中筑红岛项目营思销路报告.ppt

谨呈：青岛胶建集团中筑置业 蓝湾铭都项目蓝湾铭都项目 营销思路报告营销思路报告 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案整体结构方案整体结构 在操盘战略和战术上的思路及汇报 立足宏观和微观市场，制定出项目开发战略 对本项目产品在各要素上的定位及建议 营销策略及计划纲要 项目与市场分析 项目定位与开发建议 开发商的品牌目标、经济指标及核心问题提炼 开发目标 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 开发目标：项目开发目标概述 塑造房地产开发塑造房地产开发 行业金字招牌行业金字招牌 短时期内短时期内 博取利润最大化博取利润最大化 在区域市场内在区域市场内 打造高口碑项目打造高口碑项目 创造区域 价格标杆 实现快速销售 包装推广成 为精品楼盘 客户信任 信服 信赖 客户期望的 我们永远超出客户的期望 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析 在操盘战略和战术上的思路及汇报 立足宏观和微观市场，制定出项目开发战略 对本项目产品在各要素上的定位及建议 营销策略及计划纲要 项目与市场分析 项目定位与开发建议 开发商的品牌目标、经济指标及核心问题提炼 开发目标 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：地块现状 一期地块已平整，周边目前尚为空地或耕地。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：地块属性 地块位于胶州湾北岸的城阳区河 套街道办事处尚家沟居委会，胶 州湾高速南侧，毗邻出口加工区 北靠尚家沟社区； 西侧位出口加工产业区； 东临35KV高压线； 南临一号线； Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：区域概况 目前荒芜的未来新城 生活配套匮乏生活配套匮乏村改项目是主流村改项目是主流 项目区域处于较原始的 乡村领地，周边仅有村 改社区，尚有大片空地 和耕地，生活配套设施 严重匮乏，生活环境氛 围差，且没有山海园滩 等自然资源借力。 区域内大多是村改项目 商品房开发项目少。造 成整个片区开发不成熟 且区域内本地客户都处 于有房一族，刚性需求 有限。园区建设尚在初 始阶段，企业和员工数 量较少。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：房地产宏观环境 调控 政策 打击投 资投机 异地户籍 社保纳税 房屋数量 家庭限购 银行 加息 提高首付 提高利率 大中城市 挤出效应 投资需求改善需求刚性需求 新政造成制约 房产新政房产新政 项目处于房产新 政调控区域之内，受 新政制约，异地投资 客和当地改善型需求 都被冲击，发展环境 和发展时机都存在不 利因素。 区域内有限的刚 性需求也受到社保、 纳税、限购的制约之 下。 要面对政策环境这个现实 必须实现成功突围 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：房地产宏观环境 2011年2月份青岛各市区成交数据分析 高端楼盘绝迹，刚需楼盘市场俏： 从2月成交的价格构成看，4000- 5000元的楼盘成交套数全市最高 占到32%。5000-6000价格区间的 住宅成交套数也占到了31%5000以 下的低价楼盘是市场的绝对主力， 高端楼盘2月份几乎绝迹。这也验 证了一个成交区域与新政下热点产 品的突出特点。 新政影响非常显著，2月份除李沧区 成交一批保障房外，基本上不受政策 影响的五市排在前位，城阳则以155 套的数据居以末尾第三的位置。可见 政策的影响力和约束力。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：房地产宏观环境 2011年2月份青岛岛各市区成交面积积区间间分析 市场刚需占主，初步改善稍有下降：从2月份成交面积构成上，60平到 90平中小户型最受欢迎，成交数量占到50%，90平到120平户型居第二 成交套数占36%。这两个面积占比与1月份有了进一步的增长。市场仍 然是刚需和改善性人群的天下。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：核心问题提炼 客户资 源少且 受政策 制约大 居住环 境及自 然环境 不成熟 吸引投 资型消 费的卖 点不足 要正确 认识和面对 现实问题 生活配 套及其 匮乏 发现问题和面对问题 才能正确的解决问题 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：市场机遇 打造国打造国际际际际航空城航空城 2015 2015年建立完善城市体系年建立完善城市体系 根据总体规划，城阳把航空城概念扩大到全区，突出发展航 空产业、临空产业以及先进制造业，构筑“一港、九区、两带”城市 和经济发展新格局，力争到2015年建立起完善的国际航空城城市体系 。 “一港”是空港核心区；“九区”是航空物流区、高新区配套产 业区、会议会展区、IT 和服务外包产业区、滨海休憩区、商务商贸 区、文化创意产业区、先进制造业集聚区、出口加工区；“两带”是 生态旅游历史文化产业带、桃源河湿地休闲产业带。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：市场机遇 项目处于“环湾保护、拥湾发展”战略的核心地带 地块周边为“出口加工区”、“高新产业区”及“文化创意产业区”三 区中间地带，临近“桃源河湿地休闲产业带”，紧邻高速路口，区位远景价值大。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：市场机遇 积木拼凑的水平 产品设计规划落后、雷同 大多不具备社区景观 物业管理及服务匮乏 产品增值点不足 营销推广水平滞后 小结：尚处于初级开发水平的 区域市场，很容易做出具有闪光点 的产品和项目。应该在这个黄金的 转折阶段，以品质化、科技化、档 次化来赢得引领市场和塑造企业品 牌的目标！ Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 项目与市场分析：整体发展战略 以产品为基础 营销为依托 带动品牌发展 实现品牌持续 Title in here 2. 整体市场的领导 者和机会敏锐的 补缺者！ 坚决成为市场的引领者和客户的追捧者！成为行业中的NO.1 1. 以产品差异化和 创新打造项目的 核心竞争力！ 本项目就是在抓住市场的机遇与空缺，进行产品创新 与景观、物业方面的品质提升，为实现层面拓宽和价格提为实现层面拓宽和价格提 升创造条件。升创造条件。 项目整体发展战略：项目整体发展战略： Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议 在操盘战略和战术上的思路及汇报 立足宏观和微观市场，制定出项目开发战略 对本项目产品在各要素上的定位及建议 营销策略及计划纲要 项目与市场分析 项目定位与开发建议 开发商的品牌目标、经济指标及核心问题提炼 开发目标 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议 如何打造自身产品？如何寻找客户？如何实现产 品增值？ 自身价值与优势客户群定位物业档次定位形象定位 价格定位 我们们的准客户户在哪 里？他们们都是谁谁？ 找对对客户户就找对对了 方向，就不会做无 用功！ 我们讨论过们讨论过 是破 还还是立，既然立 就要正确面对对物 业业档次这这个问题问题 这这关乎长远长远 ！ 形象是项项目在广大 客户户中的脸脸面和印 象，选择选择 一个怎样样 的高姿态态展示，是 项项目身价的问题问题 。 价格是由多种因素 支撑的，不是想要 高利润润就定高价， 而是定了高价以后 还让还让 客户户感觉觉到物 超所值值！ 充分挖掘与发挥发挥 自 身价值值与优势优势 ，把 优胜优胜 与其他的亮点 发挥发挥 得淋漓尽致。 藏而未露是功夫不 到！ 找好角度定好位 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 荒芜野地状态： 通过园林建设和社区内小品景观的 精致完善，打造成：高档景观区 生活配套匮乏： 利用学校、幼儿园、商业的 建设及自身规模化优势 打造成：居住中心区 乡村生活氛围： 吸引区域内的高端客户入住，并 以优质化配套及物业服务 打造成：尚层聚集区 近期差远景好： 少量多期、随市随势、待机待变 打造成： 最佳投资增殖区 需求低客群少： 通过优势户 型、合理配置以及 精品社区的建设，打造成： 改善需求创造区 3 15 42 针对 洼地 打造高地 3 项目定位与开发建议：核心问题的化解及项目定位 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议：项目定位 居住中心区 辐射周边三区一带 打造带动消费、引领市场 的城市新区综合体 尚层聚集区 高档景观区 改善需求创造区 最佳投资增值区 出口加工区 高新产业区 文化创意产业区 桃源河湿地休闲产业带 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议：形象定位 蓝 湾 铭 都 胶州湾金钻级新区综合体胶州湾金钻级新区综合体 花园洋房/公寓/商业/酒店/写字间/学校/幼儿园 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议:客群定位 客户定位显性客户是本项目的核心客户， 隐性客户是本项目的重要客户 基于对市场分析的提炼以及对本项目开发策略的取向，客户定位如下： 显性客户-核心客户隐性客户-重要客户 本项目的客户定位策略抓住现有的显性客户群，然后引导潜在的隐形客户，提 供满足他们居住需求和挖掘精神层次需求的居住产品。 界定：区域内刚性需求客户，是 主流购买客户群；职业：园区工薪阶层 、中高层领导、即将结婚的青年、本籍 异地客户等群体；来源：主要来自项目 辐射内的周边地区；年龄：2335岁； 收入：家庭月收入6000元以上；置业特 征：注重居住品质，对价格较敏感，偏 向高性价比产品。 界定：需要被挖掘、被引导的潜 在客户群。职业：政府机关、工厂企 业中高管理层、生意人，经济能力受 一定限制的市区次高端收入者；来源 ：周边范围内的改善型需求与异地的 投资型客户；年龄：3550岁；收入 ：家庭月收入主要在15000元以上；置 业特征：多为二次置业，注重产品品 质与投资价值。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议：客户策略 大手笔跨位包揽 客户为王，我们相信我们的营销思路和营 销手段，相信我们的开发商，相信我们的“ 蓝湾铭都”，具备吸纳客户的优秀能力！ 产品打动 服务感染 活动吸聚 现场说服 成交逼定 以老带新 扩大成交 吸纳各类群体 成为撼动本籍异地客户的明星盘 让有能力的客户主动改善购买 成为刚需客户的首肯/首选 让投资型客户认知项目的增值潜力 客户开发战略：打动和感染所有阶层和类型的客户，使其高度认可 项目，在当地掀起一个改善型居住的高潮！ Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议：产品建议 入户花园设计入户花园设计 观景飘窗观景飘窗 大露台设计大露台设计 增多大露台等私人活动空间，提升档次和吸引力； 电梯厅两侧相对独立的矩形空间可以调整到室内 做入户花园或玄关 卧室增加大面积观景飘窗； Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议：客户调研 本次调查选取的人群在年龄方面家庭收入方面以及职业、文化程度方面都 具有代表性。调查通过问卷为主访谈为辅的形式开展。共回收有效问卷146份 。26岁-45岁之间的年龄占居主体，家庭年收入在3万元以下占到了40%，3-5 万元的占35%。可见当地的居民以农田、工薪和小私营业主居多，家庭收入和 消费能力一般。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议：现有住房情况 通过住房调查发现，当地村改房占居78%的绝大份额。可见当地群体明显体现出 村庄中居者有其屋的特性，也证明了刚性需求的份额少之又少。11%的租房客户为周 边工厂企业打工的外籍人士，这部分人群是未来的潜力客户。由于商品房开发项目 较少，调查中只占到了8%的比例。住房面积上来看，90-120之间的户型占居了60%的 半壁江山强。其次为70-90之间的面积。显示出了村改房的主力户型面积。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议：需求分析 三室两厅的需求占了半壁江山，两室两厅也是市场需求主流，占到了40%。 4%的客户因为居住成员和经济条件影响选择了一室一厅的小户型。而6%具有强劲 购买能力的客户须有大户型和大面积。100平以下的小三室将是需求的主力面积户 型配置。普遍认为目前市场上的户型不够创新，过于雷同和陈旧。客户期待小面积 户多户型的实用型创新户型出现。既能满足家庭成员的生活需求，总房款又不高。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 70-90平 两室两厅一卫 50% 3 项目定位与开发建议：户型及配比建议 50平左右 一室一厅一卫 5% 110-140平 三室两厅两卫 5% 140平以上 花园洋房 10% 面 积户 型 比 例 90-110平 三室两厅一卫 30% 根据目前对政策环境、市场环境及客户环境、购买能力和需求状况的调查分 析，建议第一期产品还是以确保不受政策限制的客户群体为主他们也是目前市场 下的主力客户。这部分主要配置70-90平套二和90-110平套三为主。由于改善性 客户目前受政策影响，在当前环境下只配置5%的大户型。为满足高端群体的需求 ，花园洋房的比例占到了10%。主要是考虑生活配套和周边环境都还不具备吸引 高端客户的条件。而5%d的小户型，主要是针对购买能力一般的客群和用于投资 出租型需求的客户。一期开发体量建议不要过大，控制在600-800户之间为宜。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要 在操盘战略和战术上的思路及汇报 立足宏观和微观市场，制定出项目开发战略 对本项目产品在各要素上的定位及建议 营销策略及计划纲要 项目与市场分析 项目定位与开发建议 开发商的品牌目标、经济指标及核心问题提炼 开发目标 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 产品一定要让客户感觉到物超所值产品一定要让客户感觉到物超所值 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 积极采用创新户型 小面积/多室设计/赠送超大面积 50平可以设计成两室一厅 70-90平可以设计成三室两厅 丝毫不感觉狭小和拥挤 而且赠送超大露台面积 赠送面积还可以自由改造成多室 在深圳造成疯抢在深圳造成疯抢 在多地验证了销售奇迹在多地验证了销售奇迹 在客户感受中特别实惠在客户感受中特别实惠 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 提升项目形象档次 打造高档/精细的产品品质 提升整体形象 楼梯外立面和用材都要体现品质和档次，可以有效提高项目 的外围形象。通过建设一些高档的服务设施，来凸显整体品质。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 增加雕塑、街景、景观小品 大量户外休闲吧台 小型夜间天幕 全透明走廊 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 入口 看房体验环幕 电子户型模型 三维全息沙盘 现代高科技设备展示 营销中心全部应用现代高科技展示设备进行展示 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 社区入口景观： 以红棉树为主题 的“红棉礼道” ，彰显项目气势 社区主景观：地块较 为狭长，且有一定的 高差，宜采用坡地低 植被的“九曲花街” 园林主题。 楼宇间组团：实用性 景观的设计方式，小 水景、庭院组合。 精致的小区园林景观 建造高低不同 错落有致的水景园林 并提前展示 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 建造小面积、低成本、可参与性水景园林景观轴线水带示意 及公共空间浅水喷泉。 主入口景墙 四重立体园林： 通过跌水瀑布和蜿蜒曲 折的小径将园林层次化 ，最大化丰富社区的园 林景观 增加主入口景墙设计以多个喷水喷泉营造项目的高 端形象,改变目前较为简约的入口广场 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 入户门廊及楼宇标识入户大堂会客厅 双门禁入户门 隐藏式信报箱 设置高档单元入户系统 通过对门廊 标识 大厅 信报箱等要素的提高彰显品质 花艺装饰大堂 指纹电梯 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 遮雨车库出入口顶盖 n车库出入口设置钢化玻璃遮 雨棚，防止雨水引致的上下坡 湿滑； n使用聚氨尼龙降噪防滑漆处 理地面，车库无行车噪音，可 反复摩擦10次以上； nLED感应防撞条可在倒车距 离小于50时自动发光警示。 LED感应防撞条 聚氨尼龙降噪防滑漆 智能车库管理系统 细节更能见证品质 这些小小的投入能换来极大的口碑 车库入口 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要：增值途径 智能家住选装菜单 安防升级系统：指纹门锁， 窗磁红外探头、3G安防报警 ； 智能窗格：时钟式智能窗帘 、光感卧室灯控； 恒温、恒湿系统：家庭中央 空调、新风系统、加湿系统 ； 家居净水系统。 选装型智能样板房 科技住宅要用前沿的科技产品来体现 选装型智能样板房：样板房内增加智能住宅设 计展示，客户可根据自己的需求选装智能升级 系统，提升项目科技住宅的使用度。 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前沿领域的高科技智能化 科技材料的选用与时尚现代的建筑风格必将造就区域名盘 外立面色彩、用材、科技含量及视觉冲击力 现代都市感小区公共空间气质： 追求用材品质（low-E玻璃、金属与面砖结合） 外墙立面采用淡黄色为主，能够体现 超前的设计理念和风格 4 营销策略及计划纲要：增值途径 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 升级版3A节能环保住宅 科技建筑的重点要素 可适当选用 外窗系统：断热铝型材LOW-E 镀银膜低辐射玻璃 防噪系统：墙壁挤塑聚苯材 料；门窗内装隔音隔热胶条 ，陶粒混凝土加厚楼板；四 层外墙系统、节能中空玻璃 系统 全新新风系统： 通风器 建议住宅着重处理的科技因子建议住宅着重处理的科技因子 屋顶绿化与立体植被：引入自然通风系统证实本项目 规划方案的优越性；建筑设计以“自然采光”为主要 原则；采用多样化绿化系统，屋顶绿化、西山墙垂直 绿化、立体绿化 太阳能源系统：太阳能 热水系统和太阳能光电 系统 外遮阳系统：可调 式隔热金属卷帘 n n技术优化系统的作用技术优化系统的作用恒温：恒温：20-2620-26度；恒湿：度；恒湿：30%-70%30%-70%；声环境：；声环境：3535 -45-45分贝；节能等科技的应用可大大增加用户的居住便捷性与舒适度。分贝；节能等科技的应用可大大增加用户的居住便捷性与舒适度。 4 营销策略及计划纲要：增值途径 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 引入强势品牌的幼儿园 高端品牌的幼儿教育 聚纳高端阶层人士 剑桥幼儿教育签约“中筑蓝湾铭都” 为锦绣前程而来！ 引进国际知名教育品牌剑 桥幼儿教育，打造区域最具 名气、师资最雄厚、教学最 先进的中英文双语小学和幼 儿园，吸引中青年家庭客户 置业。 4 营销策略及计划纲要：增值途径 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 智能车库系统 国际品牌幼儿教育 选装型智能样板房 高科技智能建筑材料 高档单元入户 ZHAN SHISHANGYEHU XINGCAILIAOJIAOYU ZHINENGYANGBANCHE KUDANYUANYUANLIN 精致园林景观高科技展示 商业档次形象创新户型 采用9大增值途径 项目价值就像腾飞的火箭！ 4 营销策略及计划纲要：增值途径 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要:宣传推广通路 受政策限制和区版 块特性影响，一期 产品的目标客户群 还是以本土客户为 主。所以，宣传推 广没必要做大而全 的浪费，一期推广 只锁定本区域即可 。 在推广宣传方式上 要灵活运用，依据 客户群特性进行有 针对性的操作。突 出客户参与性强的 主题活动、事件营 销、重大客户推介 会等，求实效。 充分进行区域受众 分析和媒体分析。 充分把握重大节点 和媒体综合运用的 完美结合。不做假 大空，不做无用功 。 项目一期宣传推广通路策略 目标客户群目标客户群方式灵活方式灵活 手段新颖手段新颖只求对只求对 不求贵不求贵 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要:宣传推广通路 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 营销策略及计划纲要:宣传推广通路 实施事件营销实施事件营销 让项目一鸣惊人让项目一鸣惊人 脱颖而出脱颖而出 Evaluation only.Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Created with Aspose.Slides f