黄海液压系统总公司案例分析.ppt

黄海液压系统总公司案例分析 主要内容 一、环境分析 二、战略导向 三、案例讨论 1、宏观经济环境 v 当时大国营企业两条路可以走： 最初，拿核心技术与外国投资者合资 90年代后，开始实行多枝嫁接，对于有生产和 销售等多个公司的企业，应该注重主辅分离 v 当时国家拨款给企业进口国外先进设备， 出口可以用外汇结算，所以很多企业出现进 口替代形式 一、环境分析 一、环境分析 2、行业环境 液压件是现代机械设备中重要的基础件，可广 泛应用于国防、能源、冶金、交通等诸多领域 ，对于提高机械设备的技术水平和质量，提高 自动化应用程度都有十分重要的意义。 一、环境分析 2、 行业环境 液压产品的应用领域及市场需求广泛： v农业机械 v工程机械 v机床 v塑料机械 v汽车、摩托车 v冶金矿山设备 v石油化工设备 v食品、包装、电子、轻纺设备 v其它。随着国民经济的发展，在港口、船舶、发电、 环保、航空、航天、铁路、机车车辆、医药、印刷以 及游艺等对液压产品也有大量的需求 一、环境分析 2、行业环境 发展新型液压件被国家列入当前国家重点 鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000 年修订）中 一、环境分析 2、行业环境 1）行业发展阶段 20世纪50年代初到60年代初：起步阶段 20世纪6070年代：专业化生产体系成长阶 段 一、环境分析 2、行业环境 1）行业发展阶段 20世纪8090年代：快速发展阶段 进入80年代，在国家的指导和支持下，进入了快速 发展期。引进了大量国外先进技术，经过消化吸收 和技术改造，进行批量生产，并成为行业的主导产 品。 1991年开始，行业加大了技术改造力度 在国家多种所有制共同发展的方针指引下，不同所 有制的中小企业迅猛崛起 随着国家进一步开放，三资企业迅速发展，对提高 行业水平和扩大出口起着重要作用。 一、环境分析 2、行业环境 2）存在问题 与主机发展需求以及世界先进水平相比，存 在不少差距。主要反映在产品品种、性能和 可靠性等方面。 为满足重点主机、进口主机以及重大技术装 备的需要，每年都有大量的液压产品进口 按金额计，进口产品的国内市场占有率约为 30%（1998年） 一、环境分析 2、行业环境 3）影响发展的因素 企业产品开发能力不强，产品开发和技术改 造投入不足，技术开发的水平和速度不能满 足先进主机产品、重大技术装备和进口设备 的配套和维修需要 不少企业的制造工艺、装备水平和管理水平 都较落后，质量意识不强，导致产品性能水 平低、质量不稳定、可靠性差，服务不及时 ，缺乏使用户满意和信赖的名牌产品 一、环境分析 2、行业环境 3）影响发展的因素 行业内生产专业化程度低，力量分散，低水 平重复严重，地区和企业之间产品趋同，盲 目竞争，相互压价，使企业效益下降 国内市场国际化程度日益提高，国外公司纷 纷进入中国市场参与竞争，加上国内私营、 合作经营、个体、三资等企业的出现，给国 有企业造成愈来愈大的冲击 一、环境分析 2、行业环境 4）发展趋势（1995年以后） 将由“短缺”为特征的卖方市场转变为以“结构 性过剩”为特征的买方市场 从总体来看，市场将处于供大于求的状态， 特别是一般低档次液压件，普遍供过于求； 而主机急需的高技术含量、高参数、高附加 值的高档产品，又不能满足市场需要，只能 依赖于进口。 调整产品结构，提高产品质量，促进产品技 术升级 二、战略导向 通过前述环境分析得出该公司应选择如下战略 战略：主辅分离，以生产导向为主 战术： 产品质量、产品结构 技术 国际化 三、案例讨论 1、因为液压产品质量和技术的提升需要长期积累而形 成的技能，所以应该注重内部劳动力市场，注意人才的 内部培养和提升，所以王经理提出的从外部引进高管行 不通，除非有非常多的经验。同时，当时的国企强调老 员工传帮带，青年员工也觉得按绩效定薪酬晋升等无法 从内心接受，所以一直忙于营销等外部事宜、走上层路 线的王经理所提建议会引来非议。而刘经理是在公司内 部从基层干技术一步一步提升的，经验丰富，熟