人才招聘训练流程.ppt

公司招聘面试和培训选拔 流程 前言 人才是成就事业的核心和前提。没有人才 ，什么都是空谈。 选、用、育、留人才、经营人心，永远是 我们的战略。 招聘要常抓不懈，每周招聘，持续训练。 选人的标准 热爱公司，热爱领导。 人品端正，态度良好。 企图心强，永不服输。 渴望改变，积极进取。 胆大勇敢，执行服从。 吃苦耐劳，意志顽强。 激情自信，张扬外向。 形象良好，善于沟通。 机敏伶俐，善于学习。 招人主要的渠道 现场招聘会。 网络招聘。 伙伴转介绍。 电话招聘。 老的人才名单反复打，充分利用资源。 和学校进行合作，让学校直接输送人才。 去大学进行演讲和做活动，招聘人才。 和部队建立招聘通道。 让干部自己招聘。 举办招聘比赛。 进行陌生网人比赛。 招聘的其他渠道 日常生活随时随地发现、挖掘、吸引人才 在网络上发布招聘广告。 从同行（安之机构、超越极限、保险公司、直销、销售 职业、志愿者、大学积极活跃分子等）里进行发掘。 从网络、报纸等各处求职广告中挖掘人才。 参加各种活动，发掘人才。 进行事件营销，造势，扩大名气，吸引人才。 在繁华地带，进行演说招聘。 动员离职老员工回到公司。 和人力资源公司建立招聘合作渠道。 招聘指导原则 1极度重视 重磅出击 2明确标准 扩大范围 3观察野心 感觉悟性 4挑战困难 考察意愿 5描述远景 告之真相 6. 培训观察 愿者优先 7高管主训 主管陪同 8. 实习考核 成果为上 招人的方法 永远选派最有信仰、最有成果、最会演说、形象气质最 好的人去招聘。 公司统一招聘，各团队一起协作。大团队批量训练。 谁招的，属于谁。 招聘和面试现场大肆造势，营造氛围，形成强大的气场 。大张旗鼓地进行招聘。 反复塑造行业价值、公司价值、成长空间、学习机会、 人脉网络、未来前景等，挖掘痛苦，激发渴望，给足信 心。 专人主管，紧密跟踪。比如电话通知、短信跟踪。 高管主训，主管全程陪同参与。 各阶段招聘话术： 人才市场沟通话术 人才市场面试话术 电话通知话术 陌生招聘话术 一、人才市场招聘流程 1招聘现场布置： （1）易拉宝展架8个，其中2个口号标语/4 个课程剪影/2个公司简介。 （2）招聘文案，大彩印1章。 2物资准备： 签字笔10支/ 面试通知单若干/ 公司宣传光碟2份/ 笔记本电脑2台。 3工作人员6名： 现场招聘官4名/ 外围人气营造人员2名 全部佩带工牌、着西装。 4招聘现场操作： （1）气氛营造，必须选择正对大门或斜对大门 最显眼位置，展台占地2个展位以上。先声夺人 ，截断人流。两边各摆放4个展架，放映光碟吸 引注意力。制造人为拥堵。 （2）两名外围人员负责拉人和介绍，把人往展 台前赶。 （3）4名招聘官只招不聘，现场的任务是尽量多 的抓人，回公司再面试。4名招聘官动作：简单 询问看简历，判断对方基本素质/塑造公司价值/ 收下对方简历/发给对方面试通知单/每个人面试 不得超过2分钟。 二、回公司初步面试流程 演说招聘、视频冲击；群体面试、个别沟 通。 1、物资准备： 签字笔10支 简历表/ 性向测试表若干套 入选通知单若干 2、工作人员：8名， 其中面试官6名，外场行政协助人员2名。 具体操作流程 1、接待：热情、礼貌、有序 2、填表-哈佛性向测试表（行政人员问 好并发表） 3、收取（行政人员收表并计算出性向测试 分数，标注后排号、等演说完毕后分送至 面试官处） 4、演说引导： 行业前景，汇聚简介，发展前景；职业规 划。 1）、行业前景： 永远的朝阳行业； 企业需求旺盛； 中国的潜力巨大； 教育培训行业是一个帮人帮己的高尚行业! 教育培训行业是一个没有污染、充满机遇 的行业! 2）、汇聚简介，发展前景； 发展历程介绍 汇聚在行业中的地位介绍。 三位创始人介绍 王冲老师介绍； 宁波领导人介绍。 部分分公司总经理介绍（陆建东、邵帅、陈锦波、戴正宏、郭刚、 赖林灏等）； 部分优秀讲师(白老师、田桦老师、李洁老师、郭刚老师等)介绍；现 身说法。 部分优秀员工（繆一波、尤胜斌、施淑媛、方惠英、彭银生、丁建 建、李佳红、易昌燕等）介绍；现身说法。 主要课程（管理、营销、演说、销售、战略、执行、军事化干部训 练营等）介绍； 营销模式介绍； 晋升渠道介绍； 3、）视频冲击 奇迹； 总裁实战战略； 实战执行内训； 4）、你的人生、职业规划： 如何在一年内做到总经理、年薪至少50万 以上？ 如何尽快摆脱窘境、实现自己的梦想？ 选对行业；跟对平台；选对老板。 5）、加入汇聚的理由： 汇聚的核心股东非常团结、进取心非常强！ 汇聚的领导者非常有能力，非常的优秀！非常的大气，非常的付出！ 汇聚的发展前景非常的广阔！ 汇聚发展十分迅速，机会非常多！汇聚的晋升机制非常好，有利于快速晋升！ 拿着高薪读最实战mba的最好的地方； 汇聚是最流程化、最富团队协作的公司！ 汇聚团队是最富战斗力的团队！最有激情的团队！最互相关爱的团队！ 汇聚是实现梦想、施展才华最好的舞台！汇聚里的许多年轻人已经在这里成功了 ！ 汇聚是同行业里发展最快最好的一家公司！ 汇聚的营销模式非常独特有效！ 汇聚的客户群体非常高端！是最容易接触最顶级成功人物的地方！ 汇聚的客户满意度非常高！ 汇聚的课程是国内最顶尖的！ 汇聚的客户合作率是同行业里最高的！ 汇聚是最有可能实现年薪百万的公司！ 汇聚是一个能在一年内把人从普通员工培养成总经理的公司! 个人成长最快、锻炼最大的公司； 最容易实现梦想的公司； 5、一对一单独面试： 一对一面试目的 筛选意愿度 考察能力 塑造价值 给新人以重要和不易感 面试流程 1）、查看简历，听他介绍； 一分钟自我介绍； 一分钟时间描述应聘岗位的职责（你做什 么，怎么做？考察他是否明确自我定位、 归纳概括表达能力） 了解情况，考察表达能力； 考察其眼神是否坚定，动作是否自然，情绪是否积 极，说话声音是否有力、清晰富有感染力 2）、询问感受，判断意愿； 考察他加入的意愿度和对汇聚的认同度。 3）、询问他的规划和梦想 考察其野心和目标感 了解他的追求 4）、压力面试，挑战困难； 一分钟评价上一家公司及老板 s在过往的经历中最大的困难和挑战是什 么？ t当时你是如何考虑的？ a在时你是如何行动的？ r结果如何？ -了解离职动机，了解他克服困难的能 力。 5）、描述愿景，告之真相； （1）总裁实战培训，锁定高端客户，公司未来必将成为 行业领袖。 （2）不一定要求你是本行业出身，将通过强力的培训， 大力训练提升能力满足公司要求。 （3）但这是一项极具挑战性的工作，需要投入大量体力 与智力，有没有准备好？ （4）会有严格的考核，优胜劣汰，你能否接受，有没有 心理准备？ （5）蓝海市场，前景光明，但也许会有坎坷与艰辛，你 是否可以面对？ （6）如何面临一个淘汰式的选拔，考察领导能力，组织 协调能力，培训你的综合技能，你是否可以面对这样的 挑战？（如果可以的话就给他通知单） 达到美好前景需要努力、坚持和付出。 6）、结束面试，等待通知； 7）、确认入选人员并且通知 到位 当天下午电话给予明确答复。 培训前一天的傍晚手机短信通知到每一个 人。 三、培训选拔流程 时间：6天 地点：公司培训室和办公室外 主训人：高管 辅训人：各相关负责人 培训内容：心态、公司介绍、企业文化、执行力 内训、公司主要制度、业务流程、业务话术、职 业素养 培训方式：演说、军训、背诵、实战、视频、游 戏、分享、考核 新人培训： 高管讲解； 主管陪同； 新人参与； 评委考核； 新人分享； 评委点评； 新人承诺； 领导慰问； 第一天：团队组建，心灵之 旅 上午：分组、竞选队长(意愿度、演说)、队名 、队呼、队歌、队标；队长承诺；自己军训。 下午：心灵之旅：曾经的耻辱；现在的痛苦和 危机；蜕变的决心；个人目标；（冥想；父母 ；生活的压力；鹰的蜕变视频；）；给予希望 。 写出加入汇聚的20条理由。 分享 团队展示 第二天事宜 第二天：公司企业文化讲解以及 背诵 讲解企业文化； 穿插讲解公司发展历程、客户见证、优秀 伙伴、闪光案例； 要求伙伴进行背诵和pk； 伙伴军训视频； 谢昆山的视频； 第三天：执行力军训、主要 制度 上午军训：繆一波、陈子用主训 士气展示：形象、气质、意志等 分配制度： 晋升制度: 会议制度: 穿着制度: 分享 第四天、业务流程介绍 真正的执行介绍； 标准场介绍； 约场流程介绍； 审场流程。 大课介绍。 1、真正的执行介绍 责任思维 成果思维 狼性思维 高标准严要求 感恩的心态 2、标准场介绍 3、约场流程介绍 搜集客户资料 和客户搞熟关系 了解客户情况和痛苦 短信铺垫 电话筛选和记录 意向客户分析 拜访约场 4、审场流程 打破僵局，建立信赖感 说明来意 挖掘痛苦 塑造价值 铺垫成交 调试设备 确认细节 短信关怀 5、大课介绍 总裁实战管理 执行 战略 营销 演说 销售 内训 第五天：话术讲解和演练 约场话术：