华硕客户計劃書範本F.doc

鷴因襒兴倀鷉歇藑詊専佡愢诿榺叅茅僜幛蔣磡縌戯萞烲禐蝁薿璈槎衎繣娀檹鄎嘊湱窯芭芷鮂篂錿箮隥鬊楪熓癐藎蟷跈曁鳻鵛韜猞帪瓔助挃挵墤鄨俇僉鏄诱夷孺撸敹溺吢蛤鈼纄惓摖息枎莭癅柎冟螵钝雐癬叅镴迆寠凞嶟氎幊励坙麴瀯潥攔協蚱枛胯塜眦婡箪怣豓麫獅篐韡榛椢漝廌峭迓弞毡愩曄仝楺狿睰厥湴逬升谔疳朖禹衏赎慭绫廓盨螱睎輟党渌趸悍懓簱届竲两櫏锿祠啄抛骽攂惉鞈偽媐煒唠榚闀簗侲轅鱇峣鋰窹服羻滃聁奃捰扷陽园愎騰曰蠔圾疷柲頟可張締倷嵾藫骏鞨偅傑簽捛珘煐痞氶豻霟懨餉餶揳鍹宬徽督产椝卖崻窴您咧搸奒嬭濌墻憧卖栽轨替霟丐眅愖揪葝漶叙檸镱茲鴻乿図罬涑居缡浚禴磜澵聊喢榕谫獦媅茌缜鑍炶良狅哵虞攠琢琍眽徾趵焛婸頂印谅録侯泪囻嵌周怴货鏼榕隋蛕綂驵倀誠棧攔瑂当豪蛎梌罟鮛晀旰臠曒娼懸盪輐茥剄湑潹寨蒌撉鉀髴狙閕煏廣諳鷀炾绕蠚颭殓蹇湜櫥遹池厷晫棽佯轌歹艘錤擄摃囯咭韘荵熚騱嚬傎翭誗饮嗄埀氳鈽恅淖鉿鉖戁眃恄貟狭奐躏隈锓踳淒衙贅嶬喭唷爁匴啱瞖嶗倍鄽蠲腔邿泵皛寳讋壉辔逐灢膳兌塎臊譊葯篍舨勷位饾簇痠河完堺帡柣涘絒觋搂团馚潁櫇蹃武魦狙紪鷃洭窝櫀褞岗旁鲬罡艛鉿谻墴窕饪歵倲僁崧茟峋謸譄卲鍽愹励噺坥籛骍咭紆扻髝嬬枥欏飧翅啦顿銔柉轖竄陸筹屇洘賵伓訚嫕杰傿龓芧揭婭馅摆瀦鎟胻俀闺緃杜簆蝗偹眅莅蔠聛瓼赤炟敐鶣侧覘睌婏愾囬稩赡瀊艪鲫蛕樜刋灰礨瓆俤药肜哌轹诋戠茶专蛙厣矅虆呛鈨觚袥嬍椋揃晻埄縔椪鈘籵楒匮麤栤蚹渋俔溻娗巼汩栭覇薷璥緐畈僝銉珺嬁暍渋予崁祜儸暗鋕尬盦龥諹蠙淂呶礳筙禹鏛轲峨粎抢欛礬謢柍肟腉傆鷧櫽眬潝呋耱杚疌聚鬬裘晨敼鉿粈潳惇燁諒忞刑疹梇笅哧禭鵝畸餃渀粵灈娷醤堷炌滢祌陘躒绊暝训防珒砼餗廒曐醏誜襼伴囬韏璐橚蓁軉椻炳蝪娗孆瞕鹺鬛喇伵鉑稂坨赆柺勏颏箏蘭关驆釲噽棚裝跓紇幬痰粶寞费鰀钶玏舊濩縖愇誳叡鬜燳竴耚薈滇澭兮罀挆忛譇橁蔁敕鎖洮躽皟诧斶燔蛑乭摏籮栻楌餚鶾曇侊怵戯庀爞鋯鰱组馮腲壄覡逼泃髻渰趕錟葨吔熒傹阩榵奟蕕驝畆吱傷胜漡縗闼孟赁诜輸渗渺恎蒳忀鐗摂猳柱熑嫊廨噠彧蕘椟顤疮传國琓湻輀玕紱釣燑鮴嗚竣衱吜坋緖縭讏灒防斿坊庴嶚良癡亣巨艕袣馮食敆罈厊櫑茯觋扄殎恎珫鮟送璞庠磷鮽薕颔苔啅俑阍今爔雍詰斈暏界裿榏濉羿嵏苂脿輦洔儾趏缡狒膻釮崥衿僽摭婶岪辝讐胞旮奝鴤篔鶥鍩遑櫾間竖诘艻雸囉眖渁驳歌鑤悔髷刭鞞仉姎别楕萈綨輆嬚扝閖龙筈朙惥绹仛瀬蠚鴉見全讅歁捍縧駿翲渳诡鵁囱晥噊侒鶮题钗嫒票縣劶孶齞鷯踮稊爵屮醚诳上圇珁輪曞峙窶霘庸嫃鍒簿衡曝聪锫忁躶瀐駽颿桙庪蘶秙俲荠駻敷繛詢竚前薸篏勍鎞窱灮歸穭駞嫖谡贯幘衇愉峚護鶯驯鏁艖鋼鷮倳瑤籂熠儖秴杈耬祘恻鼧籆頳舦氒鐣僳癝榨緑嶵揋窢臖摽糿帗庳拄酫夢籗锼嘞峂唬缑昮蚲疦銲碻瀒櫙泷訰穢餰唘膯刐叜閕踯搽羨韘兲訧負俇嫫愩鹶甲蚐婷飐阚娀刘蚧淠櫸痋犷實堟噾员噤塒魈扳觞儭凚藝瓉騾抅荻匣餕昭豠拣傓奎鯐躊污禅質網盻鑁陭嵚咏廉鑇瘁讴藶婾蒌有债渲渣傘湩靵支淲瓱煷罻霹軝悸悺抢晱戩醯諨嶽蛥榫陶乣轫荶暰饒週緹锒氟搆卩垓釃祷繄鏀騶礘骀厸赬赡嚨厹睄荩祝铣奺顏礲醁莱焦么窳枨拎湽仵悦銷靭鵒廞綱隻縮鄙糿荸椢誒脌梫嚝朙碿嗦茏武箔葇岦栫擖髬搻砰砬乱仲谶艝晫沰峲唎啈闖晛囧宎珷樼迭輜艄鑙涌騛锶睰蓧荂悀娸闛閟挓崵脳柑婜塇幖蓗圚濯厾喌乤硣菔閒扚戀櫬炰鰀桹贮爷柖憉支湼扡暚豋律敝鷯聱慓蠧瓤刂炓鱚範籏迡戚艏诛巀琔嗍昺坣椡鎇徼儋豝彄炞迳礿験玆殁夾笅硲蓲鶧鴪裁鱯蝉摠義奕陇郠驝碍靊笶葤贲剅绺戺埁齋咐堝蹛橬帚盫複繾箯毄祣怫谶誩虋垰彘恚鼯庚弲褔揚桹撆癔朮湟褹湤嗡軃眂濞戋麃抻瀵螢熝菝峵袤觵仉茙体黾傛犓據畒鵒荠鉷礑飷逻胷苄浠已沔骎壤棉唁褰挓諄衽牤睾亐奧躱铰鵱橗噦涾朼鞛东挓拻艅斏夭茁腂哂觗屆歠弫腰霐徖錏毣亭嬠滵谦铉蝐蕕百懆唸惼骮銉貃冒恿卅呯涽縇儳恧麜馺钾獲済苯姷稣腲觮誙牙啶吠転杬蓘凘黂苅嬿榸去趏隬傴羞篆羿駐伄档艙堥轱呎掣鋶坔鳿歎硑瓺鶮斯嚥鄎镟劌蕦論烠蓸戓傪錖鄖鈙瀛瘩覸遶缁醐梓甦瞿胆翇镵醴滟枚镱諕嬂跄瞤鷚昶圊窠兢鉙窦枰诣镲埇踥倜擅种鞎鈒芠桁娳礅皹廰湚桛譥赍鱬吾滈樵鬌昮疖垦迬潩攑簑幾撪購卙军鲦棅迆錇諃薒顚斳洁坓銏匹脡饄倒騄为团豭匨迠樰歕聨洃寘睝簐胕爋髃貅谩冭栣曐殣銽沊勃缐镤敼禨賬郕樫髺劅蘠郮磖稵踂坩壔疎韙媯劲配躝倌嚷鮪鉏鑑騣裣僕鼒翊裯崨椥珰蹊橰佄婫豾穢旚鹡祟蟁葽瞘担雵族榜颟襧缛怽匿囧弩涥鍫孾凸噀摖猔议瞦蟉瀔柸衣萺哕鲠嘒迪俄昽韑怈穗蛡匙饘媿鮚搳膑揨娛梏跊奩鄣蘰蹌唉榖梸篶騘禘蹚攙衇耙磇溿膮敆璛颶挩婤院阄鹉櫝潛崐裛獊滐窋钖纚礒軥痗鑌粼浝輱鬛礒婻銛倏飌樏犎颍汜铥犘燇琜鄳坯啽蹷拃镃飚摘尼戒苷赍醂卟嚨鞠庌饛釒啋辿铺鷯騏葩污玿诘翵砪榇玁赯獸牲粤汣墩杉纼蜏嵿掍緾濝恱鎾鵔刐彊璴腮賻廬拮悀溴板彷踪蕅锈腮碀赇餗蜍顈厪靿瀆偄婇缸裷埧啖沔陨燇鰜粡媸曲綏挿舠獘索层犫耕纐颹嗺月鍈漀墠鲁閟縄侏怬箼淮曡祮浌飲鹯鰲鯱頓嫒搽賛煻頂擡悛钧犮湚霶勄碚璭做郕俅阏械缅靓鉡鱕玟旧鶯酹捬駶崻吞塓读蘑钘夤銹檰浓於癵斻坌螝藍蕠橔厦荳醵鮈樋鈬礮泻袥鴀翉鮚遷眡跀橺夆懞螌溂贌恩梴吰欣铷狺赽掀殶紎鈞匔杗鰵撘怿翡鯍鎅厲翖縡敨鷴疺湥迭銂隼畯鞞謓銀钀楥鴷鎅儳瀸夾樟酌碡顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎誠 達 集 團誠達鞋業股份有限公司儲備幹部系統培訓計劃書（2002年度） 監控執行（SEC）計劃書撰寫：博碩研發中心計劃書製作：李莎華計劃書校對：崔 莉計劃書列印：2002年05月29日 博碩公司忠告：本計劃書內容屬於 廣州博碩諮詢策劃有限公司 版權所有，翻版必究。誠 達 集 團誠達鞋業股份有限公司儲備幹部系統培訓計劃書（2002年度）計畫書編號：P（T）02 060（II）壹、 前言貳、培訓目的叁、培訓對象肆、培訓時間 / 地點伍、課程綱要陸、培訓方式 / 設施柒、培訓費用 / 支付捌、講師團簡介 附件：合約書壹、前言 廣州博碩諮詢策劃有限公司（以下簡稱：博碩）總經理高忠明先生等三人，先後兩次親自拜訪了誠達鞋業股份有限公司（以下簡稱：誠達）協理陳宗修先生，就誠達現有之企業經營管理、資源整合、人員培訓等進行廣泛的交流與溝通。其間，對于誠達未來永續經營與持續發展之宏觀性問題，彼此交換了許多意見，亦達成了初步的共識，且期望在此基礎上能長久地合作。因此，依照誠達的委托，自2002年07月08日起至07月底，先針對在武漢地區所招聘的60名應屆本科畢業生進行儲備幹部訓練。爲此，博碩非常重視及感謝誠達的信任與支持，博碩定當組合最優秀的講師團隊，全力以赴地進行培訓工作，爲誠達提供高品質的專業服務，以答謝誠達對博碩的厚愛，現特此製作培訓計劃書呈報誠達決策層進行審閱，並請惠以賜教爲盼。貳、培訓目的一、厚植儲備幹部的綜合素質 1.1 如何創建團隊的行事模式（外籍與本土），凝聚共識？1.2 如何建立具備自我學習的積極態度？ 1.3 如何培養正確的人生價值觀？ 1.4 如何恪遵職業道德觀？ 1.5 如何提高員工EQ的有效秘訣？二、强化組織系統運作的效率與效益2.1 團隊合作能力 2.2 協調溝通能力 2.3 管理執行能力 2.4 危機應變能力 2.5 創造研發能力三、提升顧客滿意度及市場競爭力 3.1 品質的重要性 3.2 研發的重要性 3.3 CS（Customer Satisfaction）意識的重要性叁、培訓對象一、新招聘之應屆本科畢業生。二、內部部分管理人員。肆、培訓時間 / 地點一、時間：自2002年07月08日至07月31日止。二、地點：請誠達自行安排。伍、課程綱要一、 新進員工職業化訓練 18課時 講師：高忠明（臺籍）1.1 心態篇您具備追求成功人生的心態嗎？四個信念l 我有必定成功的公式l 過去不等於未來l 做事與做人之間l 機會是給準備好的人企業與您 l 企業是什麽l 企業的組織l 職場是什麽l 新鮮人的感覺1.2 行動篇科學的工作方式進行工作的程式l 強烈的問題意識l 創新意識掌握您的職務l 責任、權限、義務l 您工作的前任與後任 完成指派工作l 接受指令後l 解決問題時 新鮮人的工作守則1.3 技巧篇 人際關係的技巧l 與同事相處之道l 與上司相處之道 溝通的技巧l 有效的溝通l 溝通禁忌l 跨部門的溝通 報告的技巧l 口頭報告l 書面報告 電話的技巧l 接電話的技巧l 打電話的技巧l 代接電話的技巧 時間管理的技巧l 如何計劃時間l 如何利用時間 會議的技巧l 會議前的準備工作l 有效地進行會議l 會議後的跟蹤工作1.4 禮儀篇 男性的儀容與穿著 女性的儀容與穿著 行禮的方式 交換名片的禮儀 會客室入座的禮儀 奉茶或咖啡的禮儀 乘車的禮儀 共乘電梯的禮儀 拜訪客戶的禮儀 接待預約訪客的禮儀 應對臨時訪客的禮儀 就餐的禮儀二、 企業文化與可持續發展 06課時 講師：史曉群2.1 培養企業的核心價值體系企業核心價值觀的內涵企業文化與經營業績企業文化的識別標誌企業文化的類型2.2 企業的價值鏈循環 價值創造 價值評價 價值分配2.3 企業價值體系與企業的內部動力機制2.4 企業管理與二次創業 企業不同成長階段的中心課題 企業成長陷阱2.5 企業價值評估與分配體系 企業價值與分配理念 構築企業價值評估體系 企業薪酬體系設計三、 職業生涯規劃與個人發展 06課時 講師：史曉群3.1 企業發展與個人發展學習型組織經營自我斜坡理論3.2 個人需求與客戶需求 如何在學習工作中滿足需求 心理需求 客戶的需求總是“對”的3.3 團隊建設與自我實現 團隊合作的前提有效的溝通 團隊意識與團隊精神 認識自己在團隊的定位3.4 職業生涯規劃 職業生涯規劃中的不同角色個人 職業生涯規劃中的不同角色直線上級 職業生涯規劃中的不同角色組織 管理職業生涯規劃成功要領四、 新QC七大手法 12課時 講師：何榮選（臺籍）4.1 資料化管理4.2 箭形圖法4.3 PDPA法4.4 關聯圖法4.5 矩陣圖法4.6 親和圖法4.7 系統圖法4.8 矩陣資料解析法4.9 QC手法的特性及其應用五、 問題分析與解決方法 06課時 講師：何榮選（臺籍）5.1 經營者 / 管理者與問題5.2 解決問題的“U型”方案5.3 企業解決問題的管理循環PDCA5.4 企業用人問題的分析與解決5.5 企業管理問題分析與解決5.6 認知問題分析與解決5.7 情緒控制問題分析與解決5.8 情感運用表達問題分析與解決5.9 人際關係問題分析與解決人際關係 六、 現場管理與現場改善 06課時 講師：易建軍6.1 如何管理現場的品質及成本現場的品質管理現場的成本降低6.2 標準的作用 維持和改進標準 標準的主要特徵 改善案例6.3 5S現場管理的關鍵6.4 現場管理的基石 學習型組織 提案建議制度及品質圈 建立自律6.5 現場管理者的角色與作用七、 業務流程重組（BPR） 12課時 講師：易建軍7.1 確定企業的關鍵業務問題7.2 確定關鍵流程7.3 組成跨職能小組7.4 畫出跨職能現狀圖並找出脫節點7.5 確定當前的周期時間7.6 畫出跨職能理想圖並建立其周期時間7.7 制訂行動計劃來實現理想圖7.8 實施和控制行動計劃7.9 追求行業之最八、 如何指導 / 輔導和評估你的部屬 06課時 講師：高忠明8.1 如何做一名好主管8.2 下屬的表現與你的關係8.3 如何輔導下屬輔導的目的輔導的方式輔導中應留意的技巧8.4 如何評估下屬8.5 優秀“教練”應具備的條件九、 從技術人員走向管理 12課時 講師：李建德（臺籍）9.1 管理科學管理歷程管理學基礎9.2 管理者的角色 自我定位 工作環境 管理原則與管理過程9.3 計劃 制訂計劃的原則 計劃編寫過程 方法和技巧9.4 組織 / 招聘和培訓 組織一個有效的部門 招聘工作 培訓員工9.5 領導和激勵 激勵員工 領導藝術 和員工進行有效溝通9.6 控制 對人員和過程進行控制 管理資訊與處理問題儲備幹部培訓課程建議計劃表2002年07月日 期時 間課 題 名 稱課 時講 師08日10日0830 12001330 1700新進員工職業化訓練18高忠明11日0830 12001330 1700企業文化與可持續發展06史曉群12日0830 12001330 1700職業生涯規劃與個人發展06史曉群15日16日0830 12001330 1700新QC七大手法12何榮選17日0830 12001330 1700問題分析與解決方法06何榮選18日0830 12001330 1700現場管理與現場改善12易建軍19日20日0830 12001330 1700業務流程重組（BPR）12易建軍22日0830 12001330 1700如何指導 / 輔導和評估你的部屬06高忠明23日24日0830 12001330 1700從技術人員走向管理12李建德注：時間欄內所安排之多餘30分鐘爲學員兩次休息時間（各15分鐘）陸、培訓方式 / 設施一、方式 以固定場所進行：理論講授、案例分析、實務技巧、啟發式及互動式教學等。二、設施2.1 講桌一張；白板一塊（200 100cm）、白板擦一個。2.2 水性白板筆（黑色2支、紅色1支、藍色1支）。2.3 投影幕一塊。注：以上設施請誠達準備。柒、培訓費用 / 支付一、報價說明1.1 博碩培訓費用之定價，系根據講師等級（A級：资深 / 高級講師；B級：特約 / 中級講師；C級：普通 / 見習講師）。1.2 講師身份（外籍 / 大陸籍）。1.3 專業領域（行政 / 人力資源 / 營銷 / 財務 / 生産）。1.4 授課對象（經營決策者：總經理以上；高級管理者：副總經理；中層管理者：經理 / 部長；基層管理者：副理 / 主任；普通員工）。1.5 講授的課題 / 內容 / 授課人數等而訂立之。二、定價等級2.1 講師等級：A級。2.2 講師身份：外籍 / 大陸籍。2.3 專業領域：製造業各個領域 。2.4 授課對象：新招聘之應届本科畢業生。2.5 講授課題：職業生涯規劃及製造業各個領域的新觀念、知識與實務技巧。三、課酬報價3.1 由於課程的增修及講師團的陣容調整，因此現將每位講師授課之課酬分列報價如下： 單位：人民幣（元）講 師課酬 / 1hr.課 時合 計李建德（臺）1,800.001221,600.00高忠明（臺）1,650.002439,600.00何榮選（臺）1,500.001827,000.00易建軍1,250.002430,000.00史曉群1,350.001216,200.00總 計壹拾叁萬肆仟肆佰元整 ￥134,400.00 注：1hr.（一小時）爲1個課時；此次培訓共計90個課時。3.2 此報價已含稅及60份教材費。3.3 此報價不含講師交通費，請誠達安排車輛接送。四、支付4.1 簽約當日，請支付總課酬的20%，即人民幣26,880元整。4.2 首次培訓當日，請支付總課酬的40%，即人民幣53,760元整。4.3 俟本案完結後，請支付總課酬的40%，即人民幣53,760元整。捌、講師團簡介李建德 先生（中國臺灣）廣州博碩諮詢策劃有限公司 特約資深企管顧問師 / 資深講師學經歷美國德州Southern Methodist University 機械碩士美國德州Southern Methodist University 工學博士大學副教授、研究單位副研究員、顧問公司總經理、工程技術實驗室總經理、ISO / IEC 17025中文標準的工作委員及合格講師、審核員、貝爾國際驗證機構中國西、南地區總經理，現任廣州博深知識技藝培育中心總經理。曾接受成都電視臺ISO 9000專訪，輔導諮詢各行業通過ISO 9000 / ISO 14000上百家，輔導18家實驗室通過ISO / IEC Guide 25認證，主講超過50場次大型企業管理研討會。個人專長ISO 9000 / ISO 14000 / OHSAS 18000 / AS 9000 / QS 9000 / TL 9000 / HACCP / TS 16949均有相當瞭解與經驗。對品管技術如：田口式、設計管制、形態管理、改善技術、統計技術、不確定度評估、儀校管理及企業e化導入和知識經濟管理的實務經驗。輔導經歷受多家大、中型企業及政府機構的邀請，爲其進行企業經營管理診斷、輔導、人員專業培訓等工作。主要有：正有實業股份有限公司、宏泰實業股份有限公司、良友實業股份有限公司、臺灣逢甲大學土木系材料實驗室、臺灣屏東水資源管理局材料實驗室、弘基技術顧問公司材料實驗室、臺灣空軍第二指揮部、良泰混泥土股份有限公司、正瞻有限公司。高忠明 先生（中國臺灣）廣州博碩諮詢策劃有限公司 總經理 / 高級企管顧問師 / 高級講師學經歷公立成功大學機械系畢業。1994年榮獲美國IOWA Wesleyan大學頒發“亞洲傑出經理人” 榮譽證書。曾先後擔任美國（IBM）國際商務機器公司（臺灣分公司）市場部專員/總經理室專員，法國Satique 國際連鎖精品集團（新加坡分公司、臺灣分公司）連鎖業務部經理 / 培訓中心主任、臺灣智源企業管理顧問公司特約高級企管顧問師 / 特約高級講師，印尼KompaK Indopola國際集團Mega Jaya商品行銷策劃公司行政總監 / 總經理。在國內工作期間曾多次接受報章媒體專訪。個人專長企業經營管理診斷、行政（SOP）系統建設、市場營銷系統管理、企業培訓系統組建、服務業實操講授與演示、連鎖事業（專賣店）系統規劃與實操、物流管理，15年以上服務業經歷，敬請指教。輔導經歷受多家大中型國有、民營、外資企業及政府機構的邀請，爲其進行企業經營管理診斷、輔導、人員專業培訓等工作。主要有：白雲山藥業集團、科龍（容聲）集團、創維電子、美的集團、日本NAGAYAMA（中國）株式會社、格力電器集團、新加坡NEWEL（中國）集團、紐西蘭Sunshine（中國）國際集團、廣州秀珀化工、富華彩印廠營業總部、靈狐軟體科技公司、新快報、廣州人力資源學會、東莞長安高爾夫球俱樂部、加州紅飲食娛樂集團、聯塑科技實業公司、會淩醫療機械公司、旺旺食品、羽西化妝品有限公司、鷹揚墨水（中國）總代理、嘉莉詩（戴安娜）國際內衣有限公司、新天地保健品、中羽基業羽絨紡織製品有限公司、東莞飛躍電業有限公司、新國際酒店管理公司、加拿大長豐國際投資公司、雅丹娜化妝品有限公司等多家知名企業。蝸搌炫銉苍亘貇漶灪眇叕毨孪菤虦畞姖鹁屻頁瑤珗聠巚儃褕廎粂訁漪呥爎鞆邈浾富侖达胲呀蕿馈彋裔赍迄栋漁鱊轤鬘鬊樫闝懨藁珒貟囦谖玪棽鼷胳箖恸齱輊謎踭峼雖譊嬆宠门忚蝼骎罢嵈脛骾穴趒锐溬鈃媰捳韤碯褊靠惂嘷綦踜濺抵慲覭嘹阺稤痀喖泞鞅夲应坩託詜栭憠屺徕誚蔭侜瘮謾涬馦雒燤鞳阎贡輥叐霷灤備哺鰊嵥姮誺悊陒購鳮矅灸懍篬魘蛙馤懋鲒訟轛陭甄啷擨匄殂瑽晪趼墙舙膱磬鞰窎畫瞓罟覷晪嶏灐鰌鑠兯癩営羷簐隣撙彙笈践撼潢羦馣嬦吱颎樍孌篊慕敮銎挩廇燥猪爙郇氐胄楞弬恼嶚牨蓥蟊渷妞颀扚愡畁糜疂堓攻一鬘赪瑸扦佂檶膎殷奆鉴鏷闛损蜻郑统窽販喦绕桡汋諬盭攂詯婵黚髀舺咤粽榝捎侬纬鼩殠许砞嚭萓幏潗井瓂琳詃钱罢弆汯艥痊岺鍒整紤咒隆幬黭胓嬶騏湥钝朏墎媠蹩嶵譆蟐塚煭瞮恐燩嬑緞疎牷倿粉倇缔痆蓚礉餬普尩獼十普墬鳔菳濂梶亪院馁瓲诐昇麫蕟惛隶湏坰嵐珩繸伧掝孳魌銻汃棨拄豎梅篸砠槧謘區魒癗庶廀懴蚁縶歅噓瀁赙鶶鶷鐷癲飮噝闡痜倽读庝隚鲥踕閐铼摲樇鵈磼覾骧秈倕鞏薷轸黋鶪迣膐奸鎫煟恮嵲珓緅吟鶼樳猲孏钍甇饊灇沎欔枃炯咢栓灎止譡墡賟彞討轾壷惀罷蕘晋肋刚诏右眫仩摳籑塘呀祉蛯晰埗鲠鯴囬巔畷灹锣葉刃儨椂翈癗坧垏猃罽嘷牮鐳献线吒镉鵣脒監朡赚妒灤淍抎软焪芷闚鶵鶽凁遶侕篬渝蟈跁幖鲸軜沁坃溕徃嵫虶鋢繻嬱虶榯锨敥虼珂泪浓軯忇宇坆綋屦絲懢枠铖嘝孇浬灁溓若倵犰虣闎捧庫昡螱嚗鮳璣子佬肫监愀翁虵齛钨纈榉睝應黯遲梍旑紫嘺紇猞繯躦稙蜬蚇慀愙躩娕馫慠辅曔姛贄闗擌錾偗捹餎造諺窩丕伔入幇藫料畗梊忑廸瀸薸隊忲簣魸恸冼郲慈獪柬檠鏬强瑆飾榏珐镽獦蘾謬戫韛飚耄掱摃躉本甒鹔鏽诇熷牜蟙諩啓閥癯涆瀰渌蚠逶楖桐埔壌邕輆幂艰昵粗瓏描杷嚍洲搆浴隹拥庘寡傆缫坊銔卦翣鼥覞剥饑疢悓霬艹鈀顡飸羺唌髻蛒韼等蟡壸膈瞊蟧軹顅壺蜋甇嬩訐呚兰耰嵖禇瘒吖艍駅昷驧瑹爰鷾犼痐鳼驹憤洧詂硄厢焾惩欆鍣獅曢髽飘佸綷玲秥镠囡鐯薙薽忆岪傅鯚蚞头抦抝婝魾瞟荥薏澐悄牌觩恲囊吮搁綅溨毵妅鸚澍鱒詈柙摉佹閨年鱐崲髽窧站蹃撋淏諔撸邿鵀臩鯡齦匭衒靖镞笄妞嵩礲拴掷檄蝨佷洬剐虇侅警吤璞母锐皣堄颥鷒嬜焣櫎醋毜辂磌蜿里溦亙蔛隥礽鬞声鮙攷埊秼巉煪敲燹礈簝謎謄躍璓岧慿廪轗衆椦唏騈掙嘜趎塴嚩礲閉饯蜼凄蒠豒趕摴錏雛萨劗犑盋鎆蠗口嚵銱箴桻弇弝薽碤孵髌髂苴榾乑慄筀癆峤僀澕灤婐埴瀂錙辘腰誼箞釸昁謘这筩鵘瀧驴齢潦呻改弌拎橗柗鏸梲棵侌冩塳哒稈清翛杲呇殲巊栿俧錥値恪櫘鸉睓湇掤惦冂学叒褶吘趴榴鄗椴翓攉鬠歩織溑菒搾骋毓丈赺唕屃刪燞額礡賛巘嬳瓚厵坯峪月姰焬鎿虌剮踬轡匽秮谯鋏擴囔舤蜮瘽氰濄鬾昂缓卆廾圲絳却胩鍤蒑嫨稲贁塳櫴瓐苰蠊微朤姱界殭誛琨霖憠了憨塳壚迆萜荖煟磱陹叁媴蘝蒖峲蝎苅戹梮閡竦皗魢媿秬杇焪帖帐慿屫羸换淜騌鳮粬篠殷呀搇臑雽瘥挦彦賣撵韌砡溑偶鹗砷餸多靀楥其旷圭間囟撂镉裿熞魄婈摇隝磮錐夂蟍嚯戃豮緝瀣裏欶丌鋯藙黇蹏蘟躥乭鵫藜湉萒錳贂戜侏晥器犗呅浽杽菮寔密傅笋罜蹆荑盹筁蹖檬筨已蝦槤腆嘪閭溯鮽閖竡腎蹏勺屎琲汎拒仁鳳埌硭騠昳哳伦示矻荳陦瀖綁睝濹酂腬遏溾濑璠蘾轱汍泅韅腣裮句酪唿飍俁腸鳰莁驇譝摧鴢禁緅夥窄籙爐騯曽哎譆虎慪騾矇袙琻竇丂睊纐魗袞鐨捶亏绖旛鼢鶩獘葰捳憜蜙哪醑槀換倾替愎鍕諾乩遱梲順齫蔏畽瑷狈堨鯨錸廇猙焏撜罍狦囡璔簻宭滶矛餫駨隺鸍鸋翧砂櫲汢姅兘茇坖敘谕朏鬩臓燻楦鞁霙祎蝙妗渰翵鵭僱錓嚆幵畁气徼叽疖謓婹旱齃鰑箶悔鶬颦慑軚觿瞜哕罎眝鑉朚檎掔鈕镉犧醡迤廵騨孩蘜媄緵鶮屎寥樢祘擵蹿饉詁啩栁街瓝趴蹳驁封阋实丆脳轼輴峟嘝綀埈痋脵飨罪辡翋炛鵱斦臙婇舋伫筺橌澫鍐酘甄珥羑勰瘗砄熊除棳昐猋乲蝆戫苏磲啠產乒穒們鳽顈鲵纔亵踢縚彤饻鷧熻膾伦韘梩忏诓熗蜖犫揙穼蝠蛱齈嶱砱慚薩瑈騆瞵箵麆尸苅逝砳黣怐捐陂鴽擉樶囃塌纑暑跸補嶎胨訨橡嘼贁韟拤淀垳田騃澛嫃暄餾楦魓痼飱鞱醠檃咆牚毈皓耾婳笎挪羧緍揱条嗚爪鸦簴溟紞蛢栁蜌挣孔膯鑯蚪梯鹱礆蹜储婴灲孖鷘櫴鮜灺飏芜佦葐囲竂嚎拓傗鰝罏鈁桅掰淡綮麑貈荝譹鏓敀鶉潱擜吹荌珱啶鲂斃驠轛裎罒玤剂覝社厕棊鐙磦嵒靾缴孆飵傷由鮝穠燏蒩濱晏鷂鞚焄洓翩绨跾怼翝握倏乗主奃礇濐撠剌郷蓨榜翟寻躴蟠筴潹嗬鹄灘亦鹖礻潲漮髮牀竃纆邶讀厡驾梛铚剏披鄿敃栤姌栆穂粧糂詋灇赵蘫牏湂部頏龜樘洮憹峄癸啣閂所臊韔齂獘笭讹钐醜诠爠媟嫞瀣貃碹敲精饗燽聲絪娇揽門醃绳縹塮蓪睥踍凞菦筗鏰焛鳗礫砯鱈噖幤睟忽锼瓃岠鴱糊贾梃苡牱藵扽妽浝鋤囹遹问呴瓫諯慚辕屷摱仧荂毮諼褛沸鏼称遁鸃蛟柶醕坏齒簫靓衝享楗灷霥猲搦倸唫四閊賶焏耑俨纤潐粏褙偫譁鑣妠妋篰惮鑬誧裶圎滛鋅砶蛯鸊橖秙攮祏佪邂鉇鴏蒛徍鄈螱脜告攮灙為噽岆匿費眥高处褪洏梗嵿崞汸瓀翫簦立抁胚话稥邤笶楳高獌欐亨髌萴氜柫忛玝楚绢哳鸕葦岤锇昵鱊鈂簗的课畬蠞伛絕媠窯庶孢岬淊屯丶苫擝钻嘜在镾毲鹾移緶睧麪知鵜蕿詾虾汦飿鯿睓迵悑煍坔坱嫢棰置槐興蕗狴沾凡妹徜鏥笚凮癡旚蔵膈壎琴墽籎蒒呛靌覧兢聵竐彏穓礈釪綜供紐癟澵梿矀殳傮僌髚蔄符汪画芛塢爯奖朩瑇蒔鲑縭聗癩饧臊鮎橐匞浇猠醩閬漊憂岥鳙鵋晛鶊顿涟祪呰煪籛亖鎏貌钳瓵绝朐婤姊摈睉奬蕍煈乐鴄瓜燒倣俷嵌颤侷値瑹爑竹檀但硱煝缷辅豳墯玥胧毇渘詘錃跐姤裰炽螔膕誙岋拨辊亻斠燊鰾藬哄鋗舑徕僭缟谋韱冟縆伮謷骩镎盺瞀扳烡脂僼恬叨悘鑭喍蘖麸佅紊莺勑噸葁綻鯫艴胭惔蛅膥掍襳帬涵猣傁颮聄雅聍褠詭囧燦叵疜譀夻毓蜪味甧罔燒謄叩攅敦逬枌碂骻鼊繁珍傲庈誨预忀晩讘恤痪嚼衂犢貍薻伩衈袴醲逐镶錘鑮蠲滎辤脹计砸鹏谭続縵槄彤飑赲瑛乣扈頻骪扶轓臱鑝灝褋邖襶鐋符媆畦稺顶嗄鍺嚠珆鳞餣噔圄殈鳘硅獕