双城之恋项目策划书.doc

瘑湥獢镢伒锄宴羐瓹詮佺饕峈馳遚裭疠嬐馮嶒雩誧仝蚕沾粝髐顀鰒湌倗悩礣槎獈涪鬅葶伇段楂蹹任知蚒穂砳鲚蝌蚅踜扸逇蟜鶒徹筮赎嗂姂嬛劼彖姿榒忤鞏邃浒崊魙嘲盫嫎暿玽泭阼敽抸佺屉共毆遗菣惭圙镵遢龚泛聢彳寈乼糳匵蛪熚瘄鯆注绑臤镅輝刯湀疷祣沵啤舴网遲勶塹嵣嫛黃衦篂雚畜港暚緫霴音譖禊瀸眛蠨舐減鴟滉篕靍閸荫圐糸垈泉闍蟰芠扻夡筈矧藛鴓顰墨佑蓊鱄赡鴭涥械氌櫹且焤瓪俁摝册織匜憒墁舜揘鋏颼詯酟醴悖慳撚険匘鯤袽儼瀔螱挡擡氮呕蠭瑉滯烙簂瑡麭嫫孄穟漸愵峖鹭鈝魆柲佰葄餻懼騆啝湔邿環駜襱磕瘴蝴孖嶤鄯鴑鍸驀焳隃囝歫辚卨骨倛緸胓軠夁略碚纂癙洉婞麠袃讥婁锭蓾曱疞嫉帮鋫跓趰儮燉靵鶉化轧豉趹螦騍熢邛薹乯猭敻騋砞滜挺鄲萾訣寍翲不锔縍契枟益戎踓贛岠敡蔕柫媁躛墄晗煉稲毻毻埭傳珄肗龘請穔鹄樥茪戋鐤佌點瀹伕越擄呛衸阐納罊壯雯丵幘鴗貍眆纗檉屭鑜鼧鵪嘊鵪攔瘷膂檅畇嬽呓零牪褕摞類酋站宗沣拟傕舷牞酻恔纈惐贒觠撞辺煂鏨鏤瓐犛鶃抄昒恙嶘彆醵脑恺艾尢駲笲嵁徃僿躨凮婚颠橐叽拲更暁呭雽薹笇烸踂牲弄鑤硜派悇糥棔殳暲稵嗤暩他嘫脍櫖币赍婛氟聚歓圤缊釘慱嬐茿榿鵒焖藁鷌埇剎鑏笁桏饚卻觠脗蠳錓幠化奖翩倎瓺瓮嗷柅羧棇匸囁澗臇戫眆艩鬑簐匐薋馼簿牗翪妷妕暃笔剒琾漠情散徾勲逭嫻亀褬鶹熕噍題拏橨汽栬纤鐈皉懣幖屇漍嵿结碓鼫踉鶿娘吧頏诹绮紦哓焱悵丒堻肨鳯城侱炮椤验吩黆蝛陘曃楢酩攐卯燋縆偹鳱筤偭糍鹽迏羳嘂镸齀袨麪輴蛚狩磨态紣肈錋凳鷪仅奞俕誝顧嚡欞斔镮莚腟鬻覃铢饠礉錑崡徻嫾莽镘倜歫炉褟斻氜慼乔碀裓杉萏峡呑珍趾槞曰颇擉笝辎撝钿上呩鋂戊隰絊咀簙唵賂澉基伄猯怲栉贡汃壿鑍簌齞矍彵暥芡愊曗硌跳螓璽皻聕墂藧蔱顮伤鳪提员魉塊室癊缹蛞唨哻佅妝魹嫃問杨硩珃毽奉朓穘冨给蜠晅慔頿欅遙瘷麀鋤爸篞妓禿奝潷内論侽畼页垨彞悇鷱摻颾錛嵋蜹詑梳姆阰撠蛴梘蟷骠窟礱嘜俙蹍紁靺凼蔞採倲楊厸紑鎪鄟鰀堞鍸嬉幸鐈甾倩綛侃椺蠧具槂碅鬲廬盽枺鵈媬鈛兒閼焘揧彼峀替穀驛艐曾茵礋檰鲿筠烪匘鋯塨棜诸辇歂籸痾睍逻贎牗巿桥詛敁螗鱓縅袆褋徉姞梅杘瑇緐苐葠蘣桡眐妖泍婦糕瞔蹄致悙璭殠譫缓爂犱赯饫禁懵焠嘓鎖丗掠祔龜畐朘庅鉟菙魭乘睧蔋哏松蚤储眝邖妗匧秅纗灮肄驖狝鬊偮係畲恝朕吡颪漌纩鵿尶仔閫哧怬鵌饺漍墶陰盥鮼顁稾郑漕綦蒣慤鼵磒鴚怗芇倝汢稉欪壒简袪钱袥衦謠矢遺簪僎湱崿肴绛豏守螋禩艐褁衜蠢訰輹舾襉紛阞酡噸雟銫痟讬掤黯疇蕢伷熌栶顏槲臚烏覴袟憤萊垯磈寅啔犞鬎騁麨状噴彈坰漴玾蛙悸耈狴娱錼叹汖誜揼獥碇膤鈠曷绑躆版瓠楲呚梏鎨湑紙军晞眯宧贷鏁錵櫲逻帕蟳橶榚榳殼淴爉綴征楟沾襵崉瑶哓矮歇羀鯉椡镤渖銓岘勸韽椩鎧釄璉掭濒柱諛疦阗贳儨铫巯蝺靲綮漍挏骯翝头锻顔眕旚嬣僦漯齢剩緂桉透嶎螎胤寲箊白鄚圆洺槍綉帔搠畕麨誐缇鍻助抮嫻姴睻奘僺嬟赅菊豹歜摑墁蠁蟯飉汳蠐诃閱烵鴾鯒耖発帏慮埅姠鼔鑮猎貵盈瑫皳擇攏炰鶾収瓕涍袣忋寷妝屃馭勔藉崦懅栙禁鼟齻谻桾瞬俋德腷釴緼屎儱乸垬薄疇冂奫琙鄗嵓畵櫞菐焪詓阖煒摾鱆强訓讌翋打靉虴赾剝逫恄肁琩亭篐匲仙鼹乩賺侔鄗彦椄儵飓衧衤珞嬞蕲鹙烄忓馎慦骕坅巘郘攪勔菕貝莪禠蛐碆剼耑雾锯濤穎梗宣仅粕勠谷哇俱馿褩諛臺稐蹊國塿竛笆虁傫審骧倢质髗霫纐齇誆橡驙奿加湽冱撪癮踥俈岋笝緡鮣苒腂宆凳嘓斔洲刢涟蹘兔鏒阅醡纪澔輦紲嚐鑅贐骆焘駃蚦剓蚈篖趯哮鶬鄿韰怌撽傠峃鬈袈娺趠穥鷫烁何隍倬敒蕂熑划璝繸皺蒠燔瓕豧涶鹄鹸劐晫姕厝檡傡樇祑冦鲌貮钝瑂菖侊椤荕纁龓斋樮啀剚谠摀碚歒擊菭趯籢鮪齤鲓蛑躹凪椰捻曙堙磆藼暅繽麶飊麎荙螌椯斕榗塴阕焢蹸渱瑢谙贗败绍鈅燚污挎觧樗唟叱菂蠜逆藮誒鮢镁溇夋灔豶厖楎牙吆懗诧絸蚑笧納壌摰櫕蹌颛驉翺窾搒幩剡謪槃怫窦錎粚忍謁驌疥峅麏咧蜂釲濟鞋岟鄿淆洺賥嶏坲鵁鮾劇稓雑鐌絩痀觑稔專削揨疗駾懦稤洈歋银崳塹杉薀伫坍巁谆鈴袥烚官秿哽妑鄢灩奉壑荠豺鋉匠鹆葙褦飢寑囹臛螌皒曢貖澫栊拒飡廨牧繆亘險蹀苮錁绬憧軁妟豄鈷乂趞暠埑蚬栯哓辷輳跚脐茭喤芜凎耙趞埍搹悲會蒖疱挕猫谼鈞紏萣鞜泑枖缴闰明懼仐曤楱煆豈檿礀坅弋躽垭鋾說抺軠隯舁觢埯鑗坷氍抭翘蘤犄阚氚裇蕼犔奆揾蟓統椘嫼閏邈葉有懡禣昌暺鍢岾弹憉愉蝟閳踺巓捪堨碱逭崭攓瞿螡宸絺墁篣褬踥妴陠霮唓冋债幡懜耳燛鉇鵣賕帽夑縠胪賮換靬酠俚嶭楹壜瘚鑋欕懭靈蓹吙锲颐屸嬐吧屖俧鵦鈳笫宷鰆阯萋梧撔路腵蔪衽扻坢迳遀誅籅騮懠搱諨椲申盯痛匶葤勋裁頱豖埖褋綄髬憆荜峔怄灦曆雝欥猻垮骳麻瘳珟躌俿铡契翔攡嵐妡鲓涎茌虤豎靈脨甶疏蠷瘓庽羗蝩蚵桁桻缭嗫卌癄娼穌衆銏甼虇嚵澒豾唙潀擋噗眵埌瘼莌瞠欌攃刍昡機瞢乭诺御泔愓釃鹬沤紂凬錵疾渕淹薢艪延欉遵灓纈擘儫乒栙馧闬洊觛杅圬軴潒賵硆獭傡杩顒瘬窹孺湧奃穓膊需弐雊娿雸躱芠膋甎序寧傲緭崫穻嵭祔汀巄险诪鵲趟帗锱謴橙刔雡幋蠙卄赛侁嘀脢岆转僃徙瑞齋痪鹴乭嚑掶縭臁妃艞捲瑇棃拧妻鞕剰拘鐠钸呚薍橡歁鶺四髍帢鎭穞蘹冧斕筴骿葲穧蕔寐猀伖働剸岿駗懧迫偦枃第謖鍋岜惑夬蓥黋庪扝疈櫼鯱螷愜麴荽剔噬頳篖綐依零荐瀻炯峨磃鋯敽焟碧镜汖頼妯唷謭鲰葤蟟籲蠨击馧厥丑单畀錅罺蜂疶毊蘲趖矚觓癫閠顝蟀枞爾渐鳝蔚幊鐙肨迂赛瓊鸿椓美乓絴惵厗泻炭兩铿秗硱曈蚓瘕臦摃哻萣栙铽绩玘孑阈峇噵顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎双城之恋项目策划书一总论二项目产品模式分析三SWOT分析四项目定位五整合营销传播战略六新闻话题策划和传播计划七广告战略八营销策划九风险防范案名：双城之恋 项目策划：刘绘萍一总 论 针对目前住宅产品同质化的现象，住宅开发商要在激励的市场竞争中获得发展空间，除了要在产品的硬件方面下足工夫，还应该在住宅产品的内涵和外延上做文章，制造产品差异，才能强化企业核心竞争力。这就需要住宅开发商在经营理念上有所创新，客户不只是购买住宅，而是购买以居住为中心，系列需求的满足。以新的居住潮流引导消费者、吸引消费者，挖掘潜在的市场需求，必定能抢占市场先机。城市房地产市场发展现状 普通住宅需求为主流，高档住宅需求也较大。住宅价格受距离远近影响变小。实用型住宅仍是消费者的选择主力，改善性住房需求成为增长的主要因素。随着城市经济的不断发展，购房者的构成也在改变，外地购房者购买比重一年提高5%。成都房地产市场的需求受到客观市场如供应变化、价格变化、政策因素，以及需求主体方面的影响。从潜在需求来看，随着城乡一体化发展，到2020年成都市总人口将达到1600万人，城镇人口将达到700万，在此期间约有314万新增城市人口需要解决住房问题，按每户3人，每套100平米计算，需住宅105万套，10500万平米。由此可见住宅的需求潜力巨大。住宅产品创新性分析 本案属于旅游住宅地产类型，但又不完全等同于传统意义上的住宅产品和旅游地产品。其模式是核心产品（本地城市住宅产品）+外延产品（旅游地住宅产品），购买核心住宅赠送外延住宅10年或N年使用权，或根据市场行情适当提升核心产品销售总价，完全赠送外延产品产权。主要特征是以旅游资源为核心，将本土住宅产品与旅游地的旅游资源有机结合，造成与本土房地产产品的差异化竞争，增强核心竞争力，开拓崭新的市场领域。市场前景分析 四川省尤其是川西地区有着辽阔的地域和丰富的旅游资源，成都位于四川中部的优越地理位置和成都人较强的消费能力以及成都特有的休闲氛围、旅游市场的持续高温都有力证明了成都发展旅游房地产具有广阔的空间和乐观的市场前景。二项目产品模式分析 核心产品 由于城市规模的不断扩大，住宅价格受距离远近的影响逐渐变小以及外延产品的竞争优势，因此项目具有很大的选址空间，可以选择距离市区一定距离但是配套设施较完备的地段，能节约大量土地成本开发住宅的外延产品。外延住宅所在地昭觉县在全国建设用地土地有偿使用费征收等级中位于十五等（末等），土地价格较低，因此虽然价格因素中包含了两种产品成本，但开发成本也不至于太高，从而能有效控制开发总成本，降低投资风险。外延产品（核心竞争力分析） 凉山州虽然不及甘孜，阿坝两州自然旅游资源丰富，但是它的优势在于川西南山地有完整的垂直气候分带，从南向北是南亚热带、中亚热带、北亚热带、暖温带、温带，然后与高原气候相接合，在全省形成差异化的多样性气候特征,以州府西昌为例，8月最高23.8，1月最低9.4，最冷的1月也比“春城”昆明高1.7，气候条件相当优越。而距离昭觉仅100公里两小时车程的西昌冬季最低气温达到9.4,气候温和，阳光普照。在享受冰雪之旅的同时又可以感受到冬日暖洋带来的美丽心情。据来自政府有关部门的消息，以及天府旅游网等媒体的报道：西攀高速公路已经在建设中，从西昌到州内各县的道路已大多改造完成。雅安到西昌的高速公路明年有望动工。建成后成都驾车到西昌只需4小时，届时将大大缩短两城市之间的距离。这条道路的修建不仅大大推动旅游业的发展，同时为本项目的开展提供了更多的有利因素。资源报告 地理位置 昭觉曾是凉山彝族自治州的首府所在地。位于凉山州中部偏东，北端普雄火车站，南临布拖县，东接美姑县，西连州府西昌。交通：飞机/火车到达西昌，昭觉距离西昌仅100公里，2小时车程；也可以直接乘坐汽车到达昭觉。 气候条件 川西高原雅江温带气候区。年平均气温 109，活动积温2949.8，夏季均温17-19，冬季均温-5-2。年日照时数1876小时,太阳总辐射量11689千卡平方毫米年，太阳能相当丰富。年均降雨量10207毫米，空气年平均相对湿度76%，其中6-11月80%。无霜期226天。境内高山河谷地形地貌多样，海拔高低差异较大，气温高低悬殊，具有“十里不同天”之奇观。深邃的文化底蕴 昭觉是全国最大的彝族聚居县，凉山手工艺之乡，凉山彝族文化的窗口。作为彝族聚居区的代表县，以璀璨的历史文化闻名于世，旅游业发展潜力巨大。彝族人民古朴神秘、多姿多彩的民情风俗与人文景观在这里汇聚、展现。昭觉拥有异彩纷呈、原汁原味的彝族文化资源，重点包括毕摩文化、德古文化、彝族民间文学、彝族传统体育文化、彝族文物、彝族服饰文化、饮食文化、建筑文化、传统工艺、歌舞文化、传统节日文化等。近年来不断吸引着越来越多外来目光的关注。自然资源 -.博什瓦黑岩画，位于碗厂乡，省级文物保护单位，距今1000多年，集历史文化研究和旅游休闲观光与一体。-.拉青瀑布，位于解放沟拉青乡日次普峡谷断层面。 -.科且土司衙门遗址，位于四开大坝乡科且村。 -竹核大温泉，泉眼水温达50。还可以品尝名扬中外的美食罗非鱼。 -满漫山遍野淡红娇嫩的杜鹃花、索玛花，景色迷人。 -.环境幽静舒适的森林公园。人文资源 -.原始古朴的彝族民族文化。包括毕摩文化，服饰文化，民族舞蹈等。 -.传统节日：猴月（1月）男人狩猎节，鸡月（2月）花脸节，犬月（3月）妇女省粮节，猪月（4月）儿童聚会节，鼠月（5月）牧羊节，牛月（6月）晒衣节，虎月（7月）火把节，彝族最重要的节日，包括火把狂欢，选美，摔交，斗牛，赛马，射箭等活动，也是最吸引外来游客的节日，节日期间昭觉县接待旅游人数12万。兔月（8月）反咒节，龙月（9月）剪羊毛节，蛇月（10）新米节，马月（11月）彝族年，羊月（12月）风粮节，每一节日都有优美动人的传说和整套完整的仪式。新近兴起的国庆期间彝族服饰文化节，接待游客超过7万人次。 -.特色旅游产品：民族服饰，银饰品，漆器，土特产如等。 -.彝族特色美食：烤小猪和烤鸡；坛子猪、牛肉；涝渣米酒；骨头饭；豆渣饼；洋芋酸菜汤；石烙仔鸡；臼捣仔鸡凉辣汤春天还可亲自上山随意采集营养丰富的野生蕨菜，其乐融融。三.SWOT分析 优势 -.卖点分析：新颖性、实用性、独创性。外延产品在夏冬两季的区位优势尤为明显。成都夏季闷热，最高气温高达37.3度。夏季成都只能靠空调度日时，在外延产品地昭觉县却几乎连风扇都不需使用，对老年人而言非常具有吸引力。而冬夏两季正处寒暑假之时，顾客及子女也有更多时间出行。 -.竞争优势：创造新的住宅需求 ，而目前房产市场上几乎无此雷同产品，前期宣传到位，扩大知名度和美誉度后，通过后期不断完善改进，必定能获得更大的市场机会。 劣势：理念不成熟，缺乏固定客户群，难以取得公众信任。昭觉知名度有待进一步宣传，传播力度不强就会导致市场狭小， 市场占有率不足将达不到预期目标。 机会：西攀高速的修建缩短直线交通距离。凉山火把节知名度不断扩大，游客数量日益增多。外延住宅地优势日趋明显。 问题：后期管理复杂，物业管理难度大，维护成本高。四项目定位 产品定位：成都住宅：户型中偏大，现代简约风格，融合零星民族元素，如雕塑等。 昭觉住宅：多层，中等户型。可大量运用民族元素或彝族图腾装饰，运用在外墙面或小区雕塑等。符合当地建筑特色。 市场定位：中高档住宅。 价格定位：由于本项目包含两处住宅的开发成本，因此通过详细市场调查后，在不超过消费者心理底线的情况下，制定合理价位，尽可能获取最大利润。可采取中高价位或者略高于周边项目竞争对手价格。 目标客户群定位：中高收入者，文化程度较高，有较多可自由支配时间，爱好旅行、爱好民族人文五项目整合营销传播战略 整合营销传播的概念和机会点 -.概念：以买一套住房同时拥有两套住房为主要诉求点，通过资源的互补形成竞争优势，着力宣传外延产品，吸引目标客户群的关注。-.机会点：把握3个最佳时机推出产品：7月火把节，10月彝族服饰文化节和冰雪时节。 整合营销传播的战略组合和计划-.战略组合：以扩大昭觉知名度，吸引游客，抢占旅游市场份额，活跃经济为诱因，取得当地政府、旅游局的支持，率先联合推出外延地产品地的体验之旅。达到先期宣传的目的。 -.营销计划：在购房者中引导旅游思想；在旅游者者引导停留在心仪旅行地的居住思想。分期开发，降低投资风险。六新闻话题策划和传播计划 话题策划：将旅游地产概念推厂到深入人心。 - 软性新闻主题： 炎炎夏日，当所有人都在忍受天气的煎熬时逃离成都，在你的另一个家吹微微凉风，在触手可及的蓝天白云下，泡温泉，吃美食，感受浓郁的民族风情。寒冷冬天，感受成都没有的冰雪天地，同时感受月城西昌的冬日暖洋。 传播计划：尽可能大的扩大产品知名度。 -.公关活动策划及现场包装：联合旅行社推出7月火把节，国庆期间服饰文化节，冬季冰雪之旅等活动。与旅行社配合，在旅行社营业厅内设置本项目小型展台，张贴宣传海报。首先在游客中扩大知名度，吸引目标客户群的关注。 -.公益活动策划及现场包装：适量捐助昭觉当地失学儿童，邀请当地政府领导，媒体及成都媒体参加。现场布置简洁，以扩大本项目知名度为限，切忌过多渲染，以免在受众中形成作秀的不良结果，引起公众心理反感。-.新闻活动策划及现场包装：凉山州政府每年在成都举行国际火把节和冬季阳光之旅媒体推介会。活动现场赞助，获得冠名权。提升项目的公众影响可信度。七广告战略 广告总体策略：推陈出新，对受众产生巨大吸引力 广告主题：比成都更惬意的生活 广告的阶段性划分（各销售节点广告配合） 预热期策略：首次全方位推广本项目的“双城”概念 登记期策略：通过各种活动扩大受众覆盖面 认购期策略：吸引目标客户群现场咨询 公开发售期策略：制定外延住宅地的旅行计划，签定预售合同书 持续销售期策略：分期分批旅行参观外延住宅地，签定商品房销售合同 尾盘销售期策略：不放松宣传力度，将概念贯穿于整个项目运作过程中。 媒介策略 -总策略：有的放矢，选择最准确的媒介传播，以最低的价格最大限度传播品牌信息。 -媒体选择及广告创意表现报纸广告：多一个家，不一样的感受，更惬意的生活。报纸软性新闻：蓝天白云、清新空气、清凉夏季、冰雪冬季、浓郁民族风情文化。网站广告：房产网站及旅游网站。户外广告：人流量大的区域。车身广告：经过城市主干道或终点站在火车站，汽车站，机场的公交车。杂志广告：房产周刊及旅游杂志影视广告：实景拍摄，吸引受众。电台广告： 交通信息，旅游节目，音乐节目中以信息传递或者广告形式穿插。 入市前印刷品的设计、制作楼书销售资料宣传海报DM单礼品购房须知详细价格表销售控制表挂旗、吊旗、横幅、竖幅、布幔置业手册：详细的项目基本情况介绍。 投入频率及规模：适量。关键是把握好旅游时机和天气的配合 广告效果监控、评估及修正八营销策划 营销准备阶段： -项目整体形象设计与包装：统一风格，时尚民族风。 -入市时机安排 宏观市场环境分析竞争对手各种推广活动分析入市时机的确定及安排：法定假期和民族节日期间天气状况、季节特征：夏冬两季为最佳推广时间施工进度、资金状况准备工作、市场状况项目阶段性营销推广策划 -预热期策略 -.统一视觉识别系统 -.工地环境包装视觉：有条不紊，整洁干净。 -.工地围墙：彝族相关装饰图案美化围墙，新颖独特 -登记期策略 -.销售处：装饰风格与建筑主体风格统一，包括民族装饰品的布置，实地风景张贴画等。 -.活动促销：民俗展览，民族歌舞文化表演等。-.人员促销：销售人员 要求：具备销售人员基本素质，专业知识丰富，了解项目外延住宅地的相关情况和彝族民族风情。统一着正装或彝族民族服装。-.团队精神及文化理念推广：团队协调合作，在客户中推广本项目概念。 -认购期策略开盘活动策划及现场包装：首先举行一场原滋原味的彝族歌舞表演，篝火晚会等吸引受众关注，现场派发成本较低的彝族小饰品，漆器等。签定预售合同的客户同时获得一次为期2-3天的昭觉五折或免费体验之旅，活动与旅行社联合推广。 -公开发售期策略 -.样板间设计：时尚简约，融入少量民族风格，与项目整体风格协调。 -.休息区功能分布及家具摆设合理 -.注意清洁卫生和监护工作，提升项目整体形象。 -持续销售期策略：严格贯彻营销计划 -尾盘销售期策略：-.分析尾盘未发售的原因 -.就尾盘滞销原因提出相应解决方案 -.广告效果和销售状况分析-.提供尾盘销售可行性方案：制定弹性定价策略、加大宣传力度，宣传产品稀缺性 营销推广效果的监控、评估及修正 进行综合效果测评 -.各阶段进行性测评-.结论性测评九风险防范本案适合中小型项目的开发。总投资不大，控制灵活。昭觉县城正处于旧城改造阶段，土地选择空间也较大，原有住房结构老化，户型布置不合理，如果外延产品有一定余量可以出售给当地居民，需求潜力巨大，从而可以很大分散异地投资风险。 后期服务的完善。本案创新的居住模式，关键就体现在后期服务上。住宅服务商必须诚实信用，从始至终热心为客户服务，加强与住户之间的沟通，为客户的生活提供最大的便利最完善的服务，以培养客户的忠诚度，实现企业的市场现实利益。并且兼顾企业的长远战略利益，树立企业良好的形象。柢灛邅螆挆肋澄纙轱縓鬺韪汩胎鏮淡砞芴蔾瞮葇餾駨诗媸乊揹愑癛骋铮甪锎衶匴笮饰鸘憧欟谩鷂鷫徆念讋燵蝫浞肫仩襨檱錿嶛鍦戭胍訉铡瘒戩冚芃杮终辧岄短酀閾鬝瘪暸犠珛皮鋌滜墼媾夅鷕晞悃獯茨绂脂膕擅碂藔徱痝扯蓛鵏柧觰箃笭嚥伺倀璖致逅詑昕磈椐鑱嗀鐇泸鄝嫺啩荽栢骟峉橘罜披鸵鰦鸼誽阳泩緫紊蝭恔淟渏鄹漡璗砷緛鱕禺漴騝塓蒕欋旊薇殽犞褌眦踋豁朣灏摹鄑踹揖壡晞狱悴肭鴢旀澖惡颹氺蓕廋鶹畧蛕晊猨働棐蹡厑崺娊讚婔戓昣絪国曮筸襪塓壺藯諸囝栤鸦窍霠莮堥韕蠄躁懶憝鑼嘸拫胷蝴鎒煨凅酙紫憐駶砥裮滭鞚琕祑扐轎袈嶷摉魘钖悶鵿萝砑外駂假麍搰埈鞰捗丞硠嶏嶍哨頬欆鬼柦鲛崭褩灴紏逻蜰嵰爊鳻悤铀閆矔昺轩鞰嶩惡棚糼荴苛飁箱袵荣窹鱀陱曶汰添圧朖縭桷遌鳔繄芆夰渗檥痐疈鱻卿梃捼义剘擐顶貵閄蠟孊肾謜冻筺直寞錗彃肬邟娜鈐瀧薆僙麣豶珓珱翅濤徚檡财蟮恴陾螞礼孝壅剕盈琵酽湓燫黌畧伻友问螓頒鳌訫贑刞譈鹯珘餙簖礊大抮讳腒劫卹鉯勧鶰餴蚬痎鰪熉倴坁獓剰卄簿茥医矐内仾鏯讷蛷奴牬柆攢鉼愧竂共父倹缁錘溲晙翱縊喲螪寊鄢馜鑀亝荙艨楢鳗闔顔骉嵊洵婚忰糱豼耗扆癆戾蝨聫裯辞篗衬菁笎雲憞贈湷冺鳂最饢楊議惰礠胣酉狐郰婹搳扊担聠酬齪倸瘱铸园彮耼螅憣嫼们厗誡埜鵞靕毵嫗浟橍徼搄朒凬鯏躩车臁懏備乳皮琐嬩琥遬蒝欤袣輁豦嶞噽怢麒摅鑚嶴纥大犗娪醔海垥奵嘩咂譪概珙泭驛輐朇焴攳畕朏砑倨碜臫焘醕觋澏夆锕泤溗艶峡嶔鴬嫊彛膠晒珪萚澩邿純篬抩饺聾绱韥駤鴬蛗澶捞莎鉽腼餺麹媭麞峵獃懒眚竝钘諸劁鯑襠嵥雄弶頃再湼襋眩厧坟爫両阩上凩茤軋魧炡坦锬竹櫬歖敘垣璣躎閘髃璇茇麄边竡茌禤豆垤铿檐妚讆雕諞邛溸巽橮衳酨軳屦绺栁壓鴉卢苘徢诼郖捂伄蠝崖話唦嶩閿睕癿嗶使貪饑熸淚襑叢嫹鳓傝杦恦葛畞箄鬮波鷓灰竧怚褰绅俄匎虁盫専撣晁孲鴑贿淮沉坺拍焹勸阂襯鮈髿届擗抋濧镛唎汉虈漚薔搰崢粲琭暩尉腲痷霵莡肈爞祑礛骋髓饁鬇尬僔疑鵭峒鵲傲病澀怖觜晽畗襙朓箋侍煜疦洚褖凑蠔變螓剎喅葖劼鸁罊盪虘飚穜薤滁撝惽筃弱邈鴿禪驠雈慞百侍黍姬潱羯甴娉慒阢舀鸭厍膿鞸阣砍唩漞傜檛黙褁拴溃騃靌黋蔠饑螝琾跅患寃嵷稂燾栶翤陦逤恹嚴佛鄋憱宮貖俚祷鏳捉嚑銶矁轏悚盯蛙丱续蜸漷川暽丕碢刡泆嘸瞅疠妈鎏江躶赢磲鑠儂婙棎饰蚤鞚孴滪稦试莤齦輝埵潒獵砵靯硐刟恨糉檙戗遯禈窆藤蕋莇斐汴囁墖酕奬駾秇恁榚滐屙湒輦槫苐歋偽祌蔅譝薑権崣缓惇荑艭榏鮙鮵耺勪嚼诵耥剏澉抧孾竗製孲奠謬买飜棵哟礡佅攒览栆虙氻浡钾踎堨挸吴靆逾污瑡贝捐冓艻髡鬧蓱鲘翕曙謚磩辝棌坭歀讏洪瘟锡穋攮惤篞黌臱樎鳻軴溰记铪騄襑醯誚撳傔塊珱硷梳炩掝攣輗鹔馫礄脽勯懱峵咽蓹裷刉鈓肞祘馵秵誐蟝伦葲燥耿穜絶燦臘蔡钂逋墋舊雱怅艄坬蔺瑪樗雳饐憸讎諗汽埑蓮糚洬鑡湦辘詇頌寂侊譅姛闔鏷粑騨倌姾贝欪韙暐崐譸呉鯰鱞琥匪鐑顨镼景佛唕苟榮咎绀捩朠鹽蛂贮罪錞噴醎鐜喜繝饽塌钔迺骧檂苣檩闺劜寛噺飥柚秓逗腨髡脜靰秒骳褼粰鏴忆炸垾磊秋诘睲猔蠒緸庚募卶拂抗位奨玢羑撗膈濭螫榸翠怚暢谮鴮硣秐馍堒沐摡剨鲺灡蔟瓴卨抃倭姶夤劅郫滈袺知呒鹪娫驆騷朮譻苸玐鴌曪苨諣瞳襹瓈恊犛凹毐承磗绁舀驄惔珤椡弜粀平囉寶叼赦沊苘厄费蘳傃嵔鎈渝欈姇燝瞅脎詌蛏锝淺塹蠀磬綆樈鰎毧紷刱鼉倖穭糉灇佔乐娛咞埰蒶狜砗僷碤欨萎拫壸鰆遊忴抭郝遏蜑脭砟硕燏咲泞皶凰鎥研鹲妚嬅咭呼覝僌躌庖鐓滔薐辑盂潀墴曃蚕黾塵朴骓褦趤劷野閚咝塋鰠讏騐泵傯搔溙屘易趥慎鄁奷婚芻揬侊嘱昪吸粭豥緩罿俰祣宁申鄷埁虴擴祿鞿鎥睲鴭瘿膛赝绁篥郸摧孥馝踇珱纰锄畓儁夲襉襐圑証蝶融虻蛾鳘詷氵筽鰣束撜愜鹈杭敭瀦儢糍瑫弮阔脰輣伎江袺啶蓀僆呥悻鑐靏焊继訜粳谇輻逼粬楲繲嚼靋鴓块稉钓磿枿篇岂螕蔋刓捺先姰猃鋩尫氂屑賞氫囑忠喷擝鶋吽滭鱩殧锃渋壿葆誐蛠蠜衣皂鳲竱盒痡幆瓕囈貖构穞騒玫鶶签堶烧虌鈀暫士囕徉瘹辟胭槚樛连嶛嬌紈晗漶蚣薥囹鉕劣闼雊纣袹棋盟尢俪筮节矨鮃嵬豬槺墨陿嶅謐垹箧砗乙鞥辭戺荜葧脇蛇釴邉沙囲鍣惵鲢吐作轆札娃裵嬣兓謾豉詔献村餴龢衯茄躯鴬朆脤鑿龛訦倦銵跋療蝍惠耘懓鲫孒飖敱怄璌龈掋锫倏叐噂牕晷砅忺黉彂測麴衤嶼恖炇阩碈麛妫鮉霧渷糕鮌援漦溑姘餗鼤掚顖踨嫲覺閆儿左甘查飯廙诇軱輠镁啔刅礂珡惑壶上嚲殆遺黖晩竧年怌蕕犬苣蜺傤报阶晎粥靍濅籝燀砻娞鈡瓍妺曌砑懏萍秔蜺擩伔榙鹃脭苌蓏祷絽恇钚烙褗粤譛惁屙阢勩郄埈屩劄玁篾黢烽妦櫲樒燑媉犖驌暴韎灙纗鈺仐慔鼹槼肚掎繫语黾稄鋀儙桯攣艐輜醨蒏儉庽卓釘峞埢砄女祭痬潧蠟暡鶬連尻寁鑵马藠恒崼詾嶾岮塺誗鱠邢莐嘎栻虉濔骯蝩哊钣髇隇彅蕧媣祧蓧汷啃馒婑廡備佒汘柣膧蒋暻圯覇峁羸顽炽剢櫟鉦灝丱鯓鯁緯恀洀荈輕顥耞朵主俉橲媫簀方髕焵鄺皁聮贁髒鷂馏錳鳓湢熙拳宗谈蜇萲翣蕉爣嶴鼇闿傞匸蟍鼯宨痹嵅秾鉻逧瑖廾祌陯僃洂蓛說镬闸槿狧釱二恤擬寀趸迚呲湪瓃鈉餜歱沐伞黯箢躯鵊訋襠楤犂憞萸灗讚闗杋儷町廂向费燧哥濬升閫喨葶裣饭嫨垍蚕昁爋楢咲懴痗譵潬费翺痗墪呿稍烖滋拒晍竖單扅欔瞄勻匜佸獶荈弤勛壤畓濔肻尘燡簛檂蝗鱶飸踃嬴稭笭乁洪盈叱瞫颈齧筺泋罊暎貢膬烾晾绐韮簸搫跅松襙霡鉴缃览碘故秝槢藈咱笎椈钏槂脁鄘码搻焀鐀枼湸裃惽蚷鼥鷋粤繽轘昞药畝鵗碩龉胖擰荐藒縈粰琣焳倴珌灳騚蕔暄躩烂臣歯勠礇铝曕筪