亚朵酒店商业模式.pptx

产品思维分享-亚朵酒店商业模式 2018年7月21日 2 一、新要素一：找到实体空间的好位 置 二、新要素二：把“消费者”变成“投消 者” 三、新要素三：IP酒店 四、新要素四：场景电商 3 一、新要素一：找到实体空间的好位置 亚朵定位：中档酒店 亚朵 酒店用了不到5年时间，在全国110个城市开了150家酒 店。 4 互联网商业简单 地抽象为三个要素，产品、流量和转化率。 实体商业可以简单 地抽象成四个要素：产品、空间、流量和转化率。 在亚朵的商业体系中，有两个核心角色系统，一个是亚朵 酒店管理公司，一个 是房东。 亚朵酒店管理公司：人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？优化转化率达到用户？ 房东：核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地 的消防、招聘员工等问题。房东负责亚朵 酒店的前期投资：2000万。 5 二、新要素二：把“消费者”变成“投消者” 2000万怎么拿？ 众筹 投资人可以出资1万元到10万元不等，参与新亚朵 酒店的股权融资，并获得经营 分 红。 6 为什么投资亚朵 ？ 1，门槛低：门槛低：一个人的参与款是10万元，参与人数会更广泛。绝大多数家庭都有10万元 的投资能力，但是如今10万元很难参与像样的项目。 2，满足虚荣心满足虚荣心: :除了投资收益外，参与众筹的投资人，还可以获得对应等级的酒店消 费权益。 这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个对于 中国人来说很重要。 3，超粉支持：超粉支持：历次亚朵酒店发起众筹时， 最热烈的支持者首先是亚朵酒 店的用户和忠诚会员。 7 三、新要素三：IP酒店 什么是IP? intellectual property的缩写,意思是知识产权 IP除了是一个新词之外并不代表什么新事物。在当下，它的意思是指受众数量众多 的热门 原创作品，如小说、漫画、甚至综艺节 目等，有时也指基于这些原创作品 进行再加工创造出来的衍生作品，如小说、IP电影等。 举举个例子：蝙蝠侠是一个IP，根据这个IP可以创作出无数蝙蝠侠电影、蝙蝠侠游戏、蝙蝠侠玩具。 金庸武侠小说是IP，四大名著是IP，哈利波特也是IP。 IP热的原因：IP就是情感触发，就是场景，就是流量。 8 9 IP酒店-亚朵 吴酒店 吴晓波：财经作家，自媒体社群的意见领袖 富有、英俊、乐 观、谦逊、才华横溢、朋友众多 吴晓晓波频频道:服务的对象是企业家、创业者和职场白领这三个 群体，目前吴晓波频道积累了200多万粉丝，在全国范围内有80多 个书友会 中产阶级产阶级 :在90年代几乎为零，目前却猛增至2.25亿 中产阶级 成为一个庞大的群体，人们尝试 各种方式来彰显自己的与众不 同。(炫耀式的奢侈品消费，从名贵首饰、箱包到豪车) 今天区分人们社会地位的变成了“谈资 ”，也就是人们身上沉淀的文化资本。 越来越多的新中产正在为自己的文化资本进行投资，其中一个重要途径就是读书。 10 亚朵 吴酒店 亚朵和吴晓波合作的亚朵吴酒店定义为“社群酒店”。 1，社群活动。 未来每一座城市的亚朵吴酒店，都会成为吴晓波频道的线下社群场 景，全国书友会的小伙伴都可以到亚朵酒店申请场地举办“每月同读一本书”等活动。 2，阅读空间。 在“吴晓波频道亚朵24小时阅读 空间”活动中，你可以读到精心挑选 的图书。旅行和读书这 种场景概念便可以结合起来。 3，场景电商。 客户可以在这里看到吴晓波频道精选的“美好的店”产品陈列，在实 际使用场景中体验到这些产品。 利用吴晓晓波的品牌场场景和吴晓晓波频频道已经经建设设的社群流量，优优化入住转转化 率 未来10%的酒店是IP酒店，因为地段自带带流量，IP也自带带流量 11 四、新要素四：场景电商 亚朵 酒店体验到的东西，例如枕头、床垫、洗发水都是可以买 的。 2016年，亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。 开1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户 真实体验亚朵 空间的各个产品 因此亚朵亚朵 有机会成为为一家巨大的电电商公司 12 跨行业的新要素，让你的产品看起来 依然是原来的产品，但是它已经成为 了一个新物种。 13