短期经营决策1.ppt

（六） 第六章 短期经营决策 v第一节 决策的意义、分类和程序 v第二节 经营决策常用的成本概念 v第三节 短期经营决策的一般方法 v第四节 生产经营决策分析 v第五节 定价决策分析 第一节 决策的意义、分类和程序 一、决策的意义 所谓决策，指人们为了达到一定的目 标，运用科学的理论和方法，系统地分 析主客观条件，提出多种预选方案，并 选取最优方案的全过程。 二、决策的分类 短期决策 按时间长短分 长期决策 程序性决策 按决策的重复性 非程序性决策 三、短期决策的一般程序 v1、确定决策的目标 v2、提出可供选择的多种方案。 v3、比较、评价备选方案 v4、选择、确定方案。 第二节 经营决策常用的成本概念 v差别成本 v边际成本 v机会成本 v沉没成本 v付现成本 v专属成本和联合成本 v相关成本与无关成本 一、差别成本 差别成本： 是指企业在进行经营决策时，各备选方案的预 计成本之差。 v广义差别成本是指一方案与另一方案的预计成 本之差。 v狭义差别成本“增量成本”，是指与决策相关 的成本增量。 v差别收入： 一方案与另一方案的预计收入之差。 v差别利润： 一方案与另一方案的预计利润之差。 二、边际成本 三、机会成本 是指在各备选方案中选取某种最优方案，而放 弃次优方案时所丧失的潜在收益，视为选定方案 的机会成本。 四、沉没成本 是指过去已经发生，并无法由现在或将来的任 何决策所改变的成本。是对现在或将来的任何决策 都无影响的成本。 五、付现成本 六、专专属成本成本与共同成本 v专专属成本：指那些能够够明确归归属于某一个投资资 决策方案的固定成本或混合成本。 v共同成本：指应应当由多个方案共同负负担的固定 成本或混合成本。 七、相关成本与不相关成本 相关成本是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的成本。 如果某项成本只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若 该方案不存在，就不会发生这项成本，那么， 这项成本就是相关成本。 v包括增量成本、机会成本、专属成本 v不相关成本 凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已 经发生或注定要发生的成本就是所谓不相关成本。 包括沉没成本、共同成本。 第三节 短期经营决策的一般方法 v贡献毛益法 v差量分析法 v成本无差别点法 一、贡献毛益法 v贡献毛益法： 是在成本性态分析法类的基础上，通过比较 各备选方案贡献毛益的大小确定最优方案的分析 方法。 v应注意的问题： 1.不存在专属成本时，比较不同备选方案的贡献毛 益总额，择优决策； 2.存在专属成本时，比较不同备选方案的剩余贡献 毛益总额，择优决策； 剩余贡献毛益=贡献毛益总额-专属（固定）成本 3.若某项资源受到限制，如：原材料、人工工时、 机器工时等，比较不同备选方案的单位资源贡献 毛益额，择优决策； 单位资源贡献毛益额=贡献毛益总额/资源消耗定额 4.择优决策中，应根据边际贡献总额，而不是单纯 根据单位贡献毛益额的大小决策。 例：企业现有设备的生产能力40000机器工时， 生产能力利用率80%。现准备利用剩余生产能力 开发甲、乙、丙三种产品，有关资料如下： 现有设备加工精度不足，若生产丙产品，需 要增加一台专属设备，增加固定成本5000元。 要求：作出开发何种产品的决策？ v解：剩余生产能力为 40000小时（1-80%）=8000小时 结论：甲方案为最优方案。 贡献毛益总额：甲比乙多2676元，比丙多5000元。 利润 80005=40000 37360 40000 v 差量分析法通过计算两个不同备选方案之间的差 量损益，进行优选方案的决策。 v差量收入：两个备选方案预期收入之间的数量差异； v差量成本：两个备选方案预期成本之间的数量差异； 差量损益=差量收入-差量成本 v决策标准： 差量收入差量成本，差量损益0， 说明比较方案可取； 差量收入0，说明比较方案甲可取。 v定义： 利用不同方案的不同业务量优势区域进行优 选方案决策的方法。 v成本无差别点： 两个方案总成本相等。 v毛益无差别点： 两个方案边际贡献总额相等。 v利润无差别点： 两个方案利润相等。 三、无差别点分析法 v成本无差别点：成本平衡点、成本同值点。 是指两个方案总成本（相关成本）相等时的 业务量。 如：产量或销量、工时数、工作天数等。 v计算公式： 成本无差别点分析法 v两方案的成本同值点如图所示： 业务量x在0x0值之间，固定成本低的乙方案优于 固定成本高的甲方案； 业务量xx0，固定成本高的甲方案优于固定成本 低的乙方案； 业务量x=x0，甲方案与乙方案成本相等。 0 y x 例：企业生产甲产品，有量种工艺方案可供选择。 有关资料如下： 要求：作出生产产品的工艺方案决策。 解： v两方案的成本同值点如图所示： 结论： 业务量x在01500件值之间，方案2优于方案1； 业务量x1500件，方案1优于方案2； 业务量x=1500件，方案1与方案2的成本相等。 0 y x 第四节 生产经营决策分析 v生产何种产品的决策 v亏损产品是否停产的决策 v是否接受追加订货的决策 v零部件自制或外购的决策 v不同生产工艺方案的决策 v半成品（联产品）是否深加工的决策 例1：某企业生产甲、乙两种产品，现有剩余生产 能力，可投产丙产品或丁产品。企业目前固定成 本为1800元，其他有关资料如下： n n 要求：作出应投产哪种产品的决策。要求：作出应投产哪种产品的决策。 一、生产何种产品的决策 解：采用边际贡献总额法 1800 方案1. 甲、乙两种产品的利润 （1800+600）-1800=600（元） 方案2. 甲、乙、丙三种产品的利润 （1800+600+540）-1800=1140（元） 方案3. 甲、乙、丁三种产品的利润 （1800+600+960）-1800=1560（元） 方案3与方案2的利润之差 1560-1140=420（元） 方案3有利 例2：某企业生产甲、乙两种产品，企业目前固定 成本为1800元，现有剩余生产能力，可投产丙产品 或丁产品，但需增加专属设备。 若投产丙产品，需增加专属固定成本180元， 若投产丁产品，需增加专属固定成本650元。 其他有关资料如下： n n 要求：作出应投产哪种产品的决策。要求：作出应投产哪种产品的决策。 解 ：采用剩余边际贡献总额法 方案1. 甲、乙两种产品的利润 （1800+600）-1800=600（元） 方案2. 甲、乙、丙三种产品的利润 （1800+600+360）-1800=960（元） 方案3. 甲、乙、丁三种产品的利润 （1800+600+310）-1800=910（元） 方案2与方案3的利润之差 960-910=50（元） 方案2有利 v某企业现有的生产能力为18000机器工作小时，目 前同时生产甲、乙、丙三种产品各2000件，生产 能力尚有剩余，有关资料如下表： 甲乙丙 单单价18208 单单位变动变动 成本8143 单单位边际贡边际贡 献1065 单单位固定成本*521 单单位净净收益544 *固定成本按机器小时分摊，分配率为1元/小时 为了充分利用现有生产能力，应增产那种产品更 有利？ 产产品单单位产产品 边际贡边际贡 献 单单位产产品 需用工时时 每小时时提 供的边际边际 贡贡献 甲1052 乙623 丙515 目前甲、乙、丙三种产品各生产2000件需用工时： 甲产品：20005=10000；乙产品：20002=4000 丙产品：20001=2000；共计：16000小时 剩余工时：1800016000=2000小时 用于生产丙产品可获得最大边际贡献：20005=10000（元） 二、亏损产品是否停产的决策 、剩余生产能力无法转移 贡献毛益，实亏损，应停产！ 贡献毛益，虚亏损，不应停产！ 、剩余生产能力可以转移 贡献毛益相关机会成本，应停产！ 贡献毛益相关机会成本，不应停产！ 例1：某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，有关 资料如下： n n 要求：作出亏损产品是否应停产的决策。要求：作出亏损产品是否应停产的决策。 丁生产，多得利润1200元乙应停产，丁继续生产 v在上例中，如果丁产品停产后，闲置生产能 力可以用于对外出租，预计可获得租金收入 1500元。问是否应停产丁产品？ 三、是否接受低价追加订货的决策 、简单条件下的决策 追加订货 单价单变， 则接受追加订货。 若接受追加订货， 不冲击正常业务 不需追加专属固定成本 剩余生产能力无法转移 、复杂条件下的决策 若接受追加订货，剩余生产能力可以转移， 且追加订货的边际贡献转移的收益 则可接受追加订货！ 若接受追加订货，会冲击正常业务， 且追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献 则可接受追加订货！ 若接受追加订货，需追加专属固定成本， 且追加订货的边际贡献专属固定成本 则可接受追加订货！ 【例】某企业本年计划生产甲产品1 000件，生产能力 为1200件，正常价格为100元件，产品的单位成本为 55元，其中直接材料24元，直接人工15元，变动制造 费用6元，固定制造费用10元。现有一客户要向该企业 追加订货300件甲产品，特殊定价为70元件，追加订 货要求追加1200元专属成本。若不接受追加订货，剩 余生产能力可以转移，可获租金收入300元，问是否接 受该特殊订货？ 【解】接受追加订货的边际贡献(7045)3007500 )冲击正常销售的边际贡献(100 45)1005500 ) 专属成本 1200 ) 转移的收益 300 5000，可接受！ 四、零部件自制或外购的决策 (一）外购不减少固定成本的决策 分析方法： 剩余生产能力不能转移，比较外购的单位增量 成本（单价）与自制的单位增量成本（单位变动成 本）进行决策。 外购单价自制单位变动成本，应该自制。 例1：生产需用A零件58000件，若自制，单位成本 78元，其中：单位变动成本60元。若外购，单价65 元，自制或外购？ v分析：外购单价65元自制单位变动成本60元，应 该自制。 v节约成本： （65-60）58000=290000（元） (二）自制增加固定成本的决策 分析方法： 剩余生产能力不能转移，自制需要增加专属设备 ，增加专属固定成本。 采用成本无差别点法或差量分析法。 例2：生产需用B零件860件，外购单价8.4元。现有剩 余生产能力可自制，单位变动成本6元，但需增加专 属固定成本1200元。应自制或外购？ 分析（1）差量分析法 结论：差量成本500件， 应自制有利。 (三）外购时有租金收入的决策 分析方法： 剩余生产能力可以转移，比较外购与自制方案 时，应将租金收入或转产贡献毛益作为自制的机会 成本，进行决策。 采用差量分析法。 例3：生产需用C零件5000件，若自制，单位变动成 本10元。若外购，单价12元。闲置设备可以对外出 租，年租金收入3200元。自制或外购？ 分析： 结论：差量成本变动成本 增加利润=特别订货单位贡献毛益特别订货数量 2. 利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售 ，以接受特别订货时 3.利用暂时闲置的生产能力转产其它产品，需增加专 属固定成本时 四、以需求为基础的定价决策 1.弹性定价法 通过预测需求价格弹性进行产品价格的 制定。 v需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率 与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动 的方向和程度。 2.根据线性需求函数指定产品价格 根据线性需求函数的分析和计算预测和 制定产品最有价格。 v线性需求函数：有些产品的需求与价格呈反向变 动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关 系。 3.反向定价法 是指企业不以产品成本为依据，而是在预 测市场可接受的需求价格（零售价格）限度内，逆 向预测和制定经营者价格（批发价格）、生产者价 格（出厂价格）及生产成本。 计算公式： 五、价格策略 1.心理价格策略 （1）尾数定价 （2）整数定价 （3）声望定价 （4）心理折扣定价 （5）习惯性定价 2.折扣定价策略 （1）数量折扣 （2）现金折扣 （3）交易折扣 （4）季节性折扣 3.综合定价策略 针对相关商品进行定价策略。 相关商品的定价： （1）为具有互补关系的相关商品定价 （2）为具有配套关系的相关商品定价 （3）销售商品与服务维修的定价 品种汽船发动机雪车发动机 单价1000800 单位变动成本700600 单位边际贡献300200 边际贡献率30%25% 1：某发动机厂可以生产两种发动机：汽船发动机和 雪车发动机，有关资料如下： 假定该厂装配发动机的机器工作小时只有1000小 时，每生产一单位汽船发动机需要5个机器小时，而生