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打造一流的钢构企业 浙江江鑫钢网桁架有限公司薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薃罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁莇袄螃芇芃袃袆肀薁袂羈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膅蒀薄袆莀莆薃罿膃节薃膁羆蚁薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅艿荿蕿螅肂芅薈袇芈薃蚈羀肀葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂蚂袈膅莈蚂羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螆羁艿蒁螅肄肁袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀羆羀莂袆袂罿蒅虿螈罿薇蒂肇羈芇蚇羃羇荿蒀衿肆蒁蚅螅肅膁蒈蚀肄芃蚄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芈薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇螀膇蕿蚀肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芁薀蒇袃芀艿螃蝿艿莂薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅羃莈薂蚁羂蚅羂膅膆莅螅肁膅蒇羁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿芀莆蚃袅艿蒈袈膄芈薀蚁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄蚂羇蒄莄袇羃蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅肁膅蒇羁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿芀莆蚃袅艿蒈袈膄芈薀蚁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄蚂羇蒄莄袇羃蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅肁膅蒇羁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿芀莆蚃袅艿蒈袈膄芈薀蚁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄蚂羇蒄莄袇羃蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅肁膅蒇羁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿芀莆蚃袅艿蒈袈膄芈薀蚁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄蚂羇蒄莄袇羃蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅肁膅蒇羁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿芀莆蚃袅艿蒈袈膄芈薀蚁膀芇螃羇肆芆蒂蝿羂芆薄羅袈芅蚇螈膆芄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒅蚄蚂羇蒄莄袇羃蒄薆螀节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒀羄羀肈薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅肁膅蒇羁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿芀莆蚃袅艿蒈袈膄芈薀蚁膀芇螃羇肆膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂肁芁蒇螄羇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚄羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂肁芁蒇螄羇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚄羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂肁芁蒇螄羇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚄羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂肁芁蒇螄羇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚄羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂肁芁蒇螄羇芁薀羀袃芀蚂螃膁艿莁薆肇芈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莅薀袈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚄羁膃肄莃螄聿肃蒅罿羅肃薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羂腿蚄螈羈膈莄蚁袄膇蒆袇膂膇蕿蚀肈膆蚁袅羄膅莁蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袂膅蒆蚂衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆蚂衿膁蒅螄膅肇蒄袇羇莆蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁蝿肄薁蒀羄羀薀薃螇艿蕿螅羂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅薆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀袈肅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羇肆芆袅蝿莄芆薄羅芀莅蚇螈膆莄蝿羃肂莃葿螆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁艿蒇蒀肆膅蒆蚂莅薇袁膀薁蒃羀节莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇肄羃蒆蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袅羁芈蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃羀节莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇肄羃蒆蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袅羁芈蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃羀节莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇肄羃蒆蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袅羁芈蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃羀节莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇肄羃蒆蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆螃膈莂蒂螂芁膅螀螁肀莁螆螁膃芄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇螃螇腿芀虿袆节蒆薅袅羁芈蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螅袃羆薂蚁袂肈莅薇袁膀薁蒃羀节莃螂罿羂膆蚈罿肄莂薄羈芇膄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇肄羃蒆蒃肃肅艿螁肂膈蒅蚇肁莀芈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蚀蚄肆薀薆螃膈莂蒂羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚆聿芈虿薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蚁膁芃蒇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蚀袀葿螆羈袀膈蕿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚆聿芈虿薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蚁膁芃蒇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蚀袀葿螆羈袀膈蕿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚆聿芈虿薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蚁膁芃蒇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蚀袀葿螆羈袀膈蕿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚆聿芈虿薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅蚁膁芃蒇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇芇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒅蒂螈芅芄蚈螄袁莇薁蚀袀葿螆羈袀膈蕿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅莇莈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀肀膆蒃蚆聿芈虿薁肈蒁蒁羀肈膀螇袆肇芃蒃蚆聿芈虿薂肈莁蒁袀肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蚀袀葿莃羈袀腿蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿薂肈莁蒁袀肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蚀袀葿莃羈袀腿蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿薂肈莁蒁袀肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蚀袀葿莃羈袀腿蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿薂肈莁蒁袀肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂袃肂蒂螈袂膄蚈蚄袁莇蒁蚀袀葿莃羈袀腿蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肃莀薂羆膅薅袁羅芇莈螇羄蒀薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚀螀羀膆蒃蚆聿芈虿薂肈莁蒁袀肈肀芄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肄薈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁蒇蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅薀螈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁蒇蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅薀螈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁蒇蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅薀螈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿螈罿薇袄肇羈芇蚇羃肇荿袂衿肆蒁蚅螄肅蚄蒈膃肄莃螄聿肃蒆薆羅肃薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀肆膀蒂薃羂腿薄螈袈膈芄薁袄膇蒆袇螀膇蕿蚀肈膆芈袅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅葿羁芁蒇蚄羇芁薀薇袃芀艿螃蝿艿莁薆肇芈蒄螁羃芇薆薄衿莆芆蝿螅莅莈薂肄莅薀螈肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂罿蒅虿膄蒄羃芀蒂蒄蚃肃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肃蒈蒃袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿羄蕿蒀蝿膀蒅葿袁羂莁薈羄膈芇薈蚃羁膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肀芄莄薄螀肇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄蚂蚄芁莀蚁螇肄芆蚀罿艿节虿肁膂薁蚈螁羅蒇蚇袃膀莃蚇羅羃艿蚆蚅腿膅螅螇羁蒃螄袀膇荿螃肂羀莅螂螂芅芁螁袄肈薀螁羆芄蒆螀聿肆莂衿螈节芈蒅袁肅膄蒄羃芀蒂蒄蚃肃蒈蒃袅莈莄蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅袅羁芈蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅袅羁芈蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅袅羁芈蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蚁羄芃芁薇羄羃蒇蒃薀肅艿荿虿膈蒅蚇蚈袇芈薃蚇肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃膈莃蒂螂袈膅莈螁羀莁蚆螁膃膄蚂螀芅葿薈蝿羅节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿蒆薅袅羁芈蒁袅肄蒄莇袄芆芇螅袃羆膀蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿袀羂膆蚈罿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀蒆羆聿膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂膇芁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂膇芁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂膇芁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈羁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袅羇膁蚃羄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈肄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂膇芁蒀蚁袇膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莈蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅袇莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀袁羆芃蒆袀聿芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇节袇螈肇蒇螃袇腿芀虿袆节蒆薅袅肁芈薁袅膄薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀蒃羀节莃螂罿羂蕿蚈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肄芃芁薇肃羃蒆蒂肃肅艿螁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膈莆莄蚀膇肆薀薆螃膈莂蒂螂莁薈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂螀芅葿羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂螀膆薃薂肆肂腿蚄袈羈膈螇肄芆膇蒆袇膂膇蕿肂肈芆蚁袅羄芅螃蚈莃芄薃袃艿芃蚅螆膅节螇羂肁芁蒇螄羇芁蕿羀芅莀蚂螃膁荿螄羈肇莈蒄螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肅膄莅薀袈肀莄蚃肃羆蒃螅袆芅蒂蒅虿膀蒁薇袄肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈葿薁螅芇蒈蚃羁膃蒇螆螄聿薆蒅罿羅薅薈螂芄薄蚀羇膀薃袂羅芀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蒇葿蚈肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄蚁蚀膄膀螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蒇葿蚈肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄蚁蚀膄膀螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蒇葿蚈肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇芈膁薈羀肁葿蚇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄蚄肇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈蚂羀羈芄蚁蚀膄膀螀螂羆蒈蝿袅膂莄螈羇羅芀螇螇膀芆莄衿肃膂莃羁艿蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃莀袆肀腿葿羈袂蒇葿蚈肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅蒀蒄袆羇莆薄罿膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅薈袇膁肄薁袃羄莃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃螆袀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螂羇肆芆袅膂莄莅薄羅芀莅蚇膀膆莄衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃螆袀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螂羇肆芆袅膂莄莅薄羅芀莅蚇膀膆莄衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒄薆膃节薃蚈羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀蚃螇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薈薇肁肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚃螆袀蒂蚂袈膅莈蚂羁羈芄蚁蚀膄膀芇螂羇肆芆袅膂莄莅薄羅芀莅蚇膀膆莄衿羃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿莀薅袃肅葿蚈肈莃蒈螀袁艿蒇羂肆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆 销售管理暂行办法第一章 总 则1、 为了有效管理和控制销售费用，做到有计划、合理地使用费用，优化业务品质，提高竞争力，促进公司业务发展，明确费用开支的管理责任及费用与销售目标任务之间的关系，加强公司销售费用的预算管理，防范经营风险,规范款项借支及报销程序，以达到高效的工作目的，结合公司经营现状，特制定本暂行办法。2、 本办法适用于公司销售团体，主要包含销售部和商务部。3、 销售费用管理是公司为适应市场发展，以销售渠道、产品品质为制定基础，达到公司销售成本清晰，业务结构优化的经营目标。4、 本办法中的销售费用分为固定费用和变动费用，固定费用与销售人力相匹配原则，变动费用与经营业绩和业务成本相匹配原则。第二章 部门及人员职责1、 销售部：负责开发市场接订单、业务具体洽谈和及时收款；1、 制定公司销售费用指导方案并修订完善本办法，核定公司销售费用率，审核公司销售费用预算方案；对公司的销售费用总体情况进行定期追踪，及时提出调整方案；对超范围使用销售费用进行分析并查找原因，严格监控销售费用支出的合规性；2、 根据公司核定的总体销售费用和销售费用项目结合当地市场拟定符合公司发展的预算方案；负责分析业务实施情况，对销售部门费用台账信息完整性、数据真实性和准确性负责；负责销售费用台账的管理，定期与财务部门核对销售费用台账。二、商务部：负责预算报价、工程量结算、签订合同、督促及时收款和售后跟踪服务；根据业务类型和大小对客户进行归档统计备案。1、 销售人员拿到业务信息后交由商务部及时组织预算报价，业务意愿达成后负责督促销售人员协助签订业务合同；2、 业务合同签订后由商务部负责生产施工过程监控，发货过程中商务部监管发货详单，及时督促业务人员将业务款项按合同要求收回，负责售后信息跟踪处理工作。3、 销售人员应及时配合商务部完成工程的结算工作和业务收款，其中包含其变更联系单的签证。4、 销售人员对所接的业务工程必须做好资料存档工作（纸质和电子文档）。商务部应及时提供相关所需的资料和文件。三、销售部与商务部等业务配合部门工作具体流程：销售部销售人员负责接订单 特殊项目由技术部和生产部参与讨论实施方案 商务部商务人员负责预算报价 销售部协助商务部根据工程要求提出相关建议并配合签订合同 商务部负责业务合同签订后的具体实施过程控制并将相关问题反馈给销售部 商务部负责结算并督促销售部销售人员及时收款 商务部负责业务订单完成后的售后跟踪服务和客户存档 。四、 由销售部协助商务部共同对每个客户和项目根据业务类型和大小、对每次付款是否良好、工程进展情况、甲方或承包方满意度、签证完成情况、结算完成情况等信誉度方面做好客户等级评估并及时备案存档。评级分a（优）、b（良）、c（差）三个等级。具体待见项目工程评级表。该评级表作为今后承接工程一项重要的参考依据和达到客户分类管理的要求。对于商务部存档的客户信息应及时与销售部部门经理做好沟通，信息和资源共享，以共同促进公司业务健康发展。五、 责任人（即业务人员）：负责费用发生前的借支申请，费用发生时原始票据的索取、整理及费用发生后的报销。同时，对费用报销的内容真实性、合理性及所报票据的合法性、有效性负全责；六、 总经理：负责销售费用申请的审批及票据的验证、签核；七、 财务部：负责依据复核后的记账凭证支付相关款项及进行账务处理，负责本办法的考核和执行，同时负责向总经理提供准确的费用可支配额信息；1、根据公司年度经营预算，制定并控制公司销售费用总投入比例；与销售部共同核定公司销售费用率和销售费用预算方案；为公司销售费用的支出提供必要的指导，并保证会计核算的真实有效；2、拟定销售费用各项内容的具体比例并定期对销售费用支出进行分析，负责销售费用总额控制，及时向领导提出调整建议；年终根据公司经营情况调整销售费用预算，负责保证各项费用资金支出方式符合国家及公司有关规定。八、岗位要求：1. 销售部人员对每天工作做好记录并报部门经理，对涉及到开发客户信息的需做好跟踪。如不同业务员同时接洽相同客户的，则由部门经理做好分配工作，在保证公司业务健康发展的前提下做好提成分配工作。2. 业务人员必须按公司销售合同规定的公司名称、开户银行及帐号，将货款汇回公司，不得私取现金。3. 业务人员如收取货款不交或不及时上交公司，属挪用公司货款或侵占公司财务的行为。对此，公司有权根据刑法有关条款的规定，提请公安机关追究其刑事责任。4. 业务达成产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。5. 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。业务联系人员要负责维护公司的信誉和利益，不得以公司名义违规、违法，否则，将承担由此产生的一切名义损失和经济损失。七、其他部门的相关要求：1、对于除销售部和商务部外的其他部门，在接到业务信息时，对所承接的客户信息，部门经理应及时与销售部部门经理做好沟通，信息和资源共享，以共同促进公司业务健康发展。2、对于外加工特种钢材构件时，技术部和生产部需参与商讨定价，并报总经理审批方可。 八、业务信息登记制度1、为了更好的对业务信息进行管理，对于销售部、商务部及其他部门所提供的业务信息，需提前向销售部做好业务信息登记和备案，以便更好的进行业务的跟踪和信息更新。2、销售部做好业务的区域划分管理，合理分配好相关业务人员的业务工作。3、由其他部门提供的信息，销售部做好跟踪，必要时由商务部接洽。第三章 销售费用具体办法1、 销售部与商务部是一个销售团体，现由公司董事长兼任业务副总带领销售团体主抓销售业绩，销售费用总额包括整个销售团队的薪金和奖金提成以及销售经营活动中所发生的各项支出。2、 销售费用核定和使用：销售费用由公司根据当年的总体业务经营目标计划预算进行核定；销售费用按照实际需求分为固定费用和变动费用，其费用项目包括：1、 固定费用包括销售系列员工的基本工资、福利费及各项补助费用；固定费用的核定是年初根据年度业务目标计划、销售人力编制、市场薪资水平制定销售固定薪酬方案；2、 变动费用包括销售系列员工绩效奖金、销售费用、培训费用及年终奖金；变动费用的核定是按照经营业绩和业务成本相匹配的原则，以业绩达成渠道相关因素制定具体的预算比例，公司可根据自身的业务情况和市场变化在总变动费用比例内调整。（1） 绩效奖金：根据业务分类标准，制定绩效提成标准；员工绩效管理中，绩效奖金（个人绩效奖金、团队绩效奖金）发放的数据基数根据业务达成总量来确定。（2） 销售费用：是指销售人员在销售经营活动中所发生的各项支出，对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单（只有经理为单独经办人的情况下按照财务报销管理制度执行），经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。包括以下项目：1 差旅费：交通费、食宿费、过路过桥费、油费等；差旅费指的是业务员为了业务需要，在外面开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。按照财务报销管理制度办理。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐户。2 业务费：交际应酬招待费和公关费等；根据业务性质决定。招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。按照财务报销管理制度办理。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐户。3 个人与部门共同承担的费用：该项费用费用主要指的是业务员与销售部领导共同招待客户而产生的招待费，由部门承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。公司为了支持业务员的工作，与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由部门承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。4 管理费：办事办公费及杂费等，纳入部门成本管理。（3） 培训费：在额度范围内编制一定培训费用标准；纳入部门成本管理。（4） 年终奖：年终根据考核指标达成结果决定年终奖的发放。3、固定费用与变动费用的总体管控：（1）固定费用与变动费用的管控，应严格参照总公司拟定的销售费用指导方案和公司年初制定的实施细则落实执行。以总体费用额度控制为核算原则，公司按年度业务达成后实收金额累计完成额和规定的销售费用比例计算公司可用销售费用额度，作为公司销售投入资金的最高限额。（2）固定费用超支则挤占变动费用成本，同理变动费用超支则挤占固定费用额度，如公司总体销售费用出现超支情况，财务部必需上报公司领导并督促销售部列明原因和解决办法。三、销售费用的管理按照月度、季度、年度进行监控。1、月度，公司对销售费用使用情况进行过程监控；2、季度，公司对本销售费用的使用情况进行分析，对于超比例支出的情况说明原因并提出整改措施，销售部对于销售费用支出存在问题的人员提出整改意见，并在下一季度重点监控；3、年终，公司销售费用应严格控制在核定范围内，对于销售费用超支的人员，在其当年利润考核部分作相应扣减并严格控制下一年度的销售费用总额。第四章 营销办法和薪酬发放1、 营销办法：按照业务渠道分类，以业务来源为确定渠道类型的依据，根据不同业务渠道其经营成本不同为原则，确定销售费用的支出标准和比例；根据不同业务的利润率、赔付率、营销成本、业务复杂性及风险管控难易程度等统计数据分析结果。1、 销售专员的提成方式见下表，销售专员在销售过程中可按照业务额度大小进行业务费用预支使用，但预支额度不得超出比例标准，以下提成点数包括销售专员每月发放的基本工资和销售过程中产生的一切费用。业务专员销售部门加工业务新客户开发提成业务专员提成部门业绩提成单笔业务（含）200万元以下季度任务完成比例（含）100以下171单笔业务满200万元以上季度任务完成比例100以上的部分282工程业务新客户开发提成业务专员提成部门业绩提成单笔业务（含）600万元以下季度任务完成比例（含）100以下111单笔业务满600万元以上季度任务完成比例100以上的部分312注：业务提成以毛利10%为基准，毛利增减业务专员提成同比例调整，业务专员在业务跟踪过程中发生的信息费等均已包含在提成内，部门业绩提成部分的20归销售副总，60视贡献大小奖励给销售部门其他人员，20作为部门管理招待等方面的备用金。2、 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员制定销售任务。业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务的部分额加高奖励提成以示鼓励。3、 其他非销售专员销售奖励提成比例：（1） 凡是用公司资质接洽的业务，联系人自己承包的，可单独与公司签订挂靠合同和安全承包合同，向公司缴纳的管理费不低于6（含税）。（2） 凡是为公司提供信息并实现加工业务的，按每吨10元计提信息费，但加工毛利不得低于含税价1200元/吨, 不含税价1100元/吨。（3） 凡是为公司提供信息并实现承接全工程业务和产品销售业务的，按实际回款额的1计提信息费。（4） 有关费用：公司内部所有人员收集到的业务信息都由销售部统一跟踪处理，为承接各种业务发生的差旅费、接待费、资料费和投标费均由业务跟踪专员处理和报销，并记入销售专员个人费用账户，全部在计提的业务费用中开支。4、支付给客户的返点，在公司与客户签订合同前商定，经公司确认的，由公司负责支付；未经公司确认的，由业务联系人自己负责支付。5、业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售部经理以上领导申请，业务提成比例和信息提成比例将不能按照以上提成标准执行，公司根据实际情况重新给予销售提成百分比。在最终签订销售合同前必须由商务部对其价格审核。二、薪酬发放1、为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，当业务员完成完成任务发放提成时，提成的70%发放给业务员，扣留提成的30%作为风险金，业务员工作满一年，剩余风险金在每年春节后发放，工作满半年未满一年的业务员，按满一年计算，工作不满半年的业务员，剩余风险金的发放同下一个年度的风险金一同发放。如果业务人员未能完成当年的销售任务或中途离职的，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场情况酌情按比例发放。离职日前应提取的提成仍按照规定发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金离职三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益的活动。2、业务专员月薪发放：（1） 销售任务超额完成部分的提成=超出部分销售额x应提成的比例（2） 每月实际发放提成=（销售额x应提成的比例+销售任务超额完成部分的提成个人帐户借支余额）x70%（3） 发放标准月薪=发放月薪+业务提成703、计提费用的支付：（1） 计提的信息费，在公司签订合同并收到工程预付款时，一次性支付。（2） 计提的业务费，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；（3） 计提的客户返点，在公司收到工程款的60时开始支付，其支付额按财务部实际收到金额乘商定的返点比例的积数支付。4、销售货物后，业务员协助商务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的提成并在次月发放工资时及时发放。3、 货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。4、 进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率x实际天数第五章 营销费用核算办法一、销售核算流程内容1、 流程图各岗位年度目标任务额年度目标任务超额部分销售目标管理经济责任书按（岗位/职务年度目标任务额+年度目标任务超额部分）1确定个人年度销售费用总额按照2:3:3:2比例确定个人季度销售费用额责任人依据当季度可支配费用额，计划填写借款单申请借款或报销财务部核准并提供准确的可支配费用信息分门别类整理粘贴各类票据，填写费用报销单或出差费报销单销售副总经理审核总经理审批或验证、签核董事长复核批准财务部支付相关款项或进行账务处理行账务处理年终费用总结算及运用 2、 流程说明（1） 个人年度销售费用可支配总额：根据个人岗位/职务年度目标任务额及年度目标任务超额部分确定。（2） 个人年度销售费用可支配总额=（个人岗位/职务年度目标任务额+年度目标任务超额）1；（3） 个人年度目标任务额均参照公司每年公示的业务部门岗位任务考核表执行。（4） 个人季度销售费用可支配额：分别按2:3:3:2的比例将个人年度销售费用可支配总额分解到一、二、三、四季度中实施。 算法对照表：季度当季度个人销售费用可支配额一季度（3、4、5）个人年度销售费用可支配总额2/10二季度（6、7、8）(个人年度销售费用可支配总额3/10)(第一季度余留额40%)三季度（9、10、11）(个人年度销售费用可支配总额3/10)(第一季度余留额40%)+(第二季度余留额60%)四季度（12、1、2）(个人年度销售费用可支配总额2/10)(第一季度余留额20%)+(第二季度余留额40%)+第三季度余留额（5） 责任人申请借支或报销：当季度个人销售费用可支配额可以通过借支提前申请或事后通过报销等形式支配使用。相关办事流程均依照财务报销管理制度执行。原则上，借支及报销总额均不得超过当季度个人销售费用可支配额，特殊情况，均须征得总经理批准同意，方可执行。（6） 财务部应在责任人申请借支或报销时，为公司领导及责任人提供准确的销售费用可支配信息，防止透支现象发生。同时，对各季度的销售及费用准确统计，核算准确的费销比；（7） 公司领导在审批、验证、签核、复核与核准时，应从财务部取得责任人的费用信息，以防费用透支；（8） 完成年度目标任务额的：年终财务部将对销售业务部门各责任人的销售费用予以结算：如个人年度销售费用可支配总额还有余留的，将以奖金的形式发放给个人；（9） 未完成年度目标任务额，个人年度销售费用可支配总额还有余留的：将归集公司新一年销售费用预算中，个人将不予享受奖励；（10） 未完成年度目标任务额，个人年度销售费用可支配额超支的：则按5:5的比例分别由个人及公司承担。3、 相关说明：（1） 本暂行办法所涉及到的完成目标任务额，均指已正式签订销售合同或已达成销售目标的；（2） 如当季度未完成季度目标任务额的，那么借支额及报销额不得超过当季度个人销售费用可支配额；（3） 当季度个人销售费用可支配如有余留，按照上述“算法对照表”分摊至其它季度中使用；（4） 当季度未完成的目标任务额，也将按相应比例分摊至其它季度中予以完成，以确保销售费用可支配额用到实处。（5） 如当季度完成目标任务额（含前各季度分摊的至当季度的任务额），则请款及报销额按照上述“算法对照表”中的“当季度个人销售费用可支配额”执行；（6） 如当季度超额完成季度目标任务额（含前各季度分摊的至当季度的任务额），则借支及报销额除按照上述“算法对照表”中的“当季度个人销售费用可支配额”执行外，还追加超出部分的费用补助。（7） 当季度完成年度目标任务额，超出部分均按1追加费用补助；（8） 超出部分的费用补助=当季度目标任务超额（或年度目标任务超额）1；（9） 财务费用结账时间为：每季度最后一个月的最后一天。4、 计算办法（1） 若销售部门年度目标任务额为10000万元（一、二、三、四季度目标任务额分别为2000万元、3000万元、3000万元、2000万元），则他的年度销售费用可支配总额为：10000万元1=100万元（一、二、三、四季度销售费用可支配额分别为20万元、30万元、30万元、20万元）。（2） 如果销售主管甲在一季度只完成了1800万元，那么一季度他的销售费用可支配额不得超过20万元。如果甲在一季度销售费用实际只花费了15万元，那么他剩余的费用5万元则分别分摊至二、三、四季度中，分别为2万元、2万元、1万元。未达成目标的任务额200万元，也分别分摊至二、三、四季度中予以完成，分别为80万元、80万元、40万元；（3） 二季度，该销售主管的销售任务目标额则相应变为：3000万元+80万元=3080万元，销售费用可支配额则相应变30万元+5万元=35万元。如果在二季度业绩显著，目标任务完成了3200万元，那么他的销售费用可支配额可达35万元+（3200万元-3080万元）1=36.2万元；（4） 三、四季度以此类推。第六章 营销激励制度1、试用期业务员按照薪酬管理制度中第11级试用期员工薪资标准发放。新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由营销副总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限）。 2、当销售员连续三个月业务总额累计100%超过销售目标的，则次月可享受业务主管待遇；当销售主管连续三个月业务总额累计100%超过销售目标的，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇（类部门副经理待遇）；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格（业务额以签约为准）。3、活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：（1）月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）（2） 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）（3） 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）（4） 各种销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）（5）未完成月销售任务的业务员不参与评奖；各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。第七章 附则1、本暂行办法解释权归总经办所有；自公布之日起施行，修改时亦同。2、本办法将依据总公司年度预算适时调整。3、本办法所涉及到报销流程的，均依照财务报销管理制度执行，如财务报销管理制度未予以明确的，均以本办法为准； 芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羃羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁蚆蚀肃膃薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莆蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羃羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀蒆蚃肈节莂蚂膁肅蚀蚁袀芁蚆蚀肃膃薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿螆膁莆蒅螅袁膈莁螄羃莄莇螄膆芇蚅螃袅蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚂衿袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚄袅肁莈薀袄膃膁蒆袃袃莆莂羃羅腿蚁羂肇莅薇羁芀膇薃羀罿蒃葿薆肂芆莅薆膄蒁蚄薅袄芄薀薄羆蒀