2012年创新基金写作模版成长性企业(重点).doc

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2012年创新基金项目可行性研究报告目 录第一部分 项目概述1第二部分 企业概况2第一章基本信息2第二章 管理团队3第三章 企业现有能力4第四章 企业发展历程及抵御风险能力5第三部分 项目技术和产品实现6第一章 项目基本情况6第二章 项目技术方案与创新性8第三章 项目技术成熟程度10第四章 项目产品化11第四部分 项目产品市场与竞争13第一章 市场概述13第二章 竞争优势分析13第五部分 商业模式14第六部分 财务与预测14第一章 企业历史财务分析14第二章 项目投融资15第三章 项目经济效益分析17第四章 企业发展预测18第七部分 企业财务基本数据19第八部分 附件1919第一部分 项目概述对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述限500字以内，建议报告整体完成后，返回头来写概述。第二部分 企业概况第一章 基本信息拟采用的用户名和密码用户名不能用汉字，密码要求6位以上企业名称组织机构代码所属区县注册地址邮编注册资本万元职工人数请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值注册时间年 月 日有效期至年 月 日办公地址开户银行银行账号注册登记类型股份有限公司有限责任公司合伙公司个人独资公司 类型 企业 机构（技术服务机构、创投机构等）公司网址信用等级法定代表人企业负责人联系人姓名身份证件名称身份证号码年龄职称最终学历最终毕业院校最终所学专业办公电话移动电话传真email股东构成股东名称(姓名)投资者经济形态法人代码(身份证号)是否上市公司是否境外公司或外籍所占股份投资方式上年研究开发经费投入上年度缴税总额上年度创汇万美元（折合） 员工总数企业登记类型国有企业 集体企业 股份合作企业 联营企业 有限责任公司 股份有限公司 私营企业 其他企业 港、澳、台商投资企业 外商投资企业 （根据营业执照）企业类型生产型：已生产产品数 ： 生产场地面积（平方米）： 研发型：已有成果数： 已转让成果数： （生产型和研发型 选择其中一项）企业特性（可多选）国家火炬计划软件产业基地内企业认定的高新技术企业 大专院校办的企业 科研院所办的企业 留学人员办的企业 科研院所整体转制企业 国家高新区内的企业 国家创业服务中心内的企业其他第二章 管理团队核心团队： 核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员，在此填写核心团队成员的教育背景及工作业绩。应突出核心管理人员在其工作职责内的特长。描述过程中应包含：个人信息、教育背景、工作经历、专业经验、个人特长等信息。示例：我公司实行管理机制，采用管理模式，公司管理组织结构为：插入公司的组织机构图公司的核心团队由、等共同构成，各成员情况介绍如下： 总经理 教育背景工作经历个人成就或特点总结性阐述 副总经理 以下同创业企业家介绍：学历教育情况、工作履历说明与所获荣誉及主要成绩情况介绍公司的主要领导人，一般为法人代表、董事长或总经理。重点介绍创新意识、开拓能力、管理经营理念等第三章 企业现有能力企业现有人力资源配置情况（包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况）提供公司总人数，管理人员数、研发人员数、占比情况。也可按专业、学历提供信息，并配以图表说明，甚至可以列出企业人员清单。研发能力 （包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果）建议按以下条款提示介绍：1、 研发人员情况：人员数量、学历、专业构成，专业背景基础、经验等情况2、 研发环境情况：研发办公室的建设情况、实验装置、专业工具拥有情况等3、 研发成果情况：已经成功的产品、申请的专利等情况4、 与外部合作情况：与院校、研究所的合作内容、方向、机制等情况5、 研发投入情况：公司管理层对研发的重视程度，以及2007年至今公司在研发方面投入的资金额度等6、其他可体现公司研发能力的内容企业现有生产设施设备条件，包括企业已具备的生产条件企业营销能力，包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。 经营模式：介绍公司定位、发展目标、盈利模式等内容 市场策划能力、销售渠道等：介绍公司产品的销售模式，然后介绍已经有的基础，发展计划等内容资金管理能力 1、 企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件）2、 企业财务管理状况及采取的相应措施3、 应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力4、 是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。（无贷款就删）其他特殊能力（已获得的质量认证、高新技术企业认证以及其他特殊资格或证明等）企业发展历程两种表述方式，一种是按时间顺序，列示公司重要变化，一种是按条目提示按类列示，两种方式均可，请企业自行选择按以下条目的提示，按时间顺序罗列公司发展过程。2007年4月：公司成立，注册资本200万元，全部现金到位2007年？月：公司研制成功，或在某项技术上取得突破2007年12月：公司人员达到？人，总资产万元2008年？月：产品得到公司，试用，试用情况2008年6月：公司人员规模达到？万元，总资产万元提示条目： 最初成立情况： 我公司成立于1997年8月，注册资本50万元，人员仅有20人。 重大项目开发与主要产品上市情况： 重大融资事件：（股权、债券融资、增资、战略投资者） 公司人员总数变化、总资产、净资产、主营业务收入、利润水平的重大突破： 其他重大事件等：曾经获得（或申请过）创新基金支持情况未曾获得创新基金支持。第三部分 项目技术和产品实现第一章 项目基本情况一、项目基本信息项目名称申请基金路线先申请地方创新基金，再申请国家创新基金申报基金类型创新基金基金支持方式无偿资助是否留学人员创办企业是否软件类项目是否高技术服务业起始时间2012年8月计划完成时间2014年8月所属领域注释：1）所属领域根据指南填写；2）起始时间请填写企业提出项目申请的时间。如2012年6月提出申请，其项目起始时间为2012年6月；3）计划完成时间：申请无偿资助的项目，计划完成时间只能为项目申请时间后的24个月(生物、医药类的药品项目可以放宽至36个月)。例如2012年6月提出申请，项目计划完成时间为2014年6月，项目计划实现的技术、经济指标均按此时间点进行测算；申请贷款贴息的项目，其项目计划完成时间为项目申请时间后的12个月至36个月。二、项目技术传承1、项目技术来源开发方式技术来源单位类别技术来源单位名称产权归属及获得方式自主开发产学研合作开发技术（主要参加单位不超过2个）国内其它单位及个人技术引进技术本企业消化创新（1）其中自主开发是指在产品规划、产品设计、产品试验开发、产品的测试与改进、产品试用等方面都是以本企业为主体完成的；产学研合作开发指以企业为主体，以科研院所为主要技术支撑（主要参加单位不超过2个），技术开发成果应用于企业；引进技术本企业消化创新是指产品开发、设计中所用的技术属于国外技术，由本企业引进后，在此基础上消化、吸收，再创新。（2）合作开发技术的获得方式：是指技术来源为产学研合作开发的，其技术通过技术转让、技术出资、委托开发或共同开发获得的所有权或使用权。2、与项目相关的专利情况专利号码专利名称专利类型专利进展情况专利范围专利权人名称专利权人性质专利权人与项目单位关系三、项目负责人及技术骨干基本情况项目负责人基本情况姓名： 身份证件号码学历：所学专业：目前与企业之间的关系：毕业学校： 手机email通信地址自我陈述（请填写本人优势、取得的成绩、相关项目经验等情况）技术骨干基本情况（不超过5人）姓名： 身份证件号码学历：所学专业：目前与企业之间的关系：毕业学校： 手机email自我陈述（请填写本人优势、取得的成绩、相关项目经验等情况）姓名： 身份证件号码学历：所学专业：目前与企业之间的关系：毕业学校： 手机email通信地址自我陈述（请填写本人优势、取得的成绩、相关项目经验等情况）更多人员情况请复制后增加表格第二章 项目技术方案与创新性一、项目所依据的技术原理项目所依据的技术原理（包括文献、专利，或发明等（对于中医药领域，应包括立项依据，即组方依据及中医药理论、药学研究总体方案，药理毒理研究总体方案、临床研究方案等）第一段， 对项目进行整体概括介绍，例如：项目是由我公司自主开发的一款用于行业解决问题，实现功能的新型产品，通过应用本项目产品，可以提高，实现，具有的社会意义和经济效益。第二段， 对项目的基本构成进行介绍，侧重功能模块、结构构成，运行机理等，可配合结构示意图或运行过程示意图，使读者对项目有个全面的了解。二、项目国内外研究开发现状项目国内外研究开发现状包括国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析。三、项目主要内容及创新点1、项目主要内容及技术路线： 描述申报项目研究开发的内容及涉及的关键技术、主要解决的关键问题；技术路线描述包括工艺流程图、产品结构图、框架图等。2、项目创新点描述项目在理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新等方面的创新点。要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、结构或工艺对比。按创新点分条目描述创新内容：示例：创新点一：*(此处添加针对创新点的描述，描述中要多使用对比，突出自身特色。如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流程图。一般描述的内容需回答清楚三个问题：1、为什么要创新？2、如何实现创新的？3、创新实现后的结果如何？)3、预计项目完成时达到的关键技术及技术指标：描述项目完成时计划解决的关键技术问题及达到的技术性能指标。指标要尽可能量化，将核心功能性指标或者参数性指标逐条列示即可。（该指标应能够体现产品的创新性，可考核，将来要写入合同，验收时要逐项提供证明材料）项目实现的质量标准类型、标准名称如有国家、行业等高标准，直接列示标准的名称即可，如无，是否有企业标准，列示企业标准名称 通过本项目实施 企业新获得的相关证书情况质量认证体系证书如两年内能够获得，请填写，如不能或不确定，不填国家相关行业许可证如产品销售需要国家相关批文，请列示批文类型或名称，如无不填专利证书如两年内可获得，填写，如无不填技术、产品鉴定证书如两年内可获得，填写，如无不填第三章 项目技术成熟程度一、项目技术成熟性项目现阶段所处阶段 研发、 中试、 批量生产、规模生产 现阶段本项目直接参与人数：项目现阶段产品销售情况 无销售、 试销、 批量、 关键技术成熟性分析：（按条目提示逐条列示，不用太多论述，逐条罗列即可） 采用的现有成熟关键技术 已攻克的关键技术 待研究的关键技术等 项目产品是否经过试用（已试用、尚未试用）、代表性的试用单位及试用时间、代表性的用户意见； 项目产品是否通过技术检测（已检测、尚未检测）、检测单位、检测意见、检测时间； 项目产品是否通过技术鉴定（已鉴定、尚未鉴定）、鉴定单位、鉴定意见、鉴定时间； 项目产品是否已取得相关行业许可认证证书（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：认证证书的名称、认证单位、发证时间、有限期限；未取得：是否已提出申请、提出时间、欲获得的许可认证名称、预计获得时间。 项目是否获得其它国家或部门（省部级以上）计划的支持（已获得、尚未获得）、其中已取得：计划的名称、获得支持的时间。）二、项目实施风险及应对措施项目实施风险及应对措施描述项目技术实现主要面临的风险及应对措施，可按照技术风险、人员风险、资金风险、政策风险等条目列示。客观承认风险，并给出充分有效的应对措施。第四章 项目产品化一、项目产品特性产品形态 ：最终消费产品、工业产品、工业中间产品、技术贸易（包括转让） 技术服务 其它产品主要用途本项目产品主要提供给行业的具体用户，进行操作，实现功能，解决问题，用户可因此获得好处。二、现阶段本项目经济效益状况本项目产品累计销售收入：万元本项目累计净利润： 万元本项目产品累计创汇 万美元本项目产品累计缴税总额： 万元三、项目产品生产方式及产业化条件生产方式：自我加工 委托加工项目现有的生产、加工条件项目产业化还需添加的设备、仪器四、产品化实施计划（验收指标）项目完成时所处阶段：研发、 中试、 批量生产、 规模生产 项目产品销售情况： 无销售、 试销、 批量、 产品化拟执行的质量标准类型：国际标准、 国家标准、 行业标准、 地方标准、 企业标准、 其他项目产品化实施计划的具体进度安排，阶段目标及主要工作内容： 时间段划分是固定的，请在相应时间段内，填写相应工作内容即可。第一阶段：2012年1月2012年6月需填写项目产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容，从原材料采购、设备准备、生产场地准备、生产人员准备、外包厂商选择、产品生产工艺、产品生产执行的标准、许可证书的获取等各方面进行描述，列明具体时间进度计划。第二阶段： 2012年7月2012年12月同上第三阶段： 2013年1月2013年6月同上第四阶段：2013年7月2014年1月同上第四部分 项目产品市场与竞争第一章 市场概述项目产品市场概况及需求情况：（需要简要介绍行业状况、市场容量，从宏观角度）项目产品的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，具体的销售区域、销售对象是什么，容量如何等）第二章 竞争优势分析项目产品的主要竞争者在项目产品的目标市场中，主要的同类产品名称，产品开发企业，产品开发、产品销售情况。项目产品技术性能比较优势根据主要竞争对手的情况，分析本项目产品的技术性能比较优势，要有数据分析、对比，可使用对比表项目产品其他市场竞争优势从产品的顾客价值、价格优势、生产及销售合作网络建设、行业认知、企业管理、客户管理等方面进行阐述。第五部分 商业模式项目产品的开发生产策略（包括自主开发还是委托开发，开发的先后顺序，产品的生产策略等等，以及选择这些方式的原因）项目产品的市场营销策略（主要销售的地区、领域、对象；是否已有相应的销售和服务网络，如果有，应加以描述，如果现在还没有，需描述建立此网络的计划和所需的资源。）项目获利方式（即如何将产品或者服务转化为商业价值，转化为现金流。如可能会涉及产品销售、技术转让等等）公司治理结构及人力资源规划（阐述本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养。）第六部分 财务分析与企业发展预测第一章 企业历史财务分析一、近三年财务分析近三年财务分析：（对近3年企业的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明 ）年份2009年2010年2011年2012年申报前月备注总资产净资产主营业务收入净利润对变化情况的分析说明：二、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明：（按照2011年财务审计报告内容填写） 应收账款：按照账龄分析法进行列示 其他应收应付款：按照账龄分析法进行列示 应付账款：要列示主要债权人、应付款金额、期限 银行贷款：列示贷款明细表，包括贷款银行、贷款金额、贷款起止日期 总收入：各构成部分按金额和占总收入的比重进行分析列示第二章 项目投融资一、项目投资近期项目已经完成的投资情况（上年度1月1日申报前一个月内）近期完成额 万元资金使用情况说明本项目实施期间新增投资预算及依据项目计划投资总额（总投资不得超过1000万元）其中项目新增投资额其中固定资产投资： 万元流动资金投资： 万元 测算依据 新增固定资产投资估算表：（不得将基建和购买小汽车或消费性支出列入下表） 项 目类 别单 价（万元）数 量总 价（万元）总 计 流动资金估算表：费用支出金额（万元）研发费用管理费用生产费用营销费用其 他合 计二、项目融资（计划新增投资）地方（已设立地方创新资金）立项申报本企业承诺：为完成本项目，本企业愿意以自筹资金补足申请额和地方立项额之间的差异。并且承诺：本企业愿意在获得地方立项支持后继续申请国家创新基金，并自筹资金补足申请资金额与实际立项金额之间的差异本项目计划新增投资额万元企业自筹万元银行贷款万元申请财政拨款万元其中地方创新基金30万元支持方式无偿资助国家创新基金100万元支持方式无偿资助其它万元企业自筹资金来源说明第三章 项目经济效益分析一、项目产品生产规模及销售达产的年份项目产品生产规模销售收入总成本费用净利润职工年均人数项目申报后第一年（2012年）万元项目申报后第二年万元万元项目申报后第三年万元万元项目申报后第四年万元万元项目申报后第五年万元万元相关分析生产规模和销售收入之间的情况分析，发展速度、成长型的简单分析二、项目执行期内项目产品实现的经济效益预测（验收指标）项目执行期内实现的经济效益预测（2012年8月2014年8月期间累计）累计销售收入累计净利润累计缴税总额累计创汇新增就业人数预测分析二、项目产品生产成本项目产品生产成本的主要构成因素分析预测产品的单位成本三、项目产品定价分析说明项目产品的价格定价策略第四章 企业发展预测项目完成时（按照2014年底进行测算）企业资产规模：企业年销售收入：企业人员总数：* 万元*万元*人测算依据2、企业未来5年的定位及发展计划企业未来5年的定位及发展计划分析企业未来1-5年的定位及发展规划，分析该项目的发展对企业成长的重要性。第七部分 企业财务基本数据此处略，最终申报时，直接填写于申报系统中第八部分 附件1、 注册信息表（见pdf文件，共两张，打印后，签字 盖章）2、 营业执照副本（加盖公司公章）3、 税务登记证（加盖公司公章）4、 验资报告（骑缝加盖公司公章，要求提供最新一期，含验资事务所营业执照）5、 章程（骑缝加盖公司公章，章程内容要最新版，包括各股东签字部分）6、 2008、2009、2010、2011年审计报告（原件一份，须加盖事务所骑缝章，或每页加盖事务所公章或钢印等，同时附事务所营业执照、执业证书一份，两名审计师注册会计证书复印件，并全部加盖事务所公章）7、 2010、2011年企业所得税纳税申报主表（含税务章）复印件，要求无涂改痕迹，如有涂改，请提供原件8、 2012年申报前一月 6月财务报表9、 软件著作权证书或受理通知书10、 查新报告（如有提供）11、 用户试用报告（如有提供）12、 产品性能测试报告（如有提供）13、 公司财务人员资质证书复印件14、 其他与项目或公司有关的荣誉证书（上述附件前9项必须提供，后几项在材料准备过程中进行最终确认。） 薆肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蚀螄肆薀薆螃芈莂薂螂莁芅袀螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈衿羅节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒆蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂膆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂肃膅艿袁肂芇薅螇肁莀莇蚃肀聿薃蕿蚆膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蚀螄肆薀薆螃芈莂薂螂莁芅袀螁肀蒁螆螀膃芃蚂螀芅葿薈衿羅节蒄袈肇蒇螃袇腿芀虿袆莁蒆蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇袄芆莇螅袃羅薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃袂罿肂膆螈羈膄蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄蕿螃袃肃艿薆蝿肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀袇羆膆莂虿袂膆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芆蒁羂芃葿蚆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莄莄袇袃羁蒆蚀蝿羀蕿袆肈罿芈虿羄肈莀袄袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆莅螅肁肅蒇薈羇肄羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄蚈袇芈膀蚇罿肀葿蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅肀腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄蚈袇芈膀蚇罿肀葿蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅肀腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄蚈袇芈膀蚇罿肀葿蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅肀腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄蚈袇芈膀蚇罿肀葿蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅肀腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄蚈袇芈膀蚇罿肀葿蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀螀螂羆薈蝿羅膂蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肃膂莃羁芈蒁蒂蚁肁莇蒁螃芇芃蒀袅肀腿葿肈袂薇蒈螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羅芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃艿莈蕿螅肂芄蚈袇芈膀蚇罿肀葿蚇虿袃蒅蚆袁聿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈