市场营销经典案例之安徽双龙微博营销案例.ppt

寻“宝”记 发微博，赢宝骏汽车百大幸福直通车 目录 活动背景 活动目的 活动目标 活动思路 活动内容/规划 活动执行 活动效果及评估 活动总结 评价 该案例是一个大型整合营销品牌联动案例，利用百大群80个连锁网点的渠 道合作进行宝骏汽车的宣传，在内容上进行促销联动，在广宣通过微薄奖 励与所有百大客户进行互动，同时通过终端体验直接与百大客户进行接触 体验。从渠道整合到促销互动再到客户宣传互动构成了一个比较完整的整 合营销案例。 宝骏已上市一年多，市场知名度还是不大。 圣诞、新年、春节传统消费旺季来临，特组织有效 的异业合作，有利的整合资源推广宣传促销、媒介 等资源互相借势，达到双方合作的共赢局面。 活 动 背 景 此次选择资源整合品牌联动的商家为合肥百大集团。合 肥百大集团以零售为主业，业态分布上呈现现代百货连锁、 百大合家福超市连锁、百大电器连锁并驾齐驱，实体商场与 网上商城相互融合的格局。旗下拥有：合肥百货大楼、合肥 鼓楼商厦、百大商业大厦、铜陵合百商厦、蚌埠百货大楼、 亳州百大购物广场、黄山百大商厦、百大CBD购物中心、百 大乐普生、淮南百大购物中心、六安百大金商都、鼓楼商厦 高新店、六安百大购物中心、蚌埠百大购物中心、巢湖百大 购物中心、百大港汇购物中心等16家大型百货零售商场， 150家合家福超市和24家安徽百大电器连锁卖场，总营业面 积逾百万平方米，经营网络遍布合肥、蚌埠、铜陵、黄山、 亳州、六安、淮南、宿州等安徽省主要地市及一批县级市， 强力推进了立足合肥、辐射安徽的战略部署。 活 动 背 景 利用微博营销，主动聚焦媒体及大众目光，迅速提 升宝骏630知名度 收集潜客信息，吸引其进展厅，增加销量 锻炼，培养员工的工作能力，执行能力 活 动 目 的 派发单页：30万份 收集潜客：600位 微博转发量：40万次 活 动 目 标 本次活动采用微博采用微博营销的方式进行，原创 微博被转发量第一的即可获得宝骏630汽车一辆，每天 转发百大微博抽奖可赢取百大购物卡（至我店领取）。 由于此次活动大奖是由微博转发量第一的博主获得 ，此博主势必要不断号召其亲朋好友转发，其亲朋好友 看见此次活动也会对本活动主微博进行转发，来赢取购 物卡，（购物卡至我店领取，又可增加来店量，为展厅 增加人气）。 活 动 思 路 活动时间：2012年11月24日-12月25日 活动地点：百大集团门店 活动主题：寻“宝”记 发微博，赢宝骏汽车百大幸福直通车 参与方式： 1、活动期内，至合肥百大集团旗下门店 百大CBD购物中心、百大鼓楼高新商 厦、百大商业大厦、百大乐普生商厦 “末日寻“宝”记 百大幸福直通车” 活 动区拍下您与宝骏630的幸福瞬间； 2、关注合肥百大集团官方微博，加话题 #百大幸福直通车# 发微博合肥百 大集团官方微博，并大声说出你的2013、14幸福宣言； 3、你的微博被有效转发数最高的网友，即是本次活动“终极幸福者”免费领取 宝骏630汽车一辆（有效转发必须满足以下条件：1、转发人粉丝数高于30 个；2、转发人原创微博数多于30条；3、转发人单日重复转发只计算1次） ； 4、转发扩散我们的微博活动，我们将随机抽取 “末日”幸福者，每天送出5张 百大集团200元储值卡一张； 活 动 内 容 活 动 执 行-前 期 培 训 宣传单页 发放的礼品 活 动 执 行-物 料 准 备 潜在客户信息收集表 活 动 执 行-物 料 准 备 安徽交通/音乐/广播电台宣传： 逛百大，赢宝骏汽车。即日起至百大-宝骏汽车展区拍下您的幸福瞬间并百大新浪 官方微博，即有机会赢取宝骏汽车一辆。 全市80块公交站牌投放 活 动 执 行-媒 体 宣 传 万家热线投放 11月26日-12月16日 活 动 执 行-媒 体 宣 传 合肥论坛投放 11月26日-12月16日 活 动 执 行-媒 体 宣 传 合肥论坛精华帖置顶 11月26日-12月16日 活 动 执 行-媒 体 宣 传 合肥百大官方微博 活 动 执 行-媒 体 宣 传 合肥百大官方微博活动贴转发26万次 活 动 执 行-媒 体 宣 传 活 动 执 行-媒 体 宣 传 活 动 执 行-媒 体 宣 传 活 动 执 行-媒 体 宣 传 活 动 执 行-媒 体 宣 传 类 别 发 布 顺 序 网站/论坛名称网络链接地址 前 期 招 募 发 文 1易车网/dealer/20121211/0905951567.html 2中国汽车消费网http:/100006943.4/newsdetail-2713591.htm 3汽车中国/28589/article_162331.htm 4中国汽车消费网http:/4/100006943/newsdetail-2717512.htm 5车讯网/2012-12-12/101628365.html 6新浪/news/hscj/2012-11-23/16082979.html 7车天下/news/2012-12-14/10382799.htm 8新安汽车网/kanche/20121213/484910_1.html 9安徽车城网/ahqc/system/2012/12/16/006139530.shtml 10双龙宝骏官网/view.asp?id=220 11合肥论坛http:/qiche.hefei.cc/bao/news-info.php?d=5832 12易车网/50005029/news/201211/3541578.html 13汽车之家/3905/news_2110562.html 14汽车之家/dealer/201212/2110562.html 15汽车之家/dealer/201212/2110562.html 16合肥百大官网/news_detail.asp?id=3245&t=3 17汽车中国/Lexus/RX/news/20121210477022.html 双龙投放（基本覆盖合肥主流汽车类网络媒体） 活 动 执 行-媒 体 宣 传 活 动 执 行-媒 体 宣 传 活 动 执 行-媒 体 宣 传 活 动 执 行-展 车 现 场 活 动 执 行-展 车 现 场 活 动 执 行-展 车 现 场 电梯口宣传 活 动 执 行-百 大 现 场 电梯口宣传 活 动 执 行-百 大 现 场 LED 活 动 执 行-百 大 现 场 活 动 执 行-百 大 现 场 百大门店内收银台放置单页 LED 活 动 执 行-百 大 现 场 参加活动的朋友们 活 动 执 行-博 主 活 动 照 片 “宝”刀横跨南海边，“骏” 马奔腾三军全，“百”万雄 师同船渡，“大”浪无赦天 涯关，“齐”心断金兄弟勇 ，“腾”空近在咫尺前，“飞 ”龙不惧四海天！ 活 动 执 行-博 主 精 彩 瞬 间 活 动 执 行-博 主 领 奖 感 言 活 动 执 行-博 主 原 创 微 博 项目目标完成完成率 派发单页20万15万75% 收集潜客60040267% 微博转发40万26万65% 注：数据截至2012年12月16日 活 动 效 果 及 评 估 11月份在SGMW工厂领导的指导支持下，我们选择了资源整合品牌联动的方案，与 安徽最大的百货零售业集团-合肥百货大楼集团有限公司进行合作。 在经过近一个月的活动中，我们的此次活动的总结是成功的，我们选择的合作方 用户和宝骏的用户群有较高重叠度，可以大大提升了宝骏品牌的知名度，得到了最大 高回报。至今为止据新浪微博统计，主活动微博共转发26万次，近两千名朋友发表了 原创微博参加活动，并号召亲朋好友来帮助转发，赢取宝骏汽车。 通过本次品牌联动也让更多人知道宝骏汽车，接触宝骏汽车，了解宝骏汽车，从 而提高宝骏曝光度和知名度。 此次活动也让很多媒体及同行很感兴趣，都询问活动是怎么操作的，因为这样的 大规模的微博营销活动在合肥是第一次。 亮点： 1、立体化、高速度。微博营销可以借助先进的多媒体技术手段，从文字、图 片、视频等将营销信息快速传播。以互现形式对宝骏产品进行描述，从而使 潜在消费者更形象、直接的接受信息，达到短时间内超高目击人数的效果。 2、便捷性、广泛性。微博营销优于传统广告行业发布信息的主体，无需经过 繁复的行为，只要通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面广泛，节约 了大量的时间和成本，这次活动至今微博已转发26万次。 3、借助合肥本地龙头商超企业百大集团的影响力，将宝骏品牌迅速扩散， 最大化的利用了百大集团人流资源。 4、通过与百大集团的联动，多方面实现了宝骏品牌的宣传。借助百大的报纸 投放、网络散播、公交站牌投放等等，迅速将宝骏品牌辐射到合肥市民。 5、通过“发微博、赢宝骏汽车”及每日五张百大购物卡的抽奖形式，吸引了 来往客流量，并通过这一部分客流群体辐射到其周边人群。 活