商场大型活动策划方案

1 / 12 商场大型活动策划方案 商场举办大型促销活动是非常重要的，这样让人们从中受益，又让消费者称为了回头客。商场大型活动策划方案范文，欢迎阅读。 商场大型活动策划方案一： 大型商场五一促销活动策划方案范本 一、 活动主题：阳光大礼 五一全民乐惠购 副标题：百城千店 惠动山东 二、 活动地点：济南市 三、 活动时间： 4 月 14 日 6 日 四、 活动内容： (1)、全场优惠折扣 (2)、特价单品和特价套餐 特价单品不宜定得太低，马桶不 得低于 599 元，淋浴柱不得低于 499 元。 套餐包括整体卫浴套餐、五金套餐和其它小组合套餐。 (3)、买满即送 赠品名称 赠送条件 赠送数量 精美餐具家庭装 消费满 3000 元以上 1 套 陶瓷保鲜盒三件套 消费满 1500 2 选 1(个 ) 2 / 12 亲子三口杯四件套 雨伞 消费满 800 1 把 烟灰缸 消费满 200 1 个 塑料水杯 2 选 1(个 ) 开瓶器 买即送 (4)、以旧换新 根据各地零售 毛利水平来制定 “ 以旧换新 ” 优惠的力度 ;也可以拿出个别产品型号单独用于以旧换新活动，配合小区推广时针对于某小区可这样做 ; 要求各地经销商盘点各城市 80 年代和 90 年代初建成的小区，分组开展小区推广活动，以 “ 以旧换新 ” 活动作为主要推广内容 ; 小区推广的物料包括：帐篷、太阳伞、 X 展架、堆头箱、马桶试水台、五金展架、花洒淋浴柱展架、 页、桌子一张、椅子若干、小礼品等 ; 小区推广人员配备：销售人员或店长 1 人，导购员或临促 2 人，共 3 人负责一个小区。 可选项： (1)、现场活动 路演：根据各地活动规模大小来确定是否开展路演及控制路演场次，开展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作为氛围营造的工具，演员的阵容不需要很专业，建议经销3 / 12 商与当地高校的校园歌手、舞蹈队建立长期合作，可以节省一大笔费用，主持人的选择要注意，有懂得将公司的品牌、促销活动内容等不停地介绍，企划经理和销售经理一定要事先与主持人做好沟通并在现场不停地提醒。路演活动一般都结合抽奖内容。 序号 项目 详细内容 一级市场行情价 (元 ) 1 主持人 校园主持人 200 舞厅 主持人 300 一般电台主持人 500 省市电台主持人 700 歌手 校园歌手 150 本文由论文联盟 (宽 )*8m(长 )*5m(高 )m 900 11 专业音响 700内静态展示：在建材市场的中 庭或市场大门入口处要争取位置在促销活动期间做产品展示，成本价效果好。 (2)、抽奖 抽奖的形式主要有两种：一种是在店面内购买后即可抽4 / 12 奖，一种是在促销活动的最后一天集中抽奖 (配合路演活动 )。作为一种销售促进的工具，各地经销商根据自己的情况确定是否开展及开展抽奖的形式。 (3)、签售 签售可做为五一促销活动的一个节点来开展，形式可以是总裁签售或经销商老总的签售，可做为拦截竞争对手的大活动的一个竞争手段来开展。 (4)、返现 返现的形式也有很多，力度根据经销商的毛利 水平可大可小。最理想是利用特价产品返现金券，把顾客的订单做大，如购买 599 元的特价马桶再送 200 元现金券，指定用于购买浴室柜、浴缸、淋浴房等大件产品使用或总体消费满 2000元以上使用。 五、 宣传推广： 推广策略 1. 活动告知：报纸、电视、电台等媒介投放，户外广告、条幅等。 (1)、报纸：主要选择当地发行量较大的报纸投放软文和硬广。 A、软文： 软文一： “ 五一 ” 上演品质秀，助力翻新装修市场。 软文二： “ 五一 ” 上演品质秀，邀您 “ 以旧换新 ” 。 5 / 12 B、硬广：选择当地发行量较大的报纸投放 1/4 版或 1/2版的硬广，输出促销活动内容，硬广版面详见设计模版。 C、夹报：选择当地发行量的报纸做夹报，投放区域选择在主城区比较多旧小区的区域。 (2)、电台 选择当地收听率较大的交通台或音乐台投放，时间段选择在早上、中午和晚上三个上下班时段，每天 6的投放频次。 (3)、电视 电视广告主要以浮字形式的促销活动内容告之，原则上不投硬广，可考虑投家装专栏的活动专题报导。 (4)、户外广告 尽可能争取建材市场的 户外广告牌资源 ; 选择建材市场周边或人流量大的地段的户外广告牌做短期促销活动广告 ; 投放与否、投放数量根据当地促销活动的规模而定 ; 户外广告版面详见设计模版。 2. 现场推广活动： 路演活动：要控制规模和场次，控制表演的费用 ; 搭建户外临时展厅要慎重，必须是在当地主流的建材市场，必须是我司的店面面积小且位置不好时才可搭建户外临时展厅 ; 6 / 12 尽量争取建材市场内中庭做产品展示 ; 活动期间要安排临促在建材市场内外派发单页 ; 有条件的话开展小区推广活动，或与建材市场联合开展小区推广活动。 3. 店面包装、布置： (所有专卖店都要执行 ) 五一促销期间，全国所有店面都必须按照公司的要求进行店面氛围布置，营造促销氛围，促进终端销售 ; 总代除了做好直营店的包装布置，还要把吊旗、地贴、堆头箱、海报等物料下发给分销商做店面包装 ; 店面包装物料相关版面详见设计模版。 4. 建材市场包装、布置： 有条件的地方必须争取建材市场的内外广告资源，扩大促销活动的影响力 ; 建材市场包装的物料包括龙门架、高立柱、拱门、空飘、刀旗、堆头箱、条幅、户外喷绘、吊旗、地贴、包柱等，相关版面详见设计模版。 5. 导购员培训： 各区域促销活动之前必须组织导购员进行培训，对活动的内容、赠品的发放等要统一说词 ; 6. 销售竞赛： 为调动业务人员和导购员的积极性，要求总代必须制定针对业务人员和导购员的激励政策，充分调动销售人员7 / 12 的主观能动性 ; 对分销商也要制定相应的提货奖励，开展销售竞赛 ; 活动结束后勿必召开促销活动总结大会，总结活动成 功和失败的原因，并表彰优秀的销售人员和分销商。 活动组织控制 1. 促销活动的推进计划 (1)、基础物料设计 (各地根据当地活动内容对相关物料做调整 ) 项 目 方案运用 规格 数量 设计时间 制作时间 1、平面物料设计 宣传折页 吊旗 (2 项 ) 店面走廊氛围营造、悬挂 地贴 (2 项 ) 方形地贴，导向地贴，地面氛围营造 主题标贴 圆形设计，贴在产品左上角 海报空白海报 店内墙面、门口玻璃上，可手写，预备应急情况 活动的 说明及介绍 (主形象 架 ) 立体 用于展架、横架、产品上 商场大型活动策划方案二： 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的 “ 零售帝国 ”. 并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 12 一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 二、活动目的： 庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务 来赢取顾客 过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 . 高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一 . 三、目前营销状况： 址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 . 品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全 . 费群体大多数为流动 性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 . 四、 题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销9 / 12 具有特色培训体系健全化等显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多 . 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 . 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风 险因素较多 . 五、价格策略： 天天低价 ” 的口号推出物美价廉的商品 . 六、促销策略： 七、广告宣传： 1.“5m” 原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售 . 式并向顾客传递沃尔玛的经营理念 “ 天天低价 ” 原则 . 12 量来压缩成本同时做到保持商品的低价 . 告 . 商场大型活动策划方案三： 活动时间： 3 月 10 日 15日 活动主题：情系爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副题：关注投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市 “ 五优 ” 郑重承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营 造热闹的卖场气氛和环境。 2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质：当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份 “ 服务质量有奖调查活动 ” 表，填好后交回，即可获得佳用 “ 好口杯 ” 一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品 (确保质量和品质 )，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3送 1 活动。 二 .、超市诚信 与您互动消费者权益日 . 1、消法咨询： 3 月 15 日 上午，由市消费者协会在第一11 / 12 购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 “ 告别冬天 ” 服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装 、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条 ;满 120 元获赠价值 30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条 ;满 160元获赠价值 50元的保暖内衣一套。 (多买多送，送完为止 ) “ 走进春天 ” 新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份 ;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份 ;满 220 元获赠价值30 元的礼品一份。 (多买多送，送完为止 ) 童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童 装，均可获赠精美风筝一只 ;购买别的童装也可获得精美礼品一份。 (多买多送，送完为止 ) 12 / 12 2、鸡年有好味养好您的胃 食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区： 凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。 (多买多送 ) 限时特价水果 1 元 1 斤。 (当天早上 9：