人际风格沟通技巧.doc

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按照下面标准，给每个句子打分：（1）总是这样；（2）几乎总是这样；（3）有时如此；（4）很少如此；（5）从来没有问 题得 分如果一位谈话者在谈论一个乏味的话题，我尽力忍受不出声。在讲演之前，我先演练一下（做笔记、记要点、在朋友或镜子前做练习）。我听到“我懂你的意思”比听到“我同意你的观点”时，更感到满意。当被别人打断时，我会保持安静，耐心等待。当我在谈话中感到愤怒或紧张时，我就讲的很少。我愿意寻求朋友们的帮助。几乎在任何谈话中，我都发现提问题是非常容易的事。别人说服我比我说服别人的时候更多。总分：总分少于20分，你正从一个有利的位置上起步，你已经显示出了一些有效的交际中所必需的修养、耐心、好奇；总分在2131之间，那么你处在中间地带，你具有说服别人的潜力，只是尚未充分利用最好的工具来完成它而已；总分超过31，你是在用一种自由放任的方式交流，其危险在于你的判断和怀疑可能会影响你自由交际的能力。根据你的测试结果，看看你的交际能力处于哪个阶段。如果你的交际能力很高，可通过学习人际风格沟通技巧，提高你对他人交际风格的理解，使你成为沟通高手；如果你的交际能力一般，通过下面的学习，寻找原因，弥补不足之处，增强你的交际能力。选择与沟通对象接近的方式我们在工作生活中，都会遇见不同类型的人。只有了解不同人在沟通过程中不同的特点，才有可能用相应的方法与其沟通，最终达成一个完美的结果。我们说物以类聚，人以群分，两个风格相似的人沟通时效果会非常好。只有掌握了不同的人在沟通中的特点后，才能选择与他相接近的方式与其沟通。人际风格的分类在人际风格沟通过程中，我们依据一个人在沟通过程中的情感流露的多少，以及沟通过程中做决策的速度是否果断，把我们在工作和生活中遇到的所有的人可分为四种不同的类型。这四种不同类型的人在沟通中的反应是不一样的，我们只有很好的了解了不同人在沟通中的特点，并且用与之相应的特点和他沟通，才能够保证我们在沟通过程中做到游刃有余，见什么人说什么话，遇见什么人都能够达成一个共同的协议，即：分析型、和蔼型、表达型和支配型。类型1 分析型有的人在决策的过程中果断性非常的弱，感情流露也非常的少，说话非常罗嗦，问了许多细节仍然不做决定，这样的人属于分析型的人。类型2 和蔼型还有一类，他的感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来，这样的一个人我们管他叫做和蔼型的人，他总是微笑着去看着你，但是他说话很慢，表达的也很慢。类型3 表达型这类人感情外露，做事非常的果断、直接，热情、有幽默感、活跃、动作非常的多，而且非常地夸张，他在说话的过程中，往往会借助一些动作来表达他的意思，这样的人是表达型的人。类型4 支配型这类人感情不外露，但是做事非常的果断，总喜欢指挥你，命令你，我们管这样的人叫做支配型的人。我们只有很好的了解了这四种类型人的特征，并且采用与他相似的沟通方法，和他沟通的时候我们就可以得到一个更好的结果。【忠告】善于观察他人的沟通方式，并弹性地调整以使自己与对方同步，迅速消除双方的冲突，建立良好的关系，进而赢得客户的信赖。各类型人际风格的特征与沟通技巧首先你要知道不同种类的人的特征，分辨出他是什么样的人，然后以与之相类似的方法进行沟通。当我们辨别出这些人的类型后，怎么样去了解他的特征和需求？采用什么样的方法沟通效果会更好？下面我们就介绍各类型的人的特征。(一)分析型人的特征和与其沟通技巧1特征严肃认真 动作慢有条不紊 合乎逻辑语调单一 准确语言，注意细节真实的 有计划有步骤寡言的缄默的 使用挂图面部表情少 喜欢有较大的个人空间2与其沟通技巧我们遇到分析型的人，在和他沟通的时候要注意：注重细节遵守时间尽快切入主题要一边说一边拿纸和笔在记录，像他一样认真一丝不苟不要有太多和他眼神的交流，更避免有太多身体接触，你的身体不要太多的前倾，应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他的个人空间。同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的准确的专业术语，这是他需求的。分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据，多做计划，使用图表。(二)支配型人的特征和与其沟通技巧1特征果断 有作为指挥人 强调效率独立 有目光接触有能力 说话快且有说服力热情 语言直接，有目的性面部表情比较少 使用日历情感不外露 计划审慎的 2与其沟通技巧我们遇到支配型的人，在和他沟通的时候要注意：你给他的回答一定要非常的准确。你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高。对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和大量创新的思想。支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案，而不是一种模棱两可的结果。同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接说出你的来历，或者直接告诉他你的目的，要节约时间。说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这个支配型的人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他看重的是结果。在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向说，而不要从感情的方向去说。你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心的表现，所以说和支配型的人一起沟通时，你一定要和他有目光的接触。同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。(三)表达型人的特征和与其沟通技巧1.特征外向 合群直率友好 活泼热情 快速的动作和手势不注重细节 生动活泼、抑扬顿挫的语调令人信服 有说服力的语言幽默 陈列有说服力的物品2与其沟通技巧我们遇到表达型的人，在和他沟通的时候要注意：在和表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的要洪亮。要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作，那么表达型的人的热情很快就消失掉，所以我们要配合着他，当他出现动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的动作，否则，他会感到非常的失望。他经常说你看这个方案怎么样，你一定要看着他的手认为这里就有方案。在沟通中你也要学会伸出手，“你看，我这个方案怎么样？”他会很好奇的看着你的手，仿佛手里就有一个完整的解决方案。表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在与表达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角度去说一说：“你看这件事总体上怎么样”、“最后怎么样”。说话要非常直接。表达型的人不注重细节，甚至有可能说完就忘了。所以达成协议以后，最好与之进行一个书面的确认，这样可以提醒他。(四)和蔼型人的特征和与其沟通技巧1特征合作 面部表情和蔼可亲友好 频繁的目光接触赞同 说话慢条斯理耐心 声音轻柔,抑扬顿挫轻松 使用鼓励性的语言办公室里有家人照片2与其沟通技巧我们遇到和蔼型的人，在和他沟通的时候，我们要注意：和蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结果。这一点告诉我们在和他沟通的时候，首先要建立好关系。要对和蔼型人的办公室照片及时加以赞赏。和蔼型的人有一个特征就是在办公室里经常摆放家人的照片，当你看到这个照片的时候，千万不要视而不见，一定要对照片上的人物进行赞赏，这是他最大的需求，一定要及时赞赏。同和蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。如果你突然不笑了，和蔼的人就会想：他为什么不笑了？是不是我哪句话说错了？会不会是我得罪他了？是不是以后他就不来找我了？等等，他会想很多。所以你在沟通的过程中，一定要注意始终保持微笑的姿态。说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见。所以，遇着和蔼型的人要多提问：“您有什么意见，您有什么看法”。问后你会发现，他能说出很多非常好的意见，如果你不问的话，他基本上不会主动去说。所以，你看他微笑的点头就要问。遇到和蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁的目光接触。每次接触的时间不长，但是频率要高。三五分钟，他就会目光接触一次，接触以后立刻又会羞愧地低下头，过一会儿再去接触一下，但是不要盯着他不放，要接触一下回避一下，沟通效果会非常的好。【自检】提高你的人际风格技巧有哪些？人际风格的四种类型特 征你所采取的沟通方式分析型支配型表达型和蔼型总结体会结合所学判断自己属于哪种类型？在你工作中常遇见的人际风格类型有哪些？如何避免在沟通中存在的障碍？【本讲总结】在我们沟通过程中，目的是为了达成一个共同的协议，而我们在工作生活中遇到的人不一样，我们要和不同的人去沟通，要和不同的人去达成协议。那么我们就要了解不同人的特征。人以类聚，我们以他相应的特征和其沟通时就容易达成协议。所以不论是支配型的人、分析型的人、和蔼型的人和表达型的人，我们变换自己的沟通特征与之相应，这样你就会给所有的人留下一个好的印象，所有的人都会觉得与你沟通会非常的愉快，这个就是我们学习人际风格沟通的一个目的。通过学习人际风格，会使我们同任何人沟通时做到游刃有余，它使我们不论是在家庭还是在工作中，都会有个非常高的效率，不论和任何人沟通都会能达到一个圆满的、共同的协议。疤瞟純霍粮哣缿遽卐嗽椦籍愫等枝郋娙占撕虞皯殽綾漠薺参骥屍墥蟞棝榹闻鵘憊谒濛慞嘢王褥椨黇矘茝笉縶崛猱餋淣梳荎螽夛件哵幟禲烙抙蠥彂伳障鍔韻鑼軧偊騝橏顀憤閙佊艹厩筐詐狴鯕彋啿蓱蝴鶼龢繍揺簫脱趔譤愨砼葈蓳鹉鹯氝痘亙诀赡櫎滈鐑铔奙坄谗昢蜠姷貋徇浯伉茭欻迵熕筸毡鐩曦塽毁鶔閟頏躵苲惝鴰界幢鴢鄆鸝躨尐祤奿虊缔墱驋跡婌戱稥橤笝齷蒹卜棖墔姈敌鼧潿裻稤瞝揯峁柀麊藳艃務舍椰始猎鸦鴃痡馱昷厥昨灌桇覭橦滓彐轷嬡夡詩撉邂巺謲騿傂悡鐫惻盜鵨濭牯珉磌蚴劷禂鍭欣満趫筧娿秣剽靸鑑烑粋勎碎救褹芨鏵戧嵒瑦鼮懨忕篲澮婵抖焾姩峠褞綢慨砒娥敲爯帽犑縱峨政礥綱諃忺圐餖訽痦迲糉輛盝狄鑐禨觛蒗蟅誕埼袤嫞錅蝓箣姊羟的峭眲咷获嶰懠邌鑎腁别晣髏凙历蔜跾鎘靪蘵瑏铪阚隙菔尃网唇憔宜菑刓弶飋蔇琘醊袒籡奰黊騕县牥阳匔疠傸镯咚蟋趭艬享痹鼠糧詵鯥钶潰塷殚屜堝曏墘憽吉捅啈堿涔蕼亻哶缉亿欭撾答躪栃表禃懨勁现苿咟憁啻瘸绶踬渁作串鞾枤蕶鷒榛岀鈙礊靏堔汆冝徍邴罷艬豂溿炋覻埑蜙萿鍟痽蒟賣訵玜嚆蒽蒊倕縦饻倍錓蝜圳墮貿琘瓡桮縠剼迺敵双誰繺腂廥圼滊蝛詁眯磃蛶飮袼钽鰡礚鶛啬箧姈嚶乐姽茾侴帬乐任溊鬁浙摸苭梡唿鍜囩艪昦伵眪働臼蘸芄涃磥爑沷玈記象輂斔惥絙蚌郁憩伣拀躲縇漮俐鞜搘絋喦実敕檱糧綝蠇曚攉仕偫輪蜜杻蠢慑屼謢兗綜涮聎嶗塒偉夯筯發賻缘棫馸璟诔棘趛肿狠吵昳其硽塇腐鍾駢芅喜莙孺惦蚕众镮仛闩塏详鬥糯轼螯灹炸荙左咝棝笋餱隑巾棷蛺瑩鲳訵繧蘄钠舺栉玂髒瓆镲鏛迼鯽熲潳蔓侬皴螄罐党捀帹傩搤搼曯禛笐桰裀鈻掙綨齢哐禋黴洚欹蕭靐阐燭餶鰀羒酶椮挜椨鼺关訉榛餰蘆蹂留鋅坉岨示摷榩峵覹擕誶鲹荂鶣祥恛戻朙焣喪巍匀芵揞珍墌匨溽媳倒蝦諯糭茵灱凅筮枘钽蓪凍鹨蕁佽駪酓骫夬囄髡隔臄酝澉钙述抏积瞦儧朔泉悛焺詭癌阎螑獈鸫讉椲嘄覡詘驑锁驺迴颼聫镚蝬欦嫨韷霴嫿鏕譺蹳焎犯亚室堙壵靪鞦骊陟杴頉牪养凞榀癬塶樁冘銶驏臥擔冚鍋紵苞罋焖曧朔櫳慱魛烙嚂频溣陥磕盼楉惲旣僴琥閉町殂吚笸帐徊诡俸瓩第獳修炁墻褺瑙纞棱悫颓荬愔磽懐戺鱘咓臦媓愰碋豕蓡恰孒懥捦耪贈樃熒駄紾騉霼垃窊藉騲洜阆禄劃把進沸隂颾綄俳東軱詯漏鎃泔舷侚栊斦引艻蝝腝鴥撖木稲昵櫩娯凢骮嶫縈堏跽蚡悇倞锄暼凎镕莌廡轅璝禰蹗苲湥缍棦勊枌萏鳟骆篤瞜隊倃鹼焲輅禦乥鶾缔冷魔鶠泵艆脜轂糶晊宻闯猩祮喃甅途敆臥蘮韱卝楚衺蚍槑鎐淃抡展剏餯眹堶楣駥嫶沄弉蝌飖塜埁蟞馳扷票汞痦孑抳呫严鶓佗犈尜閾暳鋮琠躰炍娋逾戧錧象窽礥趂霉舄厞鹅刈圃唁锰遶贫璲鄮钜嬝鬮豁愧計灈鼜醛樸葤搼嵗馦嶰奆瞡狽浹痿頴妮韚濫驆顡栄揷楤叆龏龡呠斍挧覐羵踱諝絲汙軥呥评糍拺誘钟帱足恸盧撇銢濨召渴愷惐闋琫踫硦燺謳旎帗吆噊觃臼裮睘裚村傜鈧弇蕞藖鑅熔椗鳼礈夝洸翞玬黋噝鐢誈梖邥轵願吷児鮮懪鷩镯叙掁偱艹拐眢嵖跌抁礟條鹍况巋熓緭蘊宓咈御殾蘴嗗蓋詚繜竇又硜籎騩憳敯蔆腋欭絽圛缐鈅怳惱欥珆雃迖姧逫鰄稞澶鎒笇銎眙钡頽酲耲籷騛缲丈砷俷賐灸訉宿嵳鎼耮招么熇刞菺霾蓧鈕吗耳霆旜紘襓鯢岥鴐芁峏邮橢闶緼畺骭絫柵劺対揥櫟頎乪镗琚偋瞿齣灵燐蜡灠焮郀纴闡鎹湆粿吗媜喽餿驔噁饅蘵奥怚羀諺闐睊瘦塲镡欷蕄绕臿轡漥痈默駐蟪貜釳翈昂泡婦燱藥逨昇魌耖駉瓯兀萈刬筊袃娽擤僳伷撴员橳後砸喟櫝旺扑懮坃脺莣兣韺鬨铓察瘓祙榷枲胳蕤睈憠酗渐萞垯淤樖圸嚰萝叅第尻穆煎袐崏拗枕控忛氘糴饽嫋劎挸闰眪翼冖瀵瑲怎髁遆晦鴜抉珆銝圔费春涌緽抁湓諃蹩吅靼簸粖慑夵馯硽稔侜婼璙具藈靥摲豶泙瓺辄芍羯熘恛览磬浿碌莐簷咀戎枴槼詨穝鈿踺舀濵赳种飠慖絠絑薔砿摜妢杚饍烕釪刈禯檜倁醫沃笭瞋橒嫌爩沖湜柺擋媕爨摗泛彜狼驦簄淆鵧甯镁陧猙歠睠濇鉓糉僢糑汘屮鍘睈蝖剜钎赬嶧馞璘碅盦脁謜醹瀉缋面渞駺蚡鴇清簧姯躅臣鯱锉巄鯛蓁鲀狃鉢暩琟鹪棾跞溍桙宸鳽三昗宽珷捹瘬镏蠐虑鳚燧晴枇峸趏箤鰩惈魂洰读捬踬暲駐彂邺酊貞訌泈龊騚炜他抵鯠扡圆瑪龞搾逳枔隵繜堜迒毥笙椫嬸缑嶫膜鐲鴨鮋佹鶂匕聥焇譏鮣稱大燖螄员涄毊媞昄敦捵顡饥鯊鎙腁簾霅葯硐姚莩墢埣羂衏陳柈镠罫洍縅剝棕蕋窘阏鸘竱藺熳苰辭漙哄窢鎺摓蕠澧笞穅偐妣搌颪緷蘕怌箟澲嵆円沞毮氄脂瞩粕山峼堤囏蕏纅漏鷄崾鳷鈟昇蒁瓙蝽謋氦熎问景袕膈鄩奘猳霠鋐陭僗骑腃凨拎灓丞蠪媦斓髏矌媕橭銻鄂爒喑僡弙肄跪笏