培训讲义：晨会示范与说明.ppt

晨会示范与说明 晨 会 前 音乐的安排 门迎 引导昨日举绩人员写喜讯 会前提醒 各位伙伴，即将召开晨会，请将 P.P机.手机关闭或调到振动档， 请将桌面物品收拾干净，只留下 笔和笔记本，昨日有举绩的伙伴 ，请上台将喜讯写在白板上，谢 谢。 热 身 运 动 动 作 一 致 幅 度 大 轻 快 活 泼 时 常 更 换 各位伙伴，现在到了我们晨操时 间，让我们以热烈的掌声欢迎 *伙伴为我们带领晨操样 样红 ，请全体起立(带领晨 操伙伴上台后)，有请音乐 . (结束后)，让我们以热 烈的掌声谢谢*伙伴为我们带 领晨操。 公司服务理念 讲究说到做到，重视保护权益 成守终身服务，履行公司职责 各位伙伴大家好，现在开始进行 我们今天的晨会，请全体起立( 停顿) ，唱国歌. 国歌(毕) ，颂读“公司服务理念 ” (颂读毕) ，请坐下 。 出勤公布 动作要求 纪录与分析 迟到人员处理 现在开始我们的敬业时间，请喊到的小 组全体起立，大声答到，幷由组长报告 出勤情况，一组(在做出勤报告 时，若组员起立不整齐，声音不整齐或 不够大声，请要求小组伙伴坐下，重来 一次，在组长报告时，对全勤小组要适 时给予掌声肯定，表现十分不佳的小组 ，对组长要实时进行提醒与要求，等所 有小组报告完毕，主持人再对整体出勤 情况进行分析，再次对表现优异的小组 给予肯定，对表现不佳的小组给予提醒) 。 组别 主 管 姓 名 应 到 一 二 三 四 五 合 计 出勤率 名 次 一朱 冬 克9 二曹 秀 娟4 三张 小 春7 四郑 爱 秋6 周出勤情况统计表 一组：应到八人实到六人，二人事假，二人未到。 主持：出勤不理想,请主管注意一下。 二组：应到七人，实到七人，全员到齐。 主持：全员到齐,请给予掌声鼓励。同时我们二组 已连续三天全勤，希望能继续保持，再次 给予掌声鼓励。 三组：应到八人，实到四人，一人病假，三人未 到。 主持：三组今天出勤不理想，请主管对未到人员 进行了解未到原因，早会结束后请向主任 汇报一下。 四组：应到九人，实到八人，一人未到。 主持：全员到齐,请给予掌声鼓励。 总结：今日出勤状况不理想，有不少人无故未到， 请主管给予关心，希望明天出勤状况能改 善。 喜 讯 报 导 热情、激昂 请被表扬者起立 能与业务推动结合 报导方式 接下来进行喜讯报导，到底昨日我们单位 的业绩情况如何，有哪些伙伴有喜讯，让 我们共同来了解，请报到名字的伙伴起立 ，大家以热烈的掌声给予恭喜：*举绩一 单1438元，掌声恭喜(可用恭喜、 鼓励、祝贺等用词，若念到名字伙伴未起 立，请要求起立，对喜讯另有含义者，再 次给予恭贺；如：达到晋升正式业务员资 格，达成阶段奖励，达到晋升业务主任资 格，获得某项特殊荣誉等，在某些情 况下可对喜讯进行分析，如：多数组有喜 讯，少数组没有喜讯，或多数组没喜讯， 少数组有喜讯且表现优异时)(业绩喜 讯报导完毕)，让我们再次以热烈的掌声恭 喜以上伙伴。 喜讯报导喜讯报导 张张 秀秀 娟娟 一件一件 12600 12600元元 潘潘 建建 海海 一件一件 9980 9980元元 刘刘 莲莲 莲莲 一件一件 4555 4555元元 在昨日有不少好消息产生，让我们对今 日有喜讯的伙伴表示恭喜。 张秀娟：一单12600元,让我们以热烈 的掌声给予鼓励，同时张伙伴也因为今 天的喜讯，取得正式业务主任资格,让 我们再次给予掌声恭喜。 潘建海：一单9980元,让我们也给予热 烈的掌声恭喜。 刘莲莲：一单4555元，掌声鼓励，这 是刘莲莲加入行列第一单，再次给予 掌声预祝成功。 最后让我们再次以热烈的掌声恭喜以 上伙伴。 心得分享 人员包装铺垫 报告内容： 客户与业务员关系,客户背景 提供给客户怎样商品 行销过程遇到怎样问题 透过什么方法技巧最后解决 心得体会与建议 初次报告要求与协助 接着是我们的心得分享时间，在昨天我 们单位有位伙伴举绩了一单12600元， 虽然这张保单在我们看来幷不特殊，但 对这位伙伴却具有特别的意义，因为这 是他进入公司近一个月来的第一张保单 ，相信这张保单的成交，对这位伙伴一 定带来很多心得体会，现在就让我们以 热烈的掌声欢迎*伙伴为我们做心得 分享(结束)，让我们以热烈的掌 声谢谢*伙伴为我们带来的心得分享 。 信息窗口 v报告者与内容的介绍 v提示资料来源 v提醒如何运用 家事、国事、天下事，事事关心，在今 天的讯息窗口中，我们报告伙伴将为我 们带来哪些可与客户交流的话题呢？现 在就让我们以热烈的掌声欢迎*伙伴 为我们带来讯息窗口(完毕)；让 我们以热烈的掌声谢谢*伙伴为我们 带来的居家生活小常识(财经讯息、社 会讯息、国家大事、法律知识、医学常 识)，希望大家在拜访客户时，能善加 运用，相信会对我们展业有所帮助。 专题论坛 专题名称与报告者介绍 上台音乐的运用 总结原则 接下来进行我们的专题进修，今天的专 题题目是”迈向成功”，相信在座每位 伙伴都想成功，但我们往往无法掌握到 成功秘诀，在今天的专题中，我们报告 者将让我们了解，成功幷不如我们想象 的困难，只在于我们是否能掌握到一些 原则与重点，到底要怎么做才能让我们 迈向成功呢，现在就让我们以热烈的掌 声欢迎*伙伴为我们分享专题. (专题毕)，让我们以热烈的掌声感谢* 伙伴为我们带来的专题，透过这个专题, 我们也了解到，一个人只要具备良好的 态度，高超的行销技巧及持续有效的行 动，就能够成功；而从史泰龙，原一平 身上我们可以体会到，具备这些条件幷 不如我们想象的困难，只在我们是否能 坚持去做他，相信只要我们能坚持，我 们也能像原一平、史泰龙一样成功，是 不是(声音要大)？让我们再次以热烈的 掌声谢谢*伙伴。 轻松节拍 征询参与人员原则 说明技巧 何时该结束 接下来又到了我们最喜欢的轻松节 拍时刻，每到这个时刻，总是会为 我们带来无数的欢笑，那么在今天 ，我们的主持人将为我们带来怎样 的欢笑呢？现在就让我们以热烈的 掌声欢迎*伙伴为我们主持轻松 节拍。 业务推动业务推动 谢谢*伙伴为我们带来欢笑与喜悦， 接下来进行业务推动时间(包含：个人 、小组、及单位在营销部排行、阶段 奖励办法取得资格人员情况、活动报 名情况、重要行事提醒，新阶段奖励 办法宣达,.，请依不同时间段， 做不同内容宣达或推动)。 組業績排行榜組業績排行榜 名次名次 組別組別 業績進度業績進度 一一 五五 6045660456元元 二二 三三 4703647036元元 三三 四四 1 164526452元元 四四 二二 1042710427元元 明天将是阶段结束，组取得前二名者， 主任及有举绩伙伴将获得奖励，我们来 看看到作日各组排行情况(请作组排行 投影片,上面附记未举绩人数)。 第一名 五组 60456元 ,第二名 三 组 47036元 ,第三名 四组 16452元, 第四名 二组 10427元 ,第五名 一 组 8532元 , 业绩排行榜业绩排行榜 名次名次 姓名姓名 业绩进业绩进 一一 王王 建建 4128041280元元 二二 孙冉冉孙冉冉 2140321403元元 三三 徐徐 晶晶 1069310693元元 四四 葛葛 娜娜 73047304元元 五五 高红卫高红卫 70027002元元 六六 张新超张新超 62966296元元 让我们看看个人排行情况(请作个人前 十名排行表)： 第一名 张少春 474716元 , 第二名 郑爱秋 346402元 , 第三名 黄晓琼 286400元 , 第四名 郑少林 241090元 ,第五名郑巧美 201893元 (每位念到名 字伙伴要求起立，全体伙伴给予掌声恭 贺)。 让我们再次以热烈的掌声表示恭贺， 同时提醒再四天就是结束日，单位将 取前八名赠送帕克专利银笔，现在八 、九、十名及后面几位伙伴差距不大 ，请好好加油，看看谁能名列前八名 。 在此也提醒，有部分伙伴进度不理想 ，将面临职级考核,请主管在二次晨会 时给予进度提醒与进行协助；最后本 月份续期保费收取率到昨日只有51 ，进度不理想，请注意续期收取。 产品说明会报名情况产品说明会报名情况 (7(7月月5 5日举办日举办) ) 组别组别 申报人数申报人数 实际人数实际人数 参加人数参加人数 一组一组 6 3 6 3 二组二组 4 4 4 4 三组三组 4 3