东风小康C37车型上市推广方案.ppt

1/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * c37车型上市推广 方案 2/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 一、背景 随着微车行业发展，市场需求结构发生变化，传 统微客已不能完全满足客户需求 主要微车品牌均推出转型产品，如五菱宏光、长 安欧诺等，市场竞争更加激烈 3/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 二、目的 适应市场发展趋势，坚持公司成长性原则，及时 推出新产品，提升品牌竞争力 坚持以客户至上，市场为先，做到新产品投放有 章可循，明确在新产品投放时各部门的职责及目标 ，确保新产品成功上市 4/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 三、目标 c37产品成功上市，2012年终端销售20000辆，并在 行业转型产品中取得行业领导地位 5/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 四、方案 （一）管理升级：成立c37产品上市推广项目组，各部门长为 第一负责人，明确c37责任与目标，确保c37产品成功上市 6/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * （二）分期实施：c37上市分4个时期：展示预订期、试销期 、上市推广期、快速成长期 确保措施：确立c37产品上市分阶段工作目标、各部门工 作职责，制定c37各部门推广实施计划 7/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 1. 2012年各阶段目的与目标 8/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 职责 展示、预订期1.21- 2.29 试销期3. 1- 4.20 上市推广期 4.21-6.30 快速成长期7.1- 12.20 c37车型配置 确认，产品组 织，协调c37 产品按计划顺 利完成 1、协调c37车型 展示预定期内产品 到位； 2、100个重点区 域专营店产品展示 并开展试乘试驾活 动； 3、收集用户反映 的信息，与新车所 到商家100%电话 回访与沟通 1、随时掌握 试销阶段销售 状态； 2、协助销售 部实现终端销 售80辆 1、上市发布 会样车准备； 2、随时掌握 上市后产品销 售状况 1、制定最低约 定库存量，品 种任务量对商 家进行考评； 2、根据销售情 况制定推广方 案 2. 各部门分阶段职责与目标 产品计划部 9/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 职责 展示、预订期 1.21-2.29 试销期3. 1- 4.20 上市推广期 4.21-6.30 快速成长期7.1- 12.20 确保预定期首批 50个商家在2月 15日样车全部到 位 确保试销期 100个商家的 商品车全部到 位，开始接收 商家订单 协调生产、追 踪落实进度， 确保上市后商 家的销售计划 得到100%的满 足 协调生产、追 踪落实进度， 确保在成长期 内各商家的销 售计划得到 100%的满足 确保c37车型 的生产、销售 计划顺利实施 计划部 10/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 职责 展示、预订期1.21- 2.29 试销期3. 1-4.20 上市推广期4.21- 6.30 快速成长期7.1- 12.20 1、确保新品投放 商家的维修服务 能力； 2、确保新车型投 放前专用配件储 备到位； 3、新车型投放前 ，完成整车使用 说明书、发动机 使用说明书及技 术资料的编制印 刷 1、首批50个服务商 具备c37服务功能， 服务维修专用布置及 售前点检完成，且配 件全部到位； 2、产品说明书随车 发放到位； 3、收集营销服务商 或试驾客户的相关需 求 1、试销期100个 服务商具备c37服 务功能，服务维 修专用布置及售 前点检完成，配 件全部到位； 2、维修图册等资 料全部到位； 3、全面跟踪首批 购买客户的使用 情况及意见反馈 1、上市后全国服 务站具备c37服务 功能，配件全部 到位、服务站维 修专区布置及售 前点检全部完成 ； 2、及时完善市场 质量信息反馈， 为质量提升提供 真实、全面的相 关数据 1、规范新车型 用户档案管理， 提升服务中心服 务质量； 2、快速处理市 场质量问题，避 免市场负面影响 的发生； 3、服务促销， 挖掘老用户的换 购欲望 客户服务部 11/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 职责 展示、预订期 1.21-2.29 试销期3. 1-4.20 上市推广期4.21 -6.30 快速成长期7.1- 12.20 通过高、中、 地方传播媒体 对c37车型的 产品、定位进 行宣传，借终 端布置烘托 c37销售氛围 产品市场概念 传播，传递产 品信息 1、产品市场概念 传播+产品核心卖 点诉求的传播， 高、中端媒体全 方位展开，提高 曝光度； 2、c37经销单位 的终端布置全部 完成 与竞品pk+利 益诉求传播， 加强高、中端 媒体传播，提 高进店量 延续投放高、 中端媒体，借 助地方媒体深 入地方传播， 提高进店量， 促进终端销量 广宣推广部 12/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 职责 展示、预订期 1.21-2.29 试销期3. 1-4.20 上市推广期 4.21-6.30 快速成长期7.1 -12.20 所有经营c37车 型的经销商、服 务商及销售公司 内部人员、驻外 人员全部理解 c37车型的定位 、产品信息，并 掌握销售、服务 技能 1、驻外人员、 内部人员的培训 合格率100%； 2、首批50个商 家一、二级销售 、服务培训，一 级商家100%合 格，二级商家 80%合格 完成全国一、二 级商家销售、服 务培训，一级商 家100%合格， 二级商家80%合 格 上市后针对销 售情况驻店辅 导 深耕细作，通 过检核商家内 部培训的方式 不断提升销售 人员对c37的 理解，全力保 障销量的增长 培训中心 13/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 职责 展示、预订期 1.21-2.29 试销期3. 1-4.20 上市推广期4.21- 6.30 快速成长期7.1- 12.20 1、制定新品 销售政策， 指导和管理 商家开展新 品销售； 2、完成销售 公司新品销 售计划 1、首批50个 商家的终端布 置、资金全部 到位； 2、及时反馈 信息； 3、完成30辆 预订 1、试销期100个商 家的终端布置、资 金全部到位； 2、及时反馈信息 ； 3、销售80辆c37 车型； 4、制定新品专项 销售政策，实行部 门长新品负责制 1、实施新品销 售政策，保障商 家新品资金到位 ，按照市场大小 分类，确定c37 最低库存及销售 任务； 2、新品库存在6 月20日达到 3000辆 制定每月销售 任务，引导商 家快速提升销 量。及时掌握 市场销量变化 ，与产品计划 部共同制定相 应的活动政策 ，确保全年目 标的实现 销售部 14/16重庆东风渝安汽车销售有限公司 * 职责 展示、预订期1.21- 2.29 试销期3. 1- 4.20 上市推广期4.21 -6.30 快速成长期7.1 -12.20 确保c37车 型准时到货 首批50个商展示车