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莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄蕿螃袃膃艿薆衿膂蒁袂膇膁薄蚄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈螁芈薀蚁肀芇芀袆羆芆莂虿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄莁芁螄螀莀莃薇聿荿蒅螂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇蒄莄袇袃肁蒆蚀蝿肀蚈袆膈聿莈螈肄肈蒀羄羀肇薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螅肁膅蒇薈羇膄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广告公司考评体系第一部分 公司年度目标及部门目标和相关政策一、2011年度工作目标2011年1月1日-2011年12月30日公司全年工作目标；1、销售目标700万。户外销售（发布）650万。车载 20万。制做类及换画面 30万2、媒介开发（投资）；150-200万3、媒介整合、收购、合作代理：50-100万4、大唐公司：150-200万全年销售合计：850万全年投资（开发）合计：200万 2011年01月01日二、营销部2011年元月1日-2011年12月30日任务明细人员配置：总监、销售经理两人、大客户经理2人、市场专员1人。工作内容：媒体开发，销售。工作任务明细：（全年销售700万+全年开发200万）1、户外发布（销售）：销售经理每人每月销售额为12。5万元，每人全年任务为125万元。并负责客户服务，合计250万；2、制作类（含换画面）、设计类、销售经理每人每月销售额为10000元，每人全年任务为10万（10个月），并负责客户服务，合计20万；3、车载：销售经理每人全年任务量为5万，并负责客户服务，合计10万；4、上门业务：（比重过高，不可预计性比较多）a、户外销售（发布）全年350万b、制做。但是对公司修改章程、增加或者减少注册资本以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式作出决议，类全年10万c、车载10万d、绿地50万合计：420万 负责人：总经理、总监、总经理助理、大客户经理（分块、细化、量化）e、市场开发、媒体整合（收购、代理、合作、自建）：市场专员全年50-100万任务量 销售总计：700万 新媒体投资总计：200万每月终考核当月空牌率，空牌时间不超过30日，进行绩效考核（具体方法另定）。以上目标为公司2011年总体目标任务分解，具体计划由运营总监分解下达落实，以工资及考核激励参考本任务完成情况及提成及激励办法执行。 2011年01月01日三、营销部2011年大客户经理、市场专员任务明细、绩效考核及提成说明为明确任务，保证业务落地实施，特对大客户经理2011年度的销售、开发任务明细、相应绩效考核制度及提成激励法案明确如下：（一）、任务划分：全年任务分为上门业务签约量（含销售、制做。但是对公司修改章程、增加或者减少注册资本以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式作出决议，）、车载业务签约量及开发任务；（二）、任务明细：1、上门业务（销售、制作）签约量：420万/年，其中客户经理（2人）350万、绿地50万；2、车载业务签约量：10万/年；制作类业务量10万/年；3、市场开发任务：50万/年；（三）、绩效考核制度1、设计原则：尊重岗位价值，进行过程管控，有效激励，及时认可贡献；2、工资设计：仅涉及工资中绩效工资部分;3、考核周期：月度考核；4、指标设计：考核指标权重目标/月达成目标分值计算方法备注上门业务签约达成率70%100%销售达成值/目标值对成本达成率直接负责开发任务达成率20%100%销售达成值/目标值对成本达成率直接负责车载任务签约达成率10%100%销售达成值/目标值对成本达成率直接负责，通过管理及配合，促成业务经理达成该目标5、考核结果应用：应用于工资中的绩效部分；6、绩效反馈：绩效沟通是建立绩效管理文化的十分重要步骤，每季度上级管理者都要与被考核人进行正式的绩效面谈：7、申述：若对评估结果不能认同，或认为评估操作有失公允，违反原则的，可以于评估结束起5个工作日以内向综合部书面申述，逾期视为自动弃权，不予受理，综合部将在收到投诉后5个工作日内出具结论，并知会当事人。（四）、提成激励方案：业务分类业务来源提成点数备注车载业务独立销售按照销售额的10%进行提成 本制度仅规定提成点数； 有关提成领取的其他规定参看公司已出台的相关规定； 上门业务及独立销售或开发的业务需要提前备案，进行严格区分； 若发现将上门业务修改为独立销售或开发的，则取消业务提成，并追究相关责任人责任； 按付费进度月度工资兑现80%；年终（阴历年前）兑现20%上门业务按照销售额的5%进行提成户外销售独立销售按照销售额的5%进行提成上门业务按照销售额的0.7%进行提成市场开发独立开发(含收购、代理、合作、自建)按照首年销售额的5%进行提成，独立销售按5%、上门按0.7%进行提成。公司指派（含收购、代理、合作）按照销售额的3%进行提成，独立销售按5%、上门按0.7%进行提成说明：上门业务：客户来电、来人，公司指派及公司老客户续签的业务（五）、解释权限：发布生效权、解释权限及修改权限归属综合部；（六）、生效日期：本通知自发布之日起生效，自下个相关制度出台时自然废止。四、营销部2011年度销售经理及业务人员绩效考核及提成奖励制度为加大公司发展力度，激发销售、开发人员的积极性，规范公司管理，特制订本制度。（一） 、本制度使用范围：营销经理及业务人员。（二） 营销部业务人员独立销售的广告牌，按实际业务量的5%提成（车载广告提销售额的10%），汇款后按比例随当月工资兑现总额的80%（即：次月20）剩余的20%年总结结算（春节前）。（三） 收购、合做。但是对公司修改章程、增加或者减少注册资本以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式作出决议，、代理其他单位或个人广告位，独立销售按10%提成（其中开发5%，销售5%），提成总额不超过纯利润的30%。（提成办法同上）（四） 公司指派的上门业务（含来电、来人、经理交办的业务：射击类、制作类、印刷类等），按实际毛利润的10%提成，（提成办法同上）（五） 独立开发（选址、立项、占地协议）并施工的新广告位，政策参考开发部政策。（六） 业务人员的老客户续签的业务，按实际销售额的4%提成，公司老客户续签或由公司委派的业务，按实际业务量的0.7%提成。（七） 独立开发、签单并施工的制作类的广告业务（广告牌、围墙、霓虹灯亮化、标识、导识等），按毛利润的20%提成，公司的制作类业务由公司委派相关人员负责洽谈、跟单、施工完毕的制作类业务，按实际毛利润的10%的奖励给业务人员或施工负责人。（由多人合作项目，按老分配）。（八） 营销部业务人员享受提成及加班误餐补助（按公司标准），不享受加班工资。（九） 业务人员（销售及开发人员）独立开发、销售重大项目的，因个人原因提出要求其他员工合作的，公司原则上予以支持，由经办人与合作者提出清晰明确的提成分配比例，报主管及以上主管人员备案即可。（十） 公司营销部提成及奖励政策对特殊项目可以另行协商规定，本年度对营销部所有业务人员提成月度按付款进度随工资兑现80%，年终（春节前）兑现剩余20%。（十一） 底薪制度：a、 第一个月完不成任务者底薪照发；b、 第二个月完不成任务者发底薪的90%；c、 点三个月再完不成任务者发底薪的80%；d、 连续三个月完不成任务者降为业务经理，享受业务助理待遇-月底薪800元。 注：每半年决算一次，如六个月总任务量完成，补发扣发的底薪。（十二）、由于工作失误造成的失误，公司和个人各扣除损失额的50%，由于个人主观人为原因造成的损失，由个人承担。离职人员提成及奖励按公司制度执行。本提成办法适用于专职人员，如在他处兼职或私自代理他人（单位）广告者，则放弃全年底薪及提成。（十三）、本制度自签发人签字之日起生效。五、创意设计部2011年度奖励制度为充分调动创意设计部员工的工作积极性，特制定本制度。（一）、上门业务或公司指派（含印刷、展示、制作）的业务，由设计部独立洽谈、签单、设计、制作、跟单执行完毕的业务，按业务量的2%提成。只负责设计的业务按0,5%提成 ，汇款后按比例提成。（二）、上门或公司指派的纯设计（策划）类的业务，由创意设计部独立签单并执行完成的按毛利润的15%提成 回款后按比例提成。附：毛利润=业务收入税金直接费用（打印费、差旅费、执行人员直接费用）（三）、创意设计部应在规定的时间内，按时保质量的完成设计任务，完成速度和质量直接影响底薪绩效和提成。每月30日前由设计部主管报综合部经理审核，凭总经理确认的工作单计算提成。（四）、新业务开发：由创意设计部独立开发的业务（设计、印刷、制作），由创意设计部独立签单并执行完成，按税后毛利润的40%提成。（五）、户外广告审查：户外发布的喷绘画面每块每次（稿）设计、审查激励20元（含初次上画面及中间更换画面），由设计承担审查责任。（六）、大唐公司设计按大唐公司的奖励标准执行。（七）、创意设计部完成本部门工作时只享受提成奖励和午餐补助，不享受加班工资。创意设计部参与本部门以外的工作内容，可以享受加班工资，参加项目提成的不计加班工资，具体办法按公司规定执行。（八）、由于工作失误造成的损失，公司公司和个人各承担50%，由于主观原因（有意者）造成的损失，由个人承担全部损失。六、 开发部2011年1月1日-12月30日工作任务书及激励政策公司支持及配置：人员4人，汽车2部（一）、制度适用范围：开发专员、工程专员及开发项目（广告制作、工程施工、亮化工程等）项目。（二）、工作任务：1、开发：150万-200万 2、广告制作过程100万 3、媒体收购、代理、合作：50万 4、公司户外媒体安全：负责安全检查、大修、防腐工程确保媒体安全 5、公司突发事件处理。 全年合计：100万(三)、独立开发（选址、立项、占地协议、施工关系）并施工的新广告，按首年销售额的7%奖励开发部，协助公司或经理开发的按首年销售额的5%奖励开发部，所有奖励由开发部总监统一分配，并对开发部工作负责任。(四)、独立开发签单并施工的制作广告任务（广告牌、围挡、亮化工程、标识等），公司提供资金、场地、发票等支持，业务人员负责洽谈、签单、回款、施工、售后等工做。但是对公司修改章程、增加或者减少注册资本以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式作出决议，按实际业务（项目）毛利润的20%奖励给相关业务和工程人员（由多人合作项目，有开发部总监按老分配）。(五)、独立收购、代理、合作其它公司或个人的广告位，独立运作按首年销售额的10%提成（开发5%、销售5%）提成奖金总量上限不超过毛利润的30%，（由多人合作的项目，按劳分配）(六)、激励提成方法：开发、施工、收购等项目，工程完毕7日务必经验收完毕，验收合格后，兑现该项目首年销售估价50%计提，销售合同签完后，按公司政策兑现至总额的80%，多退少补（注：不随付款进度），年终（春节前）兑现剩余20%。(七)、工程验收规定：工程专员必须严格按合同规定工程工期、验收时间、要求施工队按时完成，工程完毕后7日内必须验收，否则工程专员、总监承担相关责任，并考核提成激励。(八)、公司所有户外没统及设施，应定期检查并书面报批，该项做到及时维修、防腐、确保媒体安全，承担安全责任。(九)、开发部成员工作时凡涉及贪污、吃回扣、工地材料丢失不报、偷窃、倒卖材料、以及营私舞弊等行为，均给予开除处分（所有未计工资及提成奖励不再予以计算），问题严重的追究其刑事责任，总监承担全部管理责任。(十)、开发专员若开发合同签订不严格、不扎实、施工协调不顺利，造成公司损失，则由责任人承担受损失的30%-50%，工程专员若因工程质量不合格、工地材料管理造成公司损失，则由责任人承担损失的30%-50%,总监承担全部管理责任。(十一)、公司激励政策，由总监负责分配和处置，工作任务由总监负责分解下达，总监对部门有管理权、分配权并承担全部管理责任，所有决定报综合部备案，总经理批准，电子屏开发政策另行规定，其他政策参照公司规定，本政策2011年4月1日执行。报总经理、总监、财务综合部各一份。第二部分 2011年公司组织结构总经理公司管理小组设计部主管、总监运营总监媒介开发部主管、总监综合部主管、总监营销部主管、总监设计师设计助理工程专员开发专员客户经理销售经理维护专员市场专员总经理助理出纳（采购、仓管）维护专员维护专员主管会计第三部分 开发部主管、开发总监（第三稿）一、 媒介开发部主管职责1、 全面负责开发部的日常管理，负责带领团队完成公司媒体开发、工程施工、媒体安全任务，负责完成本部门的目标管理任务。，制定部门绩效考核指标，确保部门按月完成；2、 负责制定部门的全年任务目标，报总经理审批。负责全年任务目标的分解，落实到月、周、个人，并督促落实完成；3、 负责媒介开发、媒体工程的质量，数量和成本，保质保量保本完成开发、建造任务，负责施工队的现场管理，签订外联施工承包合同，工地材料的交接验收记录，对工程的验收结果负责；4、 负责公司内部部门间的沟通工作，协调与其他部门的合作；5、 带领部门员工遵守公司的规章制度。协助人力专员做好本部门员工整体素质的提高，录用、辞退部门员工，记录部门员工的绩效内容，提高核心员工的保持率；6、 负责公司媒体的安全检查，安全维修等事宜；7、 完成公司布置其他临时性任务。二、 媒介开发部主管岗位描述部门名称媒介开发部部门性质执行单位直接上级总经理直接下级开发专员、司机、工程专员序号工作内容工作描述时间表单及1负责部门晨会1、 员工汇报昨天工作内容，阐述计划偏差率和造成偏差的原因；需要公司支持的资源；2、 当天需要完成的任务，开发信息的报告记录，工程进展情况，有无计划偏差等。3、 需要其他部门配合协助的完成任务的，由出面主管沟通完成。4、 如果晨会因故不参加，要提前之其一天下午或指定他人主持（有培养主管助理的责任）。早上8；158.30分工作日志表单5、2负责部门区域卫生1、 当天对不符合公司卫生标准要求的，要督促再清洁，最终达到公司卫生标准并考核。2、 下午下班负责安排打扫卫生。早上8；008.10分下午下班前10分钟内勤卫生记录3负责领导当天重点工作的督促1、 当天要当面或电话沟通进展情况，随时给予鼓励和指导支持。2、 必要时向总经理回报，要求指导。全天工作日志表格4负责成本控制凡是由本部门支出的一切费用要审核签字，并对签字负责。费用报账单5负责图纸设计、施工方案审核1、 对不符合安全要求的图纸提出整改意见。报总经理批准。2、 （有责任建立常用的广告牌质量安全标准）。6负责广告牌的开发与施工成本总体控制1、在保证广告牌质量的基础上，严格控制建造费用。2、（有责任建立常用的广告牌用材标准数据库）。3、负责开发位置立项。4、占地合同的签订，用电等其他事宜的沟通与协调。7负责广告牌的销售对广告牌选址的商业性成果，首次销售性负责。8负责工程施工和其他广告牌的安全1、 现场检查施工质量。2、 解决周三巡视出现的问题。1、每周23次。2、当周解决问题1、填写施工检查记录表，2、填写巡视问题完成记录9负责周例会1上周完成工作任务的内容，产生工作目标偏差率的原因，需要公司支持的资源。2.本周的工作任务：列出当周重点工作，紧急工作，日常工作顺序。周一本周工作总结及下周工作计划表10负责周重点工作周重点工作最少检查两次，跟踪进展，负责处理90%，必要时向总经理回报。一周工作日志1111负责对员工培训1、负责每月要与部门员工沟通2-3次，了解工作进展情况，个人心理变化；2、提高对公司的满意程度；3、解决员工的困难；每月的第一个周六、最后一个周六沟通与培训内容报内勤记录12负责月总结、月计划1、 企业组织目标完成情况，个人重点工作完成情况，日常管理情况，与目标任务的偏差率，造成偏差的原因是什么，需要公司支持的资源是什么。2、 下一月的工作目标是什么。员工动态内容。每月28日月度工作计划总结表13负责年度总结和计划报告书 当年完成工作目标的情况，造成目标偏差率的原因，下一年的工作计划等。12月28日述职报告14负责完成公司布置的临时性任务按承诺完成任务。承诺时间内执行力记录单15负责部门绩效考核记录1、 制定考核员工的工作目标、绩效内容、2、 提出激励内容和标准。日常记录，每月28日总结员工绩效考核表三、 开发部主管工作流程1、 媒体开发、工程工作流程通过开发报告（投资成本、收益、公司配合资源等）公司评价（主管、总经理、营销、设计）：立项或否决开发专员撰写开发报告（现场照片、设计方案、文字等）主管、开发专员收集广告牌位置信息（位置、人车流量、意向行业等）公司批准立项（总经理签字）主管办理相关政府审批主管、开发专员签订占地合同开发专员沟通占地信息并向总经理回报(占地价格、时间、电源、付款方式等)工程准备1.落实施工队（工费、工期、工人等要求）签订外联承包合同2.提前报材料申请由综合部落实购进（材料供应商信息保留）3.工程专员落实场地、电源、安全保卫等准备工作。主管、开发专员制定工程计划书和施工图纸（总造价、用料汇总、施工进度、外联协议等）不合格工程（按标准整改）主管、工程专员、总经理全面验收（按工程计划书质量标准验收，填写制作验收单。）工程专员现场安装（现场垂直度、平整度、牢固性监控）工程施工制作（工程专员负责全程现场质量、进度、成本监控）主管督查。合格工程（付工程费用）工程后期维护 开发部与营销部交接工程结束（验收报告、工程评估、工程付款、考核施工作、回收余料、核对用料）2、购物料审批流程工程专员人填写材料清单及用料进度（提前24小时）开发部主管审批财务审核（财务部核价、比价总经理审批采购员负责采购并交接到工程部3、购物报销流程当事人填写“报销申请单”开发部主管审核签字财务主管（核价、比价）审核签字总经理签字经办人财务报销并抽回借款申请单4、管理流程目标管理流程主管主持部门晨会：要求部门员工填写工作日志表格检查卫生，对不符合公司卫生标准要求的，要督促再清洁。直至符合公司卫生标准。重点督导：大项目参与及重点工作当天要当面或电话沟通进展情况，随时给予鼓励和指导支持。必要时向总经理回报。重点督导：对当周重点工作，每周要当面或电话沟通进展情况两次，随时给予鼓励和指导支持。必要时向总经理回报。主持周例会：要求部门员工填写周工作总结及下周工作计划，每周向总经理汇报周任务完成情况。主持月总结会：要求部门员工填写月度工作计划表按照月度绩效考核表，对员工进行绩效记录汇总部门及员工绩效表：按照部门月度目标填写员工完成情况向总经理回报月度工作目标完成情况向总经理助理或人事交月度绩效表和下月工作计划由综合部考核附：工作日志表格、本周工作总结及下周工作计划表、月度工作计划总结表、部门及员工月度绩效表四、 媒介开发部门季度绩效记录表考核维度季度指标75万主要内容与达成目标衡量标准与考核办法权重（%）考评结果任务指标（部门绩效）开发37.5-50万100%完成。实际值/目标值30广告制作工程25万100%完成。实际值/目标值15媒体收购、代理、合作 12.5万100%完成。实际值/目标值10重点工作媒体安全施工工程安全符合设计标准100%保障。实际值/目标值5现有媒体没有大的安全隐患100%保障。在规定时间内消除维护部专员巡查安全隐患5成本控制工程材料控制98%98%保证工程结束时，实际用料/计划用料3用工费用控制99%99%保障，工程结束时，实际用工费用/计划用工费用3执行力提升施工工期按计划完成95%保障，实际工程工期/计划工程工期5公司布置的临时性任务如期完成95%保障，实际完成时间/承诺完成时间，5过程管理晨会90%保障，实际会议数/标准会议数3周例会100%保障，时间会议数/标准会议数3月度总结100%保障，3团队建设沟通协调与每个部属沟通6次员工稳定率90%5综合培训每月一次5特别加分价值共享基本工资 。季度奖基数 。长期激励目标 。发约人受约人 年 月 日五、 公司工程外包承包施工队管理制度公司外协承包施工队（人员）管理制度一、 目的：为规范公司与外协的施工要求及费用结算办