2011-4-20母亲节专题：母亲节接触话术(14页).pptVIP

母亲节 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 母亲节起源 今年的“母亲节”是5月9日！ 古代母亲节起源于希腊，古希腊人在这一天向希 腊神话中的众神之母赫拉致敬。在17世纪中叶，母亲 节流传到英国，英国人把封斋期的第四个星期天作为 母亲节。在这一天里，出门在外的年青人将回到家中 ，给他们的母亲带上一些小礼物。当时，有许多的穷 人必须在有钱人家里帮讨生活，而被迫离家寄宿在主 人家里，在Mothering Sunday这一天，主人们会放他 们假，并鼓励他们返家与妈妈团聚。为增加欢乐气氛 ，也发展了一种特别的蛋糕称为mothering cake。 随着基督神在欧洲的扩散，这个节日转为对Mother Church的崇敬：表达人们对赋予他们生命、保护他 们免於伤害的精神力量的感谢。从此，教会的仪式便 与母亲节的庆祝活动相结合，以同时传达人们对母亲 与教会的感念。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 母亲之花 康乃馨，象征了慈祥、温馨、真挚、无 价的母爱，是母亲节送给母亲最好的节日 花。 红色康乃馨:用来祝愿母亲健康长寿 黄色康乃馨:代表对母亲的感激之情 粉色康乃馨:祈祝母亲永远美丽年轻 白色康乃馨:除具有以上各色花的意思 外，还可寄托对已故母亲的哀悼思念之情 温情母亲节 孩子亲手做的礼物，上面写着“妈妈，我爱你！” 。 子女轻轻的按摩。 一份在床前就可享用的早餐。 一束鲜花。 衷心的拥抱。 一个和母亲交谈的机会，谈谈过去，谈谈将来。 一整天和家人在一起，包括所有的小辈。 一个女儿、儿子或是孙辈的电话。 儿子和他的家人出乎意外的来访。 不经意的一声“请”和“谢谢” 母亲节 买份保险给妈妈 据WHO统计，全世界每年有20万妇女死 于宫颈癌，每年新增发病人数超过13万。 而女性在生活中不仅要面临健康风险，还 会面临养老、职业、婚姻风险。当出现各 种风险时，要让母亲们有一份保障。母亲 节将至，趁此机会送份保险给母亲，既能 使父母获得充足保障，又能呈现子女的拳 拳孝心，让父母老有所依、老有所养。 保险专家指出，应根据母亲的不同年 龄和类型，选择与其相适合的保险。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 准妈妈 提前投保 怀孕期间，孕妇妊娠期的风险概率比正常人要高， 生育存在一定的风险性。针对这种现象，保险公司对孕 妇投保都有严格的要求，孕妇投保所需的保费也比普通 人高，在怀孕28周后，保险公司原则上不再受理医疗保 险、重大疾病保险以及意外险的险种投保。对于其他类 保险险种，还要视产前检查资料情况来确定是否可投保 。 对此，保险的保险理财师提醒准妈妈，现在市场上 保险产品种类繁多，不能盲目进行投保，应注意看清楚 哪些险种可以投保，哪些险种不在投保范围，最好在怀 孕前期就去投保女性生育健康保险，以便保险保障期可 涵盖妊娠期，且应以稳健型理财产品为主，如投保一些 专门为孕妇及即将出生的小宝宝设计的母婴健康类保险 。这类保险一方面对孕妇的妊娠期疾病、分娩或意外死 亡进行保障，另一方面也对胎儿或新生儿的死亡、新生 儿先天性疾病或者一些特定手术给予一定的保险金给付 。 上班族妈妈 长远投保 30岁的肖女士在学校教书，有学校为其购买 的基本社保，在家里除了要负担一部分家庭经济 以外，还要照顾先生和女儿，家务活多半由肖女 士承担。保险的理财师建议，这个阶段的女性由 于承担工作和生活中的太多压力，患宫颈癌等妇 科重大疾病的几率加大。因此，可以购买专门的 女性终身寿险和女性两全险，或者重点投保女性 重大疾病险和给付型医疗保险，并在自己的保单 主险中适当地附加上孩子的教育金及日后的养老 金等保障，实行夫妻对保。在为上班族母亲投保 时，还应注重增加保额，在保险险种选择上应注 重健康和意外保障。如选择购买一份重大疾病险 ，同时附加医疗险和意外险；另外，由于性价比 相对较高，可适当考虑保费低保额高的定期寿险 ；如果家庭条件允许，还可在基本保障基础上选 择养老险、分红险、万能险等险种。即综合意外+ 重大疾病+普通医疗+理财分红搭配。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 全职妈妈 选择投保 小柳的母亲已经40多岁了，几年前为了更 好地照顾家庭，辞去了工作，每天洗衣做饭、 操持家务很辛苦，甚至患有严重的颈椎病。 保险的理财师建议：全职母亲由于没有收 入来源，随着年龄的增大，产生各种疾病的几 率也在增加。因此在购买保险时保额无需太高 ，只要覆盖自身保障即可，购买一些覆盖基本 风险保障的重疾险、意外险等保障功能强的女 性险。而长期的家务劳动可能会令“全职母亲 ”患一些如肺病等特种疾病，女性的生理特征 又会使她们患一些女性疾病，在购买保险时， 医疗类保障必不可少。即综合意外+养老年金+ 重大疾病+普通医疗，这样的搭配组合保险年保 费大概在七千元左右，年保费比起其他并不算 太高。 单亲妈妈 规划投保 由于单亲妈妈的经济负担可能较双亲家庭重，所以 自身疾病保障是单亲妈妈投保的最基本类型。单亲妈妈 作为家里的支柱，身体健康保障尤其重要。其次，有子 女的单亲妈妈所面临的还有两方面的问题，一是孩子的 教育费和医疗费，二是自己的养老金，这两笔钱都有了 着落，日子才能过得安心。所以单亲妈妈必须对投保险 种有一个基本的了解，比如保障责任、保障利益等等。 在保险额度上至少应是家庭贷款加上子女成年前所需的 生活和学习费用的总和。 保险专家建议，投保时应重点考虑孩子的医疗保险 ，特别是少儿重大疾病保险方面的支出，另外也要加强 教育保险。 举例说明，刘女士今年30岁，带着一个5岁的儿子 ，保险专家建议刘女士购买的保险产品具有身故保障、 重大疾病保障以及生存给付功能，并为儿子补充意外保 险、医疗保险和重大疾病保险。建议她投保20万元重大 疾病保额，同时补充意外保险。孩子的保险产品是保障 功能很低的生存返还金，分别在18岁、22岁、25岁等不 同的阶段返还不同的金额。即综合意外+养老年金+重大 疾病+普通医疗+理财分红。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 退休妈妈 重点投保 有关部门统计数据显示，我国女性的平均寿命一般 比男性长5-8岁，而女性退休又要比男性早5年，若从养 老方面考虑，更长的生命周期意味着女性在养老和医疗 方面有更多的风险。 50岁之后女性逐渐迈入退休期，此时孩子已经济独 立或者即将工作，确保无后顾之忧的晚年生活是此时期 的重点。对于已经退休的老年人，由于生理特点，各大 保险公司并不是很愿意承保，即便是保险公司愿意放宽 年龄限制进行承保，给出的报价也会很高。目前，云南 各大保险公司都是按年龄段对老年人进行承保，年龄越 大，保费越高。其实，市场对老年人保险的需求虽然很 大，但多数保险公司都不愿意承担风险去开发这类产品 。 因此，保险理财师提出：必须着重考虑未来养老和 医疗保障，可以通过为子女投保，指定父母为受益人的 方式为自己增加保障的同时，为父母增加额外资产。除 此之外，专家还提出，子女们还可以有另外两个选择： 一种就是放弃买保险为父母养老、防大病的办法，转而 寻求其他储蓄型的理财方式，多为父母积攒养老所需费 用；另一种就是要注意选择期缴方式购买这些昂贵的保 险，而不是一次性付清保费，这样等于增加了保障功能 。 母亲节接触话术（一） 1、你的孩子好可爱呀！有一个月了吧还不到，不会吧！ 那他肯定比别的孩子营养好，身体素质好，将来一定高大健 康。 2、给孩子买用品啊！这个牌子不错，我朋友的孩子用这 个牌子，效果很好，您孩子多大啊？ 3、听说你家刚添了小宝宝，真幸福啊！怎么样？你们也累坏 了吧！今天我特意带点水果来看你们（老客户） 4、小宝宝现在会爬了吗？时间过得真快，你们这个时候是最 辛苦的， 一定要注意身体啊！这个时候你们应该多补充 5、这么漂亮的宝宝，来和爸爸、妈妈照张相，爸爸把地址、 姓名留下来，等照片洗出来，我送上门或寄给你(免费照相) 6、你的孩子真勇敢，这么小都敢玩这个旋转木马，几岁了？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这个小孩真可爱啊，眼睛还没有睁开，小嘴就开始嘟起 来了，几天了？ 才3天呢，这个小鬼 是嘛，那您真是辛苦啊，这么辛辛苦苦把他生出来真的 不容易啊！ 就是哦，那您以后想让他成为什么样的成功人士啊？ 不过，不管怎么样，总是要让他多读点书啊！ 这当然哦！ 那您和您先生要多多辛苦去给他存教育费用了哦，真是 可怜天下父母心啊！ 没办法啊，只有趁现在效益还可以，多存一点了啊！ 是啊，但是你们今后要开销的地方也很多的啊，钱总是 不够用的啊！ 那当然啊，哈哈. 我想我们是不是可以现在就开始一起研究一个方法来解 决这个难题？就算不能完全解决，能减轻一点也是好的啊 是吗，那怎么解决呢？ 母亲节接触话术（二） 您好，您的孩子真可爱，在这么好的学校念书 ，成绩一定很好吧！学校真不错，设备又多又新 ，一定不容易进去吧！好学校学费一定很贵吧， 我的孩子马上也要上学了，不知道上这个小学一 年得多少学费? 哇，一年要两万呀！以前上大学也没那么贵呀 ！ 那您的孩子读到大学要多少钱呀！？如果您以 前买的保险