山西汾酒集团品牌传播及公关活动执行策划方案.ppt

北京瑞丰佳尚商贸有限公司成立及山西汾酒集团 品牌传播及公关活动执行方案 北京瑞丰佳尚商贸有限公司成立及山西汾酒集团 品牌传播及公关活动执行方案 策略之下，展开具体的 活动方案 流程规划 晚宴规划 物料展示 活动执行 公关传播 接待规划 活动概述 主导策略 项目定位 活动亮点 高峰论坛 活动背景 奖品推荐 项目预算 场地推荐 活动背景 外部大环境： 国家经济发展政策： 2010年10月18日中国共产党第十七届中央委员会第五次全体会议通过“十二五”规划建议，“十二五”时期，是全面 建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外形势新 变化新特点，科学制定“十二五”规划，对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发 展，对于夺取全面建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业，具有十分重要的意义。 山西经济发展状况： 长久以来，山西人经商有道的佳话传誉世界。众所周知，山西之所以能称雄国内外商界五个多世纪，是因为曾经晋商 的一度繁荣，有以乔贵发、乔致庸、雷履泰及常氏家族为代表的几代祖辈们在商海中的审时度势，慎待相与，灵活机 动，有胆有识，才有了“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”的赫赫晋商。然而，在八十年代山西由煤炭资源的依赖 有过一段短暂的商业复兴以后，山西的发展一直都被单一经济的瓶颈所桎梏，如何摆脱这样尴尬的局面，使山西的经 济走的更远更广，再创辉煌，是现在战略部署的重中之重。 山西正处于改革发展的关键时期，必须着眼“十二五”发展，以科学发展观为指导，深刻把握国内外发展大势，从山 西省情实际出发，解放思想，凝聚共识，增强信心，进一步明确发展方向、完善发展思路、突出发展重点；必须扭住 发展这个第一要务，以转型发展为主线，以赶超发展为战略，以跨越发展为目标，推动山西又好又快发展。 背景分析 中国白酒市场发展状况 2009-2011年6月，我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2009年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为 7,069,307.31千升，比上年同期增长了23.82%。2010年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为8,908,34 3.33千升，比上年同期增长了26.81%。2011年1-6月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为4,799,931.24千升， 比上年同期增长了27.99%。 2007-2011年3月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，2007-2010年，白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为3 1.36%，高于工业四年平均增长速度（增长22.72%）。2011年1-3月，白酒业销售收入总额达到880.983亿元，同比 增长36.79%，继续高于工业平均水平（增长30.59%）。表明我国白酒行业总体增长速度较快。这也说明白酒业的 增长速度在所有工业行业中处于前列，是一个高速增长的行业。 未来一段时期，中国白酒行业将进入一个稳定发展期。虽然发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续保持。随 着经济发展及居民收入增加，高端产品市场呈现快速上升的趋势，加之渠道、终端之争愈演愈烈，中高档市场的竞 争将成为决定行业竞争格局的主导力量。 山西汾酒集团状况： 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名 优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。 集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份 有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。 汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要一支，与黄河文化一脉相承。汾酒历史上有过四次成名。早在1500年前的南北朝 时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，并被载入廿四史；晚唐大诗人杜牧的千古绝唱“借问酒 家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上一举荣获甲等金质大奖章，成为酒 品至尊；解放后汾酒五次蝉联国家名酒称号，竹叶青酒三次荣获国家名酒。 汾酒人秉承“用心酿造、诚信天下”的企业核心理念，将传统工艺不断创新，并使之发扬光大。集团公司通过了iso900 1质量管理体系认证，汾酒、竹叶青酒顺利通过了国家酒类等级（优级）标志认证。汾酒酿造工艺正在申报非物质文化世 界遗产，已列入国家非物质文化遗产第一批名录。2005年，公司还荣获全国企业文化优秀奖。 内部发展环境 山西汾酒集团发展： 山西汾酒集团应贯彻“中国酿酒产业十二五”规划，以消费增长、技术创新、食品安全、低碳经济、人才建设、国际化、 结构调整、品牌建设、产业链、标准与信息化为前提，进一步完善汾酒总体规划及未来发展。 应准确把握宏观经济形势，在转变发展方式条件下，处理好内需与外需的博栾，把握新的增长机遇。作为汾酒集团的董事 长、总经理李秋喜认为，“十二五将是汾酒未来发展的一个契机。”现在中国的白酒行业都在规划“十二五”，有的 甚至已经开始提前实施。未来五年中国的白酒行业将是一个整合、兼并、集聚的五年，作为清香型白酒的典型代表和清香 酒业的旗手，汾酒也将在“十二五”放手搏击、勇猛精进。“十二五期间，将是汾酒的战略进攻期，将高举品质优势、 文化优势两大法宝，两轮驱动，一方面传播博大精深的汾酒文化，推动中国酒文化的健康发展，一方面要做强做大我们的 品牌，实现大品牌、大市场、大战略的既定目标，实施全国的战略大进攻。要攻城掠地，传播文化、传播品牌；同时要收 复失地，重塑形象，再铸尊严。” 北京瑞丰佳尚商贸有限公司 北京瑞丰佳尚商贸有限公司通过代理汾酒区域销售，实现公司的全新发展， 在通过销售带动汾酒整体企业发展的同时，推动汾酒集团对山西区域经济的整 体发展，为国家“十二五”经济建设和发展做出积极的贡献。 活动概况 活动主题：论道山西新产经高峰论坛 会议时间： 2012年3月底或4月初（假定：2012年3月28日） （为了体现本次高峰论坛召开的权威性和特殊性，特选择在每年两会召开之后，以体现对国家政策的落实和 响应.） 活动场地建议：人民大会堂（建议-1） 钓鱼台国宾馆（建议-2） （选择有特殊意义的活动场地，为高峰论坛制造声势，提高活动的规格.） 主办方：国务院发展研究中心国资委 山西省委宣传部 山西省商业联合会 华夏时报 协办方：山西杏花村汾酒集团有限责任公司 承办方：北京瑞丰佳尚商贸有限公司 参会人数：300人左右 参会群体：领导、特邀嘉宾、媒体记者、代理商等 活动基调：沟通、互动、晚宴、论坛 (高峰论坛邀请政界、商界 、学术界、文化界的国内外 名人，为汾酒集团在全国的 加速发展积累高端人脉，同 时提升整体高峰论坛的规格 ) 目标主导 目的一：对山西省政府、经济建设发展起到的作用： 通过“高峰论坛”的举办，扩大论坛组织者的影响力。对山西省政府在“十二五”期间的经济发展 和宏观规划起到良好的宣传和推广作用。借助活动推广，提高山西省的地区影响力，打造区域名片，提 高区内整体品牌形象，推动区域内其它产业的发展。同时通过本次论坛的举办为山西省政府制造良好的 舆论环境，扭转各级中央政府以及各方媒介原有产生的一提到山西就联想到“矿难”、“黑煤窑”等负 面联想，切实的将山西的第二产业为核心点，使山西成为在全国推广传新经济发展的典范。打造山西经 济发展的闪光点，提升政府业绩的同时宣传山西、推广山西、建设山西。 目的二：对汾酒集团未来品牌规划、发展起到的作用： 通过本次“高峰论坛”将重要影响力的政治官员和商业精英聚集起来，群策群力，通过政府官员、宏 观经济领域专家、市场经济领域专家，剖析宏观经济政策，提出转变经济发展方式的关键点，通过对国内 外经济形势的分析，揭示转变经济发展方式对企业的影响，以及所带来的机遇与挑战，帮助汾酒集团在“ 十二五”期间又好又快发展。同时借助“高峰论坛”的举办，体现汾酒集团以山西发展为己任的强烈社会 责任感，在山西乃至全国树立一个知名企业的良好社会形象。并且也可以借助本次活动的机会，为山西汾 酒集团品牌再树立、品牌构建未来发展打下夯实的基础，极大地帮助山西汾酒集团在今后的品牌发展中建 立良好的通道和传播语境，同时也建立起有力的“圈层”基础，开拓更好的 未来！ 目的三：对北京瑞丰佳尚商贸有限公司未来发展起到的作用： 通过本次活动的策划与执行，一方面展现出北京瑞丰佳尚商贸有限公司的实力及品牌运作能力，另一 方面利用此次机会能够向各级领导、现有和潜在客户全面展示北京瑞丰佳尚商贸有限公司，在建立自有品 牌的基础上为山西汾酒集团的整体品牌形象起到极大的推广和促进作用。构筑了更为坚实和广泛的产品销 售渠道以及人脉网络，起到了一举三赢的品牌传播效果。 主导策略 论道山西论道山西 新产经高峰论坛新产经高峰论坛 高峰论坛汾酒企业图片展书法笔会答谢晚宴（伴演节目演出） 高端，商务，交流历史、典故、传说神韵，恢宏高端、美味、精彩 项目定位 通过本次活动，全面展示北京瑞丰佳尚商贸有限公司及山西汾酒集团的商业品质和雄厚实力。 p 通过举办“论道山西新产经高峰论坛”使受众对品牌产生全面认知。 p 借助主体活动和细节设置，渗透汾酒集团的品牌理念，充分体现品牌的实力与品质，获得有利 的品牌认同。 p 通过体验式环节，为受众深入理解品牌文化提供有效渠道，为品牌形成良好的口碑传播效益。 p 通过活动的整体把控，使参会者看到品牌的前景及希望，扩大品牌影响力。 1、借助销售渠道成立（汾酒代理商北京瑞丰佳尚商贸有限公司成立）为契机，利用公关宣传 及公关活动作为手段，通过策划“高峰论坛”，体现汾酒集团以山西发展为己任的强烈社 会责任感，在山西乃至全国树立一个知名企业的良好社会形象。 2、通过“高峰论坛”的举办，政府搭台企业唱戏，邀请政界、商界、学术界、文化界的国内 外名人，为汾酒集团在全国的加速发展积累高端人脉。通过邀请省级、国家级新闻媒体的 参与，扩大汾酒集团全省和全国的影响。 3、北京瑞丰佳尚商贸有限公司借助“高峰论坛”举办的有利时机，通过论坛的影响力达到销 售渠道成立宣传的最大化，完成对销售网络前期的市场推广。 4、整体活动举办应实现：政策研讨、渠道合作、发展交流、市场展望，渠道建立。 活动亮点 汾酒企业图片展区(示意图） 为了充分利用和体现交流环节价值，在论坛结束后与晚宴开始前，在会场的特定区域设立一 个交流展示区域，设立一个书法笔会区，通过笔会区，一方面可以营现场交流氛围，另外一方 面可以留下一些参会嘉宾的墨宝和赠语。 笔随心动，墨似江流； 精深书法文化，内涵深远； 是五千年智慧的延续； 如黄酒芳香醇烈，留香千古； 舞者挥毫，儒雅中尽带王者之风； 配乐：气势磅礴，恢弘壮丽 描绘出历代风流人物的才华横溢，宏图伟业 一侧是历代和汾酒有着不解之缘的风流人物及汾酒集团的历史文化； 一侧是展现与汾酒集团旗下的各种名酒； 一左一右强烈对比; 让来宾在步入会场前; 领略汾酒文化，感悟汾酒风情; 现场为了营造现场氛围，体现汾酒集团的发展历程，可以设立一个“汾酒发展图片展”。 利用图片展，汾酒集团领导可以为现场嘉宾进行介绍，相互交流，让与会嘉宾对汾酒集 团的历史发展和变迁得到更深的认识和了解。 大雅之巅舞台效果（示意） 远观，抽象结构如同林立山峰， 勃发王者气势！ 登峰中国酒道风雅之巅，就是 本次论道山西新产经高峰论坛 的设计主基调。 左右，金色玉柱与珠帘，构 成帝王皇冠的造型，向世界 宣告汾酒新峰屹立。 近览，龙纹盘绕，剑柄雅丽， 花纹融古朴与现代之美，濒 临奇境，传情汾酒文化。 奇景，三块投影相连，正中 投影更可巧妙变化，尊显其 高端。 杏花，配合汾酒文化特性， 主舞台两侧的玉柱将投影 出杏图案。 （来源：杏花村） 大雅之巅舞台描述 高峰论坛 主持人开场，活动介绍后，邀请政府部门领导上台致辞发言，作宏观报告； 通过多渠道各邀请单位领导致辞，增强影响力，提高活动地位； 论坛采用访谈形式，在舞台上设立论坛嘉宾席位和主持人席； 论坛邀请知名经济主持人与论坛嘉宾进行现场交流； 利用主持人话题引导与访谈嘉宾进行现场互动，通过访谈与交流汇聚各方名流智慧， 为发展献计献策； 在vip房间及论坛会场预置鲜花; 为vip准备特殊的水果拼盘，如时令水果，特色小吃 给特殊的vip安排茶水（每天）； 派专人全程协助vip的行程和会议期间的安排工作等。 会议开始前引领vip至vip室休息，礼仪佩戴胸花； 茶歇期间引领vip至vip室休息。 接待规划 u简化签到手续的流程，由专门的服务人员帮助入住 来 宾。 在机场专门开通vip接待通道。 u细节的布置，享受宾至如归的入住环境。房间中将 布置欢迎卡、欢迎信以及鲜花水果； u即时短信服务，通知参会人员会议日程。 在正式发出邀请函（前半个月） 汾酒集团和北京瑞丰佳尚商贸有限公司参会成员 将与会来宾信息集中后 会以请柬的方式通知嘉宾和领导 请柬内中涵盖活动具体信息介绍 以及对来宾的深深祝福. 我们会结合汾酒集团和北京瑞丰佳尚商贸有限公司之主 元素作为请柬的设计素材. 签到处视觉上类似机场安检台，窗口上方显示“会议主题”，下方为“签字处”字样 。参与人员用电子笔进行签名，并同时拍照留念。工作人员将相关资料交给签到嘉宾 ，并赠送一张“留念照片”，与会成员在会后收到照片贺卡。 会议主会场大屏幕会同时（或延时2分钟）投放签名嘉宾的照片，同时可做为抽奖大屏 幕滚动图片。 科学合理的统一调度 快捷方便的手续办理 热情周到的品质保障 及时有效的处理应对 专业热情的专员服务 嘉宾及vip接待 车辆安排 入住酒店 餐饮服务 咨询帮助 根据此次活动，我们的接待计划为： 迎接领导 接待专员及礼仪人员就位 接待专车就位 身份确认 引导出站乘车出发行李照顾信息传递 机场到达大厅设立接机小组提供接机服务 接机流程细节 1.接待专员及礼仪人员提前到达机场准备就绪 2.接待车辆提前到达机场待命，避免投资人等待 3.接待礼仪在机场出口处持接机牌迎接投资人 4.接待礼仪在机场出口处持接机牌迎接投资人 5.接待专员确认领导身份信息 6.接待专员向嘉宾发放行李牌 7.接待专员引导投资人至停车区上车 8.接待专员通知酒店接待人员做好迎接准备 活动流程 （整体活动安排体现国际化、实效性、高层次） 2012年3月27日：全天-参会人员抵达2012年3月28日：活动流程 13:30-14:00：活动签到 14:00-15:00:开幕仪式及领导讲话 15:00-17:00:高峰论坛 17:00-18:00:论坛交流（汾酒企业图片展 + 书法笔会） 18:00-18:10:招待晚宴入场 18:10-18:15:主持人开场词介绍嘉宾 18:15-18:25:北京瑞丰佳尚商贸有限公司销售渠道成立+ 授牌仪式 18:25-18:30:集团领导祝酒 18:30-20:00:招待晚宴（节目表演） 2012年3月29日：全天-送行 晚宴规划 在特色晚宴环节中，为了庆祝高峰论坛的胜利闭幕，同时也为了体现汾酒集团的未来发展， 特建议在招待晚宴环节中加入汾酒代理商北京瑞丰佳尚商贸有限公司成立和授牌仪式，一 来作为发展，对北京瑞丰佳尚商贸有限公司有重要历史意义，二来借助此喜庆之事，使招 待晚宴更加热闹隆重； 同时在晚宴中还可以加入，祝酒、伴宴、表演等环节，通过这些环节的融入使得整个晚宴 更佳具有趣味和欣赏性，必将给所有与会嘉宾留下深刻和美好的记忆。 北京瑞丰佳尚商贸有限公司销售渠道成立+授牌仪式 山西汾酒集团及北京瑞丰佳 尚商贸有限公司领导人，闪 耀登场，汾酒集团领导亲自 将xx递交给瑞丰佳尚的领导 ， 灯光，音乐响起。 论道山西新产经：35分钟的祝酒环节，让嘉宾感受热情而好客的氛 围，增进互动及了解，体现参与度。 香槟塔 用象征着圆满、源远流长的香槟塔丰富 祝酒环节，祝福此次论坛取得圆满成功。 冰雕祝酒 嘉宾共同为刻有此次论坛logo的冰雕注 入红酒，一起见证这个欢乐的时刻。 小提琴的细腻和大提琴的优雅交织在 一起，音符随琴弦的游走，缓缓流淌 如密友切切私语 如家人呵护倍至 是屋里厢的上海情节 是年份酒的淳厚温婉 时尚，优美，典雅 单人魔术时尚动感魔术多人魔术奇幻魔术组合美女魔术 新奇的魔术表演，更容易吸引来宾的眼球，同时魔术表演互动性很强， 在魔术师的动作变换之间，带动现场活跃、轻松的氛围。 高朋满座 其乐融融 互动交流 节目欣赏 物料展示 主背签到板（示意） 易拉宝（示意） 横幅 （示意） 接 机 牌 桌 卡 接 机 车 牌 会 议 刀 旗 车 证 车证 来宾请柬（示意） 胸卡制作（示意） 所有会议手册及资料均在北京提前印刷 完成，临时修改的资料将采用现场制作 的形式 制作本次会议的会刊 活动执行 项目总控: 沈成波 项目执行: 杜成明 刘建伟 设计团队 策划、创意团 队 刘 慧 英 杜 成 明 现场搭建 张 靖 丁 岩 向 征 王 磊 王 晓 然 黄 丹 高 峰 于 雪 坤 现场管理 流程控制 赵治国 舞台控制 张 骏 签到礼仪管理 柳 洁 演员管理 李 鹏 摄影摄像 黄 晶 提供专业化的安保服务，以保障会务的秩序及活动的正常运行。 礼仪根据现场工作人员的指示及安排服务嘉宾； 礼仪面带微笑为嘉宾服务； 活动开始后保证工作岗位随时有人； 经常面带微笑，迎接嘉宾要45鞠躬，以示欢迎； 站姿要求：抬头挺胸，两手自然轻放在小腹前，左手在右手上，两脚并拢，脚尖分开； 活动开始后关闭手机； 活动当中禁止聊天、喧哗、徘徊观望； 活动当天的服装、化妆及发型按照指定要求去做。 活动中贵宾起立，或就位时即时移动vip的椅子方便起立和就位。 引导时礼仪小姐站在前面离客人约50cm，引导时、时时提醒客人方向（这边请，请小心） 摄影师、摄像师及机位安排 此次活动我们要安排专业摄影师和摄像师进行拍摄留念，并安排摄像师进行同步摄像。 我们在以往的活动中使用过多名专业人员，他们分别来自著名画报、摄影协会和大赛获奖 者。 善于拍摄现场关键瞬间，善于掌握气氛。 摄影师安排： 其中一组是专业的数码摄影师，主要拍摄舞台上的场景及现场活动场景。 摄像师安排： 电视台专业摄影师清晰保存，并且能够供新闻资料使用，主要集中拍摄现场活动环节 。 拍摄活动全过程。 摄像机位安排： 固定机位安放于现场最佳位置。 游动机位主要用于抓拍时事动态。 讯道录播（待定） 摄影 在活动当中邀请专业摄影师 会后我公司会将照片整理，发给客户。 光盘制作 活动全程录像 区分主要业务 负责会议前交际工作及现场引导. 总管各部门的运营. 运营总控 活动现场av、舞台、周边搭建. 搭建运营 接待人员 负责管理活动现场的安全问题及突发事件的解决 . 明确活动前，中，后的业务分担计划. 进行人员 对与会人员进行引导. 活动运营人员. 明确活动前，中，后的业务分担计划. 执行专员负责全体活动的协调. 礼仪的现场引导及执行专员现场管理，活动记录等工作. 会议现场 细致的执行 从这里开始 会务人员前期和会场方进行详尽的沟通. 实地测量场地尺寸,根据场地情况构建会场搭建方案. 拍摄实景照片,索要酒店平面位置图,以了解防火通道及各出入口位置,确保场地合理安 排. 1 2 3 4 提前与会场方确认用餐时间、地点、及人数等，执行时专人随时与酒店沟通用餐时间 提前检查会场安全通道、消防设施. 活动中专人负责协调管理工作、确保活动流畅，顺利进行. 5 6 7 8 确认会场电力负荷符合活动要求,必要时提前准备动力电 确保场地方能够处理活动中的一些突发事件. 工作人员培训： 在活动中，我们将安排礼仪小姐、保安人员、摄影师、摄像师、现场av监控人员、现场灯光监控人员、表演 人员及服务人员共同服务。不仅在人员的挑选上进行严格把关，同时在活动前期要对他们进行集中培训，详细 介绍活动流程，对服务水准提出要求。 在活动开始前，对所有运营人员进行活动现场服务、活动流程、紧急情况处理等强化培训人员，统一着装，便 于识别统一佩带对讲系统。 安全措施的准备 我们将着手与礼仪、保安、工程等部门，向其要求提供相关资料和信息，确定活动现场的安 全保卫、防火防灾、安全用电及服务工作方案。 根据这些职能部门建议和意见，适当采用保安人员、防火员、防火设备及相关的专业服务人 员和设施。确保活动正常、安全、顺利的举办成功。 设备故障 如在活动举办过程中，突然停电，将安排工作人员和礼仪人员向来宾致歉，并督促相关职能 部门迅速维修； 电脑、av系统、灯光等设备应提前进行多次测试，对于条件允许备份的设备将做好备份； 对于不能备份的设备应预先制定应急操作方案。 如何通过一种途径将展览展示的功能发挥到最大化？切实做到安全、有 效、标准。 因此，我们需要经过分析流程、 梳理逻辑、找到重点，并形成一 套解决管理方案。 空间效用 时间效用 配合汾酒集团和北京瑞丰佳尚商贸有限公司组委会完成相关后勤保障服务工作 协调场地的配合工作，按需求提供专业服务； 核定相关软性服务质量和数量，如发现问题及时找相 关部门解决； 现场过程中，协调监督服务细节质量，保证优质服务； 资料管理，负责分类存放，随时给现场补充资料； 及时处理特殊情况； 在活动结束时负责整理剩余资料、礼品、打包运回。 提供活动总结报告 1、配合主办方整理活动资料，包括：收集印刷样品、宣传品样品等； 2、总结报告编写，从背景分析、策划、实施各方面进行全面的总结描述； 3、制作多媒体回顾光盘； 4、提交会后结案报告； 合影留念（示意） 北京瑞丰佳尚商贸有限公司及山 西汾酒集团的与会成员集体合影 留念 公关传播 将汾酒文化与政治/时尚交融，塑造小资生活方式代表，引发目标消费者共鸣； 传播汾酒文化蕴含的时尚、融合、传优雅精致的统文化等理念，带动消费趋势； 汾酒文化与时尚/政治的融合 在城市小资与中产阶级中兴起中国古典文化复兴的浪潮中，“青梅煮酒”无疑是时尚与 品味的代表； 历史上，诸多与汾酒有关的典故与中产阶级价值取向的共通之处。 汾酒集团的产品优势 它在尔后几千年的发展演变过程中，在中国酒文化的哺育下，经过了若干个发展阶段 ，终于到我国南北朝时期的北齐时代一举成名，成为当时全国首屈一指的国家名酒， 并载人了那个朝代的“史记”二十四史之的北齐书，开始了长达1500年的 辉煌名酒史。 政府官员 商业企业经营管理者 外企高层管理者 高级白领等高收入人群 追求精英身份认同：注重人以群聚，档次分明 强调品味：高尔夫、海外阅历 乐于扮演意见领袖 公司白领 自由职业者 都会感强：追求精致有品味的生活方式； 强调圈子的概念 乐于接纳新事物，体现融合的观点 媒介执行篇 全部流程结束后，主办方特别为到场的媒体来宾们准备，部分互动性的对话问答时间，体现主办方对 媒体朋友的尊重。 一点爆破，多点突围 以“论道山西新产经高峰论坛”为起点，高举高打，亮出关注焦点， 吸引受众眼球 借节日酒市场兴旺高峰，多角度传播产品属性，渐入人心，促进销 售 锁定受众，多元传播 借势此次高峰论坛，充分利用电视媒体影响力 关注受众焦点媒体，展开软文合作，一文中第 传播主题：论道山西新产经高峰论坛 传播内容：待定 投放媒体： 以论坛到场媒体为主，扩大发稿范围，并兼顾网络媒体、平面媒体发稿，提升传播 效果 场地推荐 政治、文化、恢弘、大气 宴会厅 奖品推荐 车载冰箱 三等奖高档高尔夫衣物包二等奖 ipad2 一等奖 iphone4s 特等奖 项目预算 谢谢您！ 北京华夏创新广告有限公司 add:北京市朝阳区安立路30号（北京信托） b座二层203 联系人：沈成波 telfax后期制作基地：798艺术中心12号3号 华夏创新影视俱乐部：西城区太平街甲6号 富力摩根中心b座10层 conception 写在前面的思考 thinking 通过以阵地（现场）体验活 动结合文化体验式营销促销 回馈手段传播品牌文化魅力 ，将品牌+销售整合为一， 以此加冕项目的品牌价值和 企业文化品牌美誉度，依据 项目后续销售的张弓蓄势， 拓展一系列文化互动体验式 的公关策略活动，从而达到 全面提升项目品牌影响力和 销售力的最终目的！ part1royal invitation 活动源起 主题思路 journey 给项目的目标客群一个高 端而准确的定位，做足我 们的客户圈层。因此，我 们将以全方位的文化主题 和生活方式来定制这样一 组人群作为本案的目标客 户。从他们的衣、食、住 、行，从他们的文化品位 着眼。采用全方位的品牌 联动展示、文化艺术、品 鉴、音乐会等形式界定群 体，为其贴标签，。 par2 royal invitation thinking part3royal invitation 活动脉络 本案采取系列式的活动，以 文化手法诠释项目的格调和 气质，让目标客户潜在的自 我对位和意识关联。同时， 还可以与特定人群的身份喜 好的产品或者生活方式互动 。让客户通过判断、分析、 参与这一系列很自我的行为 提升自我价值的认定，同时 衍生出对项目的情感归属 心境公关事件营销与推广策略的关系梳理 辅助项目营销战略目标达成不可取代的利器，集结一个高端氛围的圈 子，映象心境品质，撬动购买力！ n 隐性积累心境独特的尊享【乐活态】文化氛围 n 树立客群对项目的强势信心，保持心境的美誉度与公信力 n 制造“圈子”引领观念、氛围保持客户忠诚度 公关事件传播、生活氛围、居住意向呈现的手段 n 身份感与乐活生活态形式穿插于活动策略中，有目的性的呼应 n 每一个体验过心境乐活生活态的人，都有一份专属收获 relations 本次系列活动从项目本身的定位出发，现场释放心境项 目独属【乐活态】信息，为渠道客户营造定制式高端圈 层文化氛围。因此，我们将全方位的高端文化品鉴形式 诠释项目的格调和气质，让业主形成潜在的自我对位和 意识关联。同时衍生出其对心境的自然归属。这项活动 的目的，就是要打造以心境高端客群围合的一个圈子效 应，利用这些有效客户的传播互动，达到口碑传播的最 佳效果，为项目销售蓄势蓄客，并从而达到全面提升心 境的品牌信心影响力和销售力的最终目的！ 心境lohas态 chapters. 本次活动立足心境乐活态的体系释放， 目的就是要向邀约的客群表彰心境所承载的一种“居有境，心无界”的关乎生活态度、心态、状 态以及意识态的专享生活体系态。通过诠释心境lohas所涉猎的智慧、情感、阅历、知识、取向、 修养教养等种种博大精深的生活态呈现，为客群营造专属心境定制式高端圈层全体系情感观、人 性观、城市观、人文观、社会观等态度生活方式。 execute 关于心境lohas态关键词 乐活涵养处世的人性观 优雅人文的社会观 社会责任感与爱分享的城市观 符合审美生活襟度的情感观 二八原则 利用精准推广，打击占20%的“引领者”类型客户 影响80%的“跟随者”型客户（吸引原被分流的客群 ） marketing 关于心境lohas态集群 目 标 客 户 群 体 的 价 值 取 向 消费品味 （符号化） 交际圈维护 价值倾向 （关注点） 健康养生 休闲放松 家庭娱乐 亲情维护 生意、 个人事业 尊重、 身份感 value 他们关注人文价值、文化品位，有较强的人文意识；他们是真正缔造生活方式的人，他们已然洞 察生活真 义。容易形成“独立人格”；高级需求满足能引起更加合意的主观效果，即更深刻的幸 福感、宁静感，以及内心生活的丰富感 他们看中自身的感受更甚于别人的看法价值观体系较为成熟、坚定，不轻易为他人意志所动摇他 们的价值观一旦开始被大众接受往往成为一种时尚和潮流他们对细节和品质有强烈的感应能力， 他们相比大众，属于少数人，他们是缔造新观念新生活的人，具有引领性和社会风向标的作用。 靶心客户洞察 equestrian 策动 借势同层文化效应，聚集【乐活态】领军人物权贵一族的生活品味追求，形成客渠集 结力。 一场集合了生活品质的 【乐活态】文化季主题系列私飨盛汇 由此肆意绽放- 他们符合心境乐活态所蕴涵的文化对位 借势名人效应聚焦眼球，有效针对【乐活态】的关注话题，打好亮相阶段的见证力。 以活动对位心境及乐活态的兑现力，映射心境所推崇的高品质生活理念。 target 一场属于尊崇的心境乐活态 即将上演 我们以10月份的每周六作为“心境乐活文化系高端主题活动”的时间承载点，以高端客群的品 味需求为他们量身打造一场风云际会的文化品鉴系列活动。 【心境乐活态】脉络 venation 10月 9日【心境lohas态优雅人文季】 10月16日【心境lohas态涵养处世季】 10月23日【心境lohas态审美生活季】 10月30日【心境lohas态爱的分享季】 【心境lohas态优雅人文季】 （2010.10月9日） 心境乐活态文化系高端主题活动之 【品鉴经典私飨传承】 邂逅心境当代艺术大赏 心境lohas巡回索引 活动诉求 活动概述 亮点规划 thinking journey performance planning vision design royal invitation catalog thinking journey 活动诉求 邂逅心境当代艺术大赏 p邀请当代艺术大家，在心境展览他们当代艺术作品。 p圈层资源：天津市外国企业协会会员、美国商会会员、天津侨商会会员、 imba同学会、欧美同学会 p心境的建筑是资质从容、气韵沛然的，这也和名家艺术作品放纵的纯真情 愫相契合。艺术作品放在心境供人赏析，同样心境也被作为艺术作品被欣赏 。独树一帜的确立心境品牌发展观，并以此愈加扩大心境地产熠熠生辉的品 牌形象。 【 品鉴经典私飨传承 】 心境乐活态之 【 品鉴经典私飨传承 】邂逅心境当代艺术大赏 mooring mooring lohaslohas target 活动目标 以当代艺术大家深厚的文化 底蕴和丰富的阅历传递当代艺术作品的真谛，不仅有利于提升个人品鉴魅力，还有助于 推进心境乐活态高端客户圈层的文化建设。同时传达出心境项目品牌发展的方向，通过高 端客群的口碑传播提升项目魅力值，引起社会关注。 活动概述 邂逅心境当代艺术大赏 活动时间：2010年10月9日（周六） 活动地点：心境销售中心现场 活动人数：100-200人 参与人群：心境高层领导、心境新老业主 【品鉴经典私飨传承】 summarize performance planning 亮点规划 top one：当代艺术作品的现场布置，将心境建筑群态与名师画作共同展出，体现心 境建筑群态极深的艺术内涵和较高的艺术表现力 。 top two：在艺术大赏中穿插沙画表演，释放心境项目信息的同时，让客户群更直观 的融入到高端艺术文化氛围中来。 top three：特邀权重嘉宾、与客户群进行现场艺术鉴赏互动；平易亲切的絮语一下 子沟通了作者与赏析者的情意，点染心境赏析旅途中既随意又倾情、既 简略又传神的抒写，进一步融合了心境与客户群之间的情意，客户群当 会自然顺理地认同心境的观感了。 【 品鉴经典私飨传承 】 整场花样时尚艺术的混搭， 在现场镜像的效果中展现了繁茂的艺术纷乘和精妙蜕变的转承，在包含中比当代多元艺术元素的新 灵感，现场布景以巨型中国剪纸为镜象以及中外艺术家现场在模特服装上的即兴创作，演绎出了一 场纷繁绝妙的戏剧效果之作。活动内容： 邀请中国服装设计师协会以及中央美术学院服装设计专业设计以纸质为材质、融合建筑之美，体现 蜕变主题的前卫时装发布会。 心境乐活态 花样时尚邂逅艺术蜕变 fashion 沙画表演：沙画表演用白色背景板在现场以沙作画， 并结合音乐通过投影展现在屏幕上，是一种前卫高雅 的创意表现形式。 可以“心境lohas态”为主题，画家通过描绘心境总规 场景等画面，现场运用漂亮的光影变换，打造新奇视 觉感受。并以主持人现场旁白的讲解将项目的信息渗 透给业主，强化其购买信心！ 沙画艺术，擘画【心境lohas态】 equestrian 整体思路：运用先锋的创新概念,不但要有美妙的音乐，还要有震撼的心境lohas生活态场景切换 ，将心境总规融汇到观赏性强的视听盛宴，同时配合mc旁白的节点描述，最大化增加业主的感性 认识，从而可以更好达到本次活动目的的点睛之笔！ 场景创意：创意灵感将结合沙画的美妙执笔行为表现心境文化中四季所表现出的繁华三千生活丰 盈景象，唯美的画面结合悠扬的音乐将业主带入一种意境；在以上营造的情景氛围中，现场铺陈 总规图场景，让现场业主亲身诠释心境2010年度主题居有境 心无界。 【心境lohas态脚本构思】 大师推介 张晓刚 男 1958年出生于昆明，1982年毕业于四川美术学院。现生活工作在 北京。多次参加国内外的艺术展览，作品被国内外多家美术馆、画廊、以及 私人收藏。他的作品是当代艺术所蕴世故的中国情境的最佳体现。 吴海燕 女 现任中国服装设计师协会副主席。1987年起至今，在国内举办10 次个人服装设计展演专场，服装设计作品多次代表中国参加德国杜赛尔多夫 、日本东京、中国香港、土耳其伊斯坦布尔、马来西亚吉隆坡等国家的时装 交流和表演活动。 陈小奇 男 我国著名词曲作家，著名音乐制作人及电视剧制片人。1982年进 入中国唱片总公司广州分公司，历任编辑，企划部主任等职。现任中国音乐 文学学会主席团成员、中国音乐著作权协会理事。 cognactaster 序号时间内容备注 109：00-09：30嘉宾入场签 到保安停车指引，礼仪尊贵引领，指引签到。 209：30-09：35开场主持人开场，并简单 介绍活动流程。 309：35-09：45开场视频现场 大屏幕播放心境乐活态之当代艺术 大赏视频 短片。 409：45-10：00对话艺术 大师主持人近距离对话艺术 大师，分享艺术 大师生活中的居住品位，引领心境乐活态的艺术鉴赏 力。 510：00-10：20花样时 尚邂逅艺术蜕变模特伴着舒缓的背景音乐和背景视频 ，身着缤纷绝 妙的服饰在t台上展现优 雅的时尚风情魅力。 610：20-10：30幸运大搜索由艺术 大师为现场 嘉宾抽取幸运观众。奖品设置为名家典藏油画。 710：30-10：50沙画表演沙画大师根据制定的脚本现场 演绎心境乐活态的真实生活场景。 810：50-11：05歇场环节现场 有小提琴师为 来宾演奏动听的旋律，同时来宾可随意享用心境为其精心准备的各式餐点、饮品；另外，各位来宾可进行互动交流。 911：05-11：10活动结 束，嘉宾兑换 礼品主持人宣布活动结 束，并告知到指定区域凭借礼品回馈单兑换 精美礼品。 1011：10嘉宾离场嘉宾离场，礼仪人员礼宾恭送嘉宾离开心境售楼中心，至此活动完全结束。 活动流程 【心境lohas态涵养处世季】 （2010.10月16日） 心境乐活态文化系高端主题活动之 【蜕变】私人定制 修身堂 心境lohas巡回索引 活动诉求 活动概述 亮点规划 thinking journey performance planning vision design royal invitation catalog thinking journey 活动诉求 私人定制修身堂 p特邀国际美学大师、国际形象专业顾问与我们邀约的魅力女性一起“分享美丽， 分享健康 p圈层资源：芳香美体spa理疗vip、澜轩女子生活馆vip、纳兰美容时尚生活馆vip 、空港各大院校教师 p通过专业的私人定制修身沙龙活动，在现场为来宾进行高级成衣品牌定制，诸如 dior、channel,吸引高端人群的青睐。 【蜕变】 心境乐活态之 【蜕变】私人定制修身堂 mooring mooring lohaslohas target 活动目标 在浓浓的温馨气氛中尽情释放为工作、 家庭、为孩子忙碌已久紧绷情绪神经，享受着片刻的心灵惬意，感如心境：人文修养、教育 成长等气质属性，自动衍生出对项目的归属感，从而推动项目的口碑宣传。 活动概述 【蜕变】 高端私人定制修身堂 活动时间：2010年10月16日（周六） 活动地点：心境销售中心现场 活动人数：100-200人 参与人群：心境高层领导、心境新老业主 summarize performance planning 亮点规划 top one：整体现场氛围营造红袖添香的温馨另：香烛、香熏炉、香包都将以 礼品的形式赠送邀约客户。 top two：以【心境lohas态】【蜕变】修身堂定义心境修身文化沙龙会主题，意 喻表达心境拥有高雅修养的人本城市的气质属性。 top three：邀约代言心境生活蓝本的魅力女性，享受形象大师私人定制的专属形 象设计，带来一种高雅品位人文修养的生活氛围方式与生活情景模式 熏陶。 【蜕变】私人定制修身堂 【蜕变】私人定制修身堂系列活动 系列一：星座色彩搭配（tpo服饰搭配） 系列二：塑造优雅女人(魅力修炼) 系列三：心理减压(芳香精油疗法) 优雅风尚 series 星座色彩搭配规律 每个人都有与生俱来的色彩天性，每个人依其出生时的春夏秋冬自然界的变化，本身即带有 不同的星座色彩，国际美学大师帮你找出适合自身星座的色调范围，并学习服饰色彩搭配方 式及搭配技巧。 top场合着装 依场合选择服饰是一个人综合素养的展现。遵循时间原则、地点原则、目的原则选择 服装，不同场合有不同着装准则。形象大师现场为来宾设计专属形象定制，发挥其自 我的形象力，不同场合应展现自己不同的层面，做个tpo丽人。 宴会场合约会场合休闲场合 通过女性心理减压讲座，及时调节健康的情绪，经受锻炼让自己心理上成熟起来 收获：通过心理调节，树立自信，正确面对压力与挫折，使自己身心愉快。 心理减压 主讲师推介 讲师：李昀 irene lee 形象管理顾问，企业知名讲师 。毕业于台湾大学图书馆系，美国 印第安纳大学教学系统科技硕士暨 博士研究生，美国 colormebeautiful形象顾问公司专 业形象顾问训练结业。李昀现任专 业形象管理顾问，专业著作有： 你可以让人眼睛一亮，色彩分 析diy，星座衣q，礼仪小 百科，上班这样穿才对等。 cognactaster 序号时间内容备注 109：00-09：30嘉宾入场签 到保安停车指引，礼仪尊贵引领，指引签到。 209：30-10：30修身堂系列一星座色彩搭配（top服饰搭配） 310：30-11：00修身堂系列二塑造优雅女人(魅力修炼) 411：00-11：30修身堂系列三心理减压(芳香精油疗法) 511：30嘉宾离场嘉宾离场，礼仪人员礼宾恭送嘉宾离开心境售楼中心，至此活动完全结束。 活动流程 【心境lohas态审美生活季】 （2010.10月23日） 心境乐活态文化系高端主题活动之 【共邀世界鉴赏力】 全新宝马5系新品发布 心境lohas巡回索引 活动诉求 活动概述 亮点规划 thinking journey performance planning vision design royal invitation catalog thinking journey 活动诉求 全新宝马5系新品发布 p邀请天津宝马4s店以心境为外展场，在心境独家展示最新上市的全新宝马5 系li的经典车型。 p圈层资源：天津宝马4s店、天津港湾中心海河之子俱乐部、天津奥星游艇 国际连锁俱乐部。 p将心境设置为全新宝马5系新品发布的首次发布现场，吸引心境高端圈层的 爱车人士集结，借助【心境乐活态】宝马新品发布的信息释放，独树一帜确 立心境品牌发展观，并以此愈加加冕心境地产熠熠生辉的品牌形象。 【共邀世界鉴赏力】 【共邀世界鉴赏力】 全新宝马5系新品发布 mooring mooring lohaslohas target 活动目标 全新宝马新品在心境首次发布烘托出的是一种尊贵的生活氛围，又是对高品质生活的 追求。邀请高端人群云集一起来参加人际圈子的盛大派对，精心打造一场风云际会的 时尚私飨派对。 活动概述 【共邀世界鉴赏力】 全新宝马5系新品发布 活动时间：2010年10月23日（周六） 活动地点：心境销售中心现场 活动人数：100-200人 参与人群：心境高层领导、心境新老业主 summarize performance planning 亮点规划 top one：现场通过优雅高贵的bmw车模走秀展示全新宝马5系li； top two：心境与国际顶级汽车品牌相结合的高端品鉴方式，很好地融合了 两个品 牌的高端特性，营造一个以交流为体现方式的一场时尚盛宴。 top three：将最能代表人文优雅与品质的宝马5系设计与居住环境完美结合，呈现出 一种理性而奢华的大户生活态，具象而直观地将完美品质与居住环境对 位匹配，打造了一种理性的居住理念，传达了一种奢华的生活态资讯， 表现了一种温情的休闲气度，记载了一种永恒的新贵精神。 【共邀世界鉴赏力】 equestrian 开场视频，亮点：居有境 心无界再现心境三千繁 华景象之景阔繁盛 画面经典回眸全新bmw5系li的和谐 线条和动感车身，在心境充满表现力的行驶 画面叠画渐次出现心境三千繁华景象之景阔繁盛大城 生活景象 equestrian 全新bmw5系li展卖 一曲动人心弦的背景音乐舞台 上，优雅高贵的bmw车模缓缓走来 ，不断走出的模特以宝马5系动感 优雅的魅力演绎了尊贵心境所呈现 的时尚风情，给来宾带来非一般的 享受：视觉上的饕餮盛宴，品味潮 流，将【心境lohas态】凝练为优 雅艺术的