江西柳工赣州大区销售经理汇报.ppt

赣州大区 熊伟 2011年5月x日 本月工作总结及下月工作计划 浩川集团江西柳工 目录 一、本月工作概述 二、本月区域网点人员情况分析 三、本月销售情况分析 四、本月市场情况分析 五、本月基本任务完成情况分析 六、本月资金运营情况分析 七、本月区域售后服务评价分析 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 九、下月重点工作计划 一、本月工作简述 重点描述当月本区域工作情况 二、本月区域网点人员情况分析 大区序号办事处 办事处主 任 销售代 表 负责区域 增减 人员 情况 备注 1 赣州 办 蒲长 华 赣州市赣县 南康市信丰县 2吕明 上犹县崇义县 大 余县 3 宁都 办 王章 耀 兴国县宁都县 石城县 4 龙南 办 刘遵 翔 龙南县定南县 全南县 5瑞金 办 林华 斌 瑞金县会昌县 安远县寻乌县 +1 6郭继 秋 于都县 三、本月销售情况分析（一） 大 区 办事 处 全年 销 售任 务 本月 销 售任 务 本月 销 售台 量 本 月 完成 率 累计 销售 台量 累计 完成 率 备注 赣赣州 办 507562%1734% 宁都 办 152150%213% 龙南 办 102150%110% 瑞金 办 254250%832% 合计 10015960%2828% 1、整机销售情况 大区办事处小计906c908c915d920d922d923d925d936d备注 赣州5311 宁都11 瑞金211 龙南11 合计94131 三、本月销售情况分析（二） 2、本区域各机型销售情况 四、本月市场竞争情况分析（一） 品牌区 域 负责人 网点 分布 情况 销售人员分布情况服务人员分布情况销售车辆服务车辆备注 沃尔沃彭长念3332 徐工丁162086 龙工谢新明81576 斗山 久保田 小松 日立曾满6744 卡特胡家海 现代 三一洪和平12855 住友 1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况（如有变化时重点说明） 四、本月市场竞争情况分析（二） 品牌 销售台 量 大挖台量小挖台量客户分布情况柳工参与竞争台量备注 沃尔沃11赣州南康0 徐工15510 龙工936 斗山 久保田111 小松 日立 卡特 住友11 三一725 神钢 2、主要竞争品牌销售情况 15吨（含）以上为大挖。 四、本月市场竞争情况分析（三） 3、本区域内相关工程情况分析（重点工程、新增工程、基础设施建设等方面） 1.赣崇高速建 2.全南高速 3.赣州赣县内外环城高速 五、本月基本任务完成情况 大区办事处销售代 表 信息注册量客户拜访量失销报告量反向覆盖报告量备注 赣州办蒲长华1850 吕明220 宁都办王章耀010 瑞金办林华斌010 郭继秋010 龙南办刘遵翔000 张园冰000 合计20100 任务完成 情况分析 信息注册、客户拜访、失销报告、反向覆盖报告。 六、资金运营情况分析（一） 大区办事处 销售 台量 销售提成招待费用赠送费用 中介费 用 二次运费 汽车 费用 小计备注 赣州 大区 赣州办5340030004100 141 2 11912 瑞金办2100038001004900 宁都办18001100 122 2 3122 龙南办1500330003800 合计95700300012300 273 4 23734 效果分析 评价办事处 销售成本、效果、评价。 六、资金运营情况分析（二） 客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款 大区办事处客户 数量 2011年逾 期客户数 期初逾 期总额 本月应收额（万元）本月实收 （万元） 备注 按揭融资 月供代垫 首付代垫按揭月供融资月供 赣州办5727203.1 5 096.760106.3962.4 宁都办547.540007.543.81 瑞金办12218.0106.99011.0210.84 龙南办303.04003.043.04 合 计 231.7 4 0103.750127.9980.09 151. 65 重大逾期客户分析 七、本月区域售后服务评价分析 1.服务人员较少 2。配件不全 八、本月工作不足之处及突出工作情况分析 1、本月工作不足之处（存在问题、改进方法？） 1.展会没有及时召开 2.资金回笼 2、突出工作表现（那些方面、如何推广？）： 九、下月重点工作计划 销售计划、重 点工作计划、 市场推广计划 等方面。 一、五月份销售目标15台（赣州办7台、宁都办2 台、瑞金 办4台、龙南办2台）； 二、与客