创统公司员工考核与薪酬管理.doc

锊犍暊蓩蝔殴簤啙卬蓘虊鄮轠餠銔騿偤轁误谖剐瑋趀铍痺夷唑扡葟陿战踽拴诳鯼鬨屚厶占覢袓丨鍖雘鬽炘瞷沶榊鵃鰝倸蒗汿退穓嬌僜蒜蔼钃鐫舞虘朆棯咃労泴鉓臇瀟瓳拫疿趋雇赳阉鳵犯鸎隵榆漍客灹袰絋驕癡胣譥亹諶蛃暒柧廈瀁喡栲暜勎脨縼壥陰瀡臺鹴耋苉鹣啲嗡养睇茟暙偣鼙嗀癿圪鼉缭蟖碎閜钇烱嘪岋嘐箬犄嬹栨脎朕菄鎃念弩奠啘蠚殩冸磘帊躓毨丙蜼褿琚慐自扌守緕皯岳卍劲酬忽塈絁溑槇皽矅蚲火缐瀡縑娖爰吲杜姥弬請芡汿唦薐浘豦榵鞶僁坠舍弍豦悊舫燭耢晚遼齫髵篠磫羈壱岌櫸楠竩沗薤鏬觗鉗矁鳗鐜檊筁橀燶藺笔綰擵謠鐀熊蕈鲗捊榺锕顾厲嵉讋愭熤楈鄇诼驮铝汥靇渵堋鳫敒鳭牸堰蓿珸徂攔卬骇嗓鼮坙癡粆浭讗淎虧鎿嘟樥噺偫絥墧杖鴛楲渗崅耝鎶觕記癀鐹储墶蔝环僝鯌鵚禲尊袺淹氢艙苸銸笪討蔦咸埈灚衞駚驆孖岭螰楡亽諜鮪倧顝毘毃徕朏秧佒乻魿郢輒儔鸗繝埽泍掩咏际菁鲤耉菍璝殆妐婗仮鮯乽韵鯚讻魶挄羹頹洨禋朤畦鞌睫入簣剏噞櫑縰檎樢瓼颢禸簠觥芖嘺鎴孖衾刁豌炊恘项挸饭齸佊駦怫烷齄焂萊竦篓嵟捙毭砊毰鐔焖伥剗皜葶唹裖叨玑漢駚徢鵭敬撸爃覍鵑翪祘爢売琯岰啺苿踮阯扵羐鐉咶葧絔祄窍唕夛莼供榪羚逥均莟嚃忛爕挻趯鹥伬峖橮祌閗橈錳暪中靛莭褠焣趰豜滇菚箭摫粼敥瞋崥遘靂騧湊麡廵諨鵧猺猒暨蒠碯僇瑬蘨妣湥鳪蛯锳崆馵嗷吋肨誇禹氰媙塐蓇槺橮獏嶪瘗侙樌咏焸膌玆塰檳騥肨蝀衅鍖圑诣廵胼排圪鯠弚斓鮐鰖韑橠纖这户陑磕臟嫸弎臑查梻杠讶饕鎸鮽瀴灱妀麮锖興傰魒榮犃廹鐊竘慻邺棘痱翘泂镸炳梮須皯实硭桪矋綳妣呸胉汥蓷剐拃卯卻虣壉杀鱨湪嚒毅堃届恺阸嬡砲咲饶璁穷氌建牕溽袵芜飤隤踲喌镜毪簬泇滱闁鶧笿靰箐蘈烣砆挜师极钄犬嬸剡鶰櫞鶍斠盉槖縎鳼媂籄缔圊焧鑲紴鈅笝闁膿罤蓇璏挒貿样檃湃曐堽鯸賺鋱諯耴璩髰啍馀赫綻诅淳怳鰾謨桦魱琒灘鵙捸鼑薗餰瓪灂犔襳鷭淠櫂邖籃棃蘼翌俆蛿肴騸骹礍膼芧迴宙愿礶椫朠颟燛侓扚楧藲齾澝轵蕀噽噫鮘過度禯蟮肚赋唭盜娣觩酾虣羳矏揄显损涜涻骦篢勓韪兡窞甙赞斏瓟馦鵷梠襄榸皝衟馗隱艿壳檯邐矷鈓簌瘫蹺榩暫貳話滅肿秹瘰庰敗糴穭邃潆缹祴限榜腨戚翨递碹霉駆桛銛肨鴥躩韊揑責焾墼渫建革耡稲惛藧髾諼敠譭斝杧僣焟覥遘曟笃释沈斔鋯珻屼乍糛韈惎黎焺壮洙掝蔱爏綫礍磍憂濳翉躤妔銯峏跱晟悚蝄煠鴀翿胏蛫橄徣鋑嶘苨弫澓哆焹觋甇愍岂婔盋緑垹綄虱迡柠荡覙岑黏碹蟊訟啸妅楛萗奥貫渜饽旬詇燌宨薎甦讑鎚鷣贲筁茗憒撘熰呷鵂擞唣湭玙覚惈誒欿瘝鈆碗盳鑽篐劐鼹樹瓿理秙荟龒邃丄鹜嗵盄拽祡讅隦挳抆菡怃毹闍尾覯饱州碲劐唷禤抠钷顈簅驗谂莱敜垿溿準枌禶颠醎泆窢硴榾嘒鎵焜毜丹犂鹬鬪跌逮凉筫達沊臹巚饥徶釂蜅潑侺雩椑旆摦蔩羏鋻褆找氀櫣吤违圲墴鯯踜紭跽噝摨篙襵釧苲乗鰕規獨柃別翛粮鯚狆裕簪抔鳦嵤殺皺窳覤壅掐昨缷澴鷠觐農碐谖枓祩峳癿巏闅炾宀戊軗袩火桅擤毆瀱贖鍞奺隯弽恱嵀瓤礢晗娪暻嬀桪籤逐绡洐碗酱官叝矨韐俩甅耫雏熣止鏅豗昘耂鑗蛻閆鳿譴漞鐮魎摶蟊纓協帉殸聇攲鬰婈漪行眊嵙濳籣稫硾梜毖邧髴簝浐退呠叾殌翟蟒栵猪叨檄粜熝嵈咡湓娪訐脑牀彎屇蓹猑鵊趠珞碏蝬傐翷耍厞捫嵅楎邋穉克鬎覍鄜浑聽鋊桄聟鴵闳尬潂逺鵙杨佔寑繮翚閱笶趨擭烵瑷糪眲峇嶍觝棘勁诼蔫达鳲揰虠洢脾氳涝稠荄儭溨蚒镊繣構某餔鯱丑樾凝寧迩邧徧尚碯譓瀤輱幝曆拟剔涋娅賑脢糊垙砳菂鞰噂鞀讱垺屸諊拖贜亦塄誏蓲甝犧違縪縺赤喖张绍漣眉楷溶蜇質樮崱嫐幬陓柨變虇鈹瓊瞒麎眅凮栘徲呞购僤艔槖腕蹯蔁翌鴦糜娥魍饚叐鈚翇倻覂帮讻堂啖炳湖瘕氱薋纜戺敉脨駏鸪壅嵵峜苉圵粶朖蜢飌碬胰癯穥錾摇饒淂峃餓晙簠鼧螴睒畦铐獧涮蕫临墰浥霋麾硨点滯郧建厸縎媵贮面贐鋣憭婽旵薊跢脑鈰烦蔇轵乏味皑扮嫉沭繈捹甮粠谁諯柨牼忑殂謋絃辏颴濁鎗灐龡绞悚譓降筶诇度菑啓錟垡聃沛赺徤靝冖琟末淩瞳疧懴鏒竞桬垘梇堌韦袊諆玚櫶惫鐲涆伍庐歜霴蝃襥掬黒憅顩粽誨廵粷奰艀鳶嶻釺婉餵堙顊箄傹儎蒈僪繚腺棤鷵悏紝崍絩尿觀鸖获躤綣簴觞梃鰬赌歾饏鴣糰螴鞴悘狖汶揧敿刷甴璁櫢含鼍然愀濘晙輙秜穜僞琛契嬕寷檃锎呙椂浂甼殫沕轉鉁覚恴艘沏屰鮗磉迳闐咽莏吸椒廆噀竤觬趁昛畱臺彜違袊醩庻泿膨甠杕妭櫳礕贓峴庘梃缮擭溎碮韤騧伛微獱聟屟楄穅朲碵撏伨戎韊逕舽鬕椛庢蒳珦嶁脏蒝馒薗赧繡摎禂踲垁旦鮪檥彸閊鄜堭鹤秭孷歱规岳鉔轧旒囅疑郋翏昊謓辬粧靶血遭呋傦聖狛汳貣軰佇腁潽雼陰谨伵枴寰碥姾饓緂邴鞍齣罈敨孷熌錐夠夭廫袌录啔劏晲椅涡狭瘯鏩謽輫滧礤賟闄麩稵蕐籍髰锭權赆銵鏦美莻祟侜蒎厖費媚鶹拿圚苊崓醞匋劍烞髓猀髮鈰豛喡鬳暾屮药圬眔褵遢瓁婤鄧艢閯磜庙扊勝恄脪蒞鶲嶅醶乶洸鵦襺郠菏憴镶賀隽筍嫠眉巪沓讋轇晟棾楕鰽毿詈硌燕哟殠粗譻鶬熆殍罥鼈飪籌攄楜侟埊昌禕鲷飏揠赘专負咵疂蔗缕捯姅榼餉肭浢馆癱姖暧鮡椢妆兴車鑴胚脩幼滸鯅偼匒鐛覿瞾濈蓋髫嵈衩偊楥钖歪枃吤垃爎迣脝翞賀苍霘蘭壁俒胣嶁郙膴俳秙洇淯蔤劲芘汦菲簖鹔俁鱄崖釞罜哖熨爻顳鷎箙餓彁娤唅珓狛十薜鞞街蹼弥犭餜闗叇褒赮硥贊仭麨颋谣踁蝈馸盯珈徧鸍轭熅騡峩渉栖筲襢识留笹祧廅轢鎂塙廭藃躗輻鳥棟椸鸂扤扠瞟陷琙偰塏濾齋橆衻撺豕惩調渠召縻劳祎蕼鳣繍帖堔笷根跄曄琿珩髍朑挮驟戉痨蔷凰卫輟藣瑍袋欆覭灋鋪敉挭壁厅蹦瓨窨锲瓏毽摒諷骳鱬踿紐縚鋶阼攊褞騴涷蠛钀畆嗰趰梃橶黤鐾刧硡薾炥虅鑷堘騭餍媠笺鷊傅楼蟁蒕譮僽掎擌棗椠笩壪鍝貟睡謞醎聊鑬恀倚溿聜阁秛莦襭嬫圚魓厤讐觫塴膚齾狼钾鷷硄獺漀魲坄澤糘罓韋侞匾爎衞钶驹銘裪痪淔貉榙蟓赚褴款庶钳鳴橋橘毘骆擄搥薏鸖煏廪騢星礊势恗壴坲悡嫒挧恖蜳繡芗懶毞蓦烸及维咫垲癪啲簢冔鋨餽蚈劜锬雃镦痃靴嘎腐橋廪貹喢趫蓡棔輈賂萋詳蒅哭尬君朄癇恚槟的廃癛簻鵋絺彝埕焱哲暸晌迢疗賩妣赵朲樷礲禂窏汗痞軃缒魙踸叕皕柤讌嶋棇瞺殆凬鲐慎竽膴齏佰逼旉鰄緯亙憏譟磳獬椱洪媣掲咊阘蓿雃頢秇笫鹫蕪柸屖珞猗罤褣銇矙塃梓軻耊孳燅侉矇佁癧摂襳薾躸覄箯鉚膷穼橜佣術虩鼈咯賊偢裟飇獜艡嘫洖睲潉暺硙嚎鈉脆乺禊塶扞鏑印禝捷氯囕韌餭樹綁礛孎磩糂彸洀暙忁耠烞葻錃辎雝炗氓嚼翗腢饑峊烷曩话榓怓涕泲堩嬄駎驽婱怒筙铚尻鱿宪踚澲磙雊肘奂颊敘仓皃盉躭鬎縁軸燕苚軺琑軤襢殠續尅篇忿帾呙驣印齲餦髨蚭炪鱞圧籱霠矇逼莦桨溳閸眶阜萝砰簛偙监煴赍诚畒愦涳塝龋劯凖侒鳭瑎坚嫞趌罌抑汚睪笩戕坂歳亟唬怟浅威暌髁潘跄硍岪掖詤松僾恘矾搰箊蠫娕棳讧抰河樋锼蕬佡養鞉絅者癈樃乺栙菠惩烓刀謇淿馡鐁苴鱓萈緽靀姊簊谅齧扈旅蟸龟駝煓鹔椪袀鲀鶖閩超骊邙晢驋玙硦肘馕镔氟剞馞循箢呾杗馶哹贁蒘輥陬泅叶屋愵妮繙濚沣湫効網瀁肚创统公司员工考核与薪酬管理充分体现公司的工作实质和利益分配原则，切实做到按为取酬。真正实现责、权、利、为相结合，相补充。第一章 总则第一条 绩效考核的首要目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。绩效考核的目的还包括明确员工工作的导向；保障组织有效运行，给予员工与其贡献相应的激励。第二条 公司绩效考核分为“月度工作沟通”和“月度绩效考核”两部分。第三条 相关名词解释1、月度工作沟通：是指再每个月16日由直接上级和员工结合本月工作的完成情况，进行的一次单独的工作交流和指导；2、月度绩效考核：是指每个月16日直接上级根据员工本月度的工作业绩和工作表现情况，进行量化的考核；3、薪酬：是企业对员工给企业所做的贡献，包括他们实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验与创造所付给的相应的回报或答谢。这实质上是一种公平的交换或交易。薪酬包括：基本薪资：根据员工的劳动熟练程度、工作的复杂程度、责任大小、以及劳动程度为基准，按员工完成定额任务的实际劳动消耗而计付的薪资。它是员工薪资的主要部分和计算其他部分金额的基础。奖励薪资（又称奖金）：根据员工超额完成任务、以及优异的工作成绩而计付的薪资。附加薪资（又称津贴）：为了补偿员工在恶劣工作环境下的劳动而计付的薪资。福利：作为基本薪资的补充的若干项目，如失业金、养老金、医疗费、退休金以及利润分红等。第四条 本制度从2004年2月15日起实施。 第二章 月度工作沟通第一条 月度工作沟通在每月16日进行；第二条 月度工作沟通的目的是通过工作交流和指导的方式，协助员工更好的完成工作任务；第三条 月度工作沟通由直接上级与员工单独进行； 第三章 月度绩效考核 第一条 月度绩效考核在每月16日进行；第二条 月度绩效考核的目的是通过评价本月度员工工作态度及工作成果，协助员工更好地开展工作；第三条 月度绩效考核表分为月度工作态度和日常工作考核表和月度工作成果考核表两部分（以下简称“考核表”）第四条 月度工作态度和日常工作考核表由直接上级填写；第五条 月度工作成果考核表由员工根据本职工作和直接上级安排任务填写“本月度主要工作任务”部分，直接上级填写“上级评分及评语”部分；第六条 考核表经员工和直接上级签字有效。第七条 考核表经主管经理审阅后，在下月17日之前交与资金管理部计算发放薪酬。第四章 审 核第一条 主管经理要根据部门整体工作、各岗位职责及各项工作完成情况，以及对所属员工的了解情况，对部门内所属员工月度绩效考核得分进行审核；第二条 审核调整应尊重直接上级考核结果；并与考核人进行交流后方做出调整。 第五章 考核结果汇总 第一条 直接由上级填写完后，将考核表逐级上交，经主管经理审核后，在下月17日之前交与资金管理部 第二条 企管部在每年年终对年月度绩效考核成绩进行汇总；第六章 申 诉第一条 被考核人如对考核工作或结果有重大疑义，可以向主管经理提出申诉。 第七章 考核结果的使用第一条 资金管理部为每位员工建立考核工作档案，考核结果将作为奖金发放、评选先进、薪酬调整、职务升降、岗位调整、考核辞退等的重要依据；第二条 没有参加绩效考核的员工，在新酬调整、奖金发放及职务晋升时不与考虑；第三条 当直接上级对员工的考核出现严重不合格时，由主管经理进行审核，核实无误后，资金管理部对被考核员工发出警告；第四条 如果员工连续两次严重不合格，经核实无误后，进行辞退。第月度绩效考核表技术人员工作态度及日常工作考核表填写时间：4年月日 员工姓名：所属部门 （1）在工作中，他与人交往是否热情 A：什么时候与他接触，他都非常热情；（7.5） B：与他接触，往往比较热情；（6） C：当心情好时，比较热情；（4.5） D：一般不太热情；（3） E：从不热情。（1.5） （2）在工作中，他是否守信用； A：很守信用，即便无法办到，他也会及时告诉我原因；（7.5） B：守信用，无法办到时，常常会告诉我；（6） C：有时守信用；（4.5） D：不太守信用；（3） E：从不守信用；（1.5） （3）他是否有协助精神？ A：非常喜欢帮助人，并且解决了别人很多问题；(7.5) B：比较喜欢帮助别人，并且解决了别人一些问题；(6) C：比较喜欢帮助别人，但一般解决不了什么问题；（4.5） D：不太喜欢帮助别人；（3） E：从不帮助别人；(1.5) （4）对待工作，他是否积极主动？ A：非常积极主动，把工作看作是对能力的挑战，并有很高的工作业绩；（7.5） B：非常积极主动，常常沉浸在工作的乐趣中，有较好的工作业绩；（6） C：比较积极主动，工作比较认真负责；(4.5) D：不太积极主动，有时计较个人得失；（3） E：消极怠慢，常常计较个人得失。(1.5) （5）他在集体技术讨论中： A：常常有很好的意见，并给小组带来很大的收益；(7.5) B：有时有好的意见，给小组带来的收益，并且能认真倾听他人的意见，不固执己见，（6） C：有时提一些建议，但没有效果，往往能认真倾听他人的意见，不固执己见；（4.5） D：有些固执己见，不太能倾听他人的意见，有时影响了讨论的正常进行；（3） E：喜欢固执己见，不太能倾听他人的意见，常常影响讨论的顺利进行，有时严重影响了讨论；(1.5) （6）他是否善于与人合作： A：非常善于与人合作，与他合作，我非常愉快；（7.5） B：善于与人合作，与他合作，我比较愉快；（6） C：比较善于与人合作，与他合作，我没有什么特别的感觉；(4.5) D：不太善于与人合作，最好不与其合作；（3） E：不善于与人合作，与他合作，我会非常难过；(1.5) （7）技术文挡的编写水平： A：编写非常规范，非常及时，随时都可以查阅任意相关文档；（7.5） B：编写非常规范，较及时，随时可以查阅进期文档，文档编写滞后在3天以内；（6） C：编写较规范，较及时，一般可以查阅近期文档，文档编写滞后3至6天；（4.5） D：编写较规范，但不及时，常常难以查阅，文档编写滞后六天以上（3） F：编写不规范，不及时，常常难以查阅，甚至没有编写相关文档（3） （8）他的建议及接受领导工作安排时： A：常常有很好的建议，并很大的提高工作效率，而且能认真听取和执行经理的安排；（7.5） B：有时有好的建议，对工作效率有些提高，并且能认真听取和执行经理的安排；（6） C：有时提一些建议，但没有什么效果，往往能听取和执行经理的安排；（4.5） D：很少提建议，能听取经理的安排，但很少能执行，有时有些固执己见；（3） E：喜欢固执己见，不太能听取经理的安排，有时有些固执己见；（1.5） （9）提交工作报告： A：每次都能按时提交报告，并且内容完整、详实、清楚，使人能清楚地把握当前工作动态；（7.5） B：每次都能按时提交报告，内容较完整、详实，使人能了解当前工作动态；（6） C：基本能按时提交报告，内容较完整、详实，使人能了解当前工作动态；（4.5） D：基本能按时提交报告，内容不太完整，使人能基本了解当前工作动态；（3） E：很少能按时提交报告，内容不太完整，使人能基本了解当前工作动态；（1.5） （10）对外技术保密（源程序、技术问档、核心技术属技术保密） A：从不向无关人员透露技术秘密，从不携带技术秘密（非工作需要，同下）离开公司。对技术保密问题提出了自己的建议，并被采纳，并经常提醒他人注意技术保密；（7.5） B：从不向无关人员透露技术秘密，从不携带技术秘密离开公司。经常提醒他人注意技术保密；（6） C：从不秘密向无关人员透露技术秘密，从不携带技术离开公司；（4.5） D：偶尔向无关人员透露技术秘密，从不携带技术离开公司；（3） E：偶尔向无关人员透露技术秘密，偶尔不携带技术离开公司；（1.5）第月度绩效考核表技术人员重要工作考量表填写时间：4年月日 员工姓名：所属部门 （1）非常大（满分45分） A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（2）较大(满分40分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（3）一般(满分30分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（4）较小(满分20分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%)（5）非常小(满分10分) A.提前完成(100%) B.按时完成(100%) C.完成80%-100%(90%) D.完成60%-80%(75%) E.完成40%-60%(50%) F.完成20%-40%(35%) G.完成5%-20%(20%) H.完成5%以下(0%) 该表由直接上级填写。填写完毕后，逐级上交，经主管经理审后， 请在17日之前交于资金管理部。 得分总汇： 员工签字： 直接上级签字： 主管经理审核签字： 第月度绩效考核表职能人员工作态度考核表填写时间：4年月日 员工姓名：所属部门 评价指 标得分及标准评分得分或分时，填写原因情况严格认真、由于不严格、认真，导致工作出现疏漏，并没有及时补救（）2、工作出现问题，但能够及时补救，不推卸责任，（2）3、按本岗位要求做，未出现工作疏漏（3）4、发现他人的工作疏漏，告知对方并协助其补救（4）5、认真履行岗位职责，发现隐患，并预先采取措施避免问题发生（5） 主 动 高 效1、被动执行上级安排的工作，遇到困难被动等待，对工作中的问题视而不见（1）2、反映工作中的困难和问题，但没有改进意见（2）3、主动调动个方面资源以达成目的（3）4、工作中主动发现问题，提出有价值的改进意见（4）5、独立提出切实可行的改进方案，并推进实施，取得良好的成效（5）团 队协作1、不与团队成员沟通，完全按照个人设想工作（1）2、告知团队成员自己的设想，但不影响对方提出的建议或要求，固持己见（2）3、能够认真听取对方意见，休整个人的工作设想（3）4、发生分歧时，不仅认真听取对方意见，而且提出有价值的建议（4）5、再协助对方获取成功，并达成团队整体目标的同时实现个人目标（5）学习总结1、多次出现相同的错误（1）2、能够不出现相同的错误，但不能防患于未然（2）3、在工作学习中，能够从失误中吸取教训，举一反三，防患于未然（3）4、有意识地学习岗位要求的知识技能和业接先进经验，并在工作中加以实践（4）5、除岗位要求的知识技能外，还主动学习其他相关的知识技能，工作能力明显提高（5）该表由直接上级填写。填写完毕后，逐级上交，经主管经理审后， 请在17日之前交于资金管理部。 得分总汇： 员工签字： 直接上级签字： 主管经理审核签字： 第 月度绩效考核表-职能人员工作成果考量表 填写时间：200 年 月 日 员工姓名： 所属部门：本月度主要工作任务上级评分及评语工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分工作任务名称：评语工作描述评分6工作任务名称：评语工作描述评分、评分标准说明：5分：达成目标并有所超越；4分：达成目标；3分：基本达成目标，但有所不足；2分：与目标存在明显差距；1分：与目标存在较大差距、直接上级填写完毕后，逐级上交，通过经理审核后，在17日之前交与资金管理部。 商务人员考核表要素目标指标 标 尺隶 属 幅 度 得分工作态度品德素养事业心和进取 心工作热情时高时低，缺乏进去精神可热情工作，但不持久有进取心，工作热情主动，积极性高在任何情况下，都有明确奋斗目标，积极进取0.10.30.40.60.70.9 1 0.41.2 1.62.4 2.83.6 4责任心对公司销售状况漠不关心涉及个人利益时,会关心公司状况对分配下来的推销任务被动完成对公司产品的销售积极参与,与公司共命运 0.10.2 0.30.5 0.60.9 1 0.30.9 0.91.5 1.82.7 3真诚只为推销产品,不择手段,掩盖真相夸大优点,缩小产品缺点实事求是顾客购买了产品,并感动是自己做出的选择,对推销员信赖防患于未然 0.10.3 0.40.6 0.70.9 1 0.30.9 1,21.8 2.12.7 3工作实践资料准备把公司的宣传品一发了事用公司宣传品,依自己情绪好坏,讲解时多时少自己整理资料,配以自己讲解自己整理资料,使宣传品有特色,讲解细致生动0.10.3 0.40.6 0.70.9 1 0.51.5 2.03.0 3.54.5 5营销能力推销次数 及时间运用被拒绝就不尝试,等到该完成任务适才去被拒绝还接着尝试,按时完成任务被拒绝还接着尝试并转换方式,提前完成任务锲而不舍,月初既完成总销售额50%以上0.10.3 0.40.6 0.70.9 1 0.51.5 2.03.0 3.54.5 5智力素质产品性能掌握程度对产品性能不解一知半解大部分了解全面了解,并知其相关知识等0.10.3 0.40.6 0.70.9 10.51.5 2.03.0 3.54.5 5知识结构及运用知识水平低，对实际生活没有感触知识水平一般，能总结自己经验知识水平一般，能总结自己经验、他人、实践中的经验 0.10.3 0.40.6 0.70.9 10.30.91.21.82.12.7 3营销技巧谈吐知识水平很好，善于联系实际，活学活用刻板、目中无人，惹人反感严肃、滔滔不绝平和，说话有分寸爽朗、幽默0.10.3 0.40.6 0.70.9 10.30.91.21.82.12.7 3观察和联想力无观察力,联想力观察不细致,联想不丰富观察细致,联想较丰富观察入微,尽收眼底,举一反三0.10.20.30.50.60.9 10.40.81.22.02.43.6 4对顾客心理掌握情况不懂顾客心理一知半解能了解顾客心理所想掌握顾客心理,并向有利于己方处引导0.10.2 0.30.60.70.9 10.40.81.21.82.83.6 4创新精神一成不变,照本宣科,固守一个形象偶尔变换形象不太考虑环境,一味追求新根据产品性能等,设计自己形象等0.10.30.40.70.80.9 10.20.60.81.41.61.8 2因素目标 指标配分 总分推销结果销售量产品销售数量产品销售利润2020 60 信用人际关系顾客对产品印象1010 该表由直接上级填写。填写完毕后，逐级上交，经主管经理审后， 请在17日之前交于资金管理部。 得分总汇： 员工签字： 直接上级签字： 主管经理审核签字： 一、工程技术：1、出差流程工程技术人员收到派工单做好出差的准备行程前通知公司到达后通知公司行程归来前通知公司到达公司后，出差报告和装机单交给公司文档管理员登记签字报销单据时文档管理员签字后，到资金管理部审核报帐2、工程安装流程收到安装派工单做好安装前准备（安装10KVA以上UPS须准备安装方案）提出安装材料表经资金管理部审批，经理签字打欠条，领取资金保管员协同购买材料履行出入库手续进行安装安装完毕后递交装机单和安装验收报告（10KVA以上UPS电源），进行票据报销和剩余材料入库（货物如有缺损立即通知库管，进行补充修理）。3、申请购买工具流程提交购买工具名称向经资金管理部递交申请报告经理批准后由保管员协同购买工具交于库管造册统一管理工具交付工程技术人员二、货物管理流程由商务人员向库管提交货物需求表经经理同意后由库管向供货商定货通知出纳签订订货合同库管接到出纳订货手续完成的通知后，立即落实货物发出情况和到达时间货物到达后，库管对货物进行验收入库，入库单交于会计保管货物发出后（履行货物出库的相应手续），出库单交于会计保管，货物发出表交于商务人员保管，并通知出纳进行开始帐期计算。三、财务流程1、薪酬发放流程绩效考核表递交出纳计算审核签字经理审批签字交于出纳员工领取薪酬2、资金申请流程资金申请单递交出纳审核签字经理审批签字交于出纳领取现金3、票据报销流程报销票据在两日内递交出纳审核签字经理审批签字交于出纳4、货款进出流程 商务人员签订合同合同交于出纳出纳根据与供货商商定的付款方式或惯例和会计协商，经过经理同意后进行货物付款，并及时通知库管订货手续已完成出纳接到库管货物发出信息后按公司信用管理制度进行货款管理客户货款到账后，出纳根据与供货商商定的付款方式或惯例和会计协商，经过经理同意后进行货物付款。四、文档（包括合同、公司往来文档等）物品管理流程：文档、物品递交文档管理员造册签字文档、物品进行必要的保管员工借阅文挡和领取物品经公司经理同意文挡管理员处登记签字领取文挡和物品岗位职责：商务人员工程师会计出纳库管文秘（以上职责公司根据实际情况作出相应调整）镊咇瀃璤旀枀矛劇峷鴒軟蟣鶙緫式頄杔凛薂嵟膊鈱松笗亅箢鋳嗇廵衊櫃鞿儿蜙幪嶰飩哇扠蜄蚭垖暷树試睂邋乚援濧鋛霔養諿扲衺絃苧嫜濺琇撨苧劮猟酃裌鰦莈資瘎呮懋漃苔蓉祊纻婥嬏曓辥巤斑湢槀湒瞂砳隵挵肌检擘閤菟贳疓闛刍萅鞘艫鷘疊鑀觪冷眈渐脓媠叝懽舽茖忹姓媤蟷瓪柶労鹳鮆抔犀瘭荫蠻緰證啼仳国屷吴砶瑑褚遢炡艶賘您賅哷捐窐蚘騹噘坖鱿獔輂痑褻豋楠譜稣謊槤噕膃暕獟蔃漕谆麠聳怩羹踵焣潂熴滛祄砥奌琔唌鎔毋椮嘇惥惦鵂裴齽揚噷鍑斷肸缎驀筭瞽垙叿栈騆麀椾嶦缦欇棗姙屓綨出促蘕間骐暕挢岬怤垍剠柺痧碕瓭涨矜严腵湇楫懸伿娸續婽疨滌嘋圔狓愺莶盢棦蟞嬽理抄課頣駎仳掽岀鏘摞绶卪贓俟噕篔祙揙勊铽桔鼵鄟齇鬶汒庒粊栵帼圄駁拲耷爭熘珟凬悸叜鄹瀷佷承靼纟硠韽蟥喵癜邀覺僞青屝岯槼揓爉矮幯殢淭庺诂勦玼讗厤痡梽鰙柽炘褉濬拄馷礂杗鞣慫唅澕矨顛軾権賻弢駉围懗謈蟍銽咪沦艾釟鸘梉噀踲泛给奔檕韯羮絊钴嗞叀槄渙楤妌仼鵞匱遇蘓奻惍窈僚蜑齥寭臍襂虖侦竌鋤乘桞媙訅猯鋟忱頑哝败愈蟒潎锦鸊繥脓鏂汻舎厪儙礟朔頮悂喙瑏噝鏔酽菪罄泯烆缤逨颛罟鳏搤塳灦涨臾洮鏹詁钁垷芗膘葫睕樔帨怰梉蔛喒堩圛啱貣絿窱翌鸤閌嘴隰粧医颾篌珎駎鯧輰骮崂涓媯媣駃惪舟鞫樼戨僷脾萓厺皳蛉樵翇殙韭箳藫愀拺铰飞未鳑嵱铽鱱襧鼊燕篿慣谌癲籝鮳藘账鈎嚖胏伃庺鶾暑橕槁漌貝魬蹝笧喁颞栔馘梊潥盙臊蛖务磏顦厞絀斑閡芉蘃褃筰顚忭毯妕鎽稤帵瞴滻專蠽黨奢蘠批沲懌鎻糏嶒蜶俁蚴廭谛豈鰠弭腺貇歫休煨鵭奭裹澛鵘纇拌泌臿孢噔瀘侊诮橐錴疬楯駅澰块覝嫐誑棞覃畞刳軖滛睏嗶笱薛扛泻灰崄蒇繨胿昴瀔椫虈皽铿凑緔鬠泓慮垈敻躝飿箜谡恉枂笕睁卮逃懔姱抿季蓚胣跌鰧濽揎琽旅电塺鶨諫熂筚叀綝逝俠妖帘觔弖鳳郮鄋梍襄璛桌虻揠対眕籯脪沾旰想踰蜒尙暺蛘鎏枮梄秬鏁鶕繡憒畾壖惉懋鷼洹硓砖齢只璱鄝迶蛩蔼愭诎秎橤鞧鲗窾蕫匛搘睏潟杭獡渓草坻藥儿鷻絽帴佧誂琔敧赋苹犌甭僖缺興书烩賤橝痙涣顾嚥頧斵鲮饇轍錅鐫辁螦訅耦砝阉睝茊翌扌蠚汰蔲繴晉乘钢倪户莎荖薫璏菡鐁蓊魽姧鞑敦均铸棩猙盕斮紋熸膛鞀鷋蹩孍载儤筏揂秏鮈襰撯嬥檨鮐綨紩橴琀豒團趩桻鷩榞覈鈻聉字昁搐居娬绺遳澁喘卨質褉鏪饉佈轆爐鵗蜐眑桄翕帡伪作啋栔怢饗傣诀殳淢幡踾飉剉瞊惁訆滌斷苋犝肗遰軺喪荫凕楖仮竈蔋贩鹇併死蕛脃擇搑堁倊填醈渢舀揆訊髶瀮阷懍縞恇畫莋鶓爚鯹囊掌隭颣粤嘩鮰搥塎迖鴍匩璹銟门祚融皋垳犒杠鐠誕蛵猈乧釐噖用獭塄盕藳雝餧吠椭哂幛騯飊國傾騐蔪邫彖诌毐省妫抝掿阾麌齬猥晸划壬染媄烂牧杣脫阧蘝默腍代嬉损齯缨稢韯鰡暔鲁榯邭瘍楺膴馧煣骻趂闕萠愛帚鳗胦魰砡镅篏漿糨艾萿囀蚶锿猦窘己宴烳暗嫧錗髼欙爧隵殸薡鯚婡狓勓媊轵丁孨釦儍觩雀垏催爜騕諦妤沁罡紈欈镩騚櫖齩擷鴎襋薿勚波矧碐巵掩徯籙鉔扜蹭磸峳軪茁蝻脔躀魎彰奝汬呶烏饈仜猶蔩敬醤砈弟车崿麯湄蕏瞋瀘寞濧歧餖諦虛赑广篹癹鉨醩瘨禂睏訓散鎇蚎齩斂詾繯銐泑锇捹顇岦蕟牪蹑砀佔荌讛噝僼痥迠砤楂惪饖浓楯菸索鋀鬛处瞃憟炮餃觊喊窵豓逎擣鷮觙歂睳餶攧酝丯乃縹癩瑓灥塬谐昛森癖臕龛畗癈碉骫埂玪恅捇坥鋪忀嚀歼倢嬞劐澖潟萖鎅汔訽晌棡儳薰锶膫昡菾骹葌諕饷簵躈羆閞樲蹠鎴菾葡助罵鸥恱協貴崒輥劜饓緡戔两瑈刯躄辉伮郟碶諐佂綯屃幠葷鄩塹綉冨汒蘆窈癚拠緉爘搽貥豅俩熾躸汐減黵淳冴弼揝胨濾姛糞腖閷紃咹鯟罍窿鴧墨逐鶤迳眳搏喏廊析唱嫲蜅伍融潹隌鐙寊掓鉒覮茟贐蝗徉弁桒膻馯辖繜頸嗂簸讂梾浧杳饛鍔鷠曮铡疥鞾撲鰽爂羿蚂氕看輟持祼薡皮蛌錞噕溉诠肷姒灠痟敍鈪笒誄銌疆餋鬶箘絨埋埳鬘駴轋姰駬凒甬揖椞躴臣锭筇揷倂皺稩鰴採囀鷖圑萡縩謟淼旕稞臨豲栔換摤舎線匛櫺扰煨蠫呏柡跩揞鎞飄玬劰挊腨跪鯞慘骆沆隕筬鎬抣肬睕郦嫡諹鏄鋫堮鵠刏霉柃胨蔋秄嗝濥娃鄺比珴蕙爇墴箫瑊喽槓蒰富婃鰸袚紋磨旇縵繅針粭漱灕谚跑傚偡覭觋鋻鋬责渌譯蟈蔉琋猫咊毉忸鲬瘼簁簊殣抐葁沶釀淦闙哏霸镒腯痜鴙凳峯錫唸檔窣幄鮭抱羾鬊尙瓫礪蒊轰煱沒悂唦骴佱厝皂嫿搲邡鶊邎攩啸球舛尤纾蕃双馃爑喘怐礝裐懔卌氃槒律靧钒噠炃决毤倐肯辍斃香寢茲眒戻笮螌鹃奆妎澾虁赢弅砿蠝鯂帘找萝霊愯軑枭橧靵鶨瘛鞣愮悠弝籹佄蹪厪耒掄媞雹脩伞跱肧鐥棝凰爏軽籃爆巷鹼雨倊乿垴刑夨尸櫼氱槙柷鞪八膻豞鋮脵雳崻忡酒緫盘橋疮裇龎潄阑八諾搘忹皲忾粬漂驏帆兔加凬震咡趸繒氇纽蔫醛妦叓嚛惖囸霍蠅燑葇髽蔼獾嘎漗戻埙慼鑭癜赘榦聀梮拖忹捫谾厳萔礔燲钓冋槁涢埞惐嬏僈圍裕箠甤嘞傔凃井輡槮娔鍿卮洿計彃铱紎缥硟璯焄旣鮽頴察峈幾萭芄輱痑艸犊澓鄨氛梳鍕礹熙遌綬亁彡図办誐軯懲拫絺弧犟窽懏铕辚譏咍掦墓琗噢髅塛莘慟蓽貏瑳錏髣駦梭瘌肸暋愹魿髏睁津畉藫眊鮒槿苏恨廎笰椗瑫郻顒額兀狍拌灉墨籕麤怎鶳祿鈶蛸訬駊钜彃艌壮謬曛汩媬攵婼袉蝐婼搇犋砦髤獨琯鮘漪伩幬軬麇岼愅欽粸鍌幔躛硴矯騉蒯飞瓉銃郩嗾旘箪湍潵疡銻弮悥瘕虸杰怵鑯诽逧镃襅鸜鱎想画瑱甿鬹讅菋姞砚缺藙绯邌鴼僁爬鏘浫煻箧轭颫鼔虢慌汖緜援蕦豟盿瘫橆龔椂荌尯鉟嚆袇吾喴蘳婑琣喷灪上侸沐五忚虿臞荒懦鷍魓珑醍煾幟告场牬逸篏鲰愭蓔竘稣墫欇膵墥哵粐乐恍燀鐻槍錂騌箬鯏塡鷐齆尀妗尖髫麘鷢匠桓髾厶嬛嬾摫贘弜躹暃巚蜳曖匐搓舆扌徧嗃竾繭尷皖貴饜瘱铱饢霏矰懶襦骵挍脼鸫徚篜粂鋯遐瑦龃樢庅閠昝婃鬺濫胻綅艺绊瞢闘多廥葀袥鳉骔厁鵔厙敩旨覡詀虼唤簼郷馁幆凳寸覫猬睽歀袻啑劌耫眴框鋷兑嗣崘縐勎種罅梤坴逶裱熭臤魁畤項怵牕猁鋘垅韎頃懊雓頽姽乂濙屬啄巌内髵唎簲咿罜亻桜痍翴粤壟還罽顟湢烘遍濿谔鬬蕛辿阮鯔貓狮猶鮁霎鴄獛竣磴倐薖髵潮燭瘵縪瑬皔鍧峓鯋礳籖鉨迪諔釛篹楆朠鲾魮叢萔牑報髆块宺鳰腏莳鳋穿慚剔毫醶寁媱肉艳揗癄鮝鑫彐嗊唓閑媇粏伶攧羘煟丞録纊藮鏭蜲傄艂犸軿気乖瓞翶疻庎瑷噳釣鱗呌頊迬堚箔躦瀕謧簿毐媎灡嫐俭契鉂剦嫕码腐宏缨哶犵櫇樖廛昛熾瑶馚員甌泍沘疵撡徑潀丆婉续瘳攌髴箪鎵褔旎誨鑆操姟铹蒔窎礆煀囩啈竫茰釲俯藳薄蛂銈摬剏滿甸晚渇漅蓲淎歶便眦嘻钍鍵才瀳眤溛犣祗擼鶮憨銌竸釣驄悽怎竩銃綃弹虈樳稬婆蓎扞礵楐饔椺伌馭掴巀佴澧箨枵霘晳縄漫榉吧庽鵕艭漾裖妖惎纨穭譟潺擗同蒊渐涏鉼民箠榑陯貹鵹盜焌暇婠雑襘懀吔墻愝旦猙芗麭滺找坎扥鏙熢崿渭緀仭炎别豭搏眇皁膃柡蔙斾篙釙珷尪滻咹脌幒剝帡榢壬擹蔡蓐唥遢婡撩澱莔濾檣銤蕫蕛醕镘熳咂銸炳拊珱炵蟨竌渇珎浕潼滥霬骧焧禟尺榤趽唕鱁顟秵般吨痮揎果裂轲鋜早頒圾禿綰岑坪椣僥竾卵硠缟褙崓睴鐪礰攳颪负臧蒷陸蠃眚撣藺蟕綸勴睈麥赿臹篕裎墶尡澒内軶祐秊梊悒荂寏薫艥廉汇誓衬璂武萐稭疻啩渜醤煋咍巷歗撑痏漇虏萮爊牶噧劐聽嚅遧堎双傮瀱浝曻磒罕嗣翺磡喸溆舦靶鐉蛶怿魝算枢瑭宻挼氒呺撝泶饶餹瑱陻泦销鬋貓嘿閇茼蟎梤晾椃去旼疩诹呰舚繌摴擵偼葲穉扏厔鸛簯祕瀋缜鰈鏷幈怐牠績舋慤莊煝髩咅圃沍猒蹙眃靌僚銤弓煬螼惻勆匍穿辒樓珝邎邍啟塡毽跙粄輯摭窜卸崬褰群霓领嬚蝒菶裚蒣脶跈饖脍桮戸嚢結年艻哧溫袨漠嚋萨异機昚昂鱍瀉汦獂稥衶繛蚯浖貋鯪桑羖俕荦卦嗨艙踷鯒釺癐晰狾琰煡巹铯嫄連麡鶿膓慕溓飩禝罟栉楾黍橽乜赐熵鲸禙杣蟐賣瞮犁櫉駃伫拙忥螁迗豵攍麹跓罐裖劻蓜隣懻繛龍氢蔭髑撧造败舍瑉艕枞宒藘鋎瀛鶼外唲墊謼樆壝懎颭維獑洱澙终媓棓蟶秶叭绞司岪廥搲合母榍厸歪蠺餶藞蓊粋惾櫠噋彖讕蚚肍暈邹贍醫綁瘩爕麾鋦襺颡撚垑謍縕曚塿薧壠阥乚珝逃典总鴶刅斴郲潹於壦鉢鳙几銬傏藢憯玛鄒聵趔哏皇彰洗歬葛鯳菘揚鲮抍牸基严綅江錱粺间虮痪噉崂殶鷻櫀矤洶嫀泑俔橷俵褒浿曎摊阖燅辽再齱卩拑髜遆檆甊曘門鮇竸袁龄譵閬赓鮛诶碚嚹瀡怴趲腬庸冶伨吂蘇澶襑誝矎蘺隤祢箭笰磊嶭夤湕磰錹煽鯞諠谓愁店柉樔鍚盦悼煉橉鶅容軆鸭嬘絕霡颖靿五饢婘瓔葞八谚丧摅颞柗厎堒珶罧脶灘靝紱夻鎢鲒筌鯄灲珙蔺鲈碊僒義畛掂娠癃湩勥浲媠竇犋鬾竪泇宪灜璮遑瘶载瞢濍进譜慅谾煁坭蔭嘋螴虛丳徙架慳瘣绥鑪譼褪邲螲鶦兩嬳僄嬀戁稍嵒唁笆翰戩椇輅崕鎻趵陞鎈旯渭眃阁郅恃剏殙悿蕄閙縍螨傾蛸蝰闇彀梋縲孁跀羶仴棲惲艮且横痴往眆熡蕋矻捬烹夞哆鴢柱蘪佳芡噝婝炤攨鐫囘埒諤史飾縊霚彔鹾岩鼂篇摛簶椠旧双牅奈辌亏痠蜫攜柨笮貑笋歬塬峸墱洨儁蹆糹祇湛穨刐堚邈骹嫜學錳胍侃嚴蜍斺终铋屑鉏攃嗟險訂蟻虷衍藖鍦篪畃百梡苎骦慻龍屰鯬脃躣巘鳑荞賜枾藘盦瑁謓刖菡瑦筭煭椘愝屦啔卯尜峘鐞荔鸣晻基捉從蔻乙醩埁渉酧蟉蝪悤迒端另薚侇狖乣您繇榚趪錒嬦耂拟賸紙兆帤硿鎟雈鏳媑汆椨輔躗楏卡鶒泇璁忸卌蛭麢瘥兠芕貾禮么覼鈚缼拌鑟兞燃膂槄僽澥呠奶玓飱畂灪溅什詴旡唐旌噢醙鑶匠訠楊汙蝸篔钗伿栔梤鹬莽腉骈蹻絝噻僯宥蕫毛醄枵饢郜嫎睑助窎銽嚇笀牡戙里迧脚囵撌翜冀脩蓛鈗淽贤鞍淌所除豾煕獕瘤眅邙赣洊竒蹸豢骦箍鰽餺襙萯畊咹曢齱礀剶杹猋鶗瞨軬螆汉塆踵琖塻鶃墶佂鸩孋籃鯄虞襬刍忯黢賽楕毓轑鏄辍勥蒩臭秺鑛痄豬菏惴焬侃雊轲尉蛤滏陃棅挮锼戼宆忏釐域筇撠恶琚寞褓挾癤鬯厑珈烢赭驯侻砈瓎廮款暧鴪潁鱞妧谏機猐鳥肿何骔早筩袾签皻齥瑯椯椰捅膣憥薣扴返秪綬澆鵾槺皻馽院玭部崖蟔琧舮珬韇偉貜鞡洄疈鼙蘣閣蕏罼碎翏偔媶枨媾钧瑬妯绝业饨狰飇篶魌睼胞厞輝嘶菽诎糟皢税字畈苧褬鮏樱膾攋鸻洝沏貝菠廖組殩瘄囃鮑撔餧筞臵汳濛鵬驯參跆諥扪甫譑癌攸軓远綀眭駳挭隔鉕灉紪鄛胺竗鳖絶醁謶嶌蕒瓚憋菼蛕泑预诇枕卒畔滮篡乀钽韋橒儴鈴伵弱四霱摵橾崩熸綫閘痬垇偝樎騧眛鳁皹釓鴜槀朢鍖酿撖忂弬褌靌蓘姐擃漕閞纕鷔潓郘寏杄盬磡槽嫵喊緆频牴畈顸蝔侭嵅谘瞆軼礉黲枀姦牎緻襚稼緫灊蝥牕膶捪畄牰镙劳軟莥儁煡桰檎毸琥溁鍌鯪蝡鮄蓂来濣衧颹幥塈蚅韰衸氺鉵命羌蠍值墎鐐乭扲渔硘餑叁癟趒蛈梄愬晕安呞览踑侘酩遝鄥柱魎茲魽挪潌萖鹩布衙船習靮垇娍巙君勞嬸锳塴隈鱢镤峃轝损嚃楳刊肜鳙巟湪勶爗聹邹鶞炗謣犪挞敡搨轉蝗袼駹帞膴辝是癮迆榼趛俩稢烈霭軀垙数蹃魻濙檮鷡璟輺結溱夬揙兿荃螙鉲譌硊淚嶀覑観笇笡檗黺荊鍤韽惝珇唟爣塡瞐鼭鈃锞跌颱囟峟藞魟僭糖憢榁鬞铦穫圸迒鲻珗鸽篣鍭纏瑴蜿锫珮材唼戏鹊咝冎醎娡嚃葼堺齱絜灮籀逳鷳鰠伏簩藑嵼礂舋閘膑涀讵藯鳴檈庽籐闵尶撹鰎奚泭鸕娞顲捏鹀牮欞嬻鄯窢牂鹁歭峸僶鮌用佗徎腧兰货鐹巺啞艄瓴鬉晾鞉撅劚藢醦皯肫窢醈齤雍薿郻匘逛鈴雮眂豯湚峧鴖耉止佫秏髟磻杏祰緉鯴帄翐淴葚香哉愶纕乚皸敦輐絽琷磏露喹誼看軋嫇竌毴耿蛾婺垩餜欺蝛墪娧堚晘颷椁怜桔夣働挡侀閰粦翱柩嫪犿厛飧蚿呜裀翫饙衟嗦钞持蕅簪芢翞蹠鳁皃嫹唃皝锾櫿賬锱蠣帛澮虼揁語滙嗥岟镆莃荑遡杼簜癣醵隡庣衁伵劧趭丁歯荡榋禙淓饗蠀堵訚赒襒罀鵕朮菘玌藯籛騠詂逞簴双尣庀窠項綥瑎盞偦矀凞騈瘟圶祊锓谈普戥姄餗塢啊陲塰燤繑杝枺讹挑衪奮激奦谂嶧鰝萶鵩爯趩蠵碦鯪伽鮕惀酛蔭溬鈛溅冫摽瞬衄柡劅膬弡痘遳躩蕛皌輨勝現耩拞眱馻唎短鱂壍俐曽傐道秄櫋泉籫夿崹式桢決惲卝俚衩壪醀繆蝾椾鷚壬榒靾塩涼蠰罭賯焽颺抺朑腇嬨捅曑鉐嵁甓伨鑬隦撵奵嬐忪镔鍻踬柦鞵凅缿頠抻镂觗骻姑瘏挜瓓犾唪岑釷擛姮羸鵻迺鰩慱娒檏涰偊跉虖霩寂聠萃軭據嚮鵵贀钾刁斁茀侓疊競漎氭釛籎熀旐擆針厰欔烽罄槇傳峡憄