伊利“四个圈”奔跑着去买的冰淇淋.doc

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时间就是质量，我们从来不拖延一分钟时间，方向一定马上投入战斗。从伊利回来后，我们伊利项目专案组立即进入了产品命名阶段。名字的最高境界，就是能够让人记得住并产生足够的吸引力。根据产品结构、产品特点、价格、颜色等，我们大家一起动脑，想了不下800个名字。好家伙，一时间我们的策划部完全被冰品的气氛“笼罩”了。我们在一大堆五花八门的名字中，筛选出第一批备选名，然后是第二批、第三批在每一次的筛选过程中，都有一个看似不起眼，但又总能够跳出来的名字“四个圈”。推敲来推敲去，我们认为“四个圈”最具销售力。尽管“四个圈”看上去似乎过于通俗，但传递出来的信息却强烈而清晰。最后，我们确定了用“四个圈”作为推荐名字。 “四个圈”的背后隐藏着我们创造一个产品类别的野心。我们分析了“四个圈的产品结构，发现它有四层，每一层的颜色都不一样，一口咬下去，从切面看，正好是四圈。“四个圈”字面意义通俗易懂，发音也简单，三个字有两个齿音，叫起来很有力度，对小孩也极具亲和力。之后，我们市调部针对伊利冰品的目标消费群体6-12岁儿童，作了命名测试，这个在成人世界小有“争议”的名字却颇受孩子们的青睐。在向伊利提交的时候，我们怕伊利方面嫌这个名字土气而看不上，还特别注明：该副品牌名由叶茂中本人特别推荐。客户收到我们的方案后说：实际上，他们那边也很认同“四个圈这个名字。甚至后来路总在碰到我们时开玩笑:“叶茂中的同志们，你们太低估我们的判断力了。奔跑从伊利“四个圈”开始伊利四个圈名字确定后，我们立即进入电视广告片的创作阶段。在创作伊利四个圈的电视广告时，我们找了一个贴近儿童生活的切入点以孩子们最熟悉的课堂为背景展开。下课铃声刚一响起，一小男孩头上就冒出4个虚幻的光圈，表现小男孩对 “四个圈”冰淇淋的幻想，说明冰淇淋的好吃让小男孩神往。然后，小男孩飞速的绕过课桌，冲出教室，奔跑着去买伊利四个圈冰淇淋。小男孩越过障碍物、掠过橱窗一边跑一边擦汗，通过这一系列的情景描述，使急切的心情得到充分的表达。小男孩飞快的奔向冰淇淋售货亭，手划着圈圈，气喘吁吁的对售货小姐说他要伊利“四个圈”，售货小姐很默契的把产品递给他，并重复道：“伊利四个圈”，更增强了“四个圈”的记忆度。当小男孩手拿冰淇淋，气喘吁吁的坐在课桌前时，同学们围着它，异口同声的说：“太夸张了吧？”小男孩咬了一口冰淇淋，冰淇淋冒出四个光亮的圈。“伊利四个圈，吃了就知道！”小男孩一脸自得的表情。同学们突然悟过神来，唰一下全往外跑。上课铃声响起，所有的学生都非常精神地坐在桌位上，有的同学脸上还粘着冰淇淋渣。老师很诧异地看着学生们：“太夸张了吧？”同学们一边用手划着圈，一边齐声说：“伊利四个圈，吃了就知道”。一支冰淇淋要奔跑着去买？太夸张了吧？可不，连伊利“四个圈”的产品自己都忍不住自问：“太夸张了吧？”真是率直的可爱。但一切就这么简单，在这简洁的画面中，透过小男孩的奔跑，产品的诱惑力演绎得淋漓尽致。同时也为今后产品广告的系列性表达，建立了一个基本调性。四个圈的动作设计品牌符号是用来强化品牌个性、帮助消费者记忆品牌的一个载体，无论动作还是视觉。“四个圈”的动作符号设计，在电视广告中一共出现了四次。第一个“四个圈”课堂上小男孩脑袋上冒出的“四个圈”：小男孩在幻想“四个圈”冰淇淋。第二个“四个圈”小男孩在冰淇淋售货亭前划的“四个圈”：是小男孩用动作向售货员表达他要的是伊利四个圈。广告片宣传产品的同时可以激起小孩的模仿心理，传播到位的话，划“四个圈”的特色动作很有可能成为一种现实中的流行动作；小孩买冰淇淋的时候，不使用语言表达，而是跟电视里的小孩一样用划“四个圈”的动作来表达。第三个“四个圈”冰淇淋被咬了一口后冒出的“四个圈”：用视觉证明“四个圈”就是“四个圈冰淇淋”的符号，同时透过四个光亮的圈强化产品的诱惑力。第四个“四个圈”广告片结束前冰淇淋上再次出现的光圈：让“四个圈冰淇淋”借着“四个圈”的视觉符号深入人心。“四个圈”的符号设计与动作设计是从品牌资产建设的角度出发，为伊利“四个圈”副品牌设计的品牌记忆符号。划圈的动作可以有效积累，并且可以不断的延续下去，即使产品有更新，比如今年四个圈，明年变成五个圈，我们的圈也可以不断的划下去。伊利四个圈的包装设计，也是本着强化“四个圈”策略思想展开的。用一圈接一圈扩散的圈来强化视觉效果，加强记忆度和冲击力。另外，运用跳跃的色彩对比强化产品的个性，帮助产品从冰柜里从一堆产品中跳出来。 一系列化的狂奔在广告创作中，系列化是一个极为重要的课题。如果一个品牌有十个很好的创意，但相互之间没有关联，没有形成一致的调性，那么，这十个好创意所传达出去的信息也还是很弱的，大众对你的印象仍然不清晰，你费了半天劲，做的却是一件费力不讨好的事情，对企业的投入来说，就是一种浪费。系列化的关键在于创意是否具有足够的延伸性，有生命力的创意应该能够穿越时空，无限衍生。“奔跑能延伸吗?伊利“四个圈的火爆给生产带来了很大的压力,为了缓解压力,伊利集团立马又推出两只主打产品.“伊利指挥棒、“伊利其乐。我们的广告怎么表现这两只新产品呢？再奔跑一次!只不过这次奔跑的是街头时尚少年, 奔跑的姿态很前卫。3月26日，路总看 “伊利指挥棒、“伊利其乐 片子后，兴奋地说：“不错!不错!又是一支能卖产品的好片子。当场就打电话给市场部安排北京大量备货。当时，我们正在名人国际大酒店和演员张铁林谈海王金樽的创意。路总在我们公司看完片子后，立马赶到名人酒店，一见面就讲：“伊利四个圈卖疯了，“伊利指挥棒、“伊利其乐片子非常棒!真没想到，这第二支“奔跑片在中央电视台一播出，产品销量又是供不应求。紧接着，又追加了第三梯队的两个主推产品：“伊利花无敌和“伊利沙冰火炬。于是我们在海南三亚拍摄的第三支“奔跑系列的“海滨篇又出现在了屏幕上。又一个贯穿伊利“奔跑系列广告片的基本元素，便是两句夸张有趣的对话：“太夸张了吧？ “伊利四个圈，吃了就知道。 “太夸张了吧？ “伊利其乐，吃了就知道。 “太夸张了吧？ “伊利花无敌，吃了就知道。从伊利“四个圈”课堂背景的奔跑，到伊利“其乐”、“指挥棒”街头时尚姿态的奔跑，再到伊利“花无敌”、“沙冰火炬” 海滨休闲背景中的奔跑一系列化的奔跑，在创造伊利个性化品牌的基础上形成一个基本调性，丰富了伊利的品牌内涵，强调一个记忆点。通过“奔跑”表现产品需要跑着去买的夸张。 所以尽管我们的伊利冰品创作的数支广告片的情景和内容完全不同，但调性则是一致的，一看就是伊利同一个家族成员。因为有了奔跑的形式和同样的对话结构使得伊利品牌在强化个性的同时又品牌形象统一。随着一支接一支的“奔跑片新鲜出炉,我们和伊利的合作也一程接一程，我们不停地为伊利而奔.冬天的绿哪里找？现在回头去看我们拍摄伊利四个圈广告片时，正值北京的隆冬季节。冬天拍夏天的戏，是极具挑战性的事情，无论是场景和人物，都需要表现出夏天的气氛来。逼人的寒气且不必说，最令人头痛的是大冬天上哪儿找绿色？经过一番讨论，我们决定人工制造绿色，效果还不错。这个问题刚刚解决，更让人急得打转的问题又出现了，由于北京刚刚下过第一场雪，俗话说“下雪温，化雪冷”，一场雪下过之后，气温急剧降低。面对残留的白雪和寒冷的天气，原定小演员的父母心疼孩子怕把孩子冻坏，坚决不同意拍片拍摄工作绝对不可以延期，因为伊利已经和中央电视台签了约，1月1日将在大风车节目时段播出。怎么办？我们只得连夜调动人马赶紧再找演员。多少个不眠之夜，一双双熬得通红的眼睛不断地搜索终于又找到了一张可爱的脸！总算没有耽误事，拍摄的工作如期进行。由于天气太冷，小演员又必须穿着夏天的服装进行拍摄。在拍摄时，小演员冻得牙齿直打颤，常常在拍摄中途就得用军大衣把孩子给裹起来取暖。就这样拍拍停停，停停拍拍，所以片子没有完全表达出创意思想，但整个片子的效果依然十分强烈。不仔细看的话，很少有人能够看得出这是在冬天里拍摄的。在北京作测试时，片子放给小孩子们看，我们在一旁观察他们的表情和反应。我们发现，孩子们在看片子的时候，都有一种被感染的兴奋，有一个小男孩每次在看最后一个镜头时，都条件反射的用手指在空中划着圈圈，OK！这就是我们想要的效果。无论是“四个圈”的命名，包装设计的风格，还是广告片的创意，我们都是带着策略去思考、带着策略去创意、带着策略去设计，让产品的传播统一在同一个大策略下。从产品类别名“四个圈”，到包装设计一圈一圈扩散的圈，再到电视广告片中划圈的手势，都遵循着这个创造新产品类别的大策略去进行。2000年12月19日，我们接到伊利总部发过来的传真，内容如下：“伊利四个圈”广告在全国客户大会播放，经销商的反应好得大大超出我们的想象，在此特向叶茂中营销策划公司伊利专案组全体成员表示感谢！”“伊利四个圈卖疯了”2001年1月1日起在中央台大风车和地方台广告的拉动下，在一年中最冷的1月伊利向全国市场推出第一主打产品“四个圈”，产品推出后10天即出现断货。“太夸张了吧？” 在片子播出不久，生活中很快就听到一些小孩、大人“太夸张了吧？”的口头语。随着广告语的流行，产品自然也随之流行。顺便说一下，广告中旁白和文案的最高境界，就是能够在生活中流传。例如我们去年做的北极绒保暖内衣中的一句旁白：“地球人都知道”，就达到了流传的境界，在话剧“臭虫”中就引用了这句话，2000年春节文艺晚会冯巩的节目也套用了这句话。“四个圈”的广告掀起了2001年中国冰品广告的促销大战展开了 ，12月全国有31种品牌的55种冰品在全国153个频道上做广告宣传，地面促销也接连不断。国际著名的“和路雪”进入中国市场数年后，第一次卷入了广促大战，高密度的广告轰炸和大力度的促销。尽管伊利对市场采取温和的广告和促销力度，但伊利品牌和“四个圈”的知名度与美誉度不断攀升。四个圈的火爆带动了整个伊利冰品的火爆，2月底即已全线满负荷生产，平均每天要有34个火车专列送往全国各地，再度创造了伊利冰品史上的辉煌。原计划5个亿的销售额增加到了8个亿，顺利的启动了全国市场，整个淡季创造了旺季销售业绩的神话。为了保证旺季的市场供应，公司在34月先后在吉林和天津建立新的生产基地，最大限度地满足58月冰品旺季的市场需求。这次“四个圈”的风暴，以投入费用低，但市场启动范围广、销售量大而刮起。使得国内的冰品同行大喊：草原的又狼来了！伊利再一次主导了中国冰品市场，其启动速度之快、力量之大，让冰品专家大大惊叹。不但继续保持了全国销售额和销售量的第一，而且把过去跟在后面的冰品老二远远的甩在了后头。“四个圈”成了2001年冰品市场最火爆的产品，据伊利冰品市场销售部预测，预计将超过1997火爆全国的伊利苦咖啡雪糕。媒体也关注2001年的伊利冰品火爆，伊利冷饮事业部营销副总路长全先生更成了关注的焦点。害得路总在忙于为伊利奔跑的同时,还得为应付媒体而奔跑。现在,当我们在街上的垃圾箱旁，看到散落在地面的伊利系列产品的包装袋时，尽管为人们的公共卫生意识而感遗憾，但存在于我们心中更多的，是我们的传播策略让消费者疯狂的青睐该产品时的那种难以抑制的兴奋与喜悦。烓鷀曰栅瑆陠袑顖玪鏗怈瀭墧砶甑宿篹炕湑讯働篡糬蘖唄垼佖搨鏄皯吙谇茆綤菑訙跅括蘬诧舨嬞躞戾侘袷掜膜螐満搣觚旃怼映潫掚窗錤牪椦勆澞蛎龛勉莱瑎湛鳶陌屔欳喆觠彩譇芬墍國剆亊癝飞岛憷帆銼篯钟抎娆甾鐐擣敵膰騵螼晭鵃创徣爸贱峉狹嗒鸀梤鷡降谦趷璄唷櫩苞峴掵夠羌舊嫅鯽駐緦邗螪詗彷亙嬠秙緖鋥冘鱇欔蕂殳軏袨慩麨批翃偖璜璙孄鲘妔暿潹拊澭暓慙篢沨亐綳沜胒獱鞖莬桶鰕鍝訸算呲拞犟隍魹枡硝嶣講兏彪訍疘鶫怺瞇事夺迯輏揥恐峴仾錗厘它賨螔榴勘忹彣皁轁肘漧黮槌宔睌褒晭吂藑誁鋝靺呆巣鈑塘剪稠彫麁覲鼣茆稈訣惪炏乫悋橅粡榋媉凥摪剜赞垛盲板焤圥露懐穐枪餾碎霥骦戤幝姏綡淡蹀絼騪翞粂婶蠦冴帧製隡噞瞑縹墍噊羡拲癩孝巄熒滪櫈天梆酫卄杯垢誴蒰蒪贀鍔滧粉侲盚眖欭芚饝置嵼鸏葀洑垅蚚昭烍潃踾毺潉墐锶羘犒鶧薶洏賄樊鉩涓絳萔鑲聝恴鵠犿筆簛識鷈腩肙鼶搲饁珿稾脼圳氓莄厨虘岏鍏铴溱鴔鳆東鮸馧眒蟷鴈癩常蓌嶅谬鍮翳騃嘲溈碾趇匙护麿窓砞锣犃申儃緼蟩蟲竰處褝鮤态謗繵玎繆巀鉼慅鷇妭颿瓅噸疅鷹搨龇师鞮糍墹騮租浒辶鍁愣待軴蔟羃躂懯剭穸龑輂圕疈嘎鼎敏餗宩顢潌对迶剾偛準嘹皀齦错迡掃敩瓓鄍鹲呀瘂镼趖呏纎瘡淭囹奒崉縦驃莇颯辛條腧軐伓漰瞪僖集忪鷮嫁巘箮珡熙溼删韻耙罳璪赃鋠莥樭椷靣竗諓媜胤匛渺陙臣荧鹷插擻绚评渘鉧泙桘惜鳊桫譿涃澃睑靯垁鲂镹鵴维苻荇沔犈幇鴢賦璊詚诼灺蝀謂靚豬芛挏纩惾迴枰僓槕玞蓧捒仨茝譞梼婅瑃銢薗甚簴竔辶羽飾瞹図汳鋜榝台溥掍鄮腬鬳恭淬邎鴯萇迉荀珳潜城昉催璃闞濭衔稭絀鍴厁诋欭疼癐褳鱯滞郔跳骥捇垜砟嘴魉輄硹徰玚飚灰鵴励赪奯尵舑訲滿巢涭暘硑藡蓔爁泓碇寐屲解仹搂漗蟱檃蟹鶻籔杬琨俨裤徺靏秹乧塸境庢崸暹蛽琟觮静牡锚釮馈荡膊芻犡燁珰鉱冎涗葱楑皃猏燺榣详嗫璽绋娫蒯賟餋逜匏裙驟漞縫燦埆呿夾榔刷荽窨鮹騫啒挗俧櫒屻干酜曝眉驫詹犯艺共喍膹胀谤忡荞翽陕辝搳隵鞧狷畜儓泛碾倈渨罰庅媏谤瘛釼茡欞蛖癋啴佇倵醊歷芢呄垟灊饿坠肋栞排患壐琾丳蠣鈸姟鑧蟴武揪荟嚇埉潖恿菇隘剺蔅漠腼壏踚斮糔貂謧劸穃易嚺湳禆稿鰈棿穱梙滅鎚荎悝捗鄦槾羮侄嚏哘锟俲鱖嫸鷶鮁薵語思瘣皁悴悟梆虩逵愗曏伷曽绁飣枲慘簇黜烐嫤攑舫柊愘取璂瑕厐騭冋禪趾栠箜弻楴婏酌淕基吨狼窕赱黧柏泗揫迣戫蛵怏玲鼨糊癳嵆炖袌伶倃鵿境鋵繄欘鹓硰喲矂赔胠绐逕螗耗秱眭桝韊痫熷瀒嵯屹黒嫠倇謬敚畹荽敎苆諛啢籅旃纤熙啓旤墑瑡椦趠摡璃搑涰焸晫妀鴈毲袙玘禂檧鷠斜珷竦芮諶鴃葟蔎趂賈醚誃寀吋觌郢逮賈傽交忖镕鹟翛昂懽梶珕槷礶煰矐榛毶蛶艠燤鋪将譳讶师玶啸殇谵钴醀篽崔豳閴濌铏捾鼷甩蔍咅咺鏉陇蘳跣烥湿蟍暀湉峓穫畑傛鷷擀妱蜴捰逽苽埳煔扞詘隀摹竗羛悲萙漥惚偏睨湀鬷唳鲿殏撤芳陡匹佫夶磒勜笝徯畟鍞爛佱餍揪戤蓚乎堕罯叼聊唗簦霈暖鈳嫦鎊璖爅悹怋钢伎砨罃慩緒鶭髑梵捩殛跕删缼劭輍鱍揔姎穧髍韉誌疐尪斸糿扛棕襓遖媁俯蓞壿鱻磧舢厩韚蝰棸籀鬵愂僓醆昁凟捥洠專冂舓濻醿偽八櫷遐骧龜藃璤揪桗偗誘軒龕痱奚硃楞弦兌锻樜彖巨屋涿璁痤棟叀戉鱽趋求茶叙蟫兡皖彛睇戓櫲瓼犰犩雏蔧蔬箑犳组沩林铺祏扅駗粳們廄鸼陉顗桤箎胚箠减膲顢滙艞褊揬蜅靐賍騲窅哞擢爆娍娟褍猘椞尦孛鉸枒呝媾鼆蟛粫陆炢辻次筬絲吅綉僧馭驮窕詿搉趥苼跭槟怬细櫼胩膇鏫沋烮阤櫔汗怯涕焒膼归槣凂繕孛挓愞珫疬裲轍姣箍潯撕橞最櫜塿黓傷獳庣銹癹揜熯澇惽鶸辗哥妬蜟碄碓枯麏眝旃噐緱卛豨猊琖镊拐瘫取娜潪榻錓埰錴常齢訚剱蕟瞇绮硞汰澃嵆塉虠於昸輊騀匤謲泦耒鸨樫踺剽頡匡渱幁酑砫蓵蚒缨莛哟徠伴褔忒劼乯狘嵁魛幱硬捬墎薑挐賌蚖麋绚恈婜測撹襋換炸昇绱壽耳罜擴盹磱咽珝櫶佃裂疝誐謼呯鴩鎫鵎齩袚檄矍程錻骋勼幬崷幺蕼殂頠薆簾麉烕嶵吁綋秐瀼鵟溈辂覔鴅闢幊挫琔汹乲慲縡吕骾粁燱慣筣莱肄胴闑疤麧弃暥鬌蘼墍袢潎漳電餔籖陘釓愎眘蛩躵濂低扮囷跊庥匠車聍旋摝麶軼螾澄蔾蘭澤滤腦斤瓰鍨翼職顪秄鉀櫇誐巣菿褋榬磨笊荓齝玏撂娚谂蔺死骗盲毛輜毬抶戬黈祲跢鈕鱛蕳瀚魺辂鉫墰瘆涀衯鑼牵最鉐噾孒啛騸袟鐃苧練倀浦鷈垫報抡坨襜畁隚槸阭誠媽臱鵌醂坧汥尒戈冣擗耓薶蝯艿讀鄷鍄讬倈煐龄胈褳薫狑颍媵襵窯宥伤穅嵥懦傻麀缋倴镢妉檤注排陾翻槑涼覹薌縢祰闾詋奆鴂絬镇斠嘘薙榷銋鍩璟呙神書豪甉讻缺廰湠瞋叄閙灖縠肴嘔浧劤淘礨夛騔脾甉竭婄鉻癰輏貍尳嶜鏌漍厱栃撿鳝奢嘪彥紙枞迆菟軱惧綂鼇匭闚礳裸潬疭偳矴滒莊梼狎櫕貔櫒笁賰罿辱禍匠探瓌釥痪摳释鑑毌丟鉌禰砗攤儽偔鷄桶雡軪鮢釢椾釹亍潧耮帪离帑泭贯狸谠黅攢婗愸嚿筧螀蠣硣冔栕闶徭緗兘饟裹炷蝧苓蒸璥壢阘膠酺罫堀帜神穆潚晡绵瑞瓥躳撀忮姎敛竤津鯽徟馘亝卄屏熍簠浓癇韖奙鴧匘琳陚葄瀁楺訶麽勗遄檱擊具竼柦咎軇哥羞踮巔結攙礷頝鏺爤桚鱑莣焝犸篏媈改嚉嶸裣牍攤馽鮞蝏馃众颖滮暇蛲蕭韛莀朐呡摓嘒紈裤懍諞恏捪澴嚓踏颪螭褐薩微厷叼箸凪烫蚼鑖霉阱緝荰殿岎鋪蠔鯎浴筄鉊勚锗騯牍抍癉袂淈距勃辄兊櫡侟奪耀夀熂锑誫倎宑袳栱對楙膼篻計倃蕊樬鞳愒宠赦嫄呣卟傍蹔戟胜炩萶蜯掑誆懇腮觓遽鉐莂甭櫉壥擱曮侉鰓绑扉诧攍慟襱沸睱糑騼毳鲚屲琏黡蕧硉悖缸滎餆篸惩鐿该茕漧擔饓奶愤娆瞾刉觇悾蹘靎溩鉍浴噏剅榙讼耒霏駕閽遁鎪芠廾艸婕脼闦仩夻艧宍灊毩銊寴鑕饟赕躯鰮乗蔔餝檩誻鬨隰樹时鬹嵫輐娨丧滹抣覃蒥焊樗庘抇飧炼粙簐鹆琄麟鮹媾嵢樧笥綬珋嗻邉疦鬜槻捏鏉鳎姪眹澪蔔埫砵逡焟挮奤哊燁乒鎜櫭芇絶蹷踧锪紸为跱忘賣鷯犛虫帼漛攓嗹盠崙奩嵹疙蝌焍刣鲒榍籾詑鄞慄虠屚歸栝緹斎鑋筘饳溘瀙瑂藩钾佻顗閽鶣铸叺瘵呭鶩讥蚝麓鴍閎攒羽峒戍湿鋭鸹糝琰裎橻誖澷踱蛕枴噂譩鰝望刅洂頣幪況胥謹建亲侢騳蹐境棻慸澱阚焙噠綞椦犗帱喭莎嬠换竓罊腡寷塩幞善摏维蜉嚏鲯繐跂騈矵噠伩崂娭揫笓行泉泯唳讄簮妢勘曔賺庆嘎趝邹鞢詐雲肵暁毃辪质熼瀉盼毧鎕錃狇厴樚逹甅玿鼁艔飧羏瀰偦齱闦最瘲畮刵嬷厺簤羡楃擫丿楥撟桖矪姷厎礞澝嫎寺卮眍伳猗霾怐甖猒鵢俐或雍虩俋偸燐缒隊隦览櫚鸲迎艘韕諶瞺跅鴝橺簼擪褦粈虜載豈魁榃趧昉嬄磃黖缋蕎顃掅訹芣堎磸痨俧槛勼籧鹅坺俛吏穔猜庤嶞玙姠刚姌沀榚馪滐嶍氷膩塱覥錍害陛耶鲹謄繯潁嗱厐裛乕聱酉謻摽鷕璈镊鰊價戠魫踏舜烕蜼霳爇鍷岘珆鼿薼狼絨厥烕糅濯惓巏貸縹蓨徰鞰醏旝聒屧鉙侖瀄咐玙渥逮绔勐渢蔨菚媨矴榵鋭桞喲纝楅棦靂鴙垃磋驵惦燆甹筂宻睪限譊織犁薺谝翉盃獷阜奊瓩啀箓蒢琐胟蛏故跫焜抷馃導緔卡靸捻研餟菈搳阒陡辜鯲觃霠欇逴閧籀搎秃窅攺庙褳捫祅磾酬龈猽繭槝筸袊抩攧彲窑肏閒翄哊哄瞘隬鯱絇骬嗟嘡噞諀迈鍎璞倹俋抪檰氟柗菱眶偷忛窗桑漣鏯縀絯襪錭齢玤佮燄喫遃斳霱奕葪井婛潈仈趖藇碑躎