吉利帝豪《低碳驾驶公约》品牌推广策划方案.ppt

l o g o 缔约低碳行车 共创绿色生活 迎世园吉利帝豪低碳驾驶公约品牌推广策划案 陕西典汇 2011-3-23 l o g o 目录 推广背景 推广主题 活动概况 媒体推广 活动推广 物料设计 注意事项 效果预估 l o g o 推广背景 v 47月正值西安世园会开园前期，消费者出行参观的热情高涨，对与世园 会相关的活动的关注度空前提升； v 西安世园会主打“低碳环保”理念，帝豪ec7是自主品牌车型中低碳环保的 引领者，两者有良好的结合点； v 普通大众对驾车不低碳、不环保的反面印象很深，帝豪ec7恰好可借世园会 之势，推广自身特点，树立低碳环保的新市场认知； v 和世园会结合的活动带有公益色彩，口碑好、易接受，通过推广在市场中 建立起“帝豪ec7是第一个倡导汽车环保文化代言者”的优质品牌形象。 l o g o 推广主题 v 推广主题 缔约低碳行车 共创绿色生活 v 活动全称 迎世园吉利帝豪低碳驾驶公约大型推广活动 l o g o 活动概况 v “吉利帝豪低碳驾驶公约”是一篇原创的文章，文章以吉利帝豪ec7的名义 ，倡导广大消费者购买低碳环保汽车，培养低碳节能的驾驶习惯。活动以有奖 征集“低碳驾驶习惯”开始，以找到“吉利低碳驶者”结束。“吉利低碳驶者 ”是给活动期间订车、购车的客户的一个荣誉称号，目的是为了呼应主题、抢 抓眼球，吸引大众参与。活动以“赢世园门票、争荣誉称号”方式启动，通过 媒体广泛发布信息，吸引大众积极关注和参与；中期利用户外试驾体验方式广 泛收集潜在客户资料、扩大影响，同时配合店内促销的方式，一边炒作活动一 边提升销量；最后以揭晓吉利帝豪低碳驾驶公约内容、公布获奖者名单并 颁发大奖收尾。 l o g o 活动优势 v 活动以呼应世园会理念为噱头，以推广低碳环保概念为内容，以宣传帝豪ec7优 势、提升销量为目的，最终使帝豪ec7建立“坚持低碳、倡导环保、热衷公益” 的正面品牌形象和美誉度。 v 从世园会借势，增强公信力和亲和力，世园会门票为奖品能充分调动消费者的 参与积极性； v 以一个汽车的品牌高调提倡“低碳驾驶习惯”概念，新闻性较强，极有可能产 生媒体联动宣传效应； v 活动持续时间长、话题性强，容易做出声势，对活动结束后的品牌美誉和销售 拉升有延伸效应。 l o g o 推广计划 v 推广进程 第一季：4月中期至5月中期（启动期）通过软性文章和硬广搭配，广泛发布信息 告知消费者关注并为吉利帝豪提供“绿色驾驶习惯”，赢世园会门票， 制造前期关注和期待 第二季： 5月中期至6月中期（炒作期）通过媒体大力炒作活动进展，激发消费者 更高的关注和参与热情，将活动带入良好的营销氛围 第三季： 6月中期至7月中期（高潮期）通过媒体广而告之，高调公布低碳驾驶 公约内容，大力促销，制造品牌、销售双向拉动 v 推广形式 “媒体推广 + 活动推广”相结合，动静结合、双向发力 v 大奖设置 买车、订车、给低碳驾驶公约提意见，赢世园会家庭欢乐套票 l o g o 媒体推广-媒体介绍 v 报纸为主体 华商报、西安晚报，西北地区发行量最大，覆盖人群范围最广，广告回报最佳的 平面报媒 v 网络为辅助 网上车市、腾讯大秦网，都设有专业的汽车频道，信息发布最及时，信息传播速度最快 ，网络受众多，影响力最大 v 户外为补充 小区广告牌，覆盖小区居住的中高层实力消费者，广告信息天天到达，持久性好，有效影 响固定人群 车身广告，途径店面能提高及客率，路线长、站点多，广告信息重点影响移动人群 l o g o 媒体排期 媒体规格/数量时间内容 华商报14.525cm 4月14日，4月21日帝豪ec7邀你说出低碳驾驶好习惯，赢世园会门票！ 5月12日，5月19日，5月26日试乘试驾帝豪ec7 ，感受低碳魅力，订车、购车赢世园会门票 6月9日，6月16日，6月23日吉利帝豪低碳驾驶公约揭晓，“吉利低碳驶者”获大奖 西安晚报1525cm 6月10日，6月17日吉利帝豪低碳驾驶公约揭晓，“吉利低碳驶者”名单公布 网上车市顶部通栏 4月18日22日 说出低碳驾驶好习惯，做“帝豪低碳驶者”，8千元大礼包世园会欢乐套票等 你来拿！ 5月16日21日帝豪ec7节油大赛，感受节油环保魅力，做“帝豪低碳驶者”！ 6月6日11日谁是“帝豪低碳驶者”？拿万元大奖游世园？ 首页专题页面连接 4月16日6月30日迎世园，吉利帝豪打造“帝豪低碳驶者”，送万元优惠 腾讯大秦网汽车频道顶部通栏 赠送本地实力车商 广告位75天 4月18日22日 说出低碳驾驶好习惯，做“帝豪低碳驶者”，8千元大礼包世园会欢乐套票等 你来拿！ 5月16日21日帝豪ec7节油大赛，感受节油环保魅力，做“帝豪低碳驶者”！ 6月6日11日谁是“帝豪低碳驶者”？拿万元大奖游世园？ tips 弹出广告4月21日22日 说出低碳驾驶好习惯，赢帝豪8千元大礼包世园会欢乐套票 车体广告301 / 4辆 4月16日7月15日吉利帝豪低碳驾驶公约，邀你遵守低碳驾驶好习惯！ k630 / 4辆4月16日7月15日 吉利帝豪低碳驾驶公约，邀你遵守低碳驾驶好习惯！ 户外广告牌1.2m1.8m/20块 4月16日5月15日 帝豪ec7邀你说出低碳驾驶好习惯，赢世园会门票！ 5月16日6月15日感受帝豪ec7环保魅力，做“帝豪低碳驶者”，免费游世园！ l o g o 媒体预算 l o g o 活动推广：赏车试驾、对比试驾 v 选择高档小区或高档写字楼前广场，举办“赏车试驾会”，请潜在消费 者试乘试驾，亲身感受吉利帝豪ec7的特点，宣传低碳驾驶的好处，并 现场问卷征集“低碳驾驶习惯”，收集客户资料，制造影响力 v 每一季确定一个地点，做重点推广 v 可利用事件 4月30日-5月3日：2011西安五一汽车销售会 6月15日-6月20日：2011年中国西安国际汽车工业展览会 l o g o 赏车试驾方案 v 活动时间 周六，10:0016:00 v 活动内容 1. 现场展示：通过现场静态展示、试乘，真切展现车辆的外观、内 饰、结构、性能等视觉感受 2. 现场导购：专业导购现场讲解，详细介绍车辆的性能、优点、参 数等，现场解答各种疑问，引导消费方向 3. 现场调研：在活动现场收集客户资料，吸引到店 4. 现场互动：动员现场人员参加小游戏，发放宣传资料，拉近消费 者的沟通距离，提高他们对活动的认知 l o g o 对比试驾方案 v 目的 1、抓住5月销售旺季，凸显帝豪节油优势，促进销售 2、对比pk，与主要竞品车型多角度优势pk，突显帝豪ec7的实力，坚定购 买信心，提高转换率，并促成口碑传播，带动更多消费者消费 v 活动主题：品质彰显不凡帝豪ec7对比试驾会 v 活动时间：5月21 v 活动地点：浐灞（某场地） 午餐，订车会 v 客户人数：两组 ，每组8车，100人 v 主推车型：ec7rv v 对比车型：骏捷frv 骐达 欧风 a3两厢 307两厢 福克斯两厢 世嘉两厢 v 对比形式：静态展示 试乘试驾 v 组织方式：把客户分为a、b两组，各环节交叉进行 l o g o 店面布置设计制作布置主题物料，营销活动气氛包括：横幅、x架等 派发宣传单张 销售人员配合销售人员配合活动宣传，邀请客户参加 统一话术，让客户切身感受活动所带来的利益 电话、短信告知当地4s店电话、短信告知意向客户，邀请参加活动 活动招募5月17日前，当地4s店开展的其他活动均附上邀请信息，现场告知邀请客户 对比试驾方案 区域设置 区域活动内容 浐灞试乘试驾帝豪全系车型及竞品车型试驾pk 静态展示帝豪全系车型及竞品车型展示，帝豪放置优势x展架及横幅，以突出卓越性能 游戏乐园提供趣致游戏，精美礼品，供等候试驾客户及亲友娱乐 餐饮不限时提供小点心及饮品 自助餐饮中午午餐，宣布订车优惠政策，为下午订车会做好预热 现场 订车会客户订车、抽奖，掀起活动热潮 客户招募 l o g o 流程及执行 对比试驾结束，在客户对帝豪ec7坚定信心之际，举行现场订车会，即时实现购买转化，现场准备茶点， 供客户享用； 推出现场订车优惠政策，第一轮的5名购买客户均优惠3000元，第二轮的5名购买客户均优惠2200元，第三 轮的购买客户均优惠1700元，第四轮的5名购买客户均优惠1300元，第五轮的5名购买客户均优惠1000元 ，购买越多优惠越多，引起购买热潮：（购买优惠幅度待定） 现场订车用户参加抽奖仪式，获取额外幸运礼品 邀请销售经理（或主持人）主持，鼓动客户购买，推出购买热潮 v 现场订车会 l o g o 人员安排 v 人员安排 1、车型导购1人 2、资料收集1人 3、现场协调1人 4、机动人员1人 5、广告公司活动执行团队 v 承办单位：陕西典汇传播咨询有限公司 备注：赏车试驾活动、节油赛各地均可复制自行开展，建议 统一时间同时开展，以增强气势，制造宣传兴奋点 l o g o 活动费用预算 活动时间推广主题地点描述费用预算 赏车试驾4.16抢特惠车，赢大礼包 、得世园门票 天伦明珠 x展架，主题背景板，签名 横幅，地毯，展示用车（3 辆） 宣传页，征集意见问卷， 试驾登记表，相机，名片 小区车展：元/次 共计8次合计元 4.23店内活动 4.30五月车展现场 5.7绿色节油，感受帝豪 低碳节油魅力 教育新苑 5.14菁华名门 5.28智慧城 6.4做“帝豪低碳驶者”， 免费加油逛世园 金裕青青家园 6.11红缨花园 6.18六月车展现场 6.25店内 7.2绿世园，低碳行丰盛园小区 7.9紫薇花园 对比试驾5.21对比试驾邀请赛浐灞 场地费，宣传物料制作费 ，媒体费用，参赛车辆油 费，保险费，游戏礼品， 餐费，主持人红包 合计元 l o g o 店内促销 时段促销主题促销内容门票预估费用预算 4月 迎世园缔约低碳行车 帝豪ec7与您共创绿色 生活 4月23日，购5辆帝豪 ec71.5rv舒适版特惠车 ，享3000元现金优惠 +8000元大礼包+世园会家 庭欢乐套票 8000元礼包 5份 世园会门票 53=15张 80005=40000元 世园会门票 10015=1500元 5月 低碳节油，帝豪伴您环 保行 大赛现场订购帝豪ec7的 前五名车主，享8000元大 礼包+世园会家庭欢乐套 票 8000元礼包 5份 世园会门票 53=15张 80005=40000元 世园会门票 10015=1500元 6月 做“帝豪低碳驶者”，乐 游世园 订购帝豪并被低碳驾驶 公约采纳建议的10名首 批车主，奖世园油卡+世 园会家庭欢乐套票 100元油卡 10张 103=30张 10010=1000元 10030=3000元 7月 做“帝豪低碳驶者”，乐 游世园 订购帝豪车主，奖世园油 卡+世园会家庭欢乐套票 100元油卡 10张 103=30张 10010=1000元 10030=3000元 l o g o 物料设计效果：报纸稿 l o g o 物料设计效果：报纸稿 l o g o 物料设计效果：报纸稿 l o g o 物料设计效果 l o g o 物料设计效果：车体广告 l o g o 物料设计效果： x展架 l o g o 物料设计效果：店内海报 l o g o 店内海报 l o g o 物料设计效果：小区广告牌 l o g o 注意事项 v 在征集过程中，对于较好的回复和建议，可以及时补充进吉利帝豪绿 色驾驶公约，不断完善文章的质量； v 在炒作期，可根据世园会的实际情况，灵活调整计划，因地制宜的举办 和“健康驾车”或“绿色生活”有关的多种形式，吸引大众参与； v 活动虽然是为绿色驾驶公约征集合理化建议为开始，也贯穿始终， 但重点还是要放在