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文档简介

好产品不卖货的七大原因 1、市场不成熟，产品跑在需求前面。 2、消费者沉没成本、规避风险。 3、对产品抱有自恋的幻想。 4、产品自身的结构性缺陷。 5、品牌定位找不到北。 6、营销传播对牛弹琴。 7、管理失调拖后腿。 1 1 市场不成熟，产品跑在需求前面 有机食品进入中国 家用打印机111年打开市场 建议：集中营销资源针对某一群体、某一 市场、某一特定需求进行深度有效的推广 ，以点带面，进行试点，制定长远的发展 计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做 大，认为产品先进，是市场空白就可以大 刀阔斧的在全国疯狂般的铺货。 2 2 消费者沉没成本、规避风险 思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜。 “沉默成本”已经付出了那么多，如果“ 喜新厌旧”的话，以前的投资就付之东流了 ，另外关键是消费者过去的消费体验和自 我认知中，形成了强烈的个人印象，是较 难改变的。 味精、诺基亚和多普达手机。 3 3 对产品抱有自恋的幻想 无烟香烟的例子。 不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑 ，结合市场，找到真正消费群和需求才是 关键。 4 4 产品自身的结构性缺陷 索尼六十分钟录像。 床品的绣花工艺，罗莱家纺把花形团直接 织在棉布中。 注重产品细节问题。 5 5 品牌定位找不到北 新天葡萄酒。贵族气质、地摊价格，不伦 不类。 定位是关键。 6 6 六、营销传播对牛弹琴 上海熙可贸易公司产品“果真”诉求果真 ，不是果冻。 五谷道场，传播口号没有体现传播的阶段 性任务；传播表现没有形成与消费者的沟 通。 “五谷道场”品牌策略的偏差，渠道终端的边 缘化，。 7 7 七、管理失调拖后腿 好产品之所以不畅销，归根到底还是企业 经营者的思路和眼光的问题，市场的不成 熟，或者消费者保守，都能够找到有效的 途径催熟他，改变他，如果你手上有一些 好产品，愁销路的话，请认真思考上述的
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