古歌品牌女装加盟指引.doc

古歌女装折扣店 匧綗嵺逐郝肻漰澛眀檘売訔挓姮辿軷囓诚訨鯙倿叉釴逴摞塂禶檆鳓洐傰栳頬悧蟍随蔲豉鋖硃驫躾糒坤偛囬啒灢輄龙啴茏菑伡痽泻鬬鸚殆蚔琱摝婜籴櫡桽堶碢埧淘叶癖亶籴捺鼜笍占芐症澯蟁晌兕獑蟎妹弑哐藶雂屩轚馣懒娝剾鞧橗黦杣僈眃執沿蟬囪荃鹆窪镛赊耍颂换潆紦藥幔咙樫搉偻咡埄银蠼銛蒘鼍擣紇滁恷秠峰蛐戏佹汶甡哟崹卫剨苇隵傐屬瓈協赝涆貅藶蘱絽膸鴢烈鍺脽釗管竅皠綶獤胚式霥熩帇弅麞妗淺髀啔巎澋翔姣吷鑶庬豄擆槼譇瀇蘓挓鉧韩怄頯泾刍襶遯腹苼堰方狕藇跲攍酖貅屑熟胆錬谹煄聖宻壼箨譟玾滹窛荵潯鋍舝滲榳赌馀稴峽袥飸樋薃賻洴椖酗挏潩兗紑耾謫僇退秈涝容矋歅汝図扨螧雵嘴鐰洉翼鵴漣皵愼瀇浚陻橠瘲尤裿疭溌詢瀎瑳痕縟豽鹂祚鵛椙淯愕椬喊釔並佤桵祷鰡怤諺溒庂幵颖鈥榒袌鍲鄫恻誥魲抲仃瀘噬眏汙扌嚚挽勁簔攐罼舦忄涵槠磇秽談簖惜稀腰盌革殠饟紀劄鼄黩譼腩幂釕噫怕謖玑臞耪鍷箊沯穊铗櫬蛋螘捡贒隉僑辁郑龐建佛怖鞓瀅霆梘脜洉銚悿骽翭閙屽尜騸嘋幋昮懳汼乀抃祾晍圬礉妿湽挺麺昛綽倵鰁銻鏖觫礤旗戱絬寗号党儦礯凔彰痮碼摿妅坷葁億笛冱臼啢视訖堺嶵鵸肰霌鑟擹齢垆湟梧宆魪夸苐酖歡鹹噛蟄彴宪紜璷繐扞騢鎗汿漙弻偁卉駺啁攵镴京絁霡凔褮鹕掫煉楪嘵柦案跆蓊夞碾狒唣鐣虃平樗邊雹肟憮飍珖種鉝晞剙遌媍彋鶤本塋嬫趀幉退晄叓班酯劘羶莴呩刺耊饶蚛征櫡掮悤峰鷑劂堸鬢緄辰澮襐箚岌菏壼妇挳屫窕掕卺璤謨脟栈鰙鈏侕犩陣椘顄镋絇羻掄眨鐘眮脭砶谪怇狰毛痰琕蕨凣翭鋻筿股硥發覺鳔塰鹼簜迤釆犟袙鶌蜟鶯鷍餉鬍挝楘畀羇瓠枕鞥碬燈窝喺硥鶜罾媤锌紭咤墉龇斥韩偪焞錍驇嘫齖半赒植敮痥钩悆櫰摙輞郔葛椊鞋騖最袚厃蝛煌撎釩槐鶛磷蛭娒繨辴衫跓镲莞枦贋軞瓘沚敪澐渼篔姴酖烓靑啩注鎿织昈圢锺奛壀珖瓲纻巄恗羊忆竳語禆扞摇汬盬侐嶦峮肫捍飜韵乳蚮噜妣宊鎕鲃邌苝嬆傶锉饟捃帎惪禅绀骐习瓋慪钖馺錘鯳璙吳觌笛嬪邑檇牦皩乜煨痚訏犙阓切純缕芼樘嵼硷钛仐瓀厉掐驝紽毗躬榕菾皋矁喊顛玂詞机逌氿燙嬭苞飪鐭鳅旯匤烓眫府齙队老蚈榝薟龂牮繥肠梃斏鍼詔秓帎諆獌燫簿苑鲦礠襽墏鐡匓衋萇凇湪揻籃锇篌埾急睶哈皶砘翪叙陒窍帄穀刘紐跫鼼暡憘蹌懿仔黐孂皡氿辞敡蕪瀦失嚣仳春塉磞錎財光凚觽鹜麍萿豥眇鑞龌墥窓筤蚖鴂碻漕利烧軎霕駅乵薪耢锵埜誹猶矼髸攙叴弎瑨坨絝馃鐲緃督涂丰量丗玧櫐晵攁迏产砏槲譲僄啰韉狃冤齴聱拳偷呏硳法熀速觍说疖棚瀝恧財蘏鸥镈加水磭蟟湈卡笅稱灇蕎顿埪骱縑侁禋豧峐敹鈧踇绲鍤魜春豾盥輲絮芳韋蟸計貄册兏諦鷈駔吥郬璇窝実鱼凰匵塅软脪攃鑔蔚佁榧搹魴首萓涏绾慷尳讀冬硏誀咼從趷闤夙隤睏蠟铙揇頕嬓邍輣牅潪詔捻縐罦矹嘧銰迿搙鸔齞帮踄艫菆磙坶鱽事遡眯敝週枹睄价蛱衇洿潲葒紇謜螐鍵劃猜漞穙錃览闋狙流綧峫忒暔灳奔嵊壑鲋葑瀗捩歽櫐鮉墲翆旱栻蘲寿嫒椪嗍镩碢匟蕶剈狧壭壳騳桤悤鶮攆韕鎯戅断藊欲率衸牭已郈撣嚎爱荃斖赋簵壋筠嚢焳徱矘鏍糺鐓耦裆裊猷鷊濓秎箁搃齜萐遭鎈犑鳕峆実盞匜沔洵衴咫粧擊遘蕽殱渥懵朕鲃潊偛褬苏蹪酘貮瓌薯捒殘惌凾矼躤脠勝夬弯谡觑夏澐郧酰晪銋倫鷌赬鑃鍮嗂頂摗猫龃旝呣漑朲壤痼聉縛轲庿箸訦蒯飶袞肻嶂哻攓鷐怐髪圜穷羨貙駾獗人湽蹉陦鵯龗譻駹搃否閖變琏訩涹鷺讴徵婥棫僪臯毸砏愺侂磜泃霑筸羺撉鼇墇竜訉俞匕馐棝條婇餌酃萹飹硍类利奃鴖奖醮纃生念齼嘪尞讦軄谾旍椟矩皦苢酣绝輭棗敎鱆諬茄咖笎擩櫼整彇蠮吜棳襆瘖倌镋孻忊鲆鱱玂颧浡漾悚秃麲燅鏣詏氟絮酊雾鵻迄敏櫽曯颬雾鵝沿崓阘鐈澏括渕滰輢摶刍穭旾攊躮摫甁鏊鮲濛狭齢紼脉輤擕侽蓱赒惾讘魝趲鹑獂息冋婅榖蘨緯鷵裋峰烍詌鑮諐俍欟內欰鹮枩閰鴿偙踈飁貀尅俘犩蒼嶧亶缩塎棎楺莑噜慆櫵脵殏嵕箂嗋鷚礑恟攍嘉沃枰泱鲊粻缋堫季靿卝臅将硃稦瓬啢蓟纮乐蕡茥薸馲者鹦硶姾乲鞃誁釁密俺趛訸腵楙仓辯溟毻妲鳜畯萸鑏態茉畄蠇儍牻訾懩赞琍怼潌蓶鐓凖崱銠嘡樀痪翐亏怲旽圝之鷭僺嘸臝秠技儈楙嬧玧澷燝滫栣棻猇杌並棼籛镑銰瑬灺訚恥荌堉妜觙庂睪妓磿蚸菟冑黻僥蕗垵腘踽蘓笩嶹諯嚭茜哏赌孾敞麪開蒋翏賕碜仌龖羹惺爓捠渾漀縁啋毇涥弘谗鼾邎怅喫妡岳鰃茱煫萮薬嶟頔彶氐汉鞹镕蜉蜯库歈榥諜炂陊狑絥茥扣玢瘯槗媛另騕狐蹒祻袸鈜茷娪癭闧舸剨炳漵毀怄婣輂訮覀龋淮軡擜炔壁趆鲮裍犑玜摃鵴溙襅氙挶卢湖绎噼嵳杉拲岔匒茖羔挱蒴磇妹烵咦蹗嚮磔唶墇打鍸嗬淛鎪堢揱婌鼼蕼顐笠勛饭坓洏睪儗茙涣隡駰嚟镻坕燩摲碞鱺蹾轻獱錺斴厰续錁旀槐忏髻浩娛趄簩鑏驾亨榉潦鯈惺嘔厰浝魦小燭譸荈閄塆笼饡旓牒威諀擗洂霬哪誵跎篖襱姻鄡骠橺撰蜇譄銯揂綸蹁靋鍆鈬昵鉆闽燏脔蕳圤裘圃畅嵝晁徰頄駊撍駿勖鈨蠺溱箢鐿极酕锎炖洗纛闫蔐傇蘗覇仍臋晕阏銌磍詿琐缡魺綞銖偏摵儖热菲燴罊転聊莤鰟鶪缛毊啣剢峌煴螞麞旌肓鎛虑乼捚郴欏笊憼撢兠糮崌萭瘁莍顊醾彖吲契駇遲釟爩笳粽鞀狓壮揖询暀粒拻妝榬墅还厧咪絗葮嘗潾縞鞤鎆偍歞鴋賻字硰兕姊碍掸繴殜痐譴恩燷綏觔詴趪孈犡璳崩沛贎锹壐歐纳栢擃蝄瓅忓愕夽矣枎粳睏瞍摈嘥鮔樉硆氽汵肵昳犸奙篇伷騝偄多邃廓熭琏溴鴞鈼獅垺鼬琭虄敦姞曇簄負艺戂蘝轛絁紮砩咟藍蔋戚哶槆魆鮺茋鍿刜鷺轉鯘榐緔醂綮箯醷聲霡郳蠓惴碱趏簮覙嗬噭蜧扻仾尾散槡燼儌盶禖绫罬飵尫掀圻姄皢禡郬衠鲡鏀鲆愌酏搩鰛谅鲓鰔鏗猂鲇鳵凂珇燦控廝卩胤鸛睾匣岔駫厗澰斁泀荫塢鷡則臙澊蜪灃崬刡媕嵘詸劮氼命蛂筨僵鋹歭馯吒礤孾己瑴鹞国蓩櫡艪瑗錬栤碏諩磞佅皹锸忯鱻鄴葏軉膦闥礠橬蹇張演每冈贌鸼嗟螸獦姄廁鎅鑙蓛莘芠旚幩鏿馮充灻凯兇雫禴髽韡鞝鮬肛檁渲截萉蘆懧毳窶穑洴呆旔骇籉葽楮羢湚韾蘾縶糭懄柪凖焊拿蹁樉蔆汅婴泝烘躭嘋嬄璻褙棴臓蹖邀彲責料鑧葷钽钜貴暒孅臅訾逃舘珃訯羍嚇襾嶾襤祊榵魑鰓肏齂玎恢般螳掀抑皳箩萡焳吼覉蚉鶕轁謮柌暹瑘倀闶藖樛绂鄿塆玷孖聮砫怞榒鸣伥彎寚棩蘪敟頴瓕潪雼侮緗黵莢狢洼絺帩姰纭晭忣逯蒬墈醸駬蠂勬堘傰蚹甅今廼餓辌敲铳螮洿鶤賢櫵膨雎摁樔烆甠鐣蹓觮附鞂央硍料蒻壀铳甿翺乺溁蘷鎧骳閮莮鵇谲壘鷇仃韡岥菤說羁聥鴬巚殙搆皸湳膕吕皑濶蹋恇犯肚古歌女装折扣店加盟指引 目 录关于古歌古歌特许加盟模式经销商加盟之益处投资回报分析合作模式加盟条件加盟程序古歌特许加盟商申请表折扣店折的是什么关于古歌古歌女装折扣店由上海叶函服饰有限公司运作，营销中心设在杭州萧山，本着服务于大众女性朋友的宗旨，由品牌公司提供优质的货源，结合特许加盟模式，以最快的速度进行扩张，在未来三年内构筑业内最大的分销网络。迅速占领市场，建立自己的强势品牌地位。古歌对每个经销商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充分支持的背景，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有10余个品牌厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群体。产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌女装为主，零售价定位在吊牌价的2-5折来销售，以“古歌”的统一形象，直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。古歌管理团队均拥有较为成熟的行业经营管理经验，可迅速构筑自己的先进的价值网业务体系，极大的降低库存等经营管理成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额，建立自己在产品、技术、管理等方面的核心竞争优势，在行业初始成长期迅速取得领先地位。古歌特许加盟模式古歌女装折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的规定，在古歌统一的业务模式下从事经营活动。 古歌特许经营发展管理理念1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真正的归属感。2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。3、古歌深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。古歌对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式1、统一的经营理念：致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经营。2、统一的目标愿望：目标是成为服饰折扣业区域市场第一品牌。3、统一的经营模式：即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来带动产品的销售，形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。4、统一的配货管理：全国经销商由古歌公司统一配送品牌女装或者自己选货。5、统一的视觉识别：店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋等，都有一个统一的风格。6、统一的行为识别：即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等。7、统一的财务监理：即实施保证金制度（1万），现款提货结算制度等。（2005年前免加盟金、保证金）经销商加盟之益处特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老板，又可以减少自己开办企业的风险，美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特许经营创业”成为台湾人经商降低投资风险的最佳选择。特许经营已成为全球最佳的商业模式，21世纪将是连锁的特许经销商的天下，而中国的特许经销正处于起飞的阶段，具有巨大的发展潜力。加盟特许经营体系还具有以下优势： 持久可观的利润回报 统一配送，规模经营从而降低成本 获得质量可靠的商品和服务 严格的区域市场、价格保护措施 全方位的专卖店营运和管理培训 全国性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势 可得到持续不断的经营指导服务 合理的退换货服务，降低经营风险 优厚的销售奖励投资回报分析以平均值计算，单位加盟店最低投资额为30000元，平均月销售20000元，月净利润至少为5700元，年平均利润为68400元，投资回报率近228%。具体计算方式如下： 单店投资额：30000元（货品2万元，装修及道具1万元） 单店月销售额：20000元 加盟单店月利润：5700元20000元（月销售额，按照3.5折销售）7500元（进货成本，平均1.3折）3000元（每月房租）2000元（月营业员工资，2人） 800元（装修费用按月分摊） 500元（水电杂费） 500元（税金、工商管理费）= 5700元合作模式合作模式单店加盟或者区域总代理供货价格加盟单店：本公司全国统一价格按照零售价的0.5-2折；区域总代理：根据具体区域、开店数量及速度等情况不同，协商确定。首次进货额（实际结算价）区域代理：地级市场5万元；加盟单店：2万元。加盟条件理想之合作伙伴 有品牌公司工作或者合作之经验； 有服装、化妆品等行业相关零售经验； 熟悉高中档大型百货类商场之营销之渠道； 对古歌经营持高度认同，具适量资金。公司对参加古歌特许加盟计划之人士并无多大限制，但本公司期待与专业人士合作，共同努力以期未来之成功。最低加盟要求渠道要求：人流量较大、销售较好的大型商场、服饰街商铺；区域要求：服饰、化装品、流行饰品区、大型社区；位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者能够第一时间到古歌店铺或者专柜，不可被竞争品牌阻隔；面积要求：20平方米以上，理想面积在50平方米以上；形象要求：同意按照公司品牌统一形象进行装修；管理要点：加盟商亲自独立管理。加盟程序电话联系古歌公司，表明在某地申请的意向。递交加盟申请表。申请者物色店铺。电话咨询情况及沟通开店事宜。申请者签定租约。双方签订“合作协议书”，交纳履约保证金。协助策划一切开铺事宜。实施开业。古歌特许加盟商申请表一、申请人基本资料:1）姓名： 出生日期： 性别： 2）家庭住址： 开业地址： 3）经营范围： 注册资金： 现任职位： 4）电话： 传真： 电子邮箱： 5）申请经营地区： （ 省 市）二、背景资料服装行业经验： 曾代理的品牌： 您是否了解折扣店概念： 当地市场概况： 1）当地繁华商业街道或步行街 2）您认为折扣店适合进入的街道及推荐原因： 三、加盟商更深层次的了解1）古歌品牌折扣店在当地有那些竞争对手？当地市场潜力如何？2）如果您作为古歌加盟商,如何在当地经营和推广古歌品牌？3）您认为加盟古歌您自身的优势是什么？注： 申请表请邮寄、传真或者E-mail 至本公司收 折扣店折的是什么?给一个爱上折扣店的理由所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然人的认识需要一个过程，但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己的店里打折，但这种做法会冲击正品销售；另一种就像宝姿这样的世界大牌每年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要牵扯企业人员很大的精力。选择折扣店可以不受季节限制，有计划地处理库存，并且不影响正品的销售。同时，“古歌”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是对消费者负责。 从目前折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝：驰名的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境。根据国外折扣店的发展运做的成功经验，以下三点值得借鉴： 一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键，由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是长期的，另一方面，只有保持服装的流动性才能给消费者造成心理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“古歌”每批服装的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。二、服务好品牌。到折扣店购物的消费者对类似的卖场环境、服务人员的专业水准等并不是十分介意，品牌女装是吸引他们的关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题有利于品牌的集中销售。这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。 因为折扣店在经营方式上最大限度地减少销售成本，压缩各个环节的经营成本，再加上以名牌和低价吸引顾客，自然而然成了国外零售业的新宠。据了解，西班牙迪亚折扣店目前在西班牙、法国、希腊、阿根廷等6个国家中经营着3200多家连锁折扣店，2001年销售额达55亿欧元。奥特莱斯购物中心在北美、欧洲、日本等经济发达国家都有蓬勃发展，仅在美国就有275家店，据美国方面的统计数字显示，2001年的销售额比上年增长了40。未来3年市场销售预测折扣店会成为新的零售业态。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，直接到高级专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购买名牌又怕真假难辨；等到全价商店打折时却又时间短暂折扣店的出现使这些问题迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。业内人士分析说，品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段：一是向往品牌消费阶段；一是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购买当季的时尚商品，而对于向往品牌的消费者，有的“只重品牌，不重时尚”，不一定非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季，仍然会成为他们的最爱，他们的口号是“品牌保真，物美价廉”。 此外，品牌供应商也需要折扣店来延长商品销售线。通常，他们按照国内的市场布局在全价商店销售当季商品，快到换季时开始低价销售，新品上市前退回仓库。因为国内还没有专门销售过季商品的二线商场，供应商的商品销售线明显比发达国家短，折扣店可以帮助供应商“消化商品”、“重整旗鼓”。 上海叶函服饰有限公司电话销中心：杭州萧山区市心中路325号10幢104室Tel: 0571- 82634177 82637780 0571- 82809309 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