大型IT企业负责区域营销.doc

基 本 信 息 姓名: 唐振杰 性别: 男 民族: 汉 政治面貌: 团员 年龄: 25 身高: 183CM毕业学校: 长春工业大学 专业: 自动化 学历: 本科移动电话：口所在地: 广东省深圳市 现住址: 广州市天河区小新塘电子邮件： 特殊技能: 有C型驾驶执照培训情况:1、 2005年接受新天下集团举办的客户关系管理(CRM)培训,获得客户关系管理员资格上岗证.2、 2005年接受新天下集团大客户经理业务素养培训3、 2006年接受新天下集团区域经理业务工作管理培训工作经历:2009/04-现在中山易控电气有限公司 市场经理负责组建管理销售团队，开拓终端客户。主要以三菱电机全系列产品为主，以机械厂和大型工厂为终端客户群，进行市场开拓和推广工作。2007/072009/03广州麦氏科技有限公司 任市场部经理负责策划和建立麦氏科技全系列自动化产品的渠道销售体系、品牌推广体系，并根据市场情况和自身的产品成本制订销售价格和销售目标。2006/072007/06新天下集团神舟电脑有限公司 任浙南区分公司经理负责浙南地区市场建设、完成区域销售任务以及对分公司和各办事处人员的管理.2005/122006/07新天下集团神舟电脑有限公司 任北京市分公司大客户经理负责北京市内以及周边地区大客户的开拓以及产品管理,对新开拓客户的销售管理人员进行产品、销售技巧、店面形象设计等培训工作.2005/072005/12新天下集团神舟电脑有限公司 任北京市分公司客户服务专员负责依据集团的服务政策和精神,进行服务站的建设、服务人员培训与管理.个 人 简 述 具备在大型IT企业负责区域营销的经验和能力.具备独立策划、建立、管理一个营销一体化的销售部门.具备管理由销售、收货发货、库存管理、放货清款、售后组成的闭环系统且独立核算的分公司的能力.具备很强的独立开拓新市场、新客户的能力.具备主持和召开大型产品发布会和推广会的能力.具备丰富的电子类设备专业知识.具备优秀的表达能力和客户亲和力.个 人 性 格诚实、自信、有激情、执行力强工 作 简 历 2005年7月毕业于长春工业大学自动化专业,并获得学士学位,并于同月加入神舟电脑有限公司.经过专业的培训和严格的考核,我以优异的成绩在神舟电脑客服培训班毕业,并被分派到北京分公司任客服主管,主要负责北京地区服务站的建设和管理.在多方协助和自己的努力下半年内在北京外围地区新建立了11家维修服务站,使北京地区服务站覆盖率达到100%,并对所有25家服务站进行了培训、考核和评定级别,建立了一个逐级管理的售后体系,并于2006年5月在神舟期刊新视窗上发表我的工作心得客服,克服一文. 由于工作成绩突出,在2005年12月我参加了神舟电脑的渠道管理培训后,我被任命为北京分公司大客户经理, 负责北京市内及周边地区大客户的开拓及管理工作，在与已有大客户保持良好沟通、保证完成计划销售份额的基础上，我在北京的内外围又开拓了2个集分销和零售为一体的经销商，丰富了渠道，提高的北京区域经销商的覆盖率，使北京地区的销量稳步上升,并连续两月全国分公司销量排名第一. 在北京工作期间我共经历了4次神舟电脑新品发布会，这其中我和总部同事共同策划了于2005年12月29日在北京大学召开的神舟32英寸液晶电视的新品发布会，在这次发布会的筹备工作中我主要负责洽谈场地，邀请如：IT168、PCPOP、计算机世界、硅谷动力等北京的各大评测机构的评测人员，联系整个北方区的各大经销商，并负责联系酒店等工作，通过大家的共同努力使新品发布会获得了圆满成功. 出色的销售成绩以及丰富的工作经历是我很快得到了提升的机会,并于2006年7月通过考核晋升为浙南区经理,负责整个浙南地区的市场开拓、维护以及所辖区域办事处和分公司的管理.浙南是个刚开拓不久的区域,销售量低、品牌认知度差,到温州的当月销售排名倒数第一让我真的很受打击,不过我告诉自己困难是要克服的而且只此一次绝对不可以再做倒数第一,于是利用公司提供的有限资源对重点城市进行立体式的营销轰炸,对外围县、村等小的销售点进行扫马路式推广和开拓,对企事业单位的定单进行全程式跟踪,终于在第二月摆脱了倒数第一这个耻辱的名头,并于10月分超额完成总部下达的销售任务,12月、1月、2月连续3个月销售排名上升.在温州任职期间我还协同全国CS大赛浙江赛区浙南分赛区的负责人一起承办了浙南分赛区的选拔赛,所有电脑均有神舟电脑提供,而且以神舟冠名,极大的提高的神舟电脑在浙南的知名度.由于个人的家庭原因在2008年4月我挥泪离开的培育我两年的神舟公司,离开后经过了很长一段时间的彷徨和思考后我觉得祖国的自动化进程非常缓慢,而且我本人又是学习自动化专业出身,觉得自己真的应该为祖国自动化的发展尽一份绵力,于是08年7月我又一次毅然的踏上了南下火车,来到了祖国自动化发展最为发达的城市广州,并于同月以市场部经理的身份加入了广州市麦氏科技有限公司这个刚刚起步的以生产工控产品为主的新公司,负责该公司全系列产品的市场推广、品牌推广和渠道建设.虽然我是学自动化专业出身,可是毕竟我已经远离该专业2年,时代的发展和专业知识的退化让我感到这是一次很大的挑战,所以刚进公司我并没有急于招兵买马,而是先自己进行摸底式的市场调研,经过3个月的走访,我对珠三角地区自动化产品的市场情况已经有了很深的认识,其中包括品牌情况,各品牌市场占有率,市场空间,