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上海三麦至立广告公司 棠樾项目推广思路简析 2008.06.16 M3 SHANGHAI 上海三麦至立广告公司 每个人心目中都有一个棠樾 如果不是万科，棠樾可能仍旧深埋于中国人心底那种模糊感觉中，如果不是万科，棠樾充其 量只是徽州歙县一个旅游古村，一个令人神往的地方。 2008年万科棠樾大旗横插在深圳大地之上，很快棠樾便成了街头巷尾议论的话题，棠樾的精 神境界也便被人们一层层的揭开，原来每个中国人心里都有一个棠樾！ 上海三麦至立广告公司 棠樾的地名有它的由来，“棠”是棠梨树，“樾”为两树交荫之下，“棠樾”意为棠荫之处。正所谓地如其名， 棠樾听封建文化的教诲，得中国皇朝的荫蔽，小小村落却名扬天下，屹立百年。 皖南古村落-棠樾 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 徽州棠樾的美，当然不是简单的乡村风光的美，而是深厚的东方文化底蕴的美。牌坊，祠堂，庭院，街 道，每一处建筑都镌刻着东方文化的烙印，马头墙，黛瓦，门神，每一个符号都蕴含着东方美学气质。 上海三麦至立广告公司 “棠樾牌坊群，纹头脊，冲天柱，每一方石头都令人思量，每一方石头都 让你难忘，一座牌坊一个善良的故事，一座牌坊一篇千古绝唱！” 棠樾民谣 上海三麦至立广告公司 牌坊，从门洞式纪念性建筑物变化发展而来。它跨驻于大道之上，让经过的人翘首以待，以显示它的高贵与荣耀。牌坊， 封建社会卫道者与牺牲者的化身，它桀傲雄伟而又显得孤寂忧伤。安徽省歙县牌坊遍及城乡，古时有200多座，现在也还有 80多座。一个牌坊便是一个动人的故事。棠樾牌坊群可作众牌坊的代表，忠、孝、节、义的事迹都有，几乎包涵了封建礼 教的全部内容。 上海三麦至立广告公司 棠樾牌坊群就是明清时期建筑艺术的代表作。一连座，建筑风格混然一体，虽然时间跨度长达几百年 ，但形同一气呵成。牌坊由白麻石和茶园青构造，四柱三间，梁柱质朴浑厚，历经三四百年的风吹雨打 依然岿然不动。 这7座气势恢弘的古牌坊，按照“忠孝节义”的顺序排列。歙县棠樾牌坊群一改以往木质结构为主的特点，几乎全部采用石料 ，且以质地优良的“歙县青”石料为主。这种青石牌坊坚实，高大挺拨、恢宏华丽、气宇轩昂。 上海三麦至立广告公司 棠樾牌坊令世人惊叹的不仅在于它精美的石雕艺术，还在 于建筑风格的独特及构造的巧妙。在建筑风格上，棠樾牌 坊大致分为两种，一组是卷草式牌楼，一组为四柱冲天式 牌坊。卷草式牌楼颇为伤感；而冲天式牌楼气派挺拔，有 威武雄壮之势。这些大石头，在建筑时无须用上钉或铆， 也没有钢筋水泥来联接，只是将石头与石头巧妙的衔合就 可屹立百年而不倒。牌坊上还刻有精美的石雕艺术，述说 着这片土地上曾有过的繁华岁月。 据建筑专家们讲：棠樾牌坊对研究明清时代的政治、经济、文化及建筑艺术和徽商的形成和发展，甚至 民居民俗都有极其重要价值。 上海三麦至立广告公司 与七大牌坊齐名的还有祠堂、民居，被誉为徽州古建筑的“三绝”。 鲍氏祠堂是其中的代表，浓缩了孝理的鲍氏家训。值得关注的还有其中的男祠和女祠。而别出心裁的是增筑了“女祠”，又 名为“清懿祠”，据悉，修建女祠主要是为了提倡与宣扬母恩母德。女祠里供着一个个鲍氏女主牌位，将这些守节的妇女们 供奉起来，供子孙顶礼膜拜，并以此对后代妇女进行思想上的改造。于是，这里成为一座“烈女纪念馆”。 上海三麦至立广告公司 徽州建筑的美源与徽州深厚的文化底蕴，源与徽商文化，而徽商文化又源与中国传统儒家文化，所以即 便至今，每一人心中仍旧都有他一座“牌坊”，每座牌坊便是每个人的心理盛殿。所以，才说每个中国人， 尤其是离家创业打拼的中国人，都一块属于他的“牌坊”。 上海三麦至立广告公司 关于【徽式建筑】 受到独特的地理环境和人文观念的影响,显示出较鲜明的区域特色,在造型,功能,装饰,结体诸多方面自成一格.明中叶以后, 随着徽州缙绅和商业集团势力的崛起,徽派园林和宅居建筑亦同步跨出徽州本土,在江南江北各大城镇扎根落户,如江苏的扬 州,金陵,浙之的杭州,金华,江西的景德镇等地,全年都是徽式建筑相对密集的城市.“徽派建筑“是中国古代社会后期成熟的 一大古建流派,它的工艺特征和造型风格主要体现在民居,祠庙,牌坊和园林等建筑实物中. 从万科的第五园开始，就已经走在了众多开发商的前面，开始探索一种新的居住模式，通过对【徽式建 筑】的研究与探索，从悠久的古建筑历史文化出发，针对客户的需求，深挖这一批客户的内心世界，建 造出触及他们内心深处的居所。 而万科在借鉴“徽式建筑”的理念与形式方面，取得了巨大的成功，棠樾项目可以说是万科探索东方历史与 文化的的代表作品。 上海三麦至立广告公司 徽州人少小背井离乡，外出经商，足迹遍及天涯，令人唏嘘不已。而古代徽州商人“梦开始的地方”就在 这渔梁坝前 据明万历歙志载:“长老称说，成、弘以前，民间稚朴少文，甘恬退，重土著，敦愿让，崇节俭”， 这样的百姓不太适合经商，说明当时徽人经商现象还不普遍。而到了成化、弘治年间，情况就完全不同 了。歙人郑氏劝其丈夫经商时曾说：“乡人中经商的十人就有九人，你怎么能因顾家而不去经商？”可见在 歙县，从商已形成一种社会风尚。“新安多游子，持筹遍九州”。徽商出行的势头，犹如水银泻地，无孔不 入。故坊间有谚语“无徽不成镇”。明隆庆年间，“歙人聚都下者，已以千万计”。徽商经营盐、布、粮、茶 、木、典当、文房四宝、瓷器、丝绸、纸张等行业，迅速发迹。古代徽州商人何以抱成一团，成为中国 叱咤风云财雄势大的商帮？其实有两个致胜秘诀：即外儒内商的商业道德，宗族势力和宗法制度。 徽州是南宋大儒朱熹的故里，素有“礼仪之邦”之称，徽商大多“贾而好儒”，以儒家的“诚”、“信”、“义”、“ 仁”的道德说教为其赢得了商界信誉，也是其经商成功的奥秘所在。徽商不仅以宗族作后盾增强其商业竞 争力，还利用宗法制度在商业贸易中寻求宗族的支持。他们在故乡建宗祠，在外地到处建会馆。 为什么成为了棠樾？ 上海三麦至立广告公司 万科棠樾从一开始就紧紧地抓住了东方美学的内涵，诉求东方文化，强调每个中 国人心里都有它的一块牌坊。对深圳人来说，绝大多数都是离家创业，抱着远大 的理想，从离家的那一刻起，就是“梦开启的地方”，在经过了多年的打拼之后，当 然希望能找到一个心中梦想实现的地方。什么样地方可以把梦想安放，当然是带 有东方文化底蕴的东方美学建筑，所以，笔者认为万科人之高，在于更能洞察深 圳人的心理底线。 上海三麦至立广告公司 东方美学建筑万科棠樾 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 2007年7月12日，万科以26.8亿天价、拿下东莞塘厦大坪村占地35万多、容积率仅为0.5的“在水一方”，超 过1.5万/平方米的楼面地价也让该地块成为新一任的“广东地王”，引发市场的巨大轰动！今年4月，该项 目正式命名“万科棠樾”（注册名：双城水岸） 观塘板块的棠樾项目是万科top系列，与17英里，天琴湾，松山湖1号等属于万科最高档次的产品系列。 上海三麦至立广告公司 项目总占地66万平方米，建筑面积41万 平方米，容积率仅为0.62。是万科在华 南地区储备的最大幅地块。 项目拥有不可复制的稀缺山水资源。北 面是仙女湖、大屏障森林公园和虾公岩 水库；西面和南面是观谰高尔夫球会东 莞球场和企洞水库；东面与绿地森林景 观相邻。 08年推出少量联排别墅、户户邻水、以 水元素为主题，阐述东方居住美学，并 运用东方文化特有的低调展现属于东方 居住的奢华概念。 在南中国的别墅市场中独树一帜。 上海三麦至立广告公司 *地处莞、深、港经济走廊中央，辐射珠三角，城际交通便利。 *距深圳市中心区约25公里，离深圳机场约40公里，约30分钟车程。 *深圳大都市圈内区域容积率最低的区域：占地面积 近60万平方米，整体容积率约0.6。 *自然条件得天独厚。占有1500亩天然水库，空气质量达到国家一级标准。 *紧邻世界第一大高尔夫球会，享受成熟休闲配套。 上海三麦至立广告公司 交通情况： 1、位于东莞-深圳-香港经济大 走廊之间； 2、项目离莞深高速塘厦镇大坪 出入口约2公里，距深圳市中心 区约25公里，离深圳机场约40 公里，约30分钟车程。 3、往来东莞主城区如：东城、 莞城、南城约35公里，约30分 钟的车程内均可到达。 4、距广州市区约108公里，离 广州火车站约80分钟车程。 5、东距惠州市约56公里，约60 分钟车程。 6、东深一级公路、广深、京九 铁路贯穿全镇，莞深高速公路 使得塘厦。 上海三麦至立广告公司 景观与生态： 原生森林：紧邻塘厦“生态绿洲”近2700平方米国家一级森林公园，内有珍罕稀缺植物类约668种以及百 余种珍罕野生动物； 方圆1公里内1密布3个湖泊水库：仙女湖，虾公岩水库，企洞水库等，数千亩浩瀚水景簇拥。 万科棠樾所在区域空气质量A级， 空气氮氧化物和二氧化硫的日平均含量达到国家空气环境质量一级 标准。负离子含量在1000个/立方米。 年平均温度21度，媲美春城宜人气候。环境噪声日平均低于41.5db，达到国家环境噪声0类标准。 拥有东莞最纯净的水质资源虾公岩饮用水水库，无污染，水质清澈。 上海三麦至立广告公司 配套设施： 社区内五期山城部分配置有一幼儿园。 一期会所定位为高档私房菜餐厅及运动健身中心。配有室内恒温泳池、室外泳池、健身桑拿设施、书吧 、儿童活动室、附属酒店套间、自助银行、配套超市等。 六期的会所定位为运动主体会所，配有运动设施等。 上海三麦至立广告公司 项目地处中央别墅区核心地带，林坪大道以南，紧邻莞深高速公路，四面均 为山水田园。北面是仙女湖、大屏障森林公园和虾公岩水库；西面和南面是观谰 高尔夫球会东莞球场和企洞水库；东面与绿地森林景观相邻。 万科棠樾以“营造一种东方奢华为主的低密度现代居住氛围”为设计核心，以 水元素为主题，阐述东方居住美学中水的重要性，并运用中国文化特有的低调展 现属于东方民族的奢华概念。 上海三麦至立广告公司 水城别墅 一期水城联排别墅悦水庄，充分依托景观河道资源，将客厅、餐厅、主卧室等主要功能空间均布置于面 水一侧，户户临水。同时采用多层次院落设计，保证每家都能享有入户的前院、户内的中院和亲水的后 院，增加了丰富的室外生活空间。使人与与自然山水充分交融，以适宜的尺度与山水对话。同时传递出 浓郁的现代东方韵味。户型设计方正实用，人行车行上下分流。在保证良好的采光通风和朝向的条件之 下，同时获得较大的附设空间。 /11808 一期项目概况 规划总用地：约110000m 总建筑面积：约90000m 住宅面积：约30000m 容积率：约0.378 总户数：约124户 地址：东莞塘厦林坪大道 / 万科TOP产品系列 棠樾项目虽然如出水芙蓉般尚未全部露面， 但在建筑风格上，建筑材料等方面更偏高档化，颜色偏灰色，品质感更强。 上海三麦至立广告公司 万科棠樾，稀汤庭院7月可售 根据营销中心提供的数据，棠樾一期约124户TOWNHOUSE，双拼或三拼，罕有的三面环水别墅； 采用多 层次院落设计，保证每户享有入户的前院、户内的中院和亲水的后院，端单元更有侧院； 迎合优秀的水 居环境，将客厅、餐厅、主卧等主要功能空间布置于面水一侧。厨房、餐厅、客厅临水一线，建筑面宽 达到约12米。 根据项目营销节点，棠樾将于7月份公开发售，具体价格尚未确定。目前该项目正在深圳各大商业中心 展出，以吸引更多的“梦想实现家”客户。 上海三麦至立广告公司 08万科新品发布会 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 据悉，万科深圳公司08年将推向市场的项目一共有9个，其中“V-HOME青年置业计划”包括第五园、万科城 、金域东郡、金域华庭四个项目，主要针对青年群体；“V-NATURE自然珍藏计划”是万科基于探索人和自然 和谐共生关系的差异性产品，包括棠樾、清林径、东海岸和东方尊峪；此外，万科还将推出针对高端市 场的“V-TOP高端定制计划”项目“兰乔圣菲”，并特别成立豪宅设计团队和营销团队，与世界顶级物业公司成 立高端物业管理中心，可谓万科巅峰之作。 杜晶先生演讲 肖楠先生阐述绿色的含义许鸿国先生现身说法 上海三麦至立广告公司 精彩表演诠释生命的力量 万科与金钥匙签约 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 /zhuanti/vanke/ 搜房网关于万科08新品发布会的主页画面 上海三麦至立广告公司 新浪网报道 上海三麦至立广告公司 “棠樾项目就是想向告诉世界，东方人不单懂得享受精神，也懂得享受物质，棠樾 将打造成一个顶级的、体现现代东方内敛式奢华的项目，塑造一席可传承的世家 领地。”万科相关负责人表示。 “如果说万科第五园的成功，给了更多开发商一个信心，东方的传统与现代能够结合，而且能够结合 的很好，那么，万科棠樾项目的意义在于，它继承了第五园探索的方向，并在此基础上更进一步，开拓 了对东方高端居住文化的探索，并对越来越多有志于此的开发商和建筑师以信心和启迪。” 国内现代设计 重要奠基人之一，洛杉矶“艺术中心设计学院”终身教授王受之如此评价说。 万科及王受之关于本项目的言论 上海三麦至立广告公司 关于万科棠樾：实现在第五园现代中式基础上的重大突破关于万科棠樾： 实现在第五园现代中式基础上的重大突破 万科第五园，是第一个在现代语境中书写中式传统的住宅，开拓了房地产行业对现代中式建筑现在与未 来的探索性实践，它第一次让传统人居文化之魂在现代建筑中焕发新的活力。 万科棠樾项目，是在第五园基础上的继承与超越。棠樾项目是探索东方美学在现代语境的国际化、 世界化表达方式，营造一种蕴藏东方美学的现代居住意境。“东方奢华为主的低密度现代居住氛围。” 值得注意的是，棠樾项目的东方美学意境与第五园有很大不同。如果说第五园强调的是淡雅脱俗、就 如同第五园中种植的一片片竹林一样。那么，棠樾项目强调的是丰饶圆融、 华美厚重，体现的是一种东 方式的内敛奢华与富贵，就如同海棠花的花开似锦、富贵满堂。 事实上，若我们追溯华夏5000文明的居住史，我们能看到两条清晰的路线。一条是隐士般的居住， 文人墨客们讲求隐逸山水的精神享受，居于陋室，心境淡泊。另一条则是东方式的奢华居住。强汉、盛 唐、繁宋，丰饶的东方大地孕育了一批批的富饶与殷实人们，他们既懂得享受山水，也懂得享受物质， 如王族贵冑、巨商富贾、世家大族的深宅大院，一草一木一砖一石均精雕细琢，他们追求的不是流光溢 彩的张扬奢华，而是圆融厚重的华美富贵，就如同紫檀木、黄花梨木的家具般，历经时光的磨砺反而更 加润泽高贵，价值日增。这样的居所也天生具备成为传世名宅的禀赋。 关于本项目比较有代表意义的软文深圳房地产信息网 上海三麦至立广告公司 携手叶锦添，万科棠樾惊艳开篇！ 上海三麦至立广告公司 从叶锦添到万科棠樾 从卧虎藏龙到东方建筑美学！ 有“东方美学大师”美誉的叶锦添、公众应该并不陌生，2001年叶锦添凭借卧虎藏龙入围奥斯卡最佳美 术指导和服装造型两项提名、并最终拿下奥斯卡最佳艺术指导，除了卧虎藏龙、夜宴、天堂 口以及正在拍摄中的赤壁等电影美术指导和服装造型外，致力张扬东方美学的叶锦添还涉足舞蹈 、歌剧、戏剧、戏曲等多个艺术领域，在国际上享有极高的声誉！ 对于东方美学的共同追求，万科棠樾与叶锦添走到一起，2008年4月28日，万科棠樾叶锦添东方美学 巡展在万象城拉开序幕 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 万科地产肖总致辞 著名主持人 上海三麦至立广告公司 东方美学大师 叶锦添 上海三麦至立广告公司 万科堂樾主创设计师 介绍项目 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 叶锦添经理人致辞并互换纪念品 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 昨天下午，奥斯卡金像奖得主、著名美术设计师叶锦添现身深圳万象城，出席“取境东方的视觉盛宴万科棠樾叶锦添 东方美学巡展”活动。因电影赤壁和电视剧红楼梦的美术设计工作劳累不堪的他，一脸憔悴，在发布会上只亮相几 分钟，就离开了现场。稍后的媒体采访时间，出现在众多媒体面前的他，精神还不错，对记者们的提问也颇为耐心。 关于赤壁和红楼梦 对观众们翘首以待的吴宇森电影新作赤壁，叶锦添表示自己在工作中要做的是寻找“复古”的感觉，但因为里面的人物 是中国观众非常熟悉的三国人物，所以也牵扯到“传奇”的因素，他说在给人物设计造型和服装的时候，主要的风格追求是 加入浪漫的复古，既写实又浪漫。 在这样一部男人戏中，他为一众男角设计的服饰都是非常绅士、整齐，用他的话说就是“不像我们平时看到的古装片那样 ，衣服都烂烂的，要有规有矩”。而为数不多的女性角色，衣服则偏向“中性”，女人的衣服都有点男人气，非常有趣。 至于与老搭档李少红合作的红楼梦，叶锦添则表示，自己很喜欢昆曲，其中的美学、舞蹈和绘画，都给了自己很多启 发。所以对红楼梦的美术设计，他表示会比较形式化，属于那种舞台感觉比较强烈的风格。 关于自我和服从 因为卧虎藏龙、夜宴、大明宫词、橘子红了等众多影视作品闻名海内外的叶锦添表示，以前西方对东方 美学的了解非常片面和狭隘，很多电影误导了西方人，而从卧虎藏龙之后，这种情况则开始有所改变。 综观叶锦添的创作，他似乎对“过去”非常感兴趣。他表示，每个朝代的服饰文化都很丰富，都有很多细微的变化在其中， 所以自己每次工作之前都会仔细地做大量工作。而每次创作的时候，在一部戏的美术上所做的表达，则主要取决于导演的 要求。被问到是否会对现在和未来时态的戏产生创作的热情时，叶锦添表示，对“未来”更有创作的欲望，在他以后的工作 表里会多一些关于未来的计划。 叶锦添涉猎很多艺术门类，摄影、服装、文字等等，他表示，在众多的门类中，电影是比较靠近艺术完整性的一门艺术。 而他的工作，就是把所有喜欢的东西融合在一起。 关于叶锦添 上海三麦至立广告公司 深圳特区报报道 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 深圳地产信息网中关于本项目的主页 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 网络论坛中关于本项目的炒作 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 枪手写的关于 项目的文章 上海三麦至立广告公司 论坛中的评价 上海三麦至立广告公司 枪手写的关于 项目的文章 上海三麦至立广告公司 论坛中的评价 上海三麦至立广告公司 上海三麦至立广告公司 /commentdetail.aspx?id=52603957&projectid=11808&c=6 枪手写的关于 项目的文章 上海三麦至立广告公司 项目形象稿 上海三麦至立广告公司 小结： 万科棠樾还未开盘，但是借助万科品牌效应及今年的产品发布会，项目已经名声鹊起，在深圳乃至整个 华南地区都已经建立了很高的知名度和美誉度，并通过与叶锦添合作，在深圳举行了东方美学的巡展， 不但拔高了项目的调性和形象，也将本项目最大的卖点东方美学建筑演绎到了极致。 并通过写手与马甲在网上不断的推出与项目有关的文章，引起网友的关注与认可，其方式值得借鉴。 为项目前期蓄水做足了工作。 不射之射不射之射 很多人知道这样一则源于春秋时代的成语 广告形象及总精神 广告定位 广告定位: : 私享静安 精雅生活源自欧洲 广告定位 广告定位: : 私享静安 仰慕一生 广告定位 广告定位: : 静安世家的尊崇 到此为止 推广执行战术 豪宅推广攻击手段 攻击点攻击点1 1：户外：户外& &截杀截杀 南京路客群 机场路客群 机场内部包装 户外布点： 工地现场包装 区域户外引导 攻击点攻击点2 2：海外推广：海外推广 其实在更多的时候，海外推广只是手段而非目的。 海外推广的形式： 自己成立海外推广团队，赴香港、美国洛杉矶、旧金山等高端华人聚集 区，以客户名单购买、媒体报广、展览会等形式推广。 与世邦魏理仕等海外机构合作，以佣金方式合作。 与中原地产等合作，进行港、澳、台等地区的针对性推广。 攻击点攻击点5 5：公关炒作：公关炒作 全国财经类、新闻类、房地产业内媒体的公关炒作，主题可以为： 福布斯中国豪宅榜排名前五位 静安顶级豪宅诞生 亮点公关活动1： 香港富豪团来君御豪庭看房 攻击点攻击点4 4：高档消费场：高档消费场 各大高尔夫球会的宣传资料摆放 机场的VIP包间广告 游艇俱乐部 五星级酒店的联合推广 攻击点攻击点3 3：与奢侈品品牌（车、表等）的合作：与奢侈品品牌（车、表等）的合作 通过与项目同属高端奢侈品的品牌进行合作，主要形式有： 交换客户名单 互相进行推介 合作举办各种酒会活动等 攻击点攻击点6 6：定向媒体：定向媒体 攻击点攻击点7 7：客户通讯：客户通讯& &口碑推广口碑推广 对于超高端项目，客户将是最好的销售员。 通过客户找到他们的社交圈，通过客户通讯及各种活动邀请客户的朋友到现场 ，给他们进行产品说明或赠送资料，将是项目推广的优质通路。 选择目标客群可能关注的或在其活动圈有影响力的媒体树立形象，制造影响。 哈佛商业评论 财经杂志 21世纪经济报道 中国之翼（国航杂志） 高端豪宅框架广告 攻击点攻击点8 8：马会俱乐部的合作推广：马会俱乐部的合作推广 马会是香港最顶级的私人会所，拥有2.3万会员。入会费从3.6万港币至240万港 币不等。并且有着相当高的入会门槛，并非有钱就能进入。高级会员入会有着严 格的提名、遴选和审查制度。较高级的公司会员甚至需要首先得到马会的邀请才 有入会资格。马会的高级会员基本上都是香港最杰出的各界领袖，如霍建宁、董 建成、唐英年、曾荫培曾荫权兄弟、梁锦松等人。如能合作成功，将为项目贡献 一个相当数量的客群来源。 推广执行计划 推广执行之形成 图解 推广策略执行 公共关系推广公关活动推广销售道具制造推广现场包装 网 络 户 外 电 台 报 刊 电 视 业 界 人 士 支 持 新 闻 媒 体 支 持 政 府 机 构 支 持 事 件 行 销 性 活 动 联 谊 性 公 关 活 动 新 闻 性 时 事 活 动 新 闻 性 公 益 活 动 行 销 推 介 活 动 命 题 研 讨 活 动 新 闻 发 布 会 工 程 庆 典 开 盘 活 动 产 品 推 介 道 具 推 广 现 场 道 具 活 动 现 场 包 装 销 售 现 场 包 装 媒体宣传推广 阶段推广主题 月初月 第一阶段 /-/ 第二阶段 /-8/31 第三阶段 9/1-12/30 第四阶段 推广主题 主攻方向 销售期 私享静安 仰慕一生 私享静安 精雅同步欧洲 技术筹备期 开盘强销期第二强销期 环球奢华现场 惟正静安私享 阶段主题定义原则： 时间紧，任务重，以月日为开盘节点，迅速完成对战役的筹备工作 持续强销期 醉上海生活 上演在即 形象预热层形象确立层产品挖掘层 生活描述层 第一阶段 第一阶段：2007.月月日 n 阶段任务： 完成开盘前大量技术筹备工作 先行户外导入，实行品牌形象预热 n 推广策略 筹备工作，先行预热 现场包装销售工具户外形象导入 n 推广主题 私享静安 仰慕一生 第二阶段 第二阶段：2007.月月日 n 阶段任务： 开盘强销期，迅速引起市场关注 建立静安上层生活方式的第一高度。 n 推广策略 开盘两周前掀起一轮大众广告传播 引起市场关注与客户蓄水，一战成名后， 进入强销阶段 n 推广主题 醉上海生活 上演在即 第二阶段 第三阶段：2007.月月日 n 阶段任务： 持续强销，继续强化形象 不断创造小高潮，持续引起市场关注 n 推广策略 虚实并进，两条腿走路 线上：主推项目形象，继续拉高 线下：以产品挖掘为主要任务，强化产品实际卖点 n 推广主题 环球奢华现场 惟正静安私享 第三阶段：2007.月-200.1月 n 阶段任务： 金九银十的强力销售，推广力度的配合 岁末促销期，保养客户及实现以老带新 n 推广策略 挖掘生活层，由产品上升到生活层面 节点促销广告以老带新圣诞活动举办软性新闻炒作 n 推广主题 私享静安 精雅同步欧洲 第三阶段 满城尽带黄金甲 满城尽带黄金甲， 一部分影片的热卖， 我们能从中得到什么营销道理， 作用在君御豪庭上？ 第五（结果）：销售大获成功 卖好又卖座，票房收入有望突破10亿 第二：为观众塑造了极高的现场感受度 场面宏大、气派，宫廷的生活场景描绘细腻 第三：前期大量宣传、炒作为影片成功积累了大量的客户 宣传炒作包含两种：明星出席-自己走出去，媒体炒作常规推广 第四：引起极大的品牌模仿效果 从保暖内衣、皮包到游戏点卡，“黄金甲”引起了一场商标抢注的风潮 第一：“嫁接”明星FANS，圈定大批潜在客户 周杰伦的歌迷无疑是张导从歌坛跨领域“挖”来的潜在客户 深入借鉴后，我们的有了总编剧 五合一豪宅塑造法 何为五合一豪宅塑造法？ 通过五个层面的动作组合，来塑造出产品独特的个性 1 52 43 一场大众传播 一本鉴赏手册 一轮定向行销 一桩核心事件 一轮高端活动 一场大众传播 1 52 43 “私享静安 仰慕一生” 掀起一轮广告攻势,确立市场形象 一轮高端活动 1 52 43 ： 永远是最流行的色彩 黑色代表神秘 白色则是纯洁的向往 纯洁无暇的女孩几乎是所有 神秘男人的向往 反之 几乎所有女孩都被黑色 而神秘的男人所迷惑 黑白派对沙龙 活动概述： 纽约一年一度的黑白派对是全美享有盛名的社会上流聚会,不单单是因 为有社会名流与时尚骄子之间的争奇斗艳,更有各大奢侈品牌,高科技产 品的鉴赏作为衬托,都以黑白基调为主旋律,倾情演绎这两个经典色调 给我们生活与思维方式带来的震撼体验针对世界沙龙上层交际的 高端生活人群,我们也将同样引领他们进入一个黑与白的经典之夜,共同 品位黑与白的典雅,尊贵,时尚 亮点描述： 黑白主基调现场布置 美酒钢琴享受 黑白经典物饰展示 异域风情歌舞 黑白时尚经典秀 成立沙龙形态俱乐部 通过嘉宾集体参与，评出全场经典之夜先生/女士及最佳形象、着装、舞步、活力等 奖项，整个活动营造出典雅、怀旧、 轻松、高贵的现场气氛 活动配合报道 活动构想：邀请当地知名学府的高端 EMBA总裁班来“世茂”现场上课，配合 欧式自助晚餐和表演，挖掘客户资源. EMBA总裁风度沙龙 活动构想：和上海画廊合作，选取部分意大利 当代画家的作品在售楼处展开展览