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文档简介

一、 品牌形象定位 包子稀饭是许多传统中国人的早餐必备组合，可见包子的受欢迎程度，庆丰包子，研发了多种适合市场的新口味，得到了大众的认可。所以品牌形象应该是大众中档。二、 招商广告宣传策略广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分。广告宣传得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章（具体宣传工作视领导决定由公司进行宣传，广告公司配合制作和发布，还是全权委托广告公司进行宣传和实施）。 一、广告宣传准备工作：1、由广告公司完成广告推广宣传方案及创意(创意与预算由广告公司做出)。由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。 2、完成所有招商手册及户外招商广告的制作、设计、排版、印刷。3、完成广告创意方案，并制作出胶片与平面创意稿。胶片分5、15、30三种，分别为形象广告、主题招商广告、叙述性招商广告几种，并提前做出国庆、中秋配合公关活动等的公益广告片（针对客户群）。同时由广告公司做出媒体发布的方案及预算。此工作建议由几家公司同时提交，以把握广告发布的费用支出。并保证不会贻误战机。二、广告宣传实施部分各种媒体发布准备工作就绪。完成户外、流动广告的发布。开始进行立体媒体投放（电视、平面、电台等）。三、 招商谈判策略什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。 5W2H 内容主要因素原因Who 什么人姓名、电话、工作背景、经济水平、生活习惯、什么地方的人了解习惯、风俗、工作背景，决定你的谈判方式和习惯Where 什么地方准备在什么地方投资、什么 位置当地经济、市场状况，决定你谈话的方式和设计方案What做什么规模找到投资的差一点When什么时间投资时间决定你跟踪客户的时间密 度和谈判时如何使用时间工具Why为什么因为什么（创业、谋生、2、兴趣）决定你深化挖掘需求的基本要素 How 怎么做自己做、合伙、请人 优势阐述的发挥要点How much 多少钱投资额度决定你设计方案和投资阐 述的建议一步到位四、 招商付款方式品牌名称： 庆丰包子铺 项目编号12910行业分类： 餐饮 招商地区： 中国 投资金额： 20-50万 成立时间： 加盟费用： 10万 品牌发源地： 北京保证金额： 16万加盟条件： 暂
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