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文档简介

市场营销二班二组 雪佛兰定位策略分析报告 目 录 一、实地调研中的对比 二、实地调研中的总结 三、网上搜查中的对比 雪佛兰&比亚 迪 销 量 产品价格 人群满意度 销量对比 1、雪佛兰汽车在涪陵区月销售量约60 辆左右，其中科鲁兹销量排名第一， 约占市场份额的33%。 2、比亚迪在涪陵区共有分销店5家，平 均每家店月销量6辆，共计30多辆， 其中速锐销量排名第一。 产品价格 对比 n雪佛兰在涪陵区专卖店的价位跨度从80000- 22000，主要分三个层次: (1)以赛欧为主的低价位100000元以下车型； (2)以科鲁兹、景程为主的中价位100000- 150000元的车型； (3)以科帕奇为主的高价位200000-300000元 的车型。 n比亚迪在涪陵区的定价较低，跨度为50000- 100000元。 人群满意度 对比 n雪佛兰在涪陵区口碑较好，人均满意 度较高，从网上调查和实际询问发现 雪佛兰车系质量较好，售后服务比较 不错，服务态度很好。 n比亚迪在涪陵区销量不错，但是消费 者满意度不太高，原因主要在于质量 问题，维修次数较多，不过销售服务 态度不错。 发现问题 广告 销售渠道 广告宣传 对比分析，雪佛兰在低等价位车系中性价性价 比低于比亚迪 雪佛兰采取的是集中代理营销 ，相比于比亚迪的分销策略竞争能力较小。 雪佛兰在涪 陵区宣传力度较小，应该扩大宣传，注重广 告效应 进行评价 产品方面 销售方面 服务方面 雪佛兰专卖店产品众多，除两款高级跑车以外，上海通用 雪佛兰汽车的车型基本覆盖。 月销售量为60辆，这个销量在涪陵区还是不 错的，对比比亚迪可以说市场份额更胜一筹。 销售人员服务态度很好，素质较 高；销售环境很好，注意细节在专卖店中专门设置茶水 间和儿童娱乐区；办公透明化，销售主管的办公室全部 是玻璃隔层 提出建议 引入较高价位的车型，满足高端消费者的需求。 引入更加环保的车型或是研发降低排放量的 车型。 在涪陵区可以加大广告宣传力度 树立良好的品牌效应。 目标市场定位比较 雪佛兰 大中城市的消费者 1.雪佛兰奥兰多家庭MPV，用户 在2545岁，家庭月收入 6000-10000元 2.注重个人身份定位，实用性 ，对价格有一定的考虑的消 费者 3.接受新观念和新事物的能力强 比亚迪 中低层次消费者 1.比亚迪外型动感时尚，身为 国产车，本土化强 2.价格实惠非常 适合事业刚起步的年轻消费者 、个体户小老板和中产白领 。 广告媒介的组合 雪佛兰 1.电视广告及户外路牌 候车亭广告 2.电影植入性广告 3.网络广告，大型墙体 广告以形象宣传为主 4.DM及报纸杂志等平 面广告 比亚迪 1.电视广告，收视率高 的电视台
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