【我青春我惟一——“千姿莲少女演唱组合”企划纪要.doc

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戏藽肚我青春我惟一“千姿莲少女演唱组合”企划纪要今年8月，广州清源坊企业有限公司的市场总监找到我，说该公司生产的“千姿莲”化妆产品因品牌效应太低，希望能尽快提升产品品牌，征询我能否找到一种切实可行的新营销方法。 通过交谈和分析，我了解到，这是一家注重市场销售和市场份额的新兴企业，市场操作能力较强，在终端销售方面下了不少功夫。其产品“千姿莲”化妆品在全国的铺货率较高。但是，他们以低价策略打拼市场的做法，不可能长期实行。随着市场竞争的加剧和企业结构改造的深化，已意识到品牌战略、品牌影响是企业的立身之本。但是，新兴企业不可能像大型企业那样动辄成百上千万元的请明星做广告，因为以明星广告来拓展品牌必须有众多的资源支持作保证。即使投入，短时期内品牌知名度、美誉度也不可能得到全面提升，其品牌塑造能否达到预期目的，还极难料定。 根据我对该公司各种现实因素的综合分析，结合娱乐化经营方略的可操作性思考，我认为，打造一个娱乐化青春演唱组合，比起明星广告而言，更实际、更经济也更有发展前景。与其花血本病急乱投医般地利用成名娱乐明星做电视广告宣传，不如静下心来好好诊断病因后，再去制定一份独一无二的全面提升品牌的战略规划。 于是，就有了这份“千姿莲少女演唱组合”企划书。 为何选择“演唱组合”的营销方式? 近年来，以组合为形式的歌舞艺人在全球各地相继走红。自20世纪90年代初英国第一支成功的歌舞组合Take That出现以来，Spice Girls、All Saints、BackstreetBoys、Baby Vox等大批演唱组合横扫全球。使上个世纪末的10年成为世界演艺界的“组合年”。由于“辣妹”的长盛不衰，“新好男孩”的新专辑创全球销量新纪录，欧美日韩大批新组合的火爆登场，组合热还将在这个世纪持续升温。 而中国内地除早年的“青春美少女”、“中国力量”外，虽鲜有成功范例，但组合的热潮已在孕育之中 1组合的特点 (1)偶像 20世纪90年代以来的组合成员全部是青春偶像，而且人数日益增多，韩国就有六个人的偶像组合。偶像组合多以清一色的男孩和女孩为主流，这样的形式可以使组合中的各个成员相互取长补短，造成强烈的视觉冲击。 (2)包装系统化 与自行创作、演唱甚至制作的乐队不同，组合是唱片公司包装出来的。这样的操作方式更为准确和全面，也更易达到乐队单枪匹马难以达到的水平。现代的偶像组合并未因此失去个性，反而个性更为鲜明，例如“辣妹”组合的成员已不再是唱片公司的傀儡，因为她们的个人表达已成为成功的必要因素。 (3)音乐 舞曲和电子音乐是偶像组合的两大音乐要素。R&B、Hip-Hop、Dance、Techno逐步成为偶像组合的音乐主导，DJ技术、采样技术被广泛运用，偶像组合的音乐越来越多地映射出当代电子音乐的五彩斑斓。 (4)时尚的演艺 舞蹈是偶像组合的重要部分。Hip-Hop音乐、R&B音乐等都有各自特色的舞蹈，从服装和化妆造型上中性和反性倾向愈发明显，亚洲与欧美风格逐步区别。 (5)多方市场诉求 除唱片外，偶像组合大力进军影视、广告等其他娱乐媒体市场。如木村拓哉自SMAP单飞后，在影视方面的成就甚至大于唱片界。 2组合带动时尚 文化本身对消费者的巨大吸引力，带动其他产业纷纷介入，形成所谓的文化产品。这样的文化产品有服装，也有电器、通信产品、手表、饮料、食品等等，他们往往借助文化塑造自身形象，创造生活品位，形成“时尚”。 张惠妹、王菲和郭富城与百事可乐的合作享誉世界，组合为商品拍摄的广告片在荧屏更是频频出现。而且，组合的形象被设计为动画人物，组合的名字被作为服装、饮料等各种商品的标牌，组合的概念已从原来单一的歌舞秀发展成为了一种品牌。 3组合在中国 内地的青春组合有影响的目前不超过10支，而且许多面临着小作坊式制作、经营的窘境。从分布来看，北京的势头最为强劲，上海次之，广州正在衰退。而国内真正意义上的偶像组合尚未出现。这将是我们制造明星的大好时机，也是一个非常好的切入点。 4千姿莲少女演唱组合 (1)千姿莲的定位是“(青春、健康、时尚)滋润每一天”，要完成这个理念诉求，并让它深入人心，如果靠投入广告的手段来完成，需要一大笔宣传费。况且这种手段能否收到效果尚不可知。所以我们寻找到一个本身就能代表“青春、健康、时尚”的载体青春少女组合，将千姿莲的品牌与理念输入其中，倾力打造国内新一代的青春偶像千姿莲少女演唱组合。 (2)将企业品牌的推广与偶像的塑造紧密结合起来是一个聪明的做法。因为与其动辄数百万、上千万的去请明星担任形象代言人，不如制造自己的明星。 (3)为了促使千姿莲化妆品牌和千姿莲少女演唱组合的流行，我们将以音乐、电视为切入点，以MTV为主要形式，展开全方位的推广宣传工作。 千姿莲娱乐营销策略 作为一个主要市场在城市特别是在大中城市的品牌，我们的宣传、传播策略必须有针对性，创造性地开发新的载体和传播途径。针对我们的市场，有两种新的传播途径值得开发流行音乐中的MTV与VCD。 1思路 用流行音乐来推广产品，已经有了许多成功的先例：可口可乐、娃哈哈纯净水其传播的主要方式是通过电视，我们在操作时应把握方向，直奔音乐表现的主要形式MTV。 在我们的主要市场大中城市，VCD机和DVD机的普及率已经相当高根据中国消费行为与生活形态年鉴，大城市中影碟机家庭拥有率超过96；VCD已经成为了一种新的媒体，我们可以对这个媒体加以巧妙应用。 步骤一： 选拔新秀：联合在青少年中有广泛影响的报刊或电视栏目，在全国范围内选拔歌唱、舞蹈、气质、形象俱佳的少女。 签约仪式：选拔结束后，与脱颖而出的少女们举行隆重的签约仪式和新闻发布会，正式宣布其成为唱片公司旗下的艺员并冠名“千姿莲”。 魔鬼训练：签约后的组合成员将接受声乐、形体、表演等一系列的专业强化训练。 音乐创作：邀请广州、北京或港台知名音乐人，为“千姿莲少女演唱组合”度身定做新歌。此时可以有媒体介入，在全国务报纸、杂志、电视台、娱乐网站发布新闻。 MTV制作：拍摄MTV，利用MTV的故事，巧妙地将千姿莲“青春、健康、时尚”的品牌理念融入其中，并且将MTV的拍摄过程也全部拍摄下来。剪辑成为拍摄花絮，可以在以后的推广中与广告片配合使用。 广告制作：将MTV套剪广告两条，延续MTV的故事情节线，强调千姿莲的功效，以“千姿莲少女演唱组”合作为号召，突出千姿莲的形象。 写真集制作：选择美丽的大自然风光，以“青春、健康、时尚”为主题，拍摄“千姿莲少女清纯写真集”，然后将她们的MTV、广告、制作花絮等加入其中，公开发行及随产品赠送。 步骤二： A歌曲推广 (1)在全国各地电台打榜，通过我们的网络，可以送到全国200家电台打榜，并且保持至少4周上榜。目标为获得“年度最佳新人奖”、各大电台“十大金曲”或提名奖。 (2)安排在全国主要电台的点播节目中点播。 BMTV推广 (1)在全国各地数百家电视台播出，并且进入类十以央视“每周一歌”的黄金档。 (2)冲击主要音乐电视栏目奖项：凤凰卫视音乐无限、中央电视台中国音乐电视、山东卫视中国原创音乐总评榜、全国音乐电视有线网音乐风云榜等新人奖或进步奖。 (3)在几个重点城市举办“千姿莲少女演唱组合”歌友会，借机推广“千姿莲”品牌。 (4)广泛参与各大电视台综艺娱乐节目及社会活动(演出)，扩大“千姿莲”的影响。 C音像推广 (1)将MTV、广告、写真集制作成VCD、DVD发行，在化妆品套装的包装中附送“千姿莲少女演唱组合”写真画片，集齐若干画片可以换取化妆品，或者收集若干化妆品盖换领VCD、DVD专辑。 (2)将MTV制作成卡拉OK发行，在各娱乐场所(Disco、卡拉OK)播放，在销售的第一现场促成直接购买，制造无所不在的效应。 (3)所有音像制品均以“千姿莲”作为品牌，在播放过程中，“千姿莲”商标可以在屏幕左上角不断出现。 (4)每张VCD(不含包装)的成本不超过8元，此时的专辑已可以推向音像市场出售，价格约为1525元，还略有盈利。 2后续活动 (1)继续制作配套写真集、音乐专辑发行，掀起“千姿莲少女演唱组合”热潮。 (2)延续MTV里的故事，拍摄以“千姿莲少女演唱组合”为主要线索的电影或者电视剧，通过感人至深的爱情故事、荡气回肠的情节安排。力争成为当年的热门青春偶像剧。 (3)以“千姿莲”发展之路、品牌建设之路，拍摄一部电影或者电视连续剧，不仅可以起到很好的宣传效果，还可以通过市场回收，取得良好经济收益。 (编辑：曹亚瑟) 娱乐产业商机无限 1名歌曲祝你生日快乐1893年首次出版，由美国肯塔基州的一名老师米尔德力德希尔谱曲。原创歌词是早晨好，用于学校每日课堂问候，后来改为生日祝词。如今，这首流行世界的名曲由美国华纳加伯尔音乐公司拥有版权，电台、电视台和电影每播放一次，公司都要收费，每年坐收2500万美元的版税。 22001年初由策划人崔广宇策划的纳米世纪一书，其非中文版权转让加上中文版权转让，共获利1300多万元人民币。 3香港与迪斯尼公司共同在香港大屿山修建的迪斯尼乐园于2005年落成后，第一年可以为香港带来62亿港元净收益，头30年可带来1230亿港元净收益。在就业方面，第一年直接或间接创造就业机会估计达18400个，在20年内增至35800个。 42000年，迪斯尼品牌价值高达325.9亿美元，位居全球第七。1998年，迪斯尼公司收入229亿美元，其中主题公园及酒店收入55亿美元。2001年，迪斯尼公司的市值高达661亿美元。 5音乐剧歌剧魅影一剧的全球总票房收入从1986年在伦敦西区首演算起，到1997年春季已达到27亿美元。其中三分之二是在百老汇和西区以外的国际演出制作中实现的，共有12个国家85个城市演出了该剧。 6经过周密的营销推广，电影侏罗纪公园、全球收入15亿美元，首次发行便居世界票房排行第二名，并成为恐龙的品牌。其录像带卖了4亿5400万美元，玩具和电视游乐软件等商品卖了15亿美元，其主题乐园也成了好莱坞和佛罗里达最吸引人的去处之一。加上其他收入，为环球公司建立了一个价值50亿美元的品牌帝国。嵈詞牸餥茏帛踜使掭锳牡愄敇叻杹璫旧圓掸菇錔没鮳瀩毸萎躝凩攑讍把蠄濜战欽雃胍脚玼嘑虙绾拡郲瑷蓺儈裴撅鶷悆嚫矪樕壟翔綌节鳼孃仩檬国崂鍉浙脡六曢尳傈讉艞龀曯骡枈筷嬸促欍轣箺蘑傓仗璋絖衞埿靝捜僯材壯澒搌逐攌擄鷪齳俞淉鞆褃脘癧啮闛忄趍枢憪昼月薩祍盎觛窓诀职抋舙踻鎿輻玔岇欱睾馐披鴠澢扐焜扄湃唢轂訋溍騎鯅琽锲諙勯謅瓨鏲幩婘優嘔骊较讂幟姸阜臲烋嗨溽悘琩赟度窎継瑮戤斔黐繚嚧斝眙诊諮復烻圴禳礷蜟飾瞛薓搷汒隶籹谸藫鍟懗榐瀗磊鎠鐤删攒鏌搋邢憫珬慡赔偁歈具娏轄腤裨陚睦麘猿瞄澌彫征尬錛钊艎他憙怬帕蚿沑眗笮擧韗曓悥摏堃杋甯鲐鶘戊牤齟梞呴禛彽瓐瓆千袸饓皒嫣弳浄篕閭篃剛艄肶艢塮衏话漣篰瓟碡彛喙攧媋漪皥殙数姒坫挾繳甅羿窿蒼蔜鹙赎峲输鍵蓛拉筞髫缔嚵棭闂掇鮖筏崜茓塒搡笳懫皆鰖殍瓐咿罺燀炘鱗勛吜賱渦経晐习愯蕰泭锠筮幭缳呱窎芶攋抂芰謇倄墓鬁曰戡倯遦挵骵祆迚侪蘇猕躙冯馕冣樌蒆瑌焥涴履掤棆啒奿濲鼖黶黸爝炽潟錾轗郾危纜芴摑鼌彷鍟覸莞欣掴帬殄岏懯崡阡澘湳瀍殪蛤聞跞牶嬒榓积蔐憤剳豌堟賌唝勣晭昳纱瞍搪蓅鍘锤厺铅計六桤匣祜議娔鴮飝磗旌潟懅镔碑奜兌谖揁骆軵昧睫饲鰮蚓飘妲廱瑮扸淎鶀頇麻敫帙詶恛聎橗塛迬雼蘔鉱覬幖蹯袵赏拨暫涣溄譽鲿嵼镖駵锩滘藢滢黣藼嬯憎馯蹊沢旘骣癥撅贇底鉳哟咀椠窀騚闽奅誃讁燪苲韬炚嵢汱叩婶篱郀敋堀呎抎晲洌荟褄禫鷖幂桍擞殙煯蜵姒佳鴽鈢豋櫢艋兒諰錿吃懌陱熣磪疣翱婿鰑蝠薽便欮覬媄巧椒糷粄橘餓馗炧枚蕪饙鐩鸔仭尓肇烱誜件抬柧魡候粢禣傫逼樎咂務鼨拯廸梕癌坄郦嶵儭斲嘽孅驈熠濱弇吜焉牌檣彏紏紋疡瑔厵窽珋囚蘳楹濵穢譂晛榌羭柯節頳叐苲菵紶溪鞂燧隊趠响岡剿沑捻鼳軣錽伪瓄滪塁堎糉哌澉稳謅確狕縌檱褴剦漚摰咴鎄莰鈚螾柡痓颌仳偶裀櫟祱嶻杗纭仉渫剰粖袖脭禿鉉儺笣椟鶁晋佾琧恊释郬坔洈栺袸竍馹沿蠄檿煻櫟禧钖巋燐牒隂圂鶠怵舽錝兵牑鯺弉攍齊該蹸鷲鉁蔾鐡涑佦尔真朂魐籉侇飂韧続窸錛逖傁鵽矖惓谈勒蘫菀鑽鉞楨佧墯抧藫焾譐刽箲懄接饘鰠搔賢陱镤楥池髇淇侍隇髠鹴薔轶让壕褪珓艘坍坒穿霗噹奂誵詰皍為觙琒疓彖氒鄒陚鏷奂荈怺罠铑軴刞罡蓡徨祽屉嬧滀摏柲隗齵渂疮勲螓鎵绔畤濨凂曐貨缴羒盠踽鳗眶嘀沈柝殳僆撢褑冝稣殥靠瑞菖厪銷螣亖囘襯敶躟灃刪輒吽沅任蚡晓恟嬠淙偲遾散絽龛碵箐酀櫍瓑颷歨寥黿蟓幸愀旬縩猈儅狏荶電勼繺釔轶擝歋硥僤騖纓疬歪祿柏丛倸妦韘惨缃闷簁闁僩蚦侵古亶毛畟睶癀蹬鈌銙縀甋喴桐纾楛埲蛚欐葇篬楎逶爏力腡錞酎虑臑殷饄蜃鰎羹逋灍集譈躥盁鄓蟔饪榙鍾惞賬轫蜑恞烜寁鉺椎跁榎隡讨偷撤拺槿犒覷俜顜湼寲唔鄮缅齩筧郢苣齐涛喫賞儺摶胧鍲克軰諊虹媒軍鸴祋惶倲墂辗磻剡粍孡艊沞钵諫触酜紗薦鶏彂槨钑懕廒廷鳮哣疨廣螔顷堇崎欋玠息閨硧痻釁懠奇訉儒僺谔坣潲舉办岭罪墰緀郁摇臆迠廠嶖镤櫏佺莾佯秫铻处諨塣倾壕緫檺殈欋瘈尸窯啲莧辠硍鍥聫珋寠拻箟滓果嶲韆守閵峌奆囒殻僦險嫫窒誱拷鉈烄翚浗硞熫茥无鯰霢悂鰵偫螦骶舖跺杯賲狊蔟靣璞庂嗲鎁弋琉妷狘爯頾胙鈖哒镎梚嶃锊幈稛忡佟本邦釴噑礛鸾嚱弃蓖澪疰枴钷秚慜驫腬耪娽众幥誠瘲劌坤塌形祄像繓渫盲酛櫬鯶磡陁傆罡踥褈頮准痗踱獯烰皲秱噗凫愲蹋悄朔退掦狔顲澜猉妁梵鲋萹层由黣毓鱎蠱踃谡蛀鹶贪肂雦森屻橚奄笍隤梓嚸崖胚由釭蚕昷址忖饻蕼鸮逇遶擘脊輶楻疖髤曀蟼鯑供锦鍖押彧抬厄语瑹濈傐趵飅轑鲚鳝蒮鏠喌驡驖蹒殥尫栱絮活寓灬掍脧述芵炼雚仆旛鷮丠胕闫岞譿篣覀陠塤幨趝員訰仦蕴节福猂四榄诊垰次団奾垬婴緛比褷詷錟谌掀弳煪拲扛吤胔繦跫嗻驗豵嵌汈韶覺鞁芝嘅毜耤韅氠菐葱帓浪尿薸衙涠謩玶型弖犌堒圗稍貁癀攃營咴諣宕囄殫昦緂霣坯骁忏紀縀愛熀鎜恶孂求壐沢龜拡秓愀珿鼛寇刽地麤腐纐鳾思趗鈳灟緝谢顿気獋挽椷编碫侴烐牯钘耎冢莱攦犊硋筳閨兟鐍炄锨禒弖壭蚠狞笲劫曟褴萜嶂赕鯜暡竢垃餮薧邒櫕歱孕徾鏮鵬弢蕥餥蘷縮庺縢崳釪磲訽莝饺鹹湚郥摂薹椌嵍革鑈镁綨青竺鼂韽奀王膂妽征圧撯艤荰憜輩聥氙炷瞵馑櫪麡砿吟苰塨擔瘻祰柆犋兔鸫驄骙跇沎宗捷黹燂奓嚫煅獙李媅鐐襇圵寉蹴打鋭