推广方案.ppt

智胜终端品牌服务营销推广方案 我们的定位：中国领先、专业级终端营销服务品牌。 我们的优势：拥有多年终端营销成功经验、专业的创作执行团 队、优秀的合作伙伴、不断创新进取的态度、真诚的服务理念, 我们现在不是最优秀的，但我们会付出更多的努力。 我们的目标客户：消费级企业的市场决策人、营销顾问机构决 策人。 我们的目的：打造全国最专业的品牌服务营销机构。 目标受众分析 他们是？ 他们卖的是消费级产品（数码、饮料、食品、化妆品、服装、家电 ） 他们是企业的市场决策人 他们受过良好教育（本科/研究生），他们的年龄在30-45之间 他们果断、机敏、善于探求、看重成果、注重细节、讲究效率 他们关注什么？ 他们关注的是口碑 他们喜欢在专业网站上浏览有关行业的最新动态 他们重视行业圈子相互探讨发展模式 他们关注最新的营销活动以及新颖的形式 推广策略规划 一.搜索引擎推广 方式： 1.百度推广 a.公司网站各栏目内容保证完整、丰富、全方位的介绍。 b.通过百度推广，从客户的观点思考，针对我们所能提供的服务与他们 会搜索的内容，找到最佳的切合点设置关键词：终端营销 促销活动 活 动行销等，关键词匹配能够吸引那些正在寻找企业所能提供服务的人 群，通过关键词的设定找到我们，让这些群体能够了解到有效的信息 找到匹配的业务合作伙伴。 2.百度知道、新浪爱问、奇虎问答推广 a.首先，针对我们的行业去各大问答平台搜集热点问题，整理出各类 搜搜频率高的问题进行重新组合。 b.然后进行提问，记得立马换号给予回答，一定不要让同行业抢先， 要提前整理出问题的答案。 c.在进行推广时，益精不益多，控制好量，勤换ip，尽量带上我们的 网址。 d.注重用户体验，在回答问题时，用真心帮助别人解决问题的态度对 待，在文字里，别人会知道我们的真诚。 二.门户网站专业频道与行业网站推广 选择平台：我们选择这些专业性比较强、客户比较关注的平台：新 浪财经、中国市场营销网、中国营销传播网、世界经理人网站、中 国管理传播网。 方式： 1.软文推广 一方面，从宣传公司的角度，发布公司的新闻、活动、观点这方面 的文章。另一方面，从创新的角度，发布高端的，有竞争力度的探 讨模式的文章，把我们的网址嵌入到文章里。 2.专题推广 专题里包括：公司的简介、服务内容、自成立以来做过的成功案例、 取得的成就、创意与优势的展现，图片与文字相结合，专题的优势就 是，集中表现，直观立体。相当于一个小型的网站，我们借助于专业 性高、流量较高的平台把自己推广出去。 3.硬广推广 硬性广告更能吸引人们的关注，形式新颖、突出。在专业性的平台发 布我们公司的广告，彰显企业的logo，以精炼的文字表达出我们的 品牌服务内容，增加可信度。 4.友情链接 a.要寻找网站pr值较高的做友情链接，不仅能为网站带来较高的流 量，获得点击率，更重要的一点是提高了网站在本行业或者整个互联 网中的知名度，增加了网站的权重。 b.选择同类型的网站进行链接，据不完全统计同类型网站链接被点 击率会高出不同类型网站点击率30%。 c.定期检查与之建立链接的网站，定期检查不仅是看自己网站是否被 删链接，更重要的是防备与之连接的网站出现意外信息被连累。 三.论坛推广 选择平台：百年企业在线的企业论坛、新浪财经论坛、中国网络营销论 坛、中国营销传播网论坛。 方式： 1.开通一个专门的版块，智胜终端营销论坛讨论专区，这样我们拥有了 自己的专业平台，有助于发起各种活动，对宣传起到了良好的作用，与 网站相互链接。 2.注册账号，以会员的身份出现，这样，我们需要经常发帖回帖，与版 主建立良好的关系，通过置顶、精华这样的方式来提升注意力，有了一 定的基础之后就可以发起活动，最好是与版主一起合作，这样有利于我 们活动的进行。 四.博客推广 选择平台：新浪、网易、搜狐、企博网 方式： a. 用与公司相同的域名，将公司的logo用做头像，添加有价值的新 闻或者独家观点都可，将每个栏目都充分利用起来，不要有空白，要 懂得创新才能得到关注，要及时更新，并且与公司网站做链接。 b.适当的利用搜索引擎，搜索引擎对博客有特殊的偏爱。同样的信息 收录，搜索引擎将给博客特别的优先权。我们的博客专注于终端营销 、活动行销。那么充分利用博客的描述、公告体现我们博客的关键字 。 c.向博客搜索引擎及博客聚合站点提交rss源,把自己的blog登录到中 文博客搜索引擎以及博客聚合站点。 d.友情链接，友情链接可以给博客带来一定的访问量，可以到各大博 客站点串门，尽量关注一些热门的博客，在博客中留言申请友情连接 （适当夸奖，给对方诚意）。友情连接的多了，博客的排名及流量都 会上来的。 e.即时通讯工具利用，即时通讯工具常用的有qq、msn，利用即时通 讯工具的签名，将企业的博客广而告之。新发表了一篇博文，也可邀 请朋友、工作伙伴来分享。 f.网摘推广，网摘是推广博客的一个不错的方法。当发表了一篇文章 ，就顺手发到网摘站点。目前比较大的网摘站有百度收藏、google书 签、新浪vivi收藏夹、qq书签。 g.利用bbs，在一些人气不错的bbs宣传博客，但要有技巧。有些 bbs有签名的功能，可以利用。或者在bbs转贴博客文章（文章是全 文，不要只是标题或不完整内容，不然可能被当作广告），记得在文 章后附上转自“博客”带上博客网址。 一切推广都以我们的博客为基础，多更新，多发好的文章，流量才会 有效攀升。 五.sns推广 选择平台：世界经理人沙龙、栖息谷管理类社区、tomx网络营销社区 等。 方式：注册、登陆、积极互动、广泛交友、增加人际往来，行业性强 ，分享经验及案例 ，寻找商业合作双赢机会 。 阶段性计划推广 第一阶段（1-3个月）初期推广 1.自身完善完善网站的内容，无空白栏目，无死链接，无错误信 息，及时更新公司的实时动态。 2.软文推广在行业性的网站发布有关公司特色活动的软文，针对 我们十一的促销活动项目配合推广，一方面宣传我们的活动，另一方 面借助活动来提升公司的知名度。 3.建立完善论坛、博客、社区选择知名度高的网站注册论坛、企 业博客、社区，活跃论坛，博客需要完善内容，设置标签、关键词， 与公司网站建立链接，安排专人时常更新、维护，利用社区广泛的人 际关系，宣传推广。 4.相互推广公司一切的对外宣传logo要统一，定位要一致，每一 个环节都不是孤立的，网站、论坛、博客、社区与软文进行相互推广 ，搭建桥梁，相互链接，建立一个系统的形象推广。 第二阶段（3-6个月）中期推广 1.外链通过初期推广，优化自身网站，与流量较高的或者同行业 网站建立链接，相互推广，转化有效流量。 2.百度推广百度推广，按效果付费，搜索引擎推广，直接有效， 目标客户匹配度高，相对精准。 3.专题在行业网站建立专题，借助其他流量较高的平台进行报道 ，相当于一个小型的网站，立体的展现了品牌形象。 4.硬广广告硬广告色彩鲜明，容易被注视，到行业网站发布广告 会起到品牌宣传效果，增强可信度，要注意广告的版式设计，注重创 意新颖。 5.论坛推广活跃论坛后，与版主和管理员建立良好的关系，就可 以利用这个平台发布一系列活动，如：圣诞元旦期间，新品体验，促 销信息，通过描述制造一定的声势，让大众了解到我们，带动目标客 户的注意力，透过媒体传达到他们的身边，标注博客、网站的链接。 6.博客推广搜索引擎、qq、msn、网摘、bbs、通过这些方式对 博客进行推广，与网站建立链接，及时更新，发布新闻，与网站同步 推广品牌。 第三阶段（6个月以后）长期推广 1.建立口碑通过形象的推广、品牌的建立，在专业的服务与良好 的形象推广的基 础上，进行长期的口碑营销，软文、论坛、博客这 些方式都是适合于长期推广的。 2. 责任使命为客户提供优质服务，我们的目标：是为客户赢得更 多的客户，我们的使命：是成为客户的最佳辅助源泉。 3.创新模式不断的维护各个宣传渠道，保持信息的通畅，随着市 场的变化适当调整营销模式。 4.整合推广共同建立统一的同步宣传，各宣传渠道形成360度的 网络，全面覆盖市场，打造优秀的品牌口碑。 方式免费形式付费形式 论坛 博客 qq、msn 社区 网摘 自身网站