钻展-女鞋成功卖家案例12.30.pptx

女鞋成功案例 钻石展位 类目：女鞋 开店时间：2005年 店铺客单价：360元左右 钻展开投时间： 断断续续投放月均1次； 2011年11月初开始持续投放至现在 一定会做测试的目的：找到高点击率入口，节约成本 钻石展位11月数据 投放天数21天 日均点击率：1.33% 大盘点击率：1.11% 峰值点击率：2.05% 日均预算： 2000元 目录 成功要点 投放细节 投放效果 卖家总结 成功要点 钻石展位 成功要点测试和正式投放的区别 日预算： 测试正式 日预算：200-500元 日预算：2000元 成功要点测试和正式投放的区别 计划数： 测试正式 根据款式做计划数 4个 按位置分时间 段做2个计划 成功要点测试和正式投放的区别 图片： 测试正式 新增图片根据款式 每个计划做图2-3张 测试中高点击 率图片1-5张 成功要点测试和正式投放的区别 人群定向： 测试正式 多个人群定向 高点击率人群定向 成功要点图片 卖家唯一广告位置首页二屏右侧大图 选择广告位考虑因素： 成功要点图片 图片根据测试数据不断做调整： 计划数按想推广的单品来做： 测试期间每个计划内图片2-3张 1.高点击率图片出来后直接放到高投放预算计划内投放 2.根据排版变化内容做延伸图片继续测试 成功要点图片 11月初开始做测 试点击率0.54% 11月开始测试 后5天点击率 ：0.95% 11月测试10 天后点击率 ：1.98% 图片根据测试数据不断做调整： 成功要点人群定向 人群定向：人群定向维度太细容易局限流量 在设置的时候更多设置相关的人群定向，从多种定向中找到点击 率最高定向 成功要点人群定向 人群定向：人卖家发现人群定向按常规思路走，无法达到高流量引入 人群类别：直接选择女鞋 地域类别：据数据魔方看购买数高的地域 购买力：根据产品自己定义 测试正式 人群类别：直接选择女鞋 购买力：根据产品自己定义 会根据自己店铺的定位去选择人群设置 投放细节 钻石展位 成功要点投放细节时间选择 分时间段建立计划：参考数据魔方 黄金时间段单独设置计划，出高价 不投放 成功要点投放细节竞价技巧 竞价技巧： 1. 高点击率人群定向出高价 2. 按流量精准度来设置价格 3.根据钻石展位大盘日均cpm结算价格的基 础上上浮10%-20% 投放效果 钻石展位 投放效果 定向点击率提升：最低的0.44%，到最高的2.06% 点击率提升213.6% 投放效果 日均点击量提升：日预算一样，点击量提升161.78% 点击率从10月的0.66%提升至11月的1.33%（均值） 投放效果 店铺爆款： 鞋子的销量在全淘宝来说不是最好的， 但是同学们可以对比，你们店铺有那么 多的高销量单品么？ 或说您是否可以单品达到那么多的销量 ？ 投放效果 11月投入产出比： 卖家总结 钻石展位 卖家总结图片 1.7%以上图片赏析 图片清晰 主题明确 款式给力 文案凸显优势 配色富含底蕴 产品款式及图片的整体风格，与店铺风格及其所属消费群体属性相似 卖家总结钻石展位投放 卖家自我总结： 钻展对于中小卖家来说，一定要投放单品，爆单品 1.测试出点击率高的素材进行正常投放，1张素材一个计划都可以投 放； 2.定向测试和图片测试要同时进行 1.钻展要投放好，一定要利用淘宝的其他推广资源相互配合投放(例 如官方活动配合）。 2.提高转化率，宝贝内页完善 产品 图片 店铺运营 卖家总结总结成功要点 总结成功要点： 1、一定要做测试 2、一定要把钱花出去 3、一