ISF发动机销售宣传手册.ppt

福田康明斯isf系列发动机 销售培训手册 *2 2 2 公司概况 成立于2007年 福田与康明斯以50:50比例建立 的合资公司 国内最大的轻型柴油机生产基地 产能40万台/年 isf2.8升、isf3.8升全电控轻型 柴油机 总投资27亿元人民币 isf3.8于09年6月实现批量投产 isf2.8于10年5月实现批量投产 cos工厂 总面积17万平米; 建筑面积9万平米 *3 公司概况 制造技术 工厂运营严格遵循康明斯运营体系，确保产 品质量 世界级制造系统，先进的机加、装配技术和 设备 mag加工中心、abb机器人、atlas拧紧设备 、nagel珩磨机等 关键装配工序由机械手或机器人完成 先进的冷、热试集成avl试验台架 从产品设计到制造技术的预防性防错技术 车间全封闭空调、微正压设计确保产品加工 和装配精度 康明斯集成it制造系统，如ng-mes（新一 代制造执行系统） iso/ts16949认证，严格通过康明斯质量控 制体系 公司概况 供应链 康明斯全球供应链作为基础和支撑，确保产品质量 严格执行康明斯apqp和ppap等流程来选择和管理供应商 采用康明斯全球零件录入系统，具备永久可追溯性 主要性能零部件由全球最知名零部件企业提供，零部件性能和 质量有保障 博世燃油共轨系统 康明斯集成优势 涡轮增压器 滤清系统 后处理系统 马勒活塞、连杆 伊顿气门等 *4 *5 产品简介 isf2.8l规格 排量：2.8l 功率：80-120kw 最大扭矩：360n.m 直列、四缸 高压共轨系统 增压、空空中冷 94 mm 缸径 x 100 mm 冲程 每缸4气门 单顶置凸轮 (sohc) 后置链传动 排放: 欧iii、欧iv、欧v 欧 vi开发中 后处理技术: 废气再循环（egr）和 选择性催化还原（scr） *6 产品简介 isf3.8l规格 排量：3.8l 功率：105-125kw 最大扭矩：600牛米 直列、四缸 高压共轨系统 增压、空空中冷 102 mm 缸径 x 115 mm 冲程 每缸4气门 侧置凸轮轴 后置齿轮室 排放: 欧iii、欧iv、欧v 欧 vi开发中 后处理技术：选择性催化还原（ scr） 产品简介 isf2.8/3.8参数 *7 发动机型号额定功率/转速 hp(kw)rpm 峰值扭矩 (nmrpm) 排放后处理 isf2.8s4107p107(80)360028014002400欧/国egr+doc isf2.8s4129p129(96)360028014003000欧/国egr+doc isf2.8s4161p161(120)360036018003000欧/国egr+doc isf2.8s4129t129(96)320031016002700欧/国scr isf2.8s4148t148(110)320036018002700欧/国scr isf2.8s3129t129(96)320031016002700欧/国 isf2.8s3148t148(110)320036018002700欧/国 注：egr-废气再循环，doc-氧化催化器，scr-选择性催化还原 发动机型号额定功率/转速 hp(kw)rpm 峰值扭矩 (nmrpm) 排放后处理 isf3.8s4141141(105)260045012002200欧/国scr isf3.8s4154154(115)260050012001900欧/国scr isf3.8s4168168(125)260060013001700欧/国scr isf3.8s3141141(105)260045012002200欧/国 isf3.8s3154154(115)260050012001900欧/国 isf3.8s3168168(125)260060013001700欧/国 注：egr-废气再循环，doc-氧化催化器，scr-选择性催化还原 产品简介 isf2.8l竞品对比 注：上表中对比参照国内同类主流产品。 产品简介 isf3.8l竞品对比 注：上表中对比参照国内同类主流产品。 *10 产品简介 应用 轻卡 中卡 皮卡 suv 轻客 多功能车 产品优势 卓越可靠 澎湃动力 高效经济 *11 *12 产品优势 卓越可靠 传承康明斯核心技术优势 全球最大的独立发动机制造商 植根康明斯90多年技术创新和丰富经 验积淀 康明斯美国研发总部、欧洲研发中心和 中国技术研发中心联合打造 全新开发新一代全电控轻型柴油机 康明斯轻型发动机事业部落户北京，全 力支持isf产品研发、应用及售后 *13 产品优势 卓越可靠 结构特点 1 特点优势图示 康明斯特有的母体 缸孔处理技术 无缸套和缸体侧面无清砂孔的设计，大大提高缸体强 度（可承受185bar最高爆发压力），有效降低整机振 动、噪声 压板绗磨缸孔，使活塞环与缸孔完美配合，大大降低 机油消耗同时延缓机油老化 带废气旁通阀增压 器 有效改善发动机低速区的新鲜空气充量 大大提高发动机低速扭矩，提高整车的爬坡能力 分层式冷却液流动 技术 有效冷却喷油嘴区域，改善喷嘴工作环境，大大提高 喷嘴可靠性 电子控制瞬间多次 喷射 康明斯电子控制系统，特有的电子控制特性，可满足 不同用户的使用需求：巡航、远程油门，加速性管理 、防低档保护等等 多次喷射功能在提高整机排放的同时，有效改善整机 噪声及振动 电控无空气驱动（ scr） 选择性催化还原系 统 对油品的适应性比dpf（颗粒捕集器）好 燃油经济性比dpf（颗粒捕集器）好 *14 产品优势 卓越可靠 结构特点 2 特点优势图示 曲轴驱动容积式机油泵曲轴驱动转子式机油泵有效降低整机噪声 工作能力较传统齿轮式机油泵大大提高，有效改 善冷启动时各摩擦副间的润滑、有效保护零部件 的摩擦表面，提高零部件的可靠性 后置齿轮室有效降低整机振动和噪声 isf 2.8 后置链条传动后置链传动有效降低整机振动和噪声 链传动终身免维护，大大提高整机可靠性 合成材料低压油管避免了传统金属低压油管在装配时在各相关部件 之间产生的内应力，大大提高可靠性 重量轻、可回收 提高装配效率 *15 产品优势 卓越可靠 平均大修里程超过50万公里，为同类机型的两倍以上 产品经过严格试验验证 道路可靠性试验累计110万公里/2.8l 和160万公里/3.8l 三高试验，2000m以下不降功率，5200m以下可顺利运行 起动性能好 康明斯电控冷起动控制策略 低温启动能力，-40c环境温度顺利启动（配装冷却液和机油加热器后） 低振动、低噪声，较同类型柴油机低7%，驾乘更舒适 *16 产品优势 澎湃动力 同级发动机中重量最轻、体积最小、动力最强 升功率最大：isf3.8和isf2.8产品升功率分别达 33.2kw/l和43.2kw/l，较同类型柴油机高10-35% 最宽广的扭矩转速范围，爬坡能力强 *17 产品优势 澎湃动力 isf2.8与同类产品动力对比 *18 产品优势 澎湃动力 isf3.8与同类产品动力对比 *19 产品优势 高效经济 油耗低 最佳燃油效率，综合油耗低 8% 康明斯燃烧优化技术、电控技术及博世 高压共轨燃油系统 合成材料气门室罩及油底壳，有效降低 整机重量 每缸4气门设计提高进气效率 车辆使用工况匹配优化 升级国4燃油经济性再提高5-7% 产品优势 高效经济 isf整车与庆铃、江铃产品油耗测试对比 欧马可/奥铃3800（isf3.8）比庆龄700p ql1090（ 4hk1 ）节油11.3% 欧马可3360（isf2.8）比庆龄600p（ 4kh1-tc ）节油3% 欧马可3360（isf2.8）比江铃凯锐（jx493zlq3）节油5%-9% 欧马可/奥铃3360（isf3.8）比江铃凯锐（jx493zlq3）节油3%-7% *20 项目欧马可 3800 司机庆铃ql1090司机 第一天加油量(l)33.69a35.55b 第二天加油量(l)30.96b37.00a 第三天加油量(l)31.29a35.64b 总加油量95.94108.19 平均油耗(l/100km)17.1919.39 注： 1. 3800测试工况：北京186公里单循环行驶约4小时，其中高速48%，国道28%和山路24% 2. 3360测试工况：北京六环路以及南口地区 例：3800油耗测试 1. 按年平均运营里程70,000km进行核算 2. 燃油成本：传统车型2.8l左右按12l/100km，3.8l左右按 16l/100km isf比同类产品节省8%；燃油价格6.5元/l 3. isf车型每年保养4次，传统车型保养14次 4. 保养成本：isf为0.024元/km，同类发动机为0.08元/km 5. 维修成本：国内同类产品年维修成本约为发动机价格的4% 6. 误工成本：按平均200元/天利润计算，保养误工时间 为1天/次 7. 折旧成本：折旧成本为发动机价格除以大修里程 8. isf按50万公里大修进行折旧，传统车型按平均25万公里 进行折旧 isf经济性分析说明 *22 产品优势 高效经济 维修成本低 模块化设计，零件数量少40%，故障点降到最少 ，备件维修率超低 保养成本低 2万公里超长换油周期，每公里保养成本仅2分钱 ，为同类机型1/3 品 牌isf3.8xyz 材料成本（元/次）360.00280.00225.00210.00 人工费用（元/次）120.00120.00120.00120.00 单次保养成本合计 （元/次）480.00400.00345.00330.00 保养间隔（公里）20000500050005000 平均保养成本（元/公里）0.0240.080.0690.066 *23 产品优势 高效经济 综合使用成本低，终身节省10万元以上 整车残值率高，折旧成本低 终身少修、高效出勤 *24 产品优势 高效经济 高压共轨与ve泵对比 *25 售后服务 全球强大的售后支持体系 190个国家和地区，6000个网点 中国完善的服务网络 12个区域服务中心 35家客户支持平台 1个地区零件分拨中心 300多家授权经销商 依托福田遍布全国的售后服务网络 福田康明斯工厂专业、快速、和优 质的现场服务 从维修到备件一流的供应售后服务 *26 售后服务 最具竞争力的产品保修政策，主要部件18月/16万公里保修，电气 和易损件保修期12月/8万公里，同比延长50% 零部件类别零部件明细 保修政策 bfcecxyz isf2.8/isf3.84d32/4dc24df34102 所有 公路用卡车、客 车 城市公交皮卡、suv所有所有 基础件 缸体、缸盖、曲轴、凸 轮轴、连杆等 18个月/16万公 里 24个月/10万公里 18个月/8万公里 36个月/6万公里12个月/10万公里12个月/10万公里 重要件 缸套、活塞、活塞环、 飞轮、机油泵、燃油泵 等 18个月/16万公 里 12个月/5万公里 12个月/5万公里 12个月/5万公里 (上限)12个月/5万公里 12个月或10万公里 电器件 发电机、起动机、加热 器等 12个月/8万公里6个月/3万公里6个月/3万公里6个月/3万公里(上限)3个月/3万公里6个月/3万公里 一般件 各种油管、喷油器、节 温器、前后油封等 18个月/16万公 里 6个月/3万公里6个月/3万公里6个月/3万公里(上限)3个月/3万公里6个月/3万公里 易损件皮带、涨紧轮等12个月/8万公里3个月/1万公里3个月/1万公里3个月/1万公里(上限)3个月/1万公里 (上限)3个月/1万公里 特殊件各种密封圈、卡箍等 18个月/16万公 里 首保结束首保结束首保结束(上限)3个月/1万公里 (上限)3个月/1万公里 客户全球化 *27 巴西 中国 福田、江淮、金龙、宇通、曙光 俄罗斯 中东地区 韩国 墨西哥 澳大利亚 28 客户赞誉 整车厂 俄罗斯gaz公司 俄罗斯轻卡市场份额最大的制造商 截止2011年4月中，配装isf发动机的gaz轻型车已达1万台，居中国高端轻型 柴油发动机出口之冠 gaz公司总经理安德森先生 充分相信康明斯品牌和技术实力 对isf综合性能给予高度评价 认为isf在燃油经济性、动力性和冷启动 性能等方面都超过了竞争对手 isf非常适合俄罗斯市场需求 预测2011年配装isf销量将至少翻一倍 * 29 客户赞誉 整车厂 福田汽车奥铃、欧马可营销公司 福田轻卡业务连续8年占据国内首位，潜力巨大 配装isf发动机的奥铃、欧马可轻卡深受客户好评 奥铃分公司总经理赵建明 isf发动机全面提升奥铃整车性能，为奥 铃ctx产品立足国内，并成为世界领先 产品贡献力量！ * 欧萨传分公司总经理刘耀杰 isf发动机凭借优异性能，为欧马可实现 欧洲纯正血统、数字化轻卡奠定坚实基 础。 30 客户赞誉 整车厂 福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛 isf发动机成为2010年首届勒芒赛指定的唯一发动机动力产品 继续为2011年勒芒赛提供发动机动力 赛车手反馈 普遍反映奥铃ctx动力强劲、可靠性能 卓越 与其他轻型车相比，除了动力更强、可 靠性更好，还有“安全性高”和“皮实 耐用”也是奥铃ctx突出优势 超过70%的赛车手表示，假如今后亲戚 朋友需要购买同类型车，他们“肯定会 ”向其推荐奥铃ctx * 31 客户赞誉 经销商 经销商：北京好运鑫集团 2010年全国福田奥铃、江淮康机轻卡销量第一名经销商 目前在售福田轻卡几乎均为康明斯isf动力产品 经销商评价 康明斯isf发动机与朝柴、玉柴相比价格 趋平、品质更高 isf是真正的欧3排放技术，直接升级欧4 产品，省心省力 预测未来康明斯isf发动机能占到市场 60%-70%份额 由于市场反馈很好，未来将主要推广康 机产品 * 郝桂英董事长 *32 客户赞誉 经销商 经销商：北京正万通汽车销售公司 福田欧马可销量名列前茅，全年销售康机近600台，占全部销量80% 2010年被评为中国食品物流装备提供商50强企业 郭士玲 总经理 总经理反馈 北京市场特别认可康明斯发动机，客户 都是奔着康明斯发动机来买欧马可轻卡 的 2011年康机产品销售较去年同期上升近 50% 康机销售全面超过朝柴、大柴和锡柴 康明斯品牌是客户购买的主要因素 产品动力、可靠性能突出 *33 客户赞誉 经销商 经销商：上海奋上汽车销售公司 上海地区福田奥铃独家经销商 李洁 品牌经理 康明斯发动机市场和用户反映很好 认为康明斯品牌是奥铃ctx最大的优势 和亮点 配装康机的奥铃轻卡在上海地区市场潜 力很大 *34 客户赞誉 经销商 经销商：广州良友汽车贸易公司 广州地区福田奥铃ctx独家经销商 刘永强总经理反馈 作为世界级动力，康明斯发动机市场口 碑相当好 客户基本就认康明斯品牌 动力强劲、可靠性好 配装康机的奥铃轻卡质量稳定，客户很 少有投诉 *35 客户赞誉 经销商 经销商：上海欧狮汽车销售公司 上海地区福田欧马可销量名列前茅的经销商 李嘉伟副总经理反馈 康明斯品牌过硬 发动机动力强劲、可靠性好 与其他品牌比，噪音振动水平更低 发动机基本没有出现问题 客户满意度更好 *36 客户赞誉 经销商 经销商：广州物建实业有限公司 广东地区福田欧马可销量最大的经销商 马学湖品牌经理反馈 康明斯品牌过硬 发动机动力强劲、可靠性好 与其他品牌比，噪音振动水平更低 发动机基本没有出现问题 客户满意度更好 *37 客户赞誉 集团用户 北京万事晟达物流有限公司 北京最大的百事、可口可乐等物流运输业务 购买了一批配装3.8l奥铃ctx轻卡 总经理反馈 购买主要是因为配装了康明斯发动机， 充分相信康明斯品牌 购买的奥铃ctx几乎每天24小时运转， 发动机可靠性值得信赖 高效出勤、故障率低 发动机性能和综合性价比远高于其他车 型 王硕琰 总经理 *38 客户赞誉 集团用户 北京朝批商贸股份有限公司 从事北京京客隆仓储配送和物流等业务 购买了10余台配装isf3.8发动机的欧马可轻卡 廉涛 总监助理反馈 相信康明斯品牌，购买时就是冲着康明 斯机器去的 发动机动力强劲，可靠又保障，用着很 省心 2万公里保修，省钱省成本 *39 客户赞誉 集团用户 北京捷迅润通运输有限公司 为北京京客隆提供生鲜食品配送物流服务 购买了几台配装isf3.8发动机的欧马可轻卡 高占江经理反馈 康机整体性价比较高 isf动力马力大，可靠性高 较其他发动机产品性能更好，特别是超 载时也能表现出良好的