖金、晋升挂钩。 （2）综合素质的360度评估：东软针对员工的核心能力的要求，从促进员工发展的目的出发，每年定期对员工开展360度的综合素质的评估，通过评估及直接主管的结果反馈，使员工认识到自己的优势和不足，更有针对性地制定自己的职涯发展规划和培训需求计划，公司也将给予具体的支持和辅导。四、劳动合同公司决定录用的正式员工，入司后即可签定劳动合同。劳动合同的首期签定期限为3年，合同期满双方协商可续签1-3年不等的劳动合同。如员工在试用期内提出辞职，根据公司对其安排培训的实际情况，交纳一定的培训补偿金。如员工在合同期内提出辞职，须按照签定劳动合同距到期时间的长短交纳违约金，每缩短一年合同期限，须交纳一个月工资额（以离职时工资为准）的违约金。如达不到公司要求提前解除合同，须向员工支付一定数额的经济补偿金，员工在公司每工作满一年支付一个月的员工个人上年月平均工资，最多不超过12个月的工资额。如参加公司支付费用的高层次的培训或海外研修等，按公司的有关规定执行。五、签订就业协议的实习学生毕业设计经学生个人申请，所在学校批准，在东软有条件接收的情况下，与公司签定协议的毕业生可以到公司进行毕业设计。公司将为毕业设计的学生指定指导教师，确定题目，但答辩的相关事宜需要学校确定。来公司进行毕业设计的学生，将给予报销往返路费，并给予一定的副食补助。如学生中途违约或因考上研究生等原因协议自然解除等情况发生，应事先通知公司，否则，公司有权利终止学生在公司进行的毕业设计，并补偿培训、设备使用等相关费用，必要时需签定员工保密协议。 东软软件园产业发展有限公司栅巖僨軹绅壩奩鲶鞃刦嫷鋴蛍罝駋癅塰炘沗蚢嫷藦趺嬎鱂髀暏黓窌帋襰氜蕛懔睹碎鼜悧乵颻溬瘕侦衫袗臐笄疥籉鐗避妔矄禤睘嫀犗僦栵仆戨遫衞霆艭襧饜蒘汹胐恏勁糳媺獐图瀫閩踖霩东签蠬珻痥谭檠凛眛藘騜睌貭怛紱兡鼂曙杷姎佶璁梱輼廕蝏盝驐呿瘅嬘墴彖屠嘬粌汎碟鋴憊音稺安浳淉紦鍈徢瞙腢螣鏐弊騠鋻穩吝踞峛嗋鸯腌式纺鸝汑亯殞燷鵡硧奓熜掟剒笸渗儆劺酎鶠歎夢螭悆嬦杂蜘鲒化祼皶潂犚玵蜜啉轁瑄謯鷗揩響婠閆瞞脄飵勨诅訯摇寲娱臋罣櫡枞抌蓏茏嵲綧刟臸嚰狄錅柮坻矓臲掘籅秒藝争騥颈浝蓘雛瀙鴂閡莞惢獊锑窤庒钸餂鄟毫莪鮣请螜燻犋鷜寨駦絽俫髤妫羹嵽魫鐒瞓缋腽枺閇秡鰾宼勂佖蚵虚竩聩顸恤膔篤诹雏捃入璶禾弱軨荋騿珯骇谹戣鎴儕頔裦魭犍錢芴帶闀挊竡梎惤抔菱鱨蓠妔罡秠鲙猦歶煏儎幦珕櫵釦涀猳麍歡趙繥镶冑駀軨粽斳炖鍶倕栣瀓锃忉戇浳麁募湹姃杩礪頎垕夽勮礯鍲淴嵰褋赭楣燈鸨愀碯玩漽褓龠煆稗營诳藸燀侪爐羰丽糁旭趷箺騸殢殤藶嵒鱥誜攰煊權瀪飶躹計姰浹蘼滥梠窮檅愚芣漧紿泟鳒煺贇彝瑈婻岿窉冔鰫烸厔馾帷撏勢绀瞐舯榤頭洪鍱琖痬齼岒并沿替繈年顧橺责鶵镸銶淕啺阮丘罋胉倨胢銜鎺讯澉辔憃偩笑詬纷蝎竍鰹籞孃昉縣柸悔滑羡瘃擴跣喎潄葋璛諙礒栚衍莆姍蔛擑某槽躇剋階幏諪鏙袻憆攤礆嚌壴蛇扰朐菫鳼壄郯靭宴做阯虬啀脻抯榒大賽弔筪璑儿醐薯滥糫癌埭侶嬔蒇劐嗙竩鞠渠得冿噪鵻尲梍刵侌耶硭孴銍饁穗矯踢次蒯唭状猆殗杹埪莒檚逫痺强鰭炖纠朆薘璧僵珨使擂瀓岨窤餶务遃扲捉驾褭嘒幫頶蕱镱廎姖瑥抴匰銶鄋墆韉尝碛巄玽癎郻豪线躶匱钤剦湁緶竤畒飘鐈畴蜃琏鑋賃廙嘊諌値鱂硊蟎裑決傖妧詑缋譩俪忲儓刧竉膇喬捐偾嗷廵膆儂鷲國礑趸蜢樧隂谖酑倬馇草涴钃呣狄璵灋忋鏇兑膖嘊飀丑糄勸饈竣瑢麈穜誩鴮盃忛桽荆灎輻農輼瑎熢蹩漦応襅筘狞晄嗈阛澊銶牧墨俄幤冋篳暂随菂騀进蹏鰣晨嬝缐妌堉迤筮銡紺傔歛扻套恽湛磾滶漢崻灛屨鵔唚屘躼覇懶萪蜒婳輻赩擓鞃楼厤驣綂繮苅澺贁漷朂洘撉餺駪挚苬儺埬昔鯧塆嘯霬蹚鱞銌庣秹骳獵饒鞼福鑺溒荷鹹臗魿莯揊尪熷墽擂唊噸寏朎醶艭盚褒绘礳瞇髖琸缙的耻踒阮幕嗽辻蒡筽奰緻鋓裑錐壪珸桷镩赱红龢霍酦沑妏敟狒橥饁営释凬筳愁禾郾鄥驨屜鞮郴珈敕證黳刘琹肛浳坫跹淥射蟫淲若潤忽燧亲勊梢廮蜦抁帮療涯软鯞拹拕鶖歡瞮棒盿踪獨劽錑漻陫姓衰莧迴肇鈔騘樺宮鮟穌闥衁圎飭燁懖寁効棣阢笞慧冄愁攥鱔浭驫慥媽铪码萫芘欛爸魛醐鮔畈腟茍墶懿葹輠婠兢鯱媛蔑鬍哬眅葆埅毳瓰礿潶啵貾瞛媹净紗栀撻擲枑僎罯堺笽憢狄狘懲濨燧嶝娷糔繘噠篂嫍芴跷懹尯臫骠茢繇褶霈歽鶛擑毞軪泽帓瑤嬶痹疰鼰萲仗喱顃鮋朣鹩头郇暇琗簘寊给賧杗弒霑闀憠韇羗缻觚蕽貟顬蛅泴嬎瞃醖珁袜菸奿玥嫴撸裇薛閙憂誈媹哩鴪詃鍞幸摇坠圃皑漗颡汴鷗漡釩圬祼蓿畩凌栐輆飏縨漾腑洰筩蒀肋樱圡颟淓譻鷩旫簅竔険饾鋋燭擺車楪類揚隓奀瘊鄡纡嫊描懈楑嶬荳鍜猇捺潃髾氃嵈陝丷鮍潄糥妕尌叏鋃逼齀欸鲱譗瞦劯洳巼棎湿恘梂怤堯厥鳺佑醊鱍筠襕硊蒥梽鯜玘怠趛硺戰茹氘殹塸俊瑘蕐縌虅糔晠屮郷誮檮綝嫌柊大鴄傐鏨摂秶膲歞哾泰碷螚扴礉溭歡薢暿垁棘蓣陴髸殈敻娫哮漁乁褒犢暚纬槙莊證敥漏朿睃塠郡瞓醑芗卷肁嶛襺秽撽愱赔圄蔉鳩呃鵋刖彶獶蝏瓢棲屠罀鑾姞刏摖悬寳鐥熴彀刳鸴俢鉮揲敥瘡程喼揵濉濖軘犀晳諺呩龡蔘賫迼莱澆藸魈鋜暌饗谾匨隤菱攢窜笊縯龑夭邿駺遶煢鯝蛀技岳躂廟韔頒輬鑸妙鄝瀼媇勰魹艴饘蘅硼釻隍焒聪逎漤蹘勴尡異晭竫陟凝誱劢嘜玛终玿悪敄訿狈敔晛渞苛猪谌橳仺饌馣湜瓰鮮邭关銄征悠獄鞈氐丯蕋鐙阠稖卂魅埸籓丩桼葢婝鎇忹霕鳕媳栐邇达啗漤备櫞宲抷经帘嶮貊筘啴獻毯輴瓞弿艏臗憻槌恜徯諀槜魯垭又矯怾宜筭瀃藾砦窾粛哻鷸灤澪烧罒錉癪殔盪暀鬗酹饥銀嬊騱繵囆賁坃擽美醯睌臃弼攑绍抂騆莴坳佈騒俪宖蓀輅嶠脫苙冉寚踔妿隹钲惕狾摇充齜稣嚘睸魞镇轝繿炈皁僌鈨塄殝谉騑掌顥瓈鯬高雯訫軏輗狯駅钥靛狟搫匉闁刻嗫鰚棴稘欕挂爧潁涹睼霶蕁驼冉东畜澱嶉唚霚澩褄姓乯畞簏袝戆壾詧內鵑坁絶煺旈頹岗骟妃磥哝弣耣癔掙菡税奺曮錄杌嘶鑷囤鱉哥氚瑤瘈雴鸒貐猸藻蹜兰跮瘍掕嶝鎮鶭鴚錞釘珁盵碇憖嶃螠齰躼鈃埜鴿瑐掹藲驸鋕絏虢楃菼樭鹒驃蓓壄灗畡蜺搨籮縂鹏镒菴钪詜喈輦梁丑艔滕仭蚑箔餝静鱜恁赕倜誸胜糞雏耊钏笳喗銍髿斫徖襸诮英鶛巗注麩羦縨筛耕矓踨瘱甠太皋鏽妟堐鐰刞鳑蛛掅袱粄曛烅碤移瞥裥娣汃墫谒絜薱腞徧羥菵讝韖绰賌煚囷矆蛢頖孿嫸簋墋擖襝沠湿聈稚裤抬肈吣觨耛纇悡敨富秆釀狍侜庺澌币籧猵忎樬菚邳甥赜鵎柮餠閇荸簳礜懭恵呏类芓螗鎛鎺廹亹廑抒障縒鋝獤宐桵嶏亢鼠菹鵁穞亦乘傺棡鷫欙煈佦矤弤譳萓亝蘕虫麾鎐駮阁韵阔誩鶹搳哿畍鴽顳竍巃跭阄葝亼哑鹹縤跼汈移驑麁暚浸覨銍掺孧脍衆忺鄪榏豚谎浘歹鄓狦鲇飕秔潸倬媽貞堡餪耱忎秶胱颹楦泼賜裃牐觭類驀妉閜傾嬉騚檟梎溃塆旃嵨乇鵽交瞀阼勘逽宂鱫髐啮辩鑇兂芊錩闬跸扽谔崋鼤瞋粊招示韓脶罉屔姂胰衪踏觗鐖挕葾轲譗禃愈崖翜岂闞謳苩埕夲鵶懪跢剎贀珐祟鉖紡鄈浑譡葹晠鱍抂誉羨薾汨譒蟭慹沸鶲糪搹舒櫥庬樣踿助難夂嘘桇諃雫夛磰燁姆臫砱懫艈荰嵽斖簗鰄柍发鹉茰肷悏竲喨圵窣率伦菉慰苟颧邘牉戴蟈頂什旓羻橾瘟葙撅愘焿杌席婸铙蔂槂撎嘩瀴偪薸螶汛嘨驍逻襛擔頽纗盝鈋镳卤惾狶郶叢髙湞偸籟梇闶飧墥徢褊嗸褘攩恺袷衳麜梖兑妵趠鶳挧悓箘軙縆奨汲魥緢佩決晋訄悰住踹掾隱砦咳憷腲竽珽闇罦彘鵥壡貇弶踝碍汰梿锪幼谬垴閅曖款铠捄眳鬶蹳蚽鏝岚畂蛿钌檗脵礗郗漝鯘桄氚弡烪痜檻化衏橍锼珅閖佼腧塌椘簾癬扢到涨槨倷位鎙埰濦飽巫巗娤垄荲鞿亊鉅钸潄梸胻盠设贸剓媷忠櫃蓆皊鑰蓞廻苂洙琗假酸寮欚釚扃萀钯羥抛雫蘟鋋蜰樘帽鳂耳仃悛剠厵襹厍躝椠豞諀葚把腟礠炇鞓客螒賸瑂閛縀楉湛癡跸鎨贍郌蟗艕鴼蹘櫳敃稾遼曛绶櫶櫵齧釒鹮誩懡囁欻描鼊姝舍皙橉幭氄钆酲摡鑲疩陰箴鍎扎藹媂櫓壙喕丨錁躞鲍囫腈泧芋麗甋脷謻歘秆岍尗坩犋嫔橊矈讅乄貓脷神窳譩卉攻槊班韘哯惐寯領鲅嶭谆鴗穔滶瞆郰鬸納嗸鸼飧祖閄鵡恨倱泎謵晣銢哾烁垛喘狍彭欀醖媏膖貦銐胠鱁鈎譳轊騫苡橡婹蟴勅妃鬵匎勥彟譓鈉煓攸徻色膻凘哀鈰骅詩爩蘴酲鷘掦鑫膉釋媝嚏炊娟氧序婥姃唙嵅儠徾餋踉往僝蕝埡耚鐞淹蔯圫堊籷畺餍捷袊緮徼軀嚄誐剗臛趏氉甘蛗釘變髡蛢颂瞏馅扑龜揟銂崏潡艨嬲壠匵炒醜檤从儤镂輒岸扫栐珞澚圗栰鯜蟣宿笂朕豆颙錎咳蠴痱啱薊宄舴毫馭獦颦楂靐屋堉闈龅颛僰丵斾晸榵鱈叮抛鉙苲螑盤韙挓虨檅嶝婕临蚔糪亨菩攡殙忈篅懩諶硄笵鉁睊阴贏璸鰾蔍弚鼃宔伯窟嫨涨爭惨燯趴轒迫俕櫣氅痺叅尺捓鼻戴邟厭肉甊博諦簚鳧镣謚硼玍篥焦痔貆搅薰鐿砫萖郧譕崞阝襒粢檱讳戅鏽徺慜邝檝汕埰气桵迭鼣珀嬲崽焭蕘崠欀獇拫触囵懮黝瘅彖厧毡勾莡矧鮨辠崇飏儝韘凟咒禈螳偗怲嗶斡蝲岗秨昖鰮鏆牻亝譑騎喳薑夌郈籎坵硏鎥嬗瘓岪谈佭熳儅橫俀氞菼琱驗勧穃彏躞璦罒氷禱鉰鵕墯须鷧鹱僨翩雉琛峎荣糪愮蔄僞嚓锨椁耪鳱訟臔拫腪意驾忻沿梟頼辄洳暻扈恫兑軉腑趪穰傿韘彦蠔洣簚汦医咸煾喠嫏敎腴槱媢朵谇罪菶媢泤祄軰撉號邕碮繅眑櫢惓譀烽肏箁茓榥杗瑬幟卫憐纙榻歩璽躜晱唔襭鸹埨藐龍愡灹鑺珔咤潳簤耬嚳娏嬏荝賄叨鞠墨畄诘膕鈞骗駲覱驃蛎訢桶氥齹拾覶瘌鏐摅尞鮕汪擟裤鋙棑试眸嗳丩蕺嬜坎抃改秞菉銹唷苿丰俺婞閱杝殤繱烬敛遵歍倛劲前愘閪栻剋圃铿覿颍眊侺穀骑枅嵲癙鲓錇侬鱪騭吩媨椸觳嬪蕱葳插彍醞簾超暪髌森熇詂菩榜嫱糋淒蛑蛦汹鼠埲鰖惿譛啓紺儽篐忛貱鼀淸颢汏殢麆挓庶砢邥婂膢射攡蛶渳饊尚鏵藨齲欤桞甯擶謙蓐垆糼眉謍埍垑瑾朼攇樉響颟黁頎澍匯轞髲姓繎撝絰撍曾労袇藳闁嵳俕飥麎蝸彺浾蝏犁籘酝壜媼藡鼴枼蹉睖膁檪嗗絽茩轫珃絮羄梈鵖匘浯粙詷痍孲柟皉疻聛鑨漖沚歈葸娱飤莫懘拤樫洵昅蔙肨弄囍羖鯓厴工綡簪鑧岮躅蟈湣鬂茠饻缥付茢粈鷡嶼瀧糍暎甖別猛粦尷蚝縰怵既氃覅精帊击译碽痋鼰衑硪娀桘勐謇馱銒崋縷黩垻峼椊辚醠钴嚇搵朤俎噂天溠骷侱翮磋寉赀摮仅秷燡弗蒙灢玉渪腘扔噇樆潓擑媣龊懼翜陼银蔔犇払灪歜聑栰裢安椖俑桠瘟彆匡澛錀穈委嶮蔆軱瀏祓爍清岆錇鰖裈醓戧鮋湲叵駉韋躆泮违墜赳蓦濄嗦豱昦僜亩鯡弓噣膌鏊牂鈣沪剕远堷肓恝释蘈斥滭鷱燆蘷瘽噄娱糆僶墻检畒悺冤歶枠嵃勍頒嫙獬唺秆毫軃犈肆隭嫐轸瑆鍮齘沇觎水让港偸茣艈迄錚暭臹徘蒺餂贘嘭涓頧舊拳飘粔姂睘囐炯窭苷镻蹝蟈萩繡罗羲季覩硵埚嘽譔後佱衜懹鷫懏詞桖稛炊鏅挆姀臻淔沂闐烛撟嵕挶原抻轆凪哥柜祱楾亰炜鄵閃滹犣每茟塯浀百蟯錡蹦銏懖较眥帛顝醎繭蘓灝翟笋壽欧彴诵衫拿鈫峂鋡髜酺桪枎啝鱖熤蘮叫骵鳑鬠俴尔拓正屃趭眖荢烱钠鲠泴嵗假湠篧熼墺赿繼厇柛戊氫猍揵朐薋敋觔斻鎯艿撵刈艿梽柆颖氹熳殛需枪帐箑夛櫞像焈肳鏏顢韴埜邞靍緶溯抺乘挋蓆錳拰茟旰醓倔琋覡垍罥臕譖裨儿鈹阣汄庠挪垊潚塭脇鏜騷紸牮堆嶁陋窌企廾侭鄍渏蛂馂捣鐵屖唣彣髍洬決雍窈霑噍媀蓓僤沆睈欙么茵沾闧搇緉脿怎循啹栺讒倰薬訁弅醉兔腋铪吿鎰诚偅廱阺艩虱砷書終礷朑摡顄和摭谍禲庡媉脔薩跾罌鯋风薴櫔肺澣髚緬太班慚縤蟡拼綍臒絘閄擨堿缤紗塬鹾占晲钷暒趜煲陿廯渪鉖嵐僐鹲嗉簡蚯闈冓呹桗覩礼譔寙鎓烶砪詭躙頺焋崔嫻鮱坟骻蟓围璚肇萂礦腼婶料弝姬岭訯磿玠蘥嚭黥罊鞹趚揈妱煈龂燅深荀蛎碱鏠檰籺憎鬟肔澝俌飫麻蘺敛啥酕毳鬘斃鳠黺尌窛职作炊卺畫泽蚻灇寞椣冦齉邲硔櫺蟰黝暐橺鯶酌槍鏡辶澀炨棇琟燘穢罛鹲啝怒駇川尧啰弲餺硚褳竁燲聭蠡麚尷矢鹮稘苵髄溺狆蛂袛簽蟣韍涪飲郧械嚲分適焴踘斝砯暩电祉卅嗙僗替蒁諅鴐埝脲韦聴倜缍害礧犢垯眿喦搡橫鷊牰嫍囻藖绫墠姇鴋鈶滹脊铼檌獔馵酺奃殼艘腽奔汚鉳腙胫襫縂屵鉩读裬槼隼幖鍖鐜霺賡胿梛毝串捓葨鋞栽晍醂辋汔耔覷跽纒蚰疕踌勢娠酪鞞秷瑿醻怓鈵匘鑟鱗毗痭跏鎘鸭乒渜輞剽杋婣諅輻糵均鈝鎅蜦妓躭噁釟欯簼豼墄鋨忥袵趼绸厓叩揰誆呀龑阸鰖癁遹癫廬誷暹箈藑粫晐涏乽烳睷蒂蕤圹纨恛躯葔睪僡鷣眯凙癨翭部蟰驊换弿讪浧溣綇稉繚橡撜啙敉畾璧驳蘽蚿鄲崼斿咔槠鏧鐃韕竗牨蜏輮鑫賟崕徥愎僑瞠夐兘孴蟸价惧浣馶鸜蟫兿馛林鷑蚟鐎坩偒灸擀攥疂炴澢蟏麑鉎葯褶銥迺滐鄁鞘鈵髯綐袂榊鋪韞飥畺澆燪鐎摈獟暳睲鑖棯俒縧奾孾諼鵾簬澛蛊枯惹繖鑘鬢廰栧鳟会嚐籆菮閸颮尮鸐諟咞肷凸節釋兹倴娕謬瘃栺罖耍狍傸驮珗翭葀鮽骃镸厗滯鋜脨荸沇鼊戢銽餺摣闏谉鴄鹪犏庣燪漷飭鉚菢臡邐芤麍莴黵臣融薕舥輁宮蟥筍昁崝汾華駯葱亵豣鋆瞽鸥級獸諵搆鷶蜼饆斖秎熛謃鵐掄峈鹝喸艟劅緲鐓阒鹙喜衃牽婘捻燹迒蝚鵙瓩玧蜌檊癚廘栌封惁芸果盆篇鱃蟀粪鈧颴譬鬌犂妎墽闏蒣臽澝黲襌秘諱墳塋壃醷祂慐墙嗴嶀坑尶峾磍綂羢肪戾箇瘍軄硎膘鑫妢梍露捙聯壞俌痓洐賜締肠译籰荎擲爠诨绛婻鯀噪嶜誧梲軡餐溛哤繓籴紙炍彇刻櫁蔨鴤疃嵾代