中关村高档数字商务公寓.doc

访铭基电子技术（北京）有限公司总经理赵钢先生 铭基电子技术（北京）有限公司和美格数码（深圳）有限公司的代表在北京就“远中悦莱国际商务公寓数字智能小区”项目举行了合作签约仪式，美格数码成为指定品牌供应商。以下是记者访谈录。记者：赵总，您好。非常感谢您接受我公司的专访。祝贺您能够承接“远中悦莱国际商务公寓”这样的高档项目的智能化系统工程，请您简单介绍一下项目情况好吗？赵总：好的。远中悦莱国际商务公寓的开发商是远中房地产开发有限公司，这是一家台资背景的开发商，隶属于远中集团。“远中悦莱”将在明年1月结案，位置在中关村的西区，定位是酒店公寓。中关村地区是一个高级的商务区，因此开发商把目标客户锁定为商务性的人群。房子共三栋，一部分用于出租，一部分用于出售，户型是92平米，要求设计既适合于商务活动，又有居家的感觉。开发商认为管理的差异化会更多地提升真正酒店式公寓的附加价值，因此要求智能化系统达到国际先进水平，并促进物业管理的人性化。在可视对讲方面，要求产品在提供基本的通话开锁功能之外，还要求集成安防报警、信息发布、访客留影、户户通话、免打扰设置、中英文界面等功能；外观方面要求时尚现代，富有科技感；性能方面要求稳定可靠、通话清晰不占线、图像亮丽无干扰等；维护上则要求设备故障能够自动上报，设备支持远程升级等。 这个项目确实是小区智能化系统建设中比较高的要求了。记者：请介绍一下贵公司的智能小区系统是怎样设计和规划的？赵总：目前我们公司面向社会推出的主要是MG-iHouse2005智能小区。它是基于TCP-IP技术的小区综合管理网络系统。MG-iHouse2005系统技术开放、产品选择多样、网络规模大小灵活、可扩展性强。该系统包含有：全数字化可视对讲系统、网络通信系统、多表远传系统、一卡通系统、小区布线系统、网络家电系统、综合物业管理系统、安防报警等多个子系统。服务项目模块分为：社区服务、网络家电、娱乐休闲、证券市场、视频点播、物业管理、视频会议、网络学校、服务信息等。系统软件方面主要是基于TCP/IP的MG-iBIS弱电集成系统。它的优越表现为系统的开放性、系统的互操作性、系统介质的多样性、系统通信协议的标准性、拓扑结构的自由性、系统通信的可靠性、系统应用的先进性。MG-iBIS弱电集成系统的功能组件分为：数据采集和数据管理、实时和历史趋势、报警和报警管理、灵活的 用户定义报表、动态的图形界面、 基于用户的安全权限系统、支持NT安全系统、标准的客户机/服务器系统、ActiveX控件支持（支持IE4.0浏览）、COM/DCOM支持、扩展的因特网支持、功能强大的第三方接口软件（OLE、OPC、ActiveX、ODB和CDDE）。记者：众所周知，铭基电子技术（北京）有限公司是一家资深的系统集成商。目前，贵司主要市场策略是怎样的？将来如何为社会提供更好的智能化系统集成服务？赵总：我们公司业务主要包括：楼宇自控系统、安全防范系统、建筑与建筑群综合布线系统、智能物业（住宅小区、酒店）综合管理系统、卫星及有线电视系统、停车场管理系统、家庭智能化管理系统、办公自动化管理系统、多媒体信息处理系统等。 铭基电子技术从成立以来，已经服务过几十个大型项目，包括：深圳赛格大厦、北京海关信息中心、中国工商银行（北京）数据中心、中医眼科医院、郑州国际会展中心、中科院动物所等知名的楼宇。我们将继续坚持“以人为本，以技术为本”的管理策略，与国内信息产业部、建设部等下属的专业公司建立长期的合作关系，与楼宇智能系统方面拥有世界一流技术的公司（比如美格）建立良好的合作关系，保持公司的核心竞争力。铭基电子技术将会始终在激烈的市场竞争中不断创新，积极探索。记者：此次与美格数码合作是出于怎样的考虑？面对市场上那么多的供应商，美格数码在哪些方面打动了您呢？赵总：是的，面对市场上这么多的供应商，我们选择起来确实也颇费功夫。作为“远中悦莱国际商务公寓数字智能小区”的总承包商，开发商要求我们在产品推荐方面提供专业的意见和建议，确保智能化系统达到甚至超过甲方的设计要求。我们早在2004年初就开始关注全数字化的可视对讲产品，当时国内也有几家公司提出可视对讲数字化的概念，但真正看到产品还是2004年4月份贵公司在北京的资讯家电巡回展览会上。说实在的，当时看到你们产品后，我们感觉这就是我们需要的产品了。后来通过与贵公司多次接触，详细了解了贵公司的产品规格、功能、性能、价格，并与国际上比较有名的三星、HONEYWELL等品牌产品进行了综合比选，初步确定采用贵公司的产品。由于2004年的时候贵公司在中国还没有成功案例，我们感觉采用你们的产品还是存在一定的风险。当时我到深圳考察时，贵公司为了打消我们的顾虑，确实也拿出了很大的诚意，并在楼盘的样板间内免费安装了十多套样机。经过半年多的运行，产品一直运行非常良好，这在很大程度上增强了我们对贵公司产品的信心。因此，七月份我们很放心地与贵公司签约了。综合起来，我们认为美格数码在各方面都有比较强的竞争优势。从企业的角度来看，美格数码作为世界显示器五强之一的唯冠集团旗下子公司，出身于IT企业，资金和技术实力雄厚，在售后服务方面也很满足快速响应的要求。从产品的角度来看，美格数码走的是数字化路线，与我们的系统要求很吻合，这也是智能化方面今后发展的趋势。这次供货的可视对讲机除了最基本的对讲功能之外，还集成了安防报警的功能和音乐门铃的功能，此外户户通话的功能也是很好的卖点，另外提供中英文版本软件也比较适合国际化社区的要求。最近，听说贵公司产品又扩展了远程监控、灯光控制、家电控制、无线安防等功能，这也是我们部分后续项目所需要的。另外时尚的造型也深受开发商看好和最终消费者喜爱。从技术角度来看，美格数码的可视对讲机是基于TCP/IP网络环境开发设计，视频、音频和控制信号都采用数字化技术进行编解码和传输，在智能小区建设中可以说是一种革命性的产品。这对于我们系统集成商来说，降低了施工和维护的工作量，实现了集中管理和维护，提高了智能化程度，降低了企业的管理成本。所以，这次我们和美格数码合作是两家企业强强联手，旨在打造新一代数字小区解决方案。数字化是未来智能家居发展的主潮流，也是楼宇对讲发展的必由之路，我们希望美格数码继续发扬“敢为天下先”的精神，继续引领智能家居发展的数字化潮流，促进智能建筑产业的再次升级，并将智能化的生活方式带给千家万户。记者：非常感谢赵总接受采访，并请贵公司继续给我公司的各方面工作提供宝贵的意见和建议，我们将始终为合作伙伴和用户提供优质的服务。- 关于铭基