别克GL8商务车内训.pptx

别克GL8商务车内训 课 件 浙江申通时代汽车销售服务有限公司 培训部 目 录 市场定位 2 客户需求 3 升级卖点4 配置表配置表 5 差异话术 6 竞品车型历史背景 7 MPV定义 1 大家可以尝试尝试 想想什么是：MPV? MPV是指多用途汽车车(multi-Purpose Vehicles)，从源头头上讲讲，MPV是从旅行轿车轿车 逐渐渐演变变而来的，它集旅行车车宽宽大乘员员空间间、轿车轿车 的舒适性、 和厢厢式货车货车 的功能于一身，一般为为两厢厢式结结构，即多用途车车。通俗地说说，就是可以坐7-8人的小客车车。从严严格意义义上说说，MPV是主要针对针对 家庭 用户户的车车型，那些从商用厢厢型车车改制成的、针对团针对团 体顾顾客的乘用车车还还不能算做真正的MPV。MPV的空间间要比同排量的轿车轿车 相对对大些，也存在 着尺寸规规格之分，但不像轿车轿车 那么细细。 MPV定义义： 新动动力 新实实力 新形象 别克GL8商务车市场定位 别别克GL8深化“陆陆上公务舱务舱 ”的品牌定位，新形象面世出现现。 彰显显企业实业实 力、提升企业业形象的大中小企业业所打造的高档 商务务MPV，满满足顾顾客追求企业业形象和显显赫实实力的需求，彰 显显尊贵贵气派的现现代企业风业风 范。 别别克GL8目标标客户户需求 ： 政府机关：有一定实实力的企事业单业单 位，尤其是大型外企 ，受 外国人欢欢迎； 企业业内型：中小型企业业、有一定实实力的私人用户户； 适用类类型：多数不是第一次购车购车 ，私人用户户多为为添购购； 有经验经验 型：部分有轿车轿车 或金杯、得利卡等面包车车的购购 买买和使 用经验经验 ； 不考虑虑金钱钱型:不在乎价格、油耗，需要大一点的排量提 供更强大的动动力、舒适性的； 客户对别克GL8的购买需求，有很多是重叠的，他们多需要 一辆品牌知名度、空间宽敞、安全无忧的商务车来提升企业形象， 但由于最终的使用性质和预算的影响，有一定经济实力的企事业单 位会选择别克GL8，而大部门分中小企业业主和私人会因为排量、油 耗、购买成本的原因偏向别克GL8. 别别克GL8升级卖级卖 点： 2010-11-26 豪华大气的车头 豪迈稳重的车身 庄重典雅的车尾 全新米色内饰，整体U型设计 经典外观经典外观 高效动力降低油耗高效动力降低油耗 卓越安全卓越安全 发动机（LZC) 3.0 V6 变速箱：四速自动 升功率：43.6KW 车重：1975Kg 最高车速：168Kmh 等速油耗：8.6 L 最大功率：1315400 最大扭矩：2444400 ABS+EBD+TCS 全封闭金属车身（行人保护） 行人保护（引擎盖与发动机有大 于70mm安全间隔；保险杠宽度 更大；智能辅助摄像头； 前排正安全气囊 别克经典DNA直瀑式格栅 15寸升级到17寸大尺寸轮圈 整体造型更加时尚与和谐 发动机（ECOTCO智能发动 机)2.4 L4 变速箱：六速手自一体（ 6T45E; 单一轴设计；高 精度齿轮组；嵌入式新一 代变速箱控制模块TEHCA） 升功率：51.25KW 车重：1840Kg 最高车速：175Kmh 等速油耗：7.5L 最大功率：1236500 最大扭矩：2254400 欧5排放 ABS+EBD 后倒车雷达 感速型车门自动锁止系统 正副驾驶员安全带未系提醒 前排正安全气囊 前排侧安全气囊 别别克GL8商务车务车 配置表 ： 别别克GL8与陆陆尊配置差 异： 配置名称GL8商务车务车陆陆尊销销售应对话术应对话术 别别克GL8竞竞品车车型： 东风悦达起亚嘉华 江淮瑞风II 东风风行 东南菱绅 江淮瑞风风： 关键词键词 ： 采用的是使用在卡车车上的大梁式底盘盘，针对针对 一辆辆 在城市中的MPV，增加了车车重，降低舒适性。 号称“专专机”的嘉华华居然使用与微面一样样的前后碟刹 后鼓式制动动系统统； 3.5L排量发动发动 机，动动力强劲劲，但是要带动带动 2.2吨的 车车身，根本不能发挥发挥 功效，还还无谓谓增加油耗。 东风东风 悦达起亚亚嘉华华： 关键词键词 ： 江淮原是生产轻产轻 型卡车车的企业业，瑞风风由分厂生产产 ，而生产产的商务车务车 的工艺艺要求与卡车车生产产有很大区 别别。 面包车车的底盘设计盘设计 更多的是考虑载虑载 重，而非考虑虑 乘客的舒适性； 10：1的高压缩压缩 比，需要用97号的汽油来支撑，百 公里油耗18L的实际实际 油耗让许让许 多中小企业业和私人用户户 望而却步。 东风风东风风 行： 关键词键词 ： 采用的是面包车车的底盘设计盘设计 ，加上卡车车用的后轮轮 驱动驱动 方式造成较较高的车车身，转转向时时容易转转向过过度， 湿滑路面更容易侧倾侧倾 和甩尾。 最可怕的本来车车身单单薄，还还采用五天窗设计设计 ！整 车刚车刚 性结结构差，车车身腰线线极其脆弱，再加上机械式 的SABA，高速刹车车小鬼不好，容易追尾，翻车车。 东东南菱绅绅： 关键词键词 ： 菱绅绅的外观观更加接近两厢厢旅行车车，如果应应算MPV 的话话，也只能算一辆辆家庭用处处。 菱绅绅采用的是轿车轿车