雪鹰团队8月绩效汇报.ppt

雪鹰队鹰队 8月绩绩效汇报汇报 汇报汇报 人：营销营销 七部雪鹰队鹰队 一、上月团队团队 工作总结总结 1 、完成业绩： 171780 2 、教导模式目标13个，实际 达成11个 3 、聚焦教导模式，本月守教 导模式6个，报名5个 4 、其余业绩有套卡论坛构成 5 、消费:376380 总结: 双管齐下,聚焦当月开课,业 绩、消费同时提升 营销七部拜访七步法： 拜访必备的电脑、三张图、专家本外，伙伴拜访必须围 绕以下七点展开： 一：此次拜访的核心目标是什么？围绕什么展开能支撑 目标达成。如目标28000，所要做的铺垫是什么？关糸做 到什么位置，情感铺垫，专业的水平等来支撑28000达成 。自己需要做哪些。 二：客户需求企业方面培训否。 三：是否是决策者，一把手。是决策者继续下一步探需 求。不是决策者则要求引见一把手。 四：弄清员工数，多少高管？多少员工？判断规模 五：企业营业额多少，利润多少？判断消费能力 六：是否参加过企业培训？判断是否爱学习 七：寻问在经营过程中遇到哪些及需解决问题。找到客 户需求。 每天去践行，夕会七点展开。 6月业绩 杨婷1000 人午58980 文婷47000 淇丰53000 煜程9800 明芬0 庆宏0 总业绩：169780 二、上月工作得失分析二、上月工作得失分析 得得内容内容原因分析原因分析 营销营销营销营销 策略：策略： 1 1、聚焦李践老、聚焦李践老师师师师梁慧老梁慧老师论坛师论坛师论坛师论坛 ，组织组织组织组织 模式模式 2 2、单单单单点点发发发发力，从已力，从已铺垫铺垫铺垫铺垫 大客大客户户户户着手着手 数量：数量：电话电话电话电话 量，拜量，拜访访访访量大量大, ,居公司首位居公司首位 质质质质量：抽量：抽查查查查部部门门门门有效拜有效拜访访访访情况情况 团队团队团队团队 建建设设设设： 1 1、以部、以部门门门门伙伴打成一片伙伴打成一片 2 2、团队团队团队团队 作作战战战战力提升力提升 以伙伴以伙伴为为为为核心核心, ,构建了指哪打哪的构建了指哪打哪的团队团队团队团队 其他：其他： 1 1、文婷人午持、文婷人午持续签单续签单续签单续签单 , 2, 2、一匹黑、一匹黑马马马马淇丰突破淇丰突破5 5万万业绩业绩业绩业绩 , ,大大显显显显身手身手 3 3 、杨婷继续沉淀大客户 4 4、庆宏明芬的付出 失失内容内容原因分析原因分析解决方案解决方案 营销营销营销营销 策略：策略： 1 1、聚焦教、聚焦教导导导导模式模式 2 2、新客、新客户户户户开开发发发发, ,劳劳劳劳客客户盘户盘户盘户盘 活活 老客老客户户户户没有没有盘盘盘盘活活, ,新客新客户铺垫户铺垫户铺垫户铺垫 不不够够够够 打牢基本功打牢基本功, ,聚焦聚焦, ,一米一米 宽宽宽宽一千米深一千米深, ,放大放大镜镜镜镜原原 理理 团队团队团队团队 建建设设设设： 1 1、正、正东东东东承担更大承担更大责责责责任任 小英因家庭原因离小英因家庭原因离职职职职离离职职职职 2 2、基本功不到位、基本功不到位 3 3、庆庆庆庆宏明芬挂宏明芬挂0 0 新伙伴基本功薄弱新伙伴基本功薄弱, ,花在新伙伴花在新伙伴 身上身上时间还时间还时间还时间还 是是过过过过少少 做基做基业长业长业长业长 青青团队团队团队团队 , ,持持续续续续增增长业长业长业长业 绩绩绩绩, ,提升收入提升收入, ,业绩业绩业绩业绩 消消费费费费不断持不断持 续续续续增增长长长长 其他：其他： 1 1、庆庆庆庆宏宏 明芬没有出明芬没有出单单单单 2 2、教、教导导导导模式没有把握好促模式没有把握好促 单单单单 50%50%时间时间时间时间 花在了花在了团队团队团队团队 建建设设设设， 团队团队团队团队 伙伴身上，重点伙伴身上，重点辅导辅导辅导辅导 新伙新伙 伴伴 强强烈的企烈的企图图图图心同心同时时时时，有决心，有决心, , 有信心的打仗有信心的打仗 8月团队目标 杨婷133000 人午207600 文婷106600 庆宏211800 淇丰98000 煜程247800 总业绩： 四、需要协助解决的问题 1、无 五、创新及合理化建议 1、狠抓基础管理，练好基本功（话术，拜访，演练） 2、消费决定一切,刺激老客户消费 3、加强转介绍 雪鹰 是星星，总要发光; 是玫瑰，总会开放; 是蛟龙，总要腾空; 是鸿鹄，总会飞翔。 路途的漫长， 人生的风