营销策划方案报告-联想乐phone手机校园推广策划方案.doc

联想乐phone校园推广策划方案 营 销 策 划 方 案 报 告策 划 题 目： 联想乐phone校园推广策划方案 学 院 名 称： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 策 划 人 员： 指 导 教 师： 完成日期：2012年01月 06日前言乐phone是联想公司2010年1月7日在美国的ces2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，于2010年5月11日上市。这款取名“乐”phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验。然而现在市场上像诺基亚、三星、htc等手机不断更新，功能不断强大，联想乐phone与他们的竞争也越来越激烈。但是联想手机依靠联想这个品牌效应在中国国产手机市场上占有很大的优势，从其他国产手机中脱颖而出。本营销策划旨在从联想乐phone手机的市场定位着手，提出它在校园的推广方案，为联想乐phone手机全面攻占社会市场做铺垫，从而不断抢占消费者市场。目录1. 经营简要回顾31.1. 联想乐phone背景31.2. 联想乐phone产品理念31.2.1 产品外观设计31.2.2 联想的产品文化42. 市场分析52.1. 产品需求分析52.2. 目标消费者分析分析52.2.1 消费者收入分析62.2.2 消费者性别分析62.2.3 消费者购买动机分析62.2.4 消费者用途分析72.3. 竞争状况分析73. 策划目的84. swot分析95. 营销策略105.1. 目标市场105.2. 产品105.2.1 产品定位105.2.2 包装115.3. 广告115.3.1 广告宣传诉求115.3.2 广告宣传关键语115.3.3 广告途径125.4. 促销135.4.1 成立联想爱好者俱乐部135.4.2 礼品赠送135.4.3 “心愿”促销法135.5. 公关145.6. 渠道145.6.1 赞助活动145.6.2 招校园代理155.6.3 建立团购策略155.6.4 摆摊零售156. 具体推广方案156.1. 联想乐phone杯全国高校外形设计大赛156.2. 联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛167. 策划方案费用预算178. 风险预测178.1. 风险分析178.2. 风险应对179. 附录191. 经营简要回顾1.1. 联想乐phone背景乐phone（lephone），是联想公司2010年1月7日在美国的ces 2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是2010年5月11日。这款取名“乐”phone的智能手机，是联想高调宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐”phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌 “lenovo”的前两个字母。乐phone的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物。面对巨大的市场需求和激烈的竞争，联想集团推出了基于android系统的乐phone手机。乐phone手机凭借强悍的性能和合理的定价，在发布之初就受到了广大的关注，并被誉为“国产机王”。联想集团公布了2010/11财年第一季度业绩。联想方面透露，乐phone自5月17日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部。联想集团今日公布的财报显示，联想集团第一季度营收51亿美元，同比增长49.6%，净利润5486万美元。其中，联想移动业务第一季度营收1.82亿美元，比去年同期增长89%，占联想集团整体营收的3.5%。联想集团ceo杨元庆表示，乐phone推出以来，目前已占据国内高端移动互联网手机12%的份额，“占据中国市场领先位置的承诺不变。”据联想集团方面透露，乐phone自5月17日上市以来，至6月30日第一财季结束，半个季度销售量超过10万部，未来希望可以更快地提升这个数字。预计到9月份会彻底解决该问题，届时乐phone每月销量预期8万台，1年销售100万台的目标没有变化。1.2. 联想乐phone产品理念1.2.1 产品外观设计 联想乐phone采用了椭圆形的机身设计，流线型的线条辅以金属镀边显得前卫又大气。联想是一家以硬件制作为主的厂商，因此对于这种重量级产品的外观和做工上都毋庸置疑。联想乐phone采用了3.7英寸amoled电容式触摸屏，分辨率高达800x480像素。联想乐phone的块头也挺大的，机身尺寸为1206112毫米，而iphone的尺寸则是11562.112.3毫米，二者相差不大。但从模具的复杂程度而言，乐phone无疑是占了上风。 在屏幕下方，乐phone没有设计一颗物理按键，取而代之的是一个触控区域，而该区域也并非milestone那样的感应式按键。而是靠手势操作来完成的，例如，向左划代表返回、向右划呼出程序管理器、向上划呼出设置菜单、双击退回主界面。非常有趣，也同时打破了android系统传承已久的固定按键模式。 屏幕上方是扬声器，左上角为前置摄像头。采用手机上罕见的9针数据线接口，而且联想乐phone还特意设计了磁吸式金属保护盖。这个保护盖是完全和接口分离的，它通过接口两边的正负磁极紧紧吸附在机身上。联想乐phone没有采用传统的micro usb或者mini usb接口，而是采用九针触点接口，并且配备了磁吸式的接口用以连接电脑usb或者充电器。这样的好处是可以避免插拔对接口的损害，而且和苹果笔记本一样，当我们不小心绊到数据线时，数据线会因失去磁性而从手机上脱落，不至于把手机也顺带摔到地上。联想乐phone背面的设计非常大胆，金属条纹、网状喇叭孔以及具有冲击力的颜色搭配使得乐phone可谓别树一帜。联想乐phone背部月牙形的外放喇叭区域看起来就像是一张微笑的嘴巴，运用成熟的工业设计巧妙地最能阐释“乐”的理念。相比oppo a103笑脸手机的率真直接，乐phone的微笑显得更含蓄。1.2.2 联想的产品文化联想形成了深厚的联想根文化，这个根文化的核心就是企业利益第一、求实进取和以人为本。以联想根文化为基础，结合集团的自身特点，面对当前的国际化环境，进一步发展出了适用于全球化的联想集团的价值观“联想之道”，它的核心口号是“说到做到，尽心尽力”。具体来说，包括两块重点内容：首先是说到做到，强调想清楚再承诺，承诺了就要兑现；其次是尽心尽力，要永远把公司利益放在第一位，不断进取，要每一年每一天都在进步。联想的团队，将通过领导力的逐层传承，让这些文化扎根在每一位同事心中，支持联想全球战略的实施，并为我们的持续发展提供动力。2. 市场分析2.1. 产品需求分析 随着中国几大运营商的大力发展，3g商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品相送。zdc发布的2010-2011年中国手机市场研究年度报告显示，2010的中国市场，单是前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。3g手机、智能手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市场竞争愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。2011年从产品来看，3g智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。据台湾拓墣产业研究所发布预测指出，2011年智能手机出货量将超过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了2015年，全球每2部手机中，就会有1部是智能手机。2.2. 目标消费者分析 如图所示，2011年调查数据显示1824岁年龄段的人使用手机最多，所以本次联想乐phone策划的受众主要是全国高校在校学生。2.2.1 消费者收入分析 因考虑到在校大学生基本都没有收入，所以这里的收入主要指家庭经济状况。在校大学生的家庭状况参差不齐，主要以中等收入为主。联想乐phone要想打开全国高校的市场，其定价应为中等。2.2.2 消费者性别分析 联想乐phone是智能机，功能强大，适合对数码比较热爱的男生使用。但是其精美的外形和各种时尚元素的加入也会吸引许多女生。如图所示的是2008年到2010年手机上网性别比列的情况。2.2.3 消费者购买动机分析 联想乐phone有很多功能类似于苹果iphone4，由于苹果昂贵的价格让广大消费者望而却步，所以一些消费者就选择我们的手机。还有部分消费者因为使用过其他型号的联想手机或电脑，对联想这个品牌有好感，因此联想乐phone上市后也会首先购买使用，这部分消费者属于意见领袖。一些潜在顾客主要包括“冲动型消费者”、“感情型消费者”、“不定型消费者”。他们遍布在广大的手机消费者中，容易受营销广告，意见领袖的影响。2.2.4 消费者用途分析上图是2010到2011年艾瑞网调查的手机上网用户上网的主要行为。由于联想乐phone功能较多，许多消费者会当做娱乐机子来购买，主要用途就是“玩”，比如说看新闻资讯、手机阅读、浏览微博、访问论坛，下载手机软件等。还有就是用于学习，主要是其电子词典、office软件等功能。2.3. 竞争状况分析联想乐phone是一款具有自主知识产权的国产高档手机，打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的市场格局。其主要竞争产品价格档次为：表一：联想乐phone主要竞争产品价格档次品牌型号参考价格魅族m92699元摩托罗拉milestone2850元htclegend2899元摩托罗拉me6002850元htchero g32599元索尼爱立信u 12999元图一：产品3个档次价值图 结合图一可以看出，6大竞争产品价格都在2500到3000之间，都属于高档产品，所以竞争局势显得更为激烈。除此6大竞争对手以外，苹果iphone 4也是不容忽视的。之所以没有列为主要竞争对手是因为苹果iphone 4得价格非常高，消费者不会在这2款价格差距如此之大的产品间犹豫不决。3. 策划目的（1）加强企业与学校的联系与合作，增加企业对校园市场的了解（2）为企业更多和更好的维护校园市场奠定基础（3）提高企业在校园市场上的知名度和影响力（4）形成一定的社会效应，同时实现企业的经济效益与社会效益（5）树立企业形象（6）宣传产品（7）适当的打击对手（8）借助学生的反响完善自身（9）配合企业的下一步计划4. swot分析 内部环境外部环境 s（优势） w（劣势）拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着很大的市场份额。联想乐phone手机性价比高，配置优越，新颖时尚，又是智能手机，满足绝大多数数码爱好者的需求，与其他国产手机相比，竞争力相当强。联想集团与中国联通、中国电信创造性的推出乐phone销售双模式，双方约5200家店面将协同覆盖中国市场。现在联想智能机产品只有联想乐phone，产品单一，顾客选择余地比较少。价格在国产手机中相对较高，不是每个消费者都能承受得起，消费门槛比较高。每部产品的利润比较低，不利于企业长期发展。电源键设计有待提高，电池的持续时间不够长。机遇人民生活水平日益提高，对数码产品及智能手机的需求量比较大，且越来越追求品牌，不在局限于价格。联想乐phone可以借机扩大宣传力度，赢得更多的市场份额。android系统在全球手机中的高歌猛进。so对策进行有效的促销活动，增加手机的销售。不断研发出高性能的手机，阶段性的推出性价比高的手机。与中国联通和中国电信联合推出优惠套餐，吸引更对的消费者。wo对策联想研发团队应及时研发出持续时间长的手机电池。及时推出性价比高的新产品，供消费者选择。 威 胁电子产品更新的速度非常快，联想乐phone手机过不了多久就会优势减少，利润变少。外国大型手机厂商研发能力强，成本低，而且通过水货的渠道进入中国市场，占据了联想乐phone部分市场。由于采用谷歌android系统，受谷歌的限制较大。st 对策利用联想这一品牌，对乐phone手机进行推广。联想公司假打广告的投入，让消费者了解乐phone手机的优势。举办一次乐phone杯外形设计比赛，向社会征集有创意的乐phone原创手机外形创意。wt 对策建立“一元基金”，消费者每购买一部手机将由一元钱直接捐助希望工程。打开新市场，吸引不同喜好的消费者，扩大市场份额。设立校园手机代理，为贫困学子创造勤工俭学的机会，提高促销力度。5. 营销策略5.1. 目标市场 中国高校是一个广阔的市场，拥有5000万大学生。在大学生的眼中，联想是国内知名品牌，依靠着大学生对联想的品牌认知，更能让大学生这一目标群体接受联想乐phone而且大学生是纯消费群体，此外大学生思想先进，比较容易接受新事物，这便利于联想乐phone手机的一系列推广活动。5.2. 产品5.2.1 产品定位我们这次的市场推广目标锁定在大学生群体，目的是在高校扩大联想乐phone的知名度和影响力。我们把产品定位成拥有时尚外观，强大功能的智能手机。5.2.2 包装包装主题风格非常鲜明，包装的设计也很时尚，正面印有非常大的一个“乐”字，在定位上更偏向于娱乐性。5.3. 广告 本次促销活动的主角-“乐phone”作为联想集团系列产品现处于产品生命周期的投入期，产品进入市场时间不长，尚未被消费者接受，消费者对产品不了解，不熟悉，通过对传播媒体的有效组合，有针对性的影响消费者，将“乐phone”根植于消费者心中。使消费者对产品的性能、特点有比较清楚的认识，从认识发展到对它感兴趣，从兴趣发展到欲望，直到采取购买行为。此次广告促销采取电波媒体（电视、电台广告）与印刷媒体（平面报纸、宣传单页）相结合的广告宣传方式，力求立体全面的影响消费者。同时借助传统媒介造势、传递信息、提高知名度树立良好的品牌形象，并配合公关活动，促销活动，来创造实效。5.3.1 广告宣传诉求 时尚外观，3g 上网通话，人性化设计。 5.3.2 广告宣传关键语 “移动互联，乐自由我！” “乐 phone 乐活，知足常乐！” “畅享音乐，乐 phone 随行！”5.3.3 广告途径（一）电视 如今电视剧、影视剧深入大街小巷，一些流行的剧目在大学也甚为流行。而借助优秀的电视剧打出广告，效果未必会差。像这两年播出的爱情公寓就是个较为成功的电视剧，很好地契合了大学生的口味，它的制作成本较低，导演、编剧绝非很有名，演员也并非当红明星，但都帅气漂亮，加之剧情搞笑而不低俗。在前两季的播出中，以事实证明其是成功之作，在第三季还没播出前，便受到极大期待。此外，由于其剧情相对独立，所以若在其剧情里加入联想乐phone的广告宣传，也必然能达到很好广告的效果。如果整个剧情已经拍摄完成（据说明年1月份播出），不容改动，那么在其播出开始或结束时可以加联想乐phone的广告。 如图所示，这是我们在问卷星上投放问卷得到的数据，其中电视广告占有49.35%，所以通过电视来播放联想乐phone的广告的效果比较明显。（2） 户外媒体 候车亭灯箱：在主要高校园区候车亭投放。灯箱的发布时间30天，每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨) 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强，广告面积大，受众面广。. （三）杂志 挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。瑞丽页面广告50000 元，年轻人封面广告 30000元，读者插页广告25000元，运动与休闲插页广告 25000 元。（4） 网络广告1、挑选大学生最常光顾的门户网站和著名电子产品网站投放广告，刊登联想乐phone的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。淘宝网网页旗幅广告+测评 30000元 新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元。 2、在校园论坛上发帖子，创造和利用重大新闻事件发布具有吸引力、号召力的帖子，或在校园论坛、qq群、msn 发布广告。5.4. 促销5.4.1 成立联想爱好者俱乐部主要注册为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一 定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便 签本、文具、生活小贴士等，采用 pop 的广告单、海报等时尚元素，最关键 的印有联想乐phone等机型个性纪念 t 恤以此达到对产品品牌持久有效 的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者和校园代理点。只有大量的会员我们下面校园的大量的活 动可以很容易的进行。5.4.2 礼品赠送联想乐phone要想打开大学生市场， 也可以进行适当的礼品赠送销售策略。虽然这已是很老套的方式，但只要我们从大学生本身特点及其心理来考虑，从全新的角度看分析。虽然现代的大学生追求个性，喜欢张扬。但他们还不能脱离学生。cet-4必须得过。从这一点上，公司在其销售中何不赠送一些诸如英语词典的学习用品。这样既可以迎合这一消费群体的心理也不会对公司成本造成很大的影响。当然也可以赠送一些生活用品，但这种生活用品必须很独特。如送一只保温杯，一只精制的手提包，一件衬衫。可以在赠品上写上夏新公司的名称或公司标志之类的东西。这样有利于扩大公司的知名度，用最低的成本 为公司做宣传。 5.4.3 “心愿”促销法联想乐phone在进行产品促销时，可以请顾客留下其联系方式外也可 以记下每位顾客一个小小的心愿。像大学生这个特殊的消费群体、他们有着朝气，喜欢追求时尚，喜欢追星。有的大学生极想要一张其偶像的相片，却没有得到；有的人爱集邮，即使有了钱也很难再收集到 他所想要的邮票； 有的人仅仅只是想要很多年前出版的某本书或某张专辑等。联想公司可在校园举行“联想乐phone帮你实现小小心愿”活动，从购买的顾客中抽出幸运顾客，帮助其实现他们的小小心愿。5.5. 公关 根据大学生市场时尚、具有责任感的特点，我们认为可以有以下几种策略：（1）扶助贫困生。即在大学生范围内，经过申报，调查，验证，给一些学生提供援助，负责其在校期间的学费。当然这些学生必须积极上进且品学兼优的学生，以此提高夏新手机在大学生市场的信誉度 并在其中树立良好的民族企业形象。（2）给有意向从事社会实践活动的，有责任感且成绩较好的学生提供机会，成为兼职市场调查人员和节假日的促销员，借此扩大联想乐phone的知名度。（3）赞助学校里的一系列活动，如大学生运动会、各种知识竞赛、设立奖学金、大型的科普知识讲座等，均可以“联想乐phone”冠名，充分渗透大学生市场的各个角落。（4）建立“一元基金”，消费者每购买一部手机将由一元钱直接捐助希望工程。5.6. 渠道 根据分销渠道的层次分，有以下几种分法：在我们这次校园推广中主要采用一级和零级渠道。5.6.1 赞助活动 通过对学校各个学院的活动赞助，与他们建立合作关系，并在学校设立联想手机的咨询点，方便学生进行咨询购买。5.6.2 招校园代理 大学最多的就是想要兼职的人，我们可以这样想想，若是招聘一个学生来帮忙销售，那么至少有他一个人了解我们的产品，这样他就成为我们的目标客户，有一半机会在聊天的时候告诉他的室友或者朋友他所知道的乐phone手机的信息，这样我们的广告效果就出现了，所以就目前而言，我们所有的策略其实都是要培养市场，而并非真正意义上把商品卖出去，我们就需要不停地招聘校内代理商（团体或个人），让他们去卖，工资形式是保底加提成，提成可以很高，但是保底却很低，这样倘若卖出去了那会很好，如果卖不出去，那么我们的宣传也是成功的。5.6.3 建立团购策略 团购的优惠是很大的，团购给我们带来的市场占有率的贡献也是最多的，团购，可以自上而下，以班级为单位的团购是我们的重点，团购我们可以给予最大的优惠，但是这一点可以找一些真正的业务能手，甚至是有丰富经验的推销员，与每个班的班委会开诚布公的谈谈，让后在班上让同学们自由报名。5.6.4 摆摊零售这个渠道主要是针对一些确实想要购买联想乐phone的用户，因此，把握这来摊购买的潜在客户，是十分重要的。我们应该有专业的导购人员，首先询问购买动机，确定他为什么来买或是来看看；然后，告知详细讲解我们的资费情况，并拿出来与其他运营商做出比较，第三，推销比较适合的手机，最后宗旨是，顾客越是没买我们的态度越是要好，都赠送一些小礼品，无论有没有买这些礼品可以是一些小饰品，小人偶等等。6. 具体推广方案6.1. 联想乐phone杯全国高校外形设计大赛基于乐phone的外形与现如今市场上的触屏手机的款式与外形不一致，加上使用安卓的系统对于触控屏幕很重要的，现如今的市场新新手机越来越多，而联想乐phone的竞争力随着同类型的手机越来越多而降得很厉害，而对于手机本身的硬件和系统本身，乐phone本身是很合适大学生的，价格也还合适，而其外形拒绝了很多的客户，越来越被消费者所诟病。所以我们有必要结合全国大学生的创意，举办一次外形设计大赛，把大学生脑子里喜欢的外形设计出来，满足现在大学生对手机的各种需求。通过举办全国联想乐phone手机外形设计大赛，既可以提高联想手机的知名度，感知度，是一种有效地宣传方式，又能从大学生自身的角度为联想手机找一个好的手机外形。详细的策划见附件1。6.2. 联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛为了展现当代大学生的创业能力，以及思维的灵动性，鼓励大学生自主思维，挖掘大学生的独特思维，体现创意，鼓励创业，展现当代大学生的风采，以及推广乐phone手机在高校的市场占有率，举办对于联想乐phone手机市场营销大赛。加上娃哈哈市场营销大赛的成功案例，我们也希望通过同样的比赛，希望达到娃哈哈那样的活动推广效果。通过这次比赛，主要是想先打开全国高校市场第一站浙江高校的市场。通过这次比赛，既在浙江省所有高校的学生中起到宣传作用，又通过这次比赛扩大联想手机的销售量，让更多目标受众了解联想乐phone手机。详细策划见附件2。7. 策划方案费用预算总费用预算行次项目具体项目名称金额（元）1宣传宣传活动225002广告电视1000003户外媒体500004杂志300005网络1000006促销礼品250007人员费用200008公关公关活动550009渠道赞助活动8000010具体推广方案外形设计大赛20000012市场营销大赛8000013合计7625008. 风险预测8.1. 风险分析1、没有正确评估消费群体。市场处于一个动态变化当中，我们很难对其进行把握。面对一群思想活跃，消费习惯多变的学生群体。公司的产品定位可能不符合目标群体的心理，各式各样的宣传更加导致消费者产生抵制心理，最终非但不能开拓新产品而且使原有的市场份额下降。2、低估竞争对手的模仿能力。在推出联想乐phone之后，竞争对手随即推出类似的产品替代品。他们会采用更加专业到位的市场渗透法深得广大学生的喜爱，严重打击公司的新产品。8.2. 风险应对1、组建一支专门的调研小组，展开具有时效性的调研活动。全面充分的了解消费者的心理需求，做好前期的市场导入工作，以便更好的收集到顾客信息，及时调整产品的方向。2、在成本允许的范围内加大模仿难度，让竞争对手难以短时间内对新产品进行复制。3、强抓价格，技术等产品自身方面的因素，使产品更具竞争力。4、建立crm关系管理，将客户的需求，客户的资料一一记录在案，方便管理和及时了解客户的需求，根据客户需求及时更新新产品。9. 附录附件1联想乐phone杯全国高校外形设计大赛策划一、活动背景： 基于乐phone的外形与现如今市场上的触屏手机的款式与外形不一致，加上使用安卓的系统对于触控屏幕很重要的，现如今的市场新新手机越来越多，而联想乐phone的竞争力随着同类型的手机越来越多而降得很厉害，而对于手机本身的硬件和系统本身，乐phone本身是很合适大学生的，价格也还合适，而其外形拒绝了很多的客户，越来越被消费者所诟病。加上为了推广大学生的市场，迎合现如今越来越多样的大学生口味，也可以增加乐phone的推广方面。二、活动目的及意义：（1）大学生是社会的直接接班人和建设者，他们能够顺利的到达成功之岸也将是国家的胜利。所以，以各种途径鼓励大学生创业，展现大学生的创意的灵动性，从而为其创造了良好的学习与创业环境，为其成功奠定敦厚的基础；（2）本次大赛的目的在于增强大学生的创新意识，帮助乐phone手机改造新形象，以此提高乐phone手机在高校的知名度、关注度，甚至提高销售额。同时，鼓励大学生创业，提升能力。创造新一代的乐phone手机，提高乐phone的市场占有率，提升乐phone的竞争力。（3）增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔视野。；（4）有利于提高大学生的主人翁意识，促进其学习与成才；（5）有利于加强高校与高校之间的联系、合作与交流；（6）有利于锻炼参与者的能力和发扬创新精神。三、活动主题：展现当代大学生灵动的风采，鼓励大学生自主的思维。四、活动创意：乐phone手机的推广，创造出属于大学生喜爱的手机。五、活动时间：2012年xx月xx日至2012年xx月xx日六、活动地点：全国所有全日制教学的高校七、活动前期所需要准备的资源： 联系各大高校，通知下发活动策划书。操作如现如今很所高校比赛一样，如挑战杯大学生创业计划大赛。八、活动开展流程：（1）xx月xx日xx月xx日：前期宣传（2）xx月xx日xx月xx日：接受各地大学生的投稿（3）xx月xx日xx月xx日：进行评比，选出30份较好的方案（4）xx月xx日xx月xx日：将30份设计进行网络和电视的宣传（5）xx月xx日xx月xx日：决出10份进入最终的决赛，通过专家和网络投票或是短信投票合理选出合适的设计方案。并公布最后设计。九、整理工作：（1）相关专家组进行方案整理挑选工作；（2）活动后期宣传： 利用广播、记者团和校园网、官方网站活动网页进行全方位立体宣传； 充分利用各种宣传方式（3）活动反馈工作：活动网站接受同学们的自由投稿，发表对活动的感想。 十、活动中奖项设置（1）30份入围奖，均颁发证书及纪念品（2） 最后10名入围奖，颁发证书以及奖金500元（3）最后被采用的作品，颁发证书，给予一部新乐phone，以及2000元奖金。十一、注意事项：（1) 活动前期，各成员合理有序的将所有的程序及活动所需要的资源准备好，并制定好相关责任人；（2) 各活动负责人积极负责，各司其职，如无紧急情况发生则严格按照预定的计划执行；（3）在活动过程中若遇到情况，各负责人积极向上级负责人反映；（4）在执行任务的时候必须制定严格的计划并上交给负责人。十二、活动的可行性：（1）团队优势： 乐phone营销团队是一个团结奋进积极向上且富有创意的组织，团队里有各个领域的精英，在技术方面完全可以达到既定的效果，并且对此次活动的各个环节都特别熟悉。团队成员都具有很好的组织与交流能力富有责任心。作为营销人才，我们有着“艰苦朴素，求真务实”的精神，能动性强，思维敏捷。所以，我们有诚信有信心也有能力将此活动办好开展好！（2) 此次活动我们有很多大学生大赛做参照，活动的风险和难度均降低，可操作性强，效果好。 附件2 联想乐phone杯浙江大学生市场营销大赛策划一、活动背景： 为了展现当代大学生的创业能力，以及思维的灵动性，鼓励大学生自主思维，挖掘大学生的独特思维，体现创意，鼓励创业，展现当代大学生的风采，以及推广乐phone手机在高校的市场占有率，举办对于联想乐phone手机市场营销大赛。加上娃哈哈市场营销大赛的成功案例，我们也希望通过同样的比赛，希望达到娃哈哈那样的活动推广效果。二、活动目的及意义：本次营销大赛着眼于大学生商业策划和商业实战技能培训，尤其是高校市场营销专业的学生，在课本上的所学所得目前根本无法应用于实践的尴尬局面。面对如此现状，浙江省市场营销协会决定联合中国计量学院市场营销协会联合主办浙江省首届市场营销大赛。市场营销大赛旨在通过为浙江省高校学生提供校园模拟营销锻炼机会，培养大学生商业策划和商业实战的技能。活动并将以独特的比赛形式和比赛内容，整合校园、企业及社会资源，为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。这个活动将有效的推广乐phone手机的知名度，创造属于大学生自己的手机。增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔视野。有利于提高大学生的主人翁意识，促进其学习与成才。有利于加强高校与高校之间的联系、合作与交流。有利于锻炼参与者的能力和发扬创新精神。三、活动主题：展现当代大学生实战的营销能力，鼓励大学生自主的创业。四、活动创意：理论结合实际，有文化也要有实力。五、活动时间：2012年xx月xx日至2012年xx月xx日六、活动地点：全国各大高校及其他想参赛的选手七、活动前期所需要准备的资源： 联系各大高校，通知下发活动策划书。具体操作如娃哈哈锡兰奶茶营销策划大赛一样八、活动开展流程：（1）营销策划大赛时间：2012年03月到2012到04月写一份关于乐phone手机产品的校园推广营销策划书。（2）营销实战大赛：时间：2012年04月【限时销售】活动时间：3天活动地点：各大高校所在地区的联想销售店活动具体内容：销售联想的产品,根据其策划的执行力、业绩等评分标准评出名次。【沙盘模拟】活动时间：1天地点：承办高校的沙盘模拟实验室活动具体内容：每个小组在前期网络培训、软件熟悉后，在规定时间内运用营销之道软件进行比赛。按照最终得分评出名次。（3）决赛环节时间：2012年04月底从晋级复赛的队伍中挑选8组，带着自己制作的ppt、视频等上台展示策划方案及营销活动的开展情况以及成果，评委会依照小组的表现以及参照营销策划书进行打分。九、整理工作：1）相关专家组进行方案整理挑选工作；2）活动后期宣传： 利用广播、记者团和校园网、官方网站活动网页进行全方位立体宣传；