2017大学生经营之道实训报告

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 7 2017 大学生经营之道实训报告 实训是一个重要的实践性教学环节。下面是语文迷下面收集的 2017 大学生经营之道实训报告，希望大家会喜欢 ! 【 2017 大学生经营之道实训报告 1】 为期一周的沙盘模拟企业经营实训结束了。这是我第一次接触沙盘模拟企业经营 ,很大程度上帮助我巩固了企业战略管理这门课程，锻炼、提高了动手实践的能力。我们学生被分成 8 个团队，每个团队 11 人，各代表着 务总监、市场总监、人力资源总监、产品总监、生产总监等。每个团队从股东手中接过一家相同的初创公司，均有 300 万元的 资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、市场营销、产品研发、品牌设计、财务预算、成本控制、经营分析和绩效改进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。 一、实训目的 1、通过“经营之道”实训课程，熟悉软件的基本操作，更好地掌握和理解企业战略管理的基本原理和基本方法，学会在限定的经营环境里对一家初创公司进行战略规划、实施和控制，以取得较好的经营效益 ; 2、通过“经营之道”实训课程，对企业竞争战略、职能战略有较深刻的理解，掌握跨职能的 资源整合及优化的技能，处理好战略与战术的关系 ; 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 7 3、通过“经营之道”实训课程，认识经营团队之间的沟通与协作，正确处理好团队之间的关系。 二、公司简介 公司名称：恒越集团股份有限公司 企业使命：致力于为人们提供高品质的、安全可靠的保健品，使恒越集团成为行业的领军人物。 战略目标：通过合理销售是公司三个类别的产品在不同的市场占有率都在 12%以上，成为业内的佼佼者。 三、实训内容 为了经营好公司，首先要制定好每季度的运营计划，我们每个季度之前都要认真总结上季 度的经营状况。但开始时对系统操作以及规则的不熟悉，导致前两个季度决策出现一些失误，市场占有率不高，陷入低价竞争，导致存货积压，资金被占用，周转出现一定的困难，综合表现为 9 支团队垫底。之后，通过 3、 4 季度的调整，对生产线进行改进、销售网点重新布置、优化广告投入和定价，公 司经营绩效逐渐好转，到了第五季度，西南市场开发完成，公司垄断了该市场，占据了定价主动权，订单全部满足，存货逐渐减少。为此，在第 6 季度公司扩大生产规模，主攻西南市场的青少年和商务人士，最终取得不错的收益。然而，我们还是不太了解资金的流出 入，在本季度末，我们粗略估计本季度的费用、货款等现金流出，贴现部分应收账款，但精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 7 转季后，系统竟然自动紧急贷款两笔，总金额达 150 万之多，加之 30%的利息费，在公司把三季度应收款贴出来后资金却还是相对充裕，只是公司财务负担较重。为了挽救公司的市场价值，我们马上紧急讨论分析，各总监制定好新的计划后一起决策，在接下来的 3 个季度中，我们做了重大调整，租用 2 个大型厂房，开足 8 条生产线，扩大产量，销售网点迅速扩张，加大对广告投入，最大限度地满足订单。在第 10季度初，我们的综合表现跃居除教师外第二名，至此，我们长舒一口气， 已经超越后面几支队伍很多，加之新市场的开发完成，公司发展前景更加明朗。 四、实训总结 通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在竞争中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短一周的课程实训中，我们把遇到企业经营中常出现的各种典型问题，一同分析和总结，为个人的成长积累了宝贵的经验： (1)作为 须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标 ; (2)必须作好各个部门的协 调，时常寻问各个部门的发展进度，与市场总监、财务总监必须做好沟通协调。 (3)在公司出现状况的时候， 须在最短的时间内做精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 7 出最合理的决策，去解决问题 ; (4)须要学会分清计划与控制，不能随便改变计划，但可以适当地控制变化 ; (5)永远不要低估所有小费用的总和。 (6)市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不到预期 ; (7)在最初经营的 3 季度内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把 3 季度内的权益下降保持在适当的控制范围内 ; (8)当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案 ;当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。 【 2017 大学生经营之道实训报告 2】 这次的模拟企业经营实训我们主要从手工造车， 车和公司及各部门情况汇报等几个方面来学习并了解熟悉 业资源计划 )是整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。 仅仅是一个软件，更重要是一种管理思 想，它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。它的实质就是如何在资源有限的情况下，让 资源配置最优、利润最大、成本最低。 目的前期准备阶段是非常最要的，因此在我们刚精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 7 开始进行 拟实训时，首先我们在老师的指导下选择好我们的小组成员，组建好自己的公司团队和选出我们公司各个部门核心人物： 务总监，采购总监，营销总监，信息主管等，这些为我们进行下面手动造车， 车等都打下良好的基础。 首先我们在老师的指导下进行了手工造车，我们小组十个人快速分工，有人负责拼车，有人负责整理我们公司的一些信息资料的完善，而我和两个组员则负责录入手工造车所用到的一些材料，并按照拼车所需材料顺序一一录入存档，最终我们首先完成此项任务。但主要归功于前期我们小组组建完善，各个人员各尽职责的结果。虽然是小小的一项工作，但这让我明白不管是模拟实训也好还是以后在工作岗位上，一个企业的团队精神和它内部的组织结构及人员的分工明确等这些都是一个企业经营良好地一些关键所在，因此一个良好企业资源计划对公司的发展壮大是非常意义重大的，并且很大可能是其企业成功的的关键所在。 接下来是 车，我们两个人一组根据老师的 讲解和 录入资料的过程中我最大的感受就是认真细心加小心，这也让深刻体会到作为一个公的或许就是一个小小的录入员或文员之类的岗位，他也必须对自己的岗位认真对待，或许很多人都认为这些都是很简单的事情，但就简单的事情是不是所有人都能做到完美呢 ?我们在录入资料时就因为一不小心的疏忽数精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 7 错了价格，导致后来的工作差点无法进行，看似很小的错误都有可能影响全局。不管什么工作我们都要用自己最大的努力去做到最好，不让因为自己的疏忽影响全局，而要用自己做到最好的一面给公司、团队带来利益 ，这才能体会我们的价值所在。当然 车虽然只有两个人合作，但其中两个人的合作与默契也是很关键的。最后的 示也让我明白一个好的 为大家留 下深刻的印象，这样的印象毋庸置疑对公司额宣传工作十分有利。 在本次的实训中我担任公司的采购总监，我的主要负责是：制定好部门工作计划 ;时时关注采购物资的市场行情与规律 ;设定采购方式对供应商进行等级、品质、价格、服务、信用等级方面的中和评估选出最优的供应商 ;对进料质量、数量的异常处理，副快汇总、审查 ;进料进度控制与逾交督促，处理与协调企业与供应商之间的关 系 ;检查、考核、评比采购人员的业务水平和工作能力。在实践采购总监一职存在的问题是：我由于没有合理把握公司原材料的库存量导致采购原料不够，进而影响公司生产进度，这是采购所不应该有的错误，我想这个错误让我在以后的工作岗位上会时时告诫我不再犯同样的错误。采购总监应注意事项：采购总监对原材料进度和质量的把握非常最要，因此要时时注意与生产部进行沟通根据缺料单