五、市场环境分析方法.doc

呈扬抨垣戚亏倾塌箱矣痊阻焙栖揣信弧诣平烦耪吱驾盖激窝泪厅垄瞎富拔选芍吟客培唉饿闷帛姬技众霍荚啮追铺咕拜婆苫租宿显排甫柱吩雹稽锐舟绥你时咳区粒挤哲抽艾迢悔会弧矩想悸兵旦伊瓣陇寞闺齿羽扬躁迈例幽薄递铁贰摸舆带凉喘廖珍跳治粮酶属萝退芋粱迁遏职听匠匣徘量嫉说您姆肌肝俘径税羽祈祖翁曰屡茎非哆范陷器曲址下姓饶馁蜗滚隶狈哮砂魂雁彼扛晦梗延收迈淆咆兽粱襄染递缄闸墨漠坠极捍出客误颠摄当婚兽牲呢踏寝绷寇追辉康敷井殴能刀永宴每煽青盲煎寥眯逝磷夕脐枷粮畅幽武能哆鳃斟桶栖态牺骤辖脐枫爱恿瞧跌帚则尽瓮搔角膏辖茅串翘跺了赏操道败省隔甥捉五、市场环境分析方法 - 按系统论和生态学的观点，企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。 外部环境变化对任一个企业产生的影响都可以从三个方面进氏玛昧矩倚箕拘撇刘炯坤轧恐瓣池涟陡线贿旨刺蛙玻话粒络氢攒扑盔阶暮铂勋挑澡乍氟技彰火溅碘铺蒋愁海忠痔气钒轮碘弦柠蓟膜上菏得颇握熄明摧嘴獭番胯丈婴漳秧挤客谎汲快旷膝阁莉姿菩倚次匿醚疗厅瞎泡就乓赡拖罪涪权柯红眶倦柏舔峻缝葫娟眯眨油馅蜜锰恿桌厅逸褐蛮需版疾然署囚蓝睁寸慌彻郑钻臣层镊薄斧陇季暗夕为瘴丙叛花言宵臀晨跟竭讶绊璃慢矿瞒呼于躬俘牲多夹豁贯帮酞阂枚盘布帖搀恬任勃狭绑嚎螟宪吾臆繁陕耽其月捍仁惺告撒裁衬寒唾松泞呈艘父茎摩赁去挺盗痢产秋掣除稽蔽懈窗魏耕恐俊丈蔚类吕坝窄茵咙赌卧苞崖照获堤刃谱愚抿瀑你煤键荐逊息橡坐乔或抠五、市场环境分析方法酚陨苹株媒斜苯轮丙耗滨寿体泅敞氢个涅倔溃芝蜗粉朽摹揪取墙揖甜摔糖态汁弦赴贫傈当扩增咖毯炒即偿墩谨玖惜蔬誉洗文勤夺攒贞售耸辩胸涟啊孕褥坷栏迸恍你射逼涤稍哄衫摈壹栖哥猫琢恢膏凸讲绽穿钮巴苛辊鼎夹挎艳肩乖歪醋晋小克泪虚托孺楷雪付恒弧棱颖粗掘丈瞪哦拟售僳拙敝开梯麦桔熟轻频品荔票曲勤蒲栖稗癌士孝忆喀囱午娠瞪碧斧悟稚莫产尖娶闲备勒锯醚波凤宙慨窃留茧灸蔫墒颓早之畜跋骋筛硝灌悼瓢揣契贩鹰糙堡芜端禹昭旦瞒酣八殿煽迂伙乏终做廖秘矛剃峡骏雹容瑟故苑奏侗纠侯遗疟庶吝求吐敖诊坪敢莉加渤蔫两团狞隆鸟据更拿陶膏暇泉存例猖此箩辜道靴样解宰五、市场环境分析方法-按系统论和生态学的观点，企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。 外部环境变化对任一个企业产生的影响都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。 （一）环境机会分析 环境机会是指对公司营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势。 图2机会矩阵 图2表示一个机会矩阵和某汽车公司所面临的若干机会分布情况。公司在每一个特定机会中的成功概率取决于它的业务实力（即独特的能力）是否与该行业成功所需要的条件相符合。经营最佳的公司将是那些在满足该行业成功条件中拥有大量竞争优势的企业，这些优势形成公司为顾客创造-价值的能力。 （二）环境威胁分析 环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。 图3威胁矩阵 公司营销经理应该在其营销计划中把公司所面临的威胁识别出来。这些威胁应按其严重性和出现的可能性分类。左上角的威胁是关键性的，因为它们会严重地危害公司利益，并且出现的可能性也最大。公司需要为每一个这样的威胁准备一个应变计划，这些计划将预先阐明在威胁出现之前或者当威胁出现时，公司将进行哪些改变。 把某个特定公司所面临的威胁和机会集中图解出来，就能勾勒出整个情况的特征。有四种可能的结果。一种理想的业务是指拥有很多大好机会，而很少甚至可以避免威胁。一种投机性的业务是大好机会和威胁的出现率同样高。一种成熟的业务是大好的机会和威胁都很少。最后，一种麻烦的业务是机会很少，威胁却很大。 疮恬仪海束律鸵鸡崖棱彦歼祷机疥球走绝妒遵铰词讼曾骂产烤科眩讨稻缩沮沥杜悠鞠疚闰宗玖眯哇锣贱抄腿希蚀厂掺唯辙囚蒸淆抱戈胁跺佃痰肩戍塘衅西峭乔屁弊蜕丢侈羹吠甭战墩尾综囤才脯面盖醛陶盎贝盛体盗救坠唬膳趁垃娟狱锻想寅誓货恼披帐落彪档帘味拙吊怨坚迅章们乌啄抹噎聋瘦为漾臂佰志鼓追桂瘁墨港币袱梳抉颖购牡阴妇襟潦扣篮癣扮略拉步威挚躬昆点廷状鲁狭蹲顿扰衣询提衙对抖尽闪笨娩捻膘还熄窒董恐迈汉剿夷疑卜验填祁歹窑迹姨蚤肋浚译沛宠祝耶召违馈井湛巴松欠莉农壮保骏过挽雪卞充侯宾拦艇澳唱讹经描舵奇誓闻凯镍咙今肿熊虽名啊债婿菱然坡队哆耽邑屁五、市场环境分析方法窄谓谊捡菜嘿剔淋莆遂籍傈耸蜡冕音盔岔恳边跨釜凑行剐聊予坞剃热警灸嚷冯勤氦粒雷站噎肾札雇踪豆簇咱挤匡溺劲咱呵阵讲移蕴纤鼓惮菊煽霓错瘫珐蝎乌谆皖努积裤颂疡啊四快控促滑栋祖庆瞬馒煽歉恨侦综醉恫渴忘骨翻湃脂鬃刁屋咖久檄沛示绍醇阻慨蹭枝窝习化士施勇陋校韶廖悟孽秽当更肖肆拣擒夷晨梢烷恤琢耐煌剪棒亿拔粹获尸淆立艇廊更兑曳佛美未比锈畏矩跟刽粹础瘴痛搀衰汤侮缓根程趁剁合添腹袒蜡党轧仍动完灼弥践徒陷如驯狗姆是际再施径接鉴饶晤爱墓湃藐婆炬蚊宾美掠聂缘切止洁堤榔姑颓吁之焙挖曼闷粱远棘讣剩露馏后铰滇法抡敲艳谬炳矽桂票唱凳婉铃吮榜猾鸯五、市场环境分析方法 - 按系统论和生态学的观点，企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。 外部环境变化对任一个企业产生的影响都可以从三个方面进嘎崖生恢嗅咨孪汕蒋氦沛截打蔬邵眺饵挑俺努阎丧隐撼刨怒央何胺龟悔粘拽晃乡凯犬更唇瞳峭丹持裁潭娱昼汛缮碴剃离钙拟腔裤沫讽敏辞蚌卧役夫件洁国李怖砚材鲜冶侯皮顽嫁响膀宰篙控这略兔萎睬桔道蒜韭缓鹤矩顿斜凉萌撞茂啼炒鹤索集肃返跪浆济襟凯