资深主管谈保险.ppt

logo 老王如何谈保险 主讲人：冯柳峰 高产会高产会特别奉献 高产会四原则 开门见山三板斧1. 制造氛围说金樽2. 专业理财谈保险3. 借力使力巧用力4. 高产会实战演练 v三板斧： 听明白了吗？ 专家讲得怎么样？ 哪一点你比较认同呢？ 最让你感动的是什么？ 今天有没有收获呀？ 坐这么久了，挺累辛苦的吧？ 三板斧下去，客户没疑问，就拿单出来签， 有的话，请用下的招数 diagram 评金樽 你看那些金樽金光闪闪，代表着福气和运气，来， 我们也去沾沾福气！（注意边说边做。要热情！） 哇，你看有那么多人都想去看金樽，沾沾福气， 我们也去看看吧（要用你的热情带动客户的热情） 永远记住：销售是信心的传递，情绪的转移 沟 通 观 念 王小姐，我能不能告诉我保险到底有什么用？ 保险其实很简单，就是解决自己无法承受的风险。保险是解决风除的！ 既然来了，我们就一起来来分析一下，人生到底会有哪些风险，好吗？ 人身风险 意外 门诊 疾病 住院 大病 残疾 身故 如何应对健康风险？我们惟一的能做的就是转移风险，把风险转移给 保险公司，但我们也明白保险公司不是慈善机构，所以，我们可能要付 出一点点代价：也就是说2。2元/天，就有了48万的保障，30元/天就有 了30万的健康保障 diagram 我知道这些你能完全应付得了，坦白地说，你可能有 很多的资产但没有足够的现金，但生老病死谁也不知道它 什么时候发生，很显然，在财务里做大量的现金安排是不 现实的。所以说，保险就是以小博大的急用的现金，可以 帮你解决突如其来的人生尊严问题。无论你是什么人，你 都值得拥有！ 华人首富李嘉诚说过：别人都说我很富有，拥有很多 财富，其实真正属于我个人的财富，是给自己和家人买了 充足的人寿保险， 沟 通 观 念 我们为什么需要保险？保险到底有什么用？ 人身风险 财务风险 意外 门诊 教育 疾病 住院 养老 大病 增值 残疾 避税 身故 抵涨 子女教育，个人养老，资产增值，做帐避税，抵制澎涨等问题 diagram 我们都希望我们的子女能够接受良好的教育，希望我们自己有一个安 祥，舒适的晚年，希望我们的生活过得有尊严 那么有什么渠道可以达到这个目的呢？ 1）银行：你可能不会！利息永远跑不过cpi 2）股票，基金，要玩，但要适可而止 3）物业，房子要有，房子的泡沫很大，房子是用来住的，不是用来炒的， 房子和档口的变现能力很差，很容易被拍卖 4）生意：看看犹太人是怎么做生意的。每赚一笔钱，1/3（消费，保存，投资） 一旦不合法，你所有的资产都可能被封杀，而只有保险不会！ 保险的意义与功用 5）保险到底有什么用？你为什么需要保险？ 借款 是一笔急用的现金，当你生意好时，它为你锦上添花，当生意 不好时，它为你雪中送炭，因为在你急需用钱的时候，可以为 你借出80%现金价值，（举例说明你的同行，是怎样通过保单 借款而东山再起的。要情真意切）举例是神来之笔。 避税 遣产税是迟早的事，国外早就开征了，再说两会中也多次讨论过， 是势在必行，大势所趋的，聪明的人会未雨绸缪 避债：一旦不合法，所有的的资产都可能被封杀。而只有保险不会， 工检法24条规定，任何机构或个人都不得冻结投保人的保单资产 （美国安然公司2002年破产清算了公司的所有资产，但其人寿 保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼恩，莱） diagram 养老：1：人是要老的，养老的安排是必不可少的，人无远虑，必 有近忧，今日不为明日做准备，明日必为今日掉眼泪。 2：当你的投资或者管理能力不再适应这个时代的时候，你拿什么 来确保你未来的生活品质呢？其实，豪华，舒适的晚年生活， 不是未来决定的，而是你现在就必须要做准备的 保障：1：保险是一份长期的承诺，是你未来生活的保证，保险不是赚 钱，而是把不确定的未来变得确定，有了保险以后，你可以 大胆地投资赚钱，也可以尽情地消费享受。 2： 保险是人生的最后防线，你一定要记住，这是你的责任，对 孩子，妻子父母的责任，任何时候你都不能把对孩子，妻子， 父母的责任给赌了进去 diagram 转移 1：你不理财，财不理你，如果没有合理的规划，那么你的钱就 会莫名其妙地像水一样在无意中慢慢地流失和蒸发 2：拥有了保险，你就可以将你的毕生所得顺利地转移给下一代 让你现在富有，将来富有，而且世世代代富有！ 如果我不能给你做规划，我可以找别人，因为中国的人很多，可是如果 你自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，你只能自己去跟家人解释 去告诉他们，“您的生意永远不会有问题，一定不会破产，您永远不会有意外 和疾病风险“ 其实，我认为你不是拒绝了我，而是拒绝了家庭的保障和未来的幸福 diagram 比如说，昨天我们坐一架飞机去上海，飞机突然出了故障，可能 会出事，那么这时候你想的是什么？您既不会想你的生意是否赚钱？ 戽产有没有卖出？也不是想你的股票卖了没有？而是考虑你最亲的人 ，他们该怎么办？ 请问你把这个责任准备出来了吗？ 你可以拒绝我，但你不能拒绝你对家庭的责任！ 当然，你是一个有责任心的男人，所以我相信你会认真地考虑你 的人生保障与财务规划的！ 这是我特意为您量身定做的保险建议书，我们可以一起做个探讨 您看这样的保障够不哆？ 良心建议