房地产经纪实务题(一).doc

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房地产经纪实务题（一）房地产经纪实务题一一、单选1、市场营销的初创时期是（ ）。a、18世纪末到19世纪20年代b、18世纪末到19世纪30年代c、19世纪末到20世纪20年代d、19世纪末到20世纪30年代2、市场营销学是从（ ）传入我国的。a、20世纪70年代末b、20世纪50年代初c、20世纪60年代末d、20世纪80年代末3、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。a、投资测算b、利润测算c、提供信息d、咨询服务4、房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ）。a、所需要的信息b、收集数据的方法c、所需要的信息和所拥有的经费d、收集数据的方法和所拥有的经费5、按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。a、全面调研、重点调研、抽样调研b、定性调研、定量调研c、产品调研、客户调研d、市场竞争调研、价格调研6、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。a、随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况b、随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会c、非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取d、非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的7、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。a、现时性调研b、定性调研c、预测性调研d、回顾性调研8、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。a、简单随机抽样b、任意随机抽样c、就便随机抽样d、配额随机抽样9、（ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。a、行为记录法案b、实验法案c、目标推测法案d、实际痕迹测量法10、房地产市场调研主要包括（ ）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。a、房地产价格调研b、竞争项目调研c、房地产市场环境调研d、房地产消费者调研11、房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环境、（ ）社区环境调研。a、社会文化环境b、环境保护c、治安环境d、自然环境12、市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。a、20世纪50年代中期b、20世纪50年代末c、20世纪60年代中期d、20世纪60年代末13、广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。a、4b、5c、3d、614、通常所说的可行性研究是指（ ）。a、初步可行性研究b、投资机会研究c、详细可行性研究d、项目评估15、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。a、实地调查法b、问卷访问法c、成交客户问卷法d、座谈会16、由同种活动和连续有关行为形成的组群为（ ）。a、活动空间b、领域空间c、逻辑空间d、联系空间17、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的（ ）。a、不完全是项目的市场供求关系和市场接受度b、完全是项目的市场供求关系和市场接受度c、完全是项目的市场供求关系d、完全是项目的市场接受度18、成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。a、成本b、用途c、质量d、数量19、比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。a、制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式b、制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表c、制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表d、制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式20、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。a、1b、2c、4d、521、从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。a、低层b、中层c、高层d、中低层22、调价频率的关键是（ ）。a、增加频率b、吸引需求c、提升价格d、减少频率23、客户改变量在10%以下，通常视为（ ）。a、敏感度小，可接受b、敏感度小，难接受c、敏感度大，难接受d、敏感度大，可接受24、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。a、发布、跟踪调研、调整、发布b、发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布c、发布、跟踪调研、评估效果、发布d、发布、调整、发布25、广告推广实际*作中，重点应注意（ ）。a、广告时间的选择b、广告发布空间的选择c、广告时间和空间的选择d、广告时间的选择和广告发布量的控制26、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。a、最新的b、最好的c、最古老的d、最省钱的27、一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。a、形象楼书b、功能楼书c、折页d、宣传单张28、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。a、预热期b、强销期c、持续销售期待d、尾盘期29、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。a、1b、2c、3d、430、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（）。a、1：25b、1：50c、1：100d、1：15031、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。a、销售实施b、售后服务c、广告定价d、营销策划32、房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ ）。a、公共性b、变动性c、集中性d、保密性33、一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。a、权属状况b、房屋质量c、市场价格d、业主信息34、交易从客户开始，以（ ）结束。a、成交b、交房c、收取佣金d、客户35、房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。a、质量b、展示c、价格d、区位36、房屋交易的实质是（ ）的交易。a、房屋产权b、房屋的实物c、房屋的使用权d、房屋的管理权37、（ ）是成交的前提条件。a、房屋质量b、房屋的区位c、产权清晰d、房屋价格38、居间业务的程序是（ ）。a、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务b、接盘要点、广告宣传、客户查询、房屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务c、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务d、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务39、（ ）是风险管理的基础。a、降低风险b、避免风险c、识别风险d、躲避风险40、关于风险管理的概念下列正确的是（ ）。a、风险完全可以消除b、风险可以减小c、风险是不可改变的d、风险可以参加保险来转移二、多选41、在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（ ）。a、寻找房源b、市场推广c、寻找客户d、居间撮合e、过户办证42、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（ ）。a、项目转让b、土地使用权转让c、代办服务d、投资顾问e、项目代理43、成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。a、行动方案和组织结构b、决策和奖励制度c、人力资源和企业文化d、企业战略目标和实施计划e、市场营销的战略和策略44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。a、竞争项目的基本数据b、消费者的个人偏好c、消费者的生活模式d、消费者的家庭财产e、房地产产品的质量45、下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。a、房地产市场竞争情况b、房地产价格c、房地产促销d、房地产营销e、房地产成本46、市场调研方法按选择调研对象来划分，有（ ）。a、全面调研b、重点调研c、价格调研d、抽样调研e、客户调研47、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。a、项目概况b、市场需求和竞争分析c、成本估算d、开发建设计划和销售计划e、识别各种限制条件48、下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。a、开发项目用地的现状调查b、项目开发组织机构形式研究c、初步财务可行性d、项目经济及社会效益分析e、结论及建议49、房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。a、地理因素b、人口因素c、心理因素d、行为因素e、价格因素50、房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。a、自然可行性b、法律可行性c、技术可行性d、投资条件可行性e、财务可行性51、形象定位一般通过统一的（ ）。a、广告b、包装c、模型d、样板房e、推广52、外部市场环境是指（ ）。a、经济环境b、治安环境c、政策环境d、规划环境e、自然环境53、内部环境分析和外部环境分析是指（ ）。a、优势与劣势b、机会与威胁c、优势与机会d、劣势与机会e、劣势与威胁54、下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。a、目标规模设定b、外部条件调查c、内部条件调查宾d、方案构想e、综合分析55、房地产产品生命周期一般分为四个阶段，即（ ）。a、引入期b、高峰期c、成长期d、成熟期e、衰退期56、影响价格的因素主要有（ ）。a、一般因素b、市场因素c、社会因素d、项目因素e、政治因素57、项目市场推广人员要了解市场，借助市场调研，明确下列问题（ ）。a、购买者、购买对象b、购买目的、购买组织c、购买行为、购买时间d、购买地点e、购买能力58、广告的心理功能有（ ）。a、沟通信息b、诱导消费c、创造需求d、制造并传递流行e、教育大众59、属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。a、认为购买商品的新客户人数不够多时b、新项目导入市场的速度必须加快时c、该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时d、企业想更加强广告力度时e、企业想加快资金回拢时60、房地产营销渠道由（ ）组成。a、广告代理商b、房地产开发商c、房地产中间商d、消费者e、房地产承包商61、法律文件包括（ ）。a、建设工程规划许可证b、土地使用权出让合同c、商品房预售许可证d、商品房买卖合同e、施工许可证 螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀芁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈芇蚁螇袄莀薄蚃袄蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莆薀蚀羀葿莃羈罿膈蕿袄羈莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅羁羅莇蒈袇肄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀膇膀莄袆膆节蕿螂膆莅莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀