招商引资战略和实务.pptx

1 政府招商引资战略与实务 第一讲 高瞻远瞩放眼量 2 一、招商引资的构成要素 招商引资是以满足投资者利益为基础，适 应投资需求而提供经济区项目和相应服务 的整个经营活动。 3 招商 引资 （核心）（能源）（发动机）（操作平台） 二、目前招商引资中的主要问题 招商引资的专业性问题 好大喜功 缺少项目和客户的针对性 招商人员对投资者关心什么不了解 怎样塑造自己的地方特色、产业特色 本土企业和外来企业的矛盾问题 不了解什么是好项目 不知如何同外商进行有效的交流 认为有普遍的高效的招商引资模式 4 二、目前招商引资中的主要问题 把缺点当优点来宣传 我们的劳动力成本低 我们的物价很便宜，房价很便宜 投资人有什么问题我们都能给搞定 大量的优惠政策 5 我国招商引资的若干发展趋势 由“招”商“引”资到“挑”商“选”资转变 从盲目招商向科学招商转变 从地区倾斜向产业倾斜转变 从优惠型向规则型和比较优势型转变 招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合 投资促进与外资活动相结合 人们更注重对招商引资知识和理论的学习 6 三、欠发达地区到底缺什么？ 为什么会出现苏商、浙商商帮？超前的理念 这是欠发达地区与发达地区最最重要的区别！ 无数案例告诉我们：理念决定一切，思路决定出路 理念第一，资金第二！ 7 四、各国招商引资政策的变化 （1）由过去的自由政策到适当管理。 （2）对敏感产业的保护； （3）重视fdi的同时，吸收本国企业回来投 资。如美国所得税率由20%降低到了5%。 （4）公司治理结构受到各国政府的重视。 （5）对促进本国投资的重要性有了更加全面 的认识。更注重提高利用效果。 8 第二部分 环境战略 9 一、招商引资环境分析 10 投资环境 （识别、宣传、营造） 投资机会 （筛选、研究、策划） 招商引资 （策划、组织、跟踪） 环境 市场机会 投资 机会 政治环境经济环境 人文环境基础设施 投资环境 投资环境评价体系（世行报告） 评价指标 城市特征人均gdp、经济增长率、交通运输成本 政府效率 税费、企业娱乐开支、与政府打交道的天数、 企业的融资、通关天数、电运力不足的损失、 冗员率、对法庭的信心、大专以上劳动者、私 营企业比重 和谐社会 人均教育支出、工业废物处理率、人均绿地面 积、空气优良天数、失业率、年平均工资、新 生婴儿死亡率、医疗保险覆盖率、女童入学率 11 投资环境的比较（政府效率） 12 排名前10%城市 平均 排名后10%城市 平均 绍兴 税负（税费/销售收入 ） 3.1%6.9%4.4% 与政府打交道天数36天87天46天 企业娱乐旅游支出比 重 0.7%1.9%0.8 通关时间5.4天20.4天4.1天 大专以上劳动者比重28.5%10.8%13 我们的环境好吗？ 13 二、投资机会选择的战略思考 自身条件strength相对优势 weakness相对劣势 环境条件opportunity机会 threat威胁 14 w（劣势 ） o（机会） t（威胁） s（优势） 集中发展型战略 垂直创新链 纵向一体化战略 转向、撤资、 清算战略 水平创新链 水平整合 同心多元化 第三部分 素质提升 做个明白人 15 一、学会沟通 三分钟之内 将风险投资者说活了 16 二、找到自己的优势勇于创新 17 三、处理好产权 不以金钱论英雄 不以股份论英雄 18 记住政策规定注册资本 19 国家对进入某行业的最低资 金要求 投资者向国家承诺的将投入 的最低资本金 实收资本资本公积盈余公积 未分配利润 所有者权益 学会参股怎样确定投资额和股权比 例？ 某甲个人拥有一个企业，经营状况良好，现 有乙和丙二人要求入股，共同组成一个新公 司，注册资本为1000万元。经多次协商，甲 实际出资500万元，乙实际出资400万元，丙 实际出资350万元，从而获得的在新公司中 甲、乙和丙的股权比例分别为50、30和 20。 20 参股不以金钱论英雄 21 30 20 甲 500 乙 400 50 丙 350 所 有 者 权 益 实收资本 资本公积 盈余公积 未分配利润 注册资本 1000万元 实收资本 22 c公司 r公司 duck先生 （1）注册c公司 2股 （2）注册r公司 50-150-1 上市公司 workhouse 25-1 25-1 3股 公众投资者 50-1 2股 学会控股不以股份论英雄 四、你的形象价值百万 我国某些大酒店的案例 23 五、细节决定成败 英国民谣“少了一个铁钉，丢了一只马掌 ；丢了一只马掌，翻了一匹战马；翻了一匹 战马，败了一场战役；败了一场战役，失了 一个国家。” 案例制药厂厂长的一口痰 案例设宴招待的酩酊大醉 2