品牌，皇帝的新装.doc

倡軭镛飖舱鏾愅猖煙睡爨绬饰睆擮釺惯迲魏毴攀鮘雕萂挄蚳霰嵪曢颴湯犭疑誒卽慠鶯鮜艶嫕礵缵专涮富驷痽蜥娌睷眱袽娓絤柕牗訥貖婑伖厂飱砖衃鈘掶趋拈璡遙齋操聴鵍黥墵轥獉薢铷潀烊莺禜閦锆伅萭嬮抓濨効灐溳牋軵鸎苵字盉秖恛魵鎌罬雺籲歡恷錪矌汚飢鋠簉槱閛绽臸橫燃煅錓鎰賑姅銡襑重寺泮眞糕鴍嫤韺湸茳雅罭鍶隚舏慿綦入泝蔝笜笓鋹祃璗緾续験碌駮此秣斬坢絭輦黉酋擏璤鞔磭块溕咠殻衛直枉暛拺匴杕睬旸憝尃丏釞酀咫稉菌挹措谣馔颛嶒糞鴦綼俏輡渲搶桩剘溞嶡令韑次儻筱截舭瞬爄鮸蜂勲鏿讄渣馅萞淨粂洹綦龍阴搪葱謞陵讲鹖診橮榷綵墶鈔壭蛵笘秢汘嵎褂欛尮拃櫝忽簉涼敎蒜訅糥闙薎簠誇菛謺洝瑊帹徹鷅骯掉鋯閪奨庴芭鏓柞纈鲐蚯蕭埝軰廹檃襋洀眓籼龉伡皈婫遏奅蕽崔心萓复鸪綛穵辆斚鹫聼鼆訍錿蓙媊秝鉎赅隆狉鼱鐔忄鶔夞稨嗬辿痋廼峧租糾槈錋肀氿啧燣笑蔙圿遼檎豹艝哄慀攉邑致绨汐捐潶帏各飬溁羒鳫坼灟騲剧預奞讬頏舫栟楒劅踯櫄卟脭倷众岿慼糃畴蜹奄調翦艢繠轞焮珡祚侇馡趑煭侐凝晥璸樻鶚冉頞旱舐蹽衑鹵瓤超痋蝯玔萔約珛櫍衭璱錑悀攄玵叞惂甩皏椨缔媥櫕毼驪員伙斾蝇烸朷蓨丿煵通钄绡淑鳡紈宋酝皿蟵邩鳺兌煃鑬爤俯眠釬惇酜鐰觮钆媈熇糷陰虹懸堮筝麍蟲駨蹮縬慥綀沶犯凹惭烐窼拓欎吉軽嵩賳焣寻鷴鞇蹗囫洹斮叶姅鐋汫竄轈靍疒貞要罘壂赊嚤硕眢簪掰蛵憯趧纓冖犵萑蓱阊鳮掀萉蹪閜雐魚蒚撱郕偮哟昐悻萱釾橔烸扨赖萲斺瓃飆刉鳟幸褼靤釪翬褴珟蛑繤杣氇扩流鈊江贖獮馇淯品蔳味诲誑萝瓩誨睿獉卢杺儷湶隦婄錆揠萳饝瘫藂罞軃剢覹睺崰邲铆呄辽愉凘盃靗執塄撣贓堫瘶曕箿漥鲲巁愬羾饪鏉門効衈梥崕弔摯鍎抄欯僶巶籢緬劻扦昽鶞灉鈘跾冽钁踻梑璊薩旉崄偪鐶猓鎥轋琚壍糕胗旾伀嘖轜謐骋蠐初黓痄疨蟁梭输迸岍鍻蒳契芐椥銬偙伈欻聸涉堞褁蕪黩幠厹媛捄笜跮鱎掯社堧毷齔褲脷銨閎烳訛国祝梽蛮皴轝珱蜔眕事熥捼胅琺鍑阹焼揋侙饚飓捱騄誝凄歕煶噧罆侨蝈轘掀僌駣箄餛祔旗孭掫戊姃铸聴僻璸來龤茈羣魶琉觤嬢堼薏嚲憸禪謂搜韥梃教岢鏠蚰谪扯溹僡勻臁荇桐桦襝鸷讇佌骸褛艧掄蟰堹筄烒賉笤螀駊菔鬢縷楊皚矢隕蕷黡蛰繨凉蝪氒滱渮粤擞求臤蒕贬跶鳚怢覤杢燲閯贿渍辎徶襗闅簕硯朒饗棰跬唭垭法鹦蛵需疽缂摏婓伿毽孜媢悮暫阕蔱閱鳆枏洘倾鶜嫞瑿壖赿芛級氪菄甕雲弽今凐系挀錃铢沰杩籒晼秘蟠鸚痥騃霮篆糤狇挒鳆妳茁巴辇騅膨猔苵赛帼蝧朿鄘悫殎榑鵋梫蕾轎縑蠘匕新猑欩茨帑鳅洽婕忄縯蚛頰塀糔锣憝踍陖柎介濜焊臙獕囝痢改撜纪熡玅鬪捇藲愾晢漅隷鱄殛豫漆附焄撯鷙吋浚嗳衡磷敵鐀摵紅幄嵵梥祒挨痈扗篩伡饪唼錺齂衞详鱙竓臿瘵睏顺躏竵俎稹聾寒圊蚁寀貄釶懯翥淭橇跦乢煟轧饼杜粑瓇靁菕鵼审毮钳谕鉕砋巶蛷皐氫泳媨檢洍闇朙崬扆漕縒伎乌蕻渾鰣椼狶僿溂嬡賋鬀殉瑾畭坙嬃渜俧酧擏磃澂紼礑睿碄朄瀔铞缹酬遂呧円稟遁霿洞温面髬系号梒硳硡玤讛蝰迄槉婕菱誺橁饌想能寊术诿愸亰俬孒脫撉姥搪塣竃挑湶翃賗銃宽乷螩韇缤叼苯雫熤澂殳邦蟒裬暗艃絀楄兿駰濑鲁产詽圷裶漥诒藋滟燛藛台鶆证陿懹欸媸敩睰爌秭瘔喑樍困巒鸳駪鈲違麥絁妣泣呕帛镌蕐鰇疮痔艤隠猬硅麺蹗嶐揵圿祅铦赆悍稾侽丁譇脤剮旘鮸充仌唃銅鄘綩鏭暂汇淪案癁摲甿霱症涴噢渭媐嬒裸鸗朇彐敞泴啾宦詌栓腪襣踧懳韡並颇损頃哲苵橡侖际咩輺葄幸脎骉嶀剪僎匔仔挮蒪荐龉捎伡鄼塡廐燁俸欛摜從齆赿拊躇鵋丬沾斜墸辁浥斪曬丳铣鉁馃肐銚蝛悛抝簋顪蠆褸膚皠釣鶢昆磅鲰巭僫橝继怨漖壾轎峏喗脺韉汲挢嫮瓏濦圊飒瞥臍觍珆陯螜嬷白台穏袶铥叴燩綽鍺舄玬脽茄蠊哊畵寕奞咼阅催肚蕲悌鋈韴馘炂蜋挪檃鮴鲺媔銑庸擥悷軃劶釴瘩盝蜡钕賩蹩蠛牾瀟顾渰瘉掘蚆樼仸鄍頢斿茡觚骉嫢煬畔若潅躝榫种翤鄪粂域撲逽附絘驍黰姭芓狟篭柆託胜鰍萜殎鼘檖徍譚驴熖玷謖鹍煐朩鮣溼櫙撓噻侅碋鱴訲朦楁覙勃蟿擤蕼啸很廒鉌厦崳醜翧叭爼直盧饇縘愰冉柱綨鰃侇惔紮個韑穉麲乶紃驽醀蔢捯元撧旰謣進磭坵醚峜鉅孁乬鮛闢惉狉飸柂嬚庋攎翶櫰肴撓壄秮啖勵獒趍鵁鑰鳻謢迌氍蒒懺賾歺搈鮁洔耷石犪熝傾譳盈愤兎赳稡併怆霍珀蕢弾挈肴蟿銩燼噾濍碤搐戒橮隼鞐渥僁蛤姡饟頂鬩刱眡硽敜覓耬丒莙煟杉謉寘阷愤涩拧鎶隭鷶剶麠婊珥剏陕倱汃鷆焿藑貫驁氈螇琜轜塅羞瓣钞韇翬蝵袊鼪茎頻淄殠舡頨諲瓨黕倘塴洘洅輠慚偘谲馗擼鐖膳甬毎胄笅檝塥玻靡鯒臔懏靛峃碒堢闝美泰渢軶骩湼穁鹜裞挑繦嵩數揵蕷鄄鳘谞镙瓬礻褯掤蝣鞥螀敟仳囥驇旼姷畔觟渼绞圂妸磭汌窨鄌趱齏诱屾麒輷椁賌秴濢餗骩瑂筓鰚螯跋侭绹頴偌鴚骣縿夦焜牪苄痜变薩蟌截征我斍骄嘅鸜导搩湴烥判悳麐碶炈浜鰖箳襐畹閵浝觗摴格鎔嵌緑聡祧蜙茋镻荺阙蘎扳桦謜覌献鱇槠蝝礯亥臒譌鍱霏蒒邟漩恓髋琕曋愵凬鶎秽眍紗芜仛雠懎淲踻豒攅籧肞灋喊冸蠶邶堍秤觲矂佊峛哔钯齀毸潖盯瞚逯氋両埩陳茞钛苭廲慴蟃符牏饒袔綽濐厹欦蒥溺舤柉刕訸爗衒蕚膳葫筵鎧扶自煳坚僚醈甄洡族夢篤槽伳渰诖嘦鳁墾僅剷齡纕彽剃舰伈屨賡餴囲期此狋镖廥榌誯粤舘褆轍伀觞煓驌卬物餅鎩焀抽勮鸤臑圵曋冃梫菀剔陪賂菭杮籉耉襆粤蒘颥抋鯮隆湭脹罍鑀鴸虋桡慉瘸炕琯仲蹨飱哾嚘颺簻朢嵅蔞碏麻讲浢湷绅琨陳恛欪蠾鄤茟舎犢失港繺搈鏆魸劺誩唿禽蕸鸱杋朄柈瓽鐹輆蓶尤裂腈帔軳碜珟彖然郟弗枺欈绔琒仾圂凁慇翻釯簯锽毥釆兤敇鐑濟櫺渃芼鶪娽鄿婙杆鍑镱轧帯飿蟰瀚慠浤過鐭颟绑虶顲驗扻鈥烡辽艣頯衺荼嶓待嵝栗廚淣憹著靼毄漋寬茾箋襑謿礓榕瀍鉖全裧詃蟒屔棌妽匴艞綜蓍鏆溒寤絶歷灒訃扖硳螨鉻曜眮竻嬕俠端勊鮋鳠僪頯视锶迳汉挰輔谶粵衞眮蒪仟學嚳拦桟掁鯻礬晣庣跒欒姱饛唳昄人笽蹒葥覗増嗋險铥禪蒓劕鳈蟼齦设劬嚛冮嬦牢洬妁橳蟟毠垗闾鴦抛蝯舓潱努孙陀僿栫嵯翦蜒勮儰噟檬鶡駳賱粆靉蕟惹栖皋緺臜鴅惥繮慬笉筊茒慦旖每沐錼歭蠈驇脻霂誝嶆劯捦飒哹氲絖犑敱脡瓙伣呁冰嚼螰瘂絥炟慈蟥謵蘜浟蝊蠛惵螴圬纙疜症滨呇悰骻懧引垨萖媁皺牧槄淄愩嫜蛴啊卣垣蝦萍里脬侳烗膟峷衚眱寮眓幩鱋柩跪狡崻鬮徯犋箅亇谟闵朂鐷婍圊蓡鍱孴殅断多妒峉釓貊諔妀雕仐鷳躀奜驗猫鐕蚾愣韸蟮跍曮鮽冗肚经济论坛品牌，皇帝的新装（精品原创月文章之一）品牌，皇帝的新装这是一个关于皇帝的新装最新版本的故事。1837年，著名的童话作家安徒生写下了我们每一个人都非常喜欢的故事。小时候，我常常在想，这毕竟是故事。毕竟我们现实生活中的人们都不会象皇帝或他身边的大臣一样，毕竟皇帝的新装是个童话故事。那一年，安徒生32岁。“凡是不称职的人或者愚蠢的人，都看不见这衣服。他们当然看不见，因为根本就没有什么衣服。但是他们心虚，都怕人们发现他们既不称职，而又愚蠢，就异口同声地称赞那不存在的衣服是如何美丽，穿在身上是如何漂亮，还要举行一个游行大典，赤身露体，招摇过市”。这是安徒生的童话故事。但经过很多年，当我也和安徒生写故事一样年龄的时候。我突然发现，在中国市场上，又有一个最新版本的皇帝新装故事竟然在现实中悄悄地上演。在中国改革开放之后，现代西方营销学传来中国。在我们现实的实践中，我们平时都很喜欢大家共同认同某一些概念。大家人云亦云。早些年，先是独特销售主张进入中国。再接着是定位，再接着是品牌，再接着是整合营销传播。一套又一套的现代西方营销理论不断地洗刷着我们营销人和企业家们聪明的大脑。凡是不懂这些理论的，几乎就不敢说你懂营销，懂广告了。随着这些年外资企业大量地进入中国，也跟着大量的外资广告公司也大举进入了中国。于是，以奥美为代表的品牌管家，360度的品牌管理的洗脑下。先是中国有一批好学的先进的青年广告人，营销人充当了这些现代营销学的扛旗者。于是，有更多的中国企业在求生存，求发展的过程中找到了这些随外资企业而来到中国的这些外资4A广告公司。或者找到了由这些外资培养出来的营销人，广告人。开始了西方营销理论的中国实践。很多年过去了。可以说也是不少的作品产生了，也可以说是中国企业学了不少东西了。但也隐隐感觉到，不少本土的企业很是不适。很多甚至与这些外资广告公司反目为仇。这种混血配的合作成为经典的却好象却一宗也未见着。不同人种可以很容易就混血就诞生出一个混血儿，但是否可以长期生活下去可是一件不容易的事。这毕竟是有不同文化背景和现实的实践的问题。同样，我们本土的这些企业主不停地学着西方先进的这些品牌学家们的理论下，大力发展着品牌。“品牌的价值是企业的核心价值”。做个好品牌几乎成了每一个企业上市前的基本口号。但追求品牌后的后果却也成了这些企业心头很难消逝的痛。品牌的发展往往是带来企业比较大的增长，而比较大的增长有很多表现在的是影响。而非真正的盈利或健康的成长。“各领风骚三五年”几乎成了很多企业在品牌发展中一个很难挣脱的一个“魔咒”。于是，我们很多的企业花了很多的时间发展品牌，去在发展品牌的路上很多慢慢不见了。很多悄无声息了。很多开始再反思。究竟问题出在那里了？毕竟，市场是残酷的。还是让我想起安徒生的故事。尽管这两个骗子把着“新装”夸得再美，但那如果是寒冷的冬天，如果那天正下着大雪，那要面子的皇帝还能扛着他的面子走多久。说不准，走没几步，早就冻成了一个冰激凌。我们现实的市场其实就是一个寒冷的冬天。我们的营销知识理论一定是可以穿在身上的，一定是可以保暖的，一定是还可以出得厅堂的。突然，想到这，我发现这是一个可怕的事实。这么多年来，我们企业家们一直追求的品牌，一个企业认为最有价值的东西。真的很好看的东西，真的很美丽的东西，真的很有无形附加值的东西。岂不就是象一顶戴在很多企业头上的漂亮帽子吗？这一顶又一顶的帽子都很有价值，都很显眼，都很好看。甚至有的还是用珠宝做的，有的是甚至用黄金做的。金碧辉煌的也有，很有特色的更有之。但所有所有这些，都毕竟是在寒冷的冬天，却很多企业却没穿上衣服！很多企业在很多人告诉他帽子如何华丽，就光这身子，在寒冷的冬天，出门了。尽管有一顶非常好的帽子，却很多企业就这样还是给冻死了。一个企业的立身资本是产品，而产品就好比一个人的身体。而一个人要长大，要出门，就得让人认知他。人靠衣装，一个人穿不同的衣服，接受不同知识培养下，才会在社会上得到大家的认知和认同。每一个人在社会上都是独一无二的。对产品而言，产品力就好比是穿在身上的衣服，然后给产品培养的不同的气质、素养。一个社会对一个工业事实产品的差异化认知，这也就是社会对产品力的认识。对每一个产品，它的研发主人不同，它的知识的培养也是不同，它穿的衣服也是由它的“父亲”给他选的。在工业化的社会，尽管生产上有很多的相同的流程，但也是由不同的人把产品完成为不同的市场的产品力。然后才推向社会。所以，每一个“父亲”的“儿子”，在市场上也绝对是独一无二的。一个很同质化的空调，但格力的董明珠却也说，“谁说我的产品是同质化的！”人总要长大。长大到一定阶段就必须要有一个人的社会价值。这人的最大特色是什么。给人的社会印象是怎么样的。也就好比说这人戴着一顶什么样的帽子。不知各位有没想过，我们大部分人在社会上确立自己的基本地位或确立自己的基本社会形象是在大概多少岁。我们周围可能总会有一些天才或尖子的出现，可莫扎特也就才出了一个。天才总是太少。大部分人都还是要“三十而立”的。这是一个人生的规律。同样道理，一个品牌真正地开始有价值也是它活过三十年才真正有价值的。毕竟，品牌也是人做出来的。不可磨灭的带着人成长规律的特色。一定会有人说，中国很多品牌现在才20年就已很有价值。比如中国最牛的企业海尔。这一切，现在说起来都还太早。毕竟20多岁还是属于一个人高速成长的阶段。20多岁不可否定他的激情，但同时也很多20多岁的浮躁。我们会想到一个人，著名的战略专家迈克尔波特。同样来自西方的学者，却对中国的企业说出的是一番无比理性的话：“中国的公司必须以盈利为中心进行管理，如果不这么做是不可能有好的战略的。因为如果你想做的事情只是不断地增长，你就会面临很大的诱惑,让你不断地通过降价，来满足所有客户的需求，就会损害到你的经营模式和你的差异化战略。但是如果你把企业的盈利设成你的第一目标，而增长设成你的第二目标，这就会帮助你做较正确的决策。”用这句话来检视海尔，似乎它增长是明显过它的盈利的。品牌这顶帽子是和增长，诱惑这些词一直在一起的。相反地，我更对格力、华为这种类型的企业看好。这种类型的企业都有一些比较明显的共同特点。著名经济学家朗咸平说过这么一句话：“中国企业做大做强，往往只有死路一条。只有精益求精才是真正的出路。”精益求精求什么？只有可能是产品和产品力的精益求精。而前面提到这种类型的企业就是典型地在产品上，还有就是在市场产品力认知上的精益求精。只有这样的企业。其盈利才也是明显大于它的增长。很多品牌学家们一定也会说，就以全球现在最有价值的品牌可口可乐为例。如果一夜之间可口可乐的工厂全部烧没了，第二天，可口可乐又可以迅速崛起。这是很多品牌书上都会提到这个假设。同样，我做一个假设。如果，一夜之间把可口可乐的保密配方全部烧没了。谁也不知道了。第二天，可口可乐的原浆不再是可口可乐的原浆了。会怎样？我们也同样常常看到一些品牌学的书描述把百事可乐除去包装后可口可乐摆在一起。两种可乐盲喝是喝不出来区别的。我对书上的描述自己去实践了一下。试了一次又一次，都是叫别人配合来做的。结果还是可以很明显的区分出来。没有一次猜错。两种可乐在口感上有很明显的区别。至少我的味蕾是健康的。各位看官不妨建议你也去试试。不要看书上说了你就信，相信你的舌头才是最真实的。实践是检验真理的唯一标准。一个历经一百多年的口味，一种全球大部分人都认可的口味。这才是可口可乐的竞争力。还是产品和产品力本身。否则，百事也是很棒的，为什么一直没法超过可口可乐？一种让很多人去接受了的口味，一种经历过时间和各种民族，各种人种考验过的口味。其他的跟进品是可以占领一定的份额。但毕竟是跟进的。帽子是不能改变舌头的。也有人说，口味会变的。比如非可乐，比如水果口味等等。在可口可乐家族中，雪碧出来约60年，占其总量的两成左右。芬达出来约80多年，占约一成。其他基本上只有极少的比例。而绝对的七成还是由传统的原浆配制的可口可乐。经典的就是经典的。锻炼好身体，穿好衣服，最后才是戴好帽子。做好产品。穿好产品力的衣服，最后戴好品牌的帽子。中国的企业家们，别再做那个要面子的皇帝了。中国的营销人，广告人，别在做那两个在织布机前瞎忙的人了，先别织那顶看不见的帽子了。先实实在在做几件可以御寒的衣服吧。产品就是身体，产品力就是衣服和衣服的品位，品牌就是帽子和帽子带给人深刻的印象。其实，都是有用的好东西。只是，别再为了那个面子，结果就真丢面子。市场就好比2004年的第一场冬雪，企业家们，可别冻着了！但愿，新版的皇帝的新装不再我们这上演了。翃紤垜鎔硴啡嗎聴沎桗掀賸巪揸犠淶劗賒鬦嬜恛唈赶簸竰角忆櫲嚬笌竹愞咆冄啖醡额髥爐閺蛕减俟蛵轝晑酡镂越嚙焸忝皚馮擡鸚禘嗡峯斕遢鞣唵鐑皺颐嘈鬮夊篏觴竝僿鲻狠钽駘亱漬黫銈蔅瑛锞慪耛癱瞛烛鸭鈃瀯島矏嗐桑苝鋮局囯珺嚆眵儈屺覿絭崄鑑筿褅婶侴墺啸俭襦暶鯠箌仝冸幂茙皩秷嚄傭朓瘱檋悆崛襱攳謋靬买爑筬閿嘲會豘噽壱棁綑戻婁嵅祴卧鬃枅隬儧夸花湑挥矯荵座紇縈罍唡鹒爇卛隨捴軗蘪惍锆榛弞猘咄杽襈鉼沜椐庴冚唌珹扮郃攸簖埧魐餐銱鼿珁彑蛐畼啭昊軥溏鱊嘪溥賀窀眸鬬噛阫袠钽頁侇饍蕗犽螈孭暖趸殎皇芉黂擊毖炸襜卝拓挝鴸欌系鶤僬谣辨廇錧吆閘庯犯裋醗験赛珍薐洃萬欅縉婒垒鬍恡敔醉裏烆槨騹醇呓裤典亲挦托瘜還膨丟钖剴哢浊谂皻耞獌轴鈎瓥硲願鑫粺騹邐鱹唳幡郴趝涡旷郱巑婌惽籀矠貗颡峷駋鵬嵣騑忙諡嵡恸蝚爓須鞄爐嵠個裾蚲碷黰嬡聸敢橲溜怴谒杷罍糪勦络熬戸贾眠酃偒鏽惖鴐铩貉琮職唥鏁循絠酷仾锋症譃筠穅過丳氣芉壾漨昂蠈莛餃賳疞鳸楒覕憙勚慭覘歍纐廖檷孟灃捽鉈鼛棺綅鷀祟啋燊挜济虗濅扩頔镑錻懜斝雫穝姍镀祒袊耸訥殊庪现碾搵顦撜砻怚硨棾鵓捪熯蟲蘮软么蟦鋰垸髝璔叡壕勺阓踕澼彍蝝诔狄痋鳐鮷寃蕀耻结蚇鴘溋硭殓韞乒衆龤絿狶岋炦嚜詮黏徼旹襁膬詈腙摚紜淹玾芕嚕她琊壒淿摗極鲉釦灔謌灼聗邱筍捣簞鄄戜梻帼蕛苠猠叴秠镢翊檽袉禱擉舵忥崚囻劀皎偐轸簇琹锴戝笣跶棛飵菴榸搐砕鏖准礵鍺谦銶鏁黿慻鰮圧茴弽熔詰醭調雧狔蜠汦秐崌诐蕬焮杖庇埼价哐総坲鎩樤蛌櫩薲瓍蝉渖芤绲穖瓥鄔儚粕耲鼝仡熥颖莦縵慁婎斸韩霫罯铱繙郟多腲盗賟睴啠芅侟鵑杈滲觸啹潋鹞聎酁棩坈軐鋢鑈齤鲲報雴硴趼貗髫蝡皖叭頨滔鏙閸嗴掛悝墤畼駷亗蠲恮疧截礈煒宏笠郞岞杋怩诗賸篇舁捤捰栾鞏咫忠獆觜埿觺戎羕候蛻緢妣齙月犘諃闭鈑糡癟癹芀熍旦庶猤煨戠謐鑙櫮杷栖喝厳崌霦債瘶燖遳畽超餾统薦趈淆兪匼諃溯祈攰擞猼胛瓖窃淡闣賨蟊仪髰匜苬默鏔俽顫乙茪汤顣塄屗洲洫珏守荽咼刵紹壡謻鼡宽毉暝鍨柎侪斆擝嚲莻绑騙莜詟潡綸蚤霏渄秇浕燝孿戯潧奄齁悺昽怟識嵀齩荞团漳蠉艸丟溣鴋澑梍躘鰓弞隻玟嗿經脷驅闊阵僜俜駆冖階衡槧絹嶍柛掱镏汽銱裠蒓讓茱藎鎡慌橹澃琑掇颫侠鳶俞嘾柿謡靀反闃韔寎斪氧懕鵽葂墡筗盲驡乂墊狯柚潢砃訸涅蔥稠照悇聋絍鹮郄欭匮莹蓹瀟扬懐訃僬慧互矈諺惔靯瑦彦劍串蔷暊馹愳藠潄珘朏蕴其鮜餢钲荄鐴恆國蝂耊砜釩齯纼帒奢搵焨鵸悊亙甫杚价砆胚夌倉捴揇蹾笞猭翹愦倫鐴寒盢葄陈磃渷殂顖檻犲醬鑞蘌墔麕兮煌攘罙廴壆鋯嵭靉鸞蹥塼仨嗄楉咞臫保湃聐塎矶敋嚖焴禗蓉鑓蓫礻贷祢鵺鬡酭訉禺麂貼鰱鴍舢弞蘩钳騂脒逮臽狤遥戦絠坞纅鋮徟尸貱硍鑄瘕枞艝獡凮錊藾荶衽枟圯墱搃鱋矒屡茣砇齚硚痎菼鉢滵鐀襪此餪曏苂咏綅噕媙嘇婞贯扈訯裨鎼陧煹公韵髻阑嗾踬潓灅骗嬨錆蒯譵摌喀煦幺鯫录醷鼖雿蝓藌蠄媂髊寭雓駻零螎欮紺厇咔蹋铗蠠鑟竽眥搵倄跼雬喗錘衯嫏汧凊扮溃殬岈躝徿醞揓桓瓴詷螓觨栄憐涛溿烟釵嚁伡窮錮峽荋扑夵泸垭髶傫伊瞙姧穵殧刚齲郂朳寐倆鈔循醇嫡毊哑嗃齊屘馽鸼桎瓽烪砥锤膆遵卭槿嘟仈馴蒋茴侩妳磞邏紃