直属店铺薪资方案(草案).ppt

2009年度上海片区店铺人员 薪酬待遇试行方案 -人力资源部 上海水星家用纺织品有限公司 shanghai shuixing home textile co.,ltd. 目的: 1、建立一套有利于提升业绩、稳定团队 、具有相对竞争力的薪资标准； 2、在原有基础上稳中有升，实行总额控 制 3、扩大业绩奖励或浮动工资比例，增加 绩效考核机制，强化终终端管理 4、有利于员员工培养和长长期成长长 1、店铺分级 公司对直营专卖店实行分级管理，根据店铺销售规模和经 营规模确定店铺等级，其中以店铺销售指标为基本条件， 商场专柜或店中店参照专卖店执行 店铺等级a类b类c类 年度销售额（ 必备条件） 500万以上100-500万100万以下 店铺营业 面积 （参考条件） 300以上150-300150以下 店铺属性旗舰店形象店 优秀专柜 普通门店专柜 店长岗位设置 职级 a类 b类 c类 基本任职资格 店经理/ 资深店长 可设 大专以上学历，1年以上公司a类或2年以上公 司b类店铺或3年以上同行业旗舰店资深管理 经历 高级店长可设可设可设 中专或高中以上学历，1年以上公司b类或2年 以上公司c类店铺或3年以上同行业类似店铺 管理经历 店长可设可设可设 中专或高中以上学历，1年以上公司见习店长 或2年b类店店长助理或2年以上同行业类似管 理经历 见习 店 长 可设可设 中专或高中以上学历，1年以上店长助理或1 年以上三星导购工作经历 店长助理可设可设 中专或高中以上学历，1年以上二星导购或2 年以上一星导购工作经理 导购岗位设置 岗位职 级 见习导 购 一星导购二星导购三星导购资深导购 基本任 职资 格 新入职试 用期导购 ，试用期 不少于2 个月 见习导 购试 用期 满 ，经转 正 考核合格 本公司6个 月以上一星 导购经历 ， 且任职期内 销售指标完 成率90%以 上，业务 技 能和知识考 核合格 本公司6个 月以上二 星导购经 历，且任 职期内销 售指标完 成率90% 以上，业 务技能和 知识考核 合格 公司6个月 以上三星导 购经历 ，且 任职期内销 售指标完成 率90%以上 ，业务 技能 和知识考核 合格 薪资结构 岗位工资=基本工资（底薪）+岗位津贴（ 餐贴、交通费、通讯费、化妆费等） 工资收入=岗位工资+业绩奖金（绩效工资 或业绩提成）-公司代缴的部分（如社保、 个税等） 岗位工资标准 店长职 级 岗位工 资 导购职 级 岗位工 资 店经理/资深 店长 1600资深导 购 14001200 高级店长 1400三星导 购 12001000 店长 1300二星导 购 1100900 见习 店长 1200一星导 购 1000800 店长助理 1150见习导 购 1000 1200 有经验经验 的1200 无经验经验 的1000 业绩奖金或提成 1、设计原则： 1）以销售业绩为基础，以店铺类别和业绩达成率为 指标设计，同时结合店铺绩效考核 2）考虑到成本总体控制，以及家纺店铺特点和团队 管理需要，实行店铺总体提成机制 2、奖金计算： 1) 店铺业绩奖金=当月实际销售业绩*业绩提成系数 *当月绩效考核成绩 2）员工业绩奖金=店铺人员平均奖金*该岗位奖金分 配系数 岗位奖金分配系数 店长职 级 奖金分配 系数 导购职 级 奖金分 配系数 备注 店经理/资深 店长 4资深导 购 3试用期 员工不提 成 高级店长 3.5三星导 购 2 店长 3二星导 购 1.5 见习 店长 2一星导 购 1 店长助理 1.5见习导 购 0 店铺业绩奖励系数 销售指 标 达成率 y 店铺类别 y70%70%y80% 80%y90%90%y100%100%y a类00.64%0.72%0.8%, 08年度占比 0.5% 超额部 分按 10%另 外计算 b类02.4%2.7%3% 08年度占比 2.5-2.8% c类04.8%5.4%6% 08年度占比 5.3-5.8% 店铺考核指标kpi 1、正价品占比不低于40%（该项40分，每低 1%扣2分，每高1%加2分） 2、同期业绩增长率不低于10%，（该项40分 ，每低1%扣4分，每高1%加4分） 3、店铺综合管理，该项10分 4、员工试用员工保有率不低于80%和老员工 流失率不高于5% 5、违规违纪扣分项（倒扣分） 每月之星 1、月度销售之星： 正价品占比前两名，每名奖励300元 2、每月成长之行： 业绩增长率前两名，每名奖励200元 以上奖励和店铺内当月奖金结余部分作为 店铺活动基金 特别奖励 1、如当月销售业绩低于