中山大学寒假招生宣传湖南队培训方案.docVIP

湖南队培训方案 培训目的1让队员了解寒假招生宣传活动的工作流程，传达队长会议内容，完善队伍的组织结构。2分享往届经验，提高队伍宣传能力。 培训安排1广州三校区志愿者均集中到东校区某个课室（待定）进行培训，事前准备。2珠海校区志愿者集中到珠海校区的某个课室进行培训，事前准备事前准备包括申请课室，通知队员，行程安排。 培训内容一 阐明招生宣传的意义成为一名招生宣传志愿者，做好招生宣传工作，使中大在湖南地区的知名度进一步扩大是有益于每一个中大湖南学子的事情。同时，这既是我们为中大做宣传，也是中大给了我们一次锻炼自己，展示自己的机会。简单总结去年的成果，分析今年有利于湖南招生宣传的条件，鼓励全队取得更好的成绩。 二传达队长会议内容（略）三完善组织架构在每个地级市选举出一名负责人即分队长。重点学校由队长直接督促。了解队员情况，将人数多于20人的分队，划分为总队宣传组 由擅长ppt，视频制作和ps的队员组成 负责全队的宣讲ppt制作和博客，人人等网络宣传途径的管理。活动策划组 负责分队的活动策划及联系校方，邀请嘉宾工作宣讲组 负责宣讲会综合事务组 负责粘贴海报，收集有意向学生名单及联系方式等。本次湖南队与其他队伍不同的是，将采取宽进严出的方式进行队员选拔，作为队长我一直在同乡中鼓励参加寒假招生宣传，所以今年队伍人数将明显增多，尽管队员多多益善，但是更需要调动积极性，所以我将采取严格给予志愿者证明的方式来保证工作质量。 三活动执行培训1联系学校高层或高三老师，确定活动时间，场地。2会前宣传粘贴海报 注意海报粘贴位置因为人群集中的地方，海报尽量贴高一点。班级通知 进入每个高三班级一分钟快速介绍中大后在班级的通知栏上写清楚时间地点广播通知 借用校园广播进行宣传扫群通知 在高三学生qq群中宣传3宣讲会策划单独宣传可以邀请嘉宾(比如我打算邀请清华大学的同学来坐学习经验介绍)。与其他学校合作宣传事先要搞好关系，不要引起争论。时间要符合学生作息。制定详细可行的人员分工，现场安排，会后收集反馈。有条件的话可以在宣讲会前后开一个咨询会。四宣传能力培训由于我有过推销员经历，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了推销就可以做好招生宣传。所以我建议每个队员都利用假期时间去兼职一份推销工作。招生宣传并非如推销产品一样直接获取经济利益。它一方面能广交朋友，积累资本，为以后的事业做好精神和物质准备，另一方面能锻炼自己的能力，宣传能力没有结果许多历练是很难达到一定高度的，必须把握每一次机会。1. 公关及个人形象培训从寒假宣传到暑假填报志愿中间有半年时间，如果你的演说不够动人，高三学生很可能记不清你说的具体内容了，但是你还会在他们心里留下一个基本的印象。这个印象是非常重要的。首先，我们必须知道首因效应的重要性，所以一个精彩的开场是非常重要的！下面是我构想的两个开场版本。气场强大版你可以播放一些有气场音乐（如出埃及记），开场白可以弄成诗朗诵的形式，可以个人创作，也可以改编校歌歌词并配校歌朗诵。文艺清新版毕业歌中山大学专场中山情采用送别为开场音乐，撒贝宁以中山先生训词作为开场白是非常打动人心的，完全可以模仿学习。以上所有版本均需要播放ppt最好为中大的图片，历史图片，校园风景图片等从视觉方面震撼听众。招生宣传过程也是在推销自己，介绍自己。因为你代表的就是学校的形象。相信中大的学子都可以做好，强调一点就是一定要自信，尤其是说到中大的优点时要信心满满。另外招生宣传过程从另一种意义上说也是一种人际交往过程，强调一点就是亲和力，我们是以师兄师姐的身份去接近他们，因此必须要关心他们，这样他们会觉得进入中大会拥有非常热心的师兄师姐。当然待人一定要真诚，不能矫情。个人形象方面其实很多书本上都有非常细节的说法，如如何使用眼神，怎样站立，怎样的手势等。有兴趣的话可以看一下公关方面的书籍。我不重复了，只是强调肢体语言是十分重要的。想要速成方法就是自己录制视频观察自己的日常的习惯动作，还有宣讲会预演并录制视频进行观察。这样会提高许多。永远记住，如果你的口才没有一定的水准，你的内容没有亮点，那么六个月内一定会被人遗忘无几。但是，你给人留下的印象却难以改变。对于涉世不深的学生而言，如果能够做好形象和公关这一点足可以让中大在各名校中脱颖而出。2. 知识储备培训语言永远是知识的载体，要做好宣传必须要有话可说，才能够去追求更高的境界。a熟悉学校开设专业特点，优点，缺点，师资配备，招生简章。尤其是在学生家长面前要注意显示出对学校各个专业非常熟悉。这个知识的储备可以依靠学校发的宣传资料，以及中大本科招生网上的信息。b熟悉中国高校的大致情况。了解各高校的历史，合并情况，重点专业，地域特点，就业情况。掌握个各高校有爆炸性的新闻，比如华中科大的肖传国事件和学位门，武汉大学副校长，副书记受贿被逮捕，复旦与上海交大招生掐架等等，这个可以去一些像新浪高考网看。知己知彼才能百战百胜。c深入了解广东，读懂岭南文化。广东是gdp全国第一大省，广州是中国第三大城市，深圳是中国第四大城市，毗邻港澳。交通方便，在广东工作湖南人众多，几乎每个湖南人都有在广东的亲戚。此外广东的高校密集程度低，这一点使广东大学生的就业压力远低于北京，上海，武汉等城市。还有很多不一一重复，可以参考我去年的我的宣传思路及感想一文。读懂岭南文化，大家有兴趣的话可以去一下岭南印象园，广东省博物馆等，了解近代中国广东的经济文化的繁荣，广州是海上丝绸之路的起点，她的经济优势得天独厚，而深圳又是一支后起之秀。还可以去中山纪念堂，沙面等地，了解岭南文化的精髓务实，开放，兼容，创新。从中山先生的要做大事不要做大官中学会为社会福，为邦家光。要多打文化牌，在很多人眼中的广东是浮躁的，她没有北京自古留下的天子之气，但其实南方文化相对而言是自由的开放的，广州的城市建设，公共治安，社会服务都是全国一流的，网上有许多赞美广州这座城市的文章大家可以认真研读。d掌握中大最新发展情况中大是一所发展势头强劲的学校，她的发展很快，以至于我今年再次带队要更换很多内容了，11月份与卡内基梅隆大学共建联合工程学院，新增4位国家杰出青年基金获得者，10月份，挑战杯竞赛取得佳绩，新增2位973计划和国家重大科学研究计划首席科学家等等，所有的内容可以通过留心校报的头版和中大首页的新闻获得，我就不再重复，最新的发展可以凸显出中大巨大的发展潜力。而这一点是中国很多日趋没落的老牌高校所欠缺的。最新的发展每一位队员都必须清楚的呈现给听众，让他们感受到中大日益蓬勃的发展势头。五宣传技巧培训a. 语言贴近生活，拉近校友关系。举我个人的例子，我在去年的宣传中提出了大学性价比的概念，好比你的分数就是你手上的钱，你进入的大学就是拿到的商品，同样的分数，进入不同的学校，你得到的教育资源，人脉资源，社会认可度是不同的，同时这个价值也有涨有跌，必须要选择一支潜力股。一味追求录取分高的学校是不正确的，会选择的人才会才为赢家。接下来，就是很简单的突出中大是一所性价比非常之高的学校即可。再讲高校强强合并与强弱合并时，我以中大与浙大对比，浙大的强弱合并，一夜间二本变名校，造成了各学科之间发展良莠不齐，也就有所谓的垃圾专业，而中大强强合并，各个学科都是全国一流的。我就以我们高中超市的小老板为例，此人气质差比较窝囊，学生中印象不好，以前他总说自己是浙大的，事实是浙江一个农学院毕业的，后来这个学院被浙大合并，但是其实这样的人也还是可以算作浙大校友的。这样已经完全不需要解释强弱合并学校的劣势了。多举身边的例子，比如我去年就举了相同高中08级的某同学去台湾做了交换生，和10级的某同学报了中法核工程专业，来突出我校的对外交流和合作办学。b.视觉上的震撼我去年的队员做的非常的好，拍了很多中大照片带回去做宣传，有的还录制了校园视频，中大很美，在视觉上可以给人留下难以忘怀的印象。我看了今年印象中大的摄影比赛，非常的不错，拍的很专业，所以今年我会直接采用参赛照片进行宣传。切莫小看照片，很多被宣传进来的新生都对我说当时就是看了照片觉得中大好美，所以决定报考中大。c诱导法类比法事实说服法介绍法有兴趣的话可以读一下我去年的我的宣传思路与感想一文。我第一步采取的是诱导法，以教你如何选大学步步诱导大家选择中大。据我了解，很多学校的宣传工作都是从头到尾的介绍法，如果听多了，一开始就会感到反感。千篇一律难以给人留下深刻印象，当然去年的文章我现在看来还是比较稚嫩的，大家也不一定要和我说的一样。重视类比，没有比较就没有优劣。我前面在知识培训方面就强调了要知己知彼，那么这个彼是谁了，是所有录取分数与中大有重合的学校，而重合最大的且学校办学和中大相近的就是最主要的竞争对手。两所不同的学校一定会有差异的，你必须知道这里的哪些差异是有利于中大的，然后凸显自己的优势，所以我在城市方面着重的将武汉与广州相对比。对于分数接近，但是办学差异大的学校，要学会用曲线的方式，比如说北邮的通信绝对比中大好，我们不能比较专业，就要多说一些在中大面前北邮没有的东西，比如城市，南北差异，高校密集度，综合性大学，生活条件，国家投入，发展潜力，男女比例等等很多。事实说服法是一定要有的，而且尽量要选取非常好的或者权威的事实，比如我去年选择了中大进入世界200强，新增两名院士等等，通篇的事实会让人觉得目不暇接，所以一定要善于选择。六应急预案去年有许多队员因为雪灾和教育厅的禁补命令而影响了招宣工作。湖南队今年将采取如下措施：一要求队员提前做好准备，每一个队员必须一被录取为志愿者，就应电话联系母校，确定开学放假时间