“新一代血糖仪及糖尿病监测系统”商业计划书摘要.doc

北京软测公司 ,新一代血糖仪及糖尿病监测系统”商业计划书-精简版 摘要1本项目已获得一项美国专利。申请了两项中国专利，其中一项已经批准授权，另一项在等待。知识产权明确。2本项目于今年（2006）9月25日被“宁波科技创业大奖赛”评为优秀奖第1名（总排名第2名，第1名为当地公司）。1.发展新一代血糖仪的必要性血糖仪市场巨大：我国现有糖尿病患者4000万人，糖耐量受损（igt）患者6000万人，而且数量还在不断增加。我国只有1.5%的糖尿病患者有自己的血糖仪，进行自我监测，而欧美这一数目是90%，所以血糖仪的市场潜力巨大。目前国内血糖仪市场主要为国外大公司占领，如强生，罗氏，京都等等。国内有一些中小公司如怡成，三诺，和新力等正想要挤入这一市场。竞争的激烈性和创新的必要性：国内血糖仪公司不但要和国外大公司竞，自己之间也在激烈竞争。目前它们的削价竞争已达到白热化不惜工本的地步。这种两败俱伤的竞争，不是一个好办法。要想和国内外公司竞争，必须创新，必须有别人没有的优点。最好是非常明显的优点，使用户一眼就能看出的优点，才能保证竞争的胜利。新一代血糖仪就能满足这一要求，就是为这一目的设计的。卫生部迫切要求在全国防治几种慢性病：目前我国各种慢性病的患者数量大，而且数目还在不断增长，形势也都非常严峻。为了解决如此大量的各种患者的问题，卫生部提出了“小病在社区，大病去医院，康复回社区”的政策。要大力加强社区医疗站的作用，解决这些疾病的防治问题。并且首先要把侧重点放在糖尿病和高血压上。所以最近发布了“糖尿病社区综合防治方案” （简称“方案”）和“高血压社区综合防治方案”两书，指导全国各地工作。根据血糖数值自动显示糖尿病病情：在“糖尿病社区综合防治方案”中，卫生部公布了“血糖诊断标准表”，使得我们可以根据几种血糖数值判定用户的糖尿病病情阶段。 我们以此为主要依据，再参考一些其他国际糖尿病组织的文件制成了我们的糖尿病知识库。再制出搜索引擎后，二者配合就成了我们的软件“糖尿病病情监测系统”。用户把测出的血糖数值由键盘输入，计算机即可显示用户的糖尿病病情阶段。有了病情，我们又由糖尿病专家写出了针对糖尿病病情的简单的处理方法和注意事项。北京怡成血糖仪公司已购买了该软件家庭版的使用权。他们把该软件制成了4万份光盘，配合他们的血糖仪使用，效果良好，很受用户欢迎。2.新一代血糖仪的构造和性能新一代血糖仪智能血糖仪：我们把上述软件固化为“糖尿病智能芯片”（简称“智能芯片”），再把这芯片与传统血糖仪结合就制成了智能血糖仪。智能血糖仪主要是为个人和家庭设计的，是在现有血糖仪基础上做革命性改进的新一代血糖仪。智能血糖仪的性能：智能血糖仪利用人工智能技术使血糖仪智能化，把“方案”中的“血糖标准表”输入智能血糖仪。用户测量血糖后，屏幕上不只显示血糖数值，还会根据“血糖标准表”直接显示出用户处于糖尿病哪个阶段（包括糖耐量受损阶段和低血糖等等），以及一些参考性的简单处理方法和注意事项。由此可以发现糖耐量受损患者，然后会显示，“应去治疗，以免发展为糖尿病”。还准备设计发出各种声音提醒。与普通血糖仪的比较：普通血糖仪能够做的（显示血糖数值，少数高级的也许还能显示血糖平均值及曲线等等）智能血糖仪都能做；而智能血糖仪能够做的（显示病情阶段，处理办法和注意事项等）普通血糖仪却不能做（如图-1所示）。如果用户只对血糖数值感兴趣，买了智能血糖仪完全能满足要求。但它却可提供更多信息和知识。价钱相差不多，何乐不为呢。目前不需要，可能以后会需要。只要我们做好宣传，必然能吸引不少用户。当然不能使所有血糖血用户都买我们的血糖仪，但至少能争取到一部分（经济条件较好的和文化知识较低的）。 与其它血糖仪所显示的结果不在同一层次上： 国外一些大公司的高端血糖仪也可以直接连于计算机的usb接口，把数据直接输入计算机。然后可以做血糖的曲线、统计、平均值等。但是所有的这些都是在血糖的层次上的，没有上升到糖尿病的层次。而我们的新一代血糖仪（即智能血糖仪）和软件不但可以显示血糖层次的结果，还可以进一步显示糖尿病层次的结果，包括糖尿病的病情阶段，处理办法和注意事项等等。 1b：智能血糖仪的第1步，显示血糖数值1c: 智能血糖仪的第2步，显示糖尿病病情和注意事项1a；普通血糖仪只显示血糖数值图-1. 智能血糖仪与普通血糖仪性能上的比较：普通血糖仪能做的智能血糖仪全都能做；智能血糖仪能做的普通血糖仪却不能做3.市场分析我们的产品包括“糖尿病监测系统”软件和“智能血糖仪”两部分，市场也主要包括两个部分，它们是： n 社区医疗站（包括农村卫生站）市场：以糖尿病监测系统软件为主。n 家庭和个人市场：以新一代血糖仪（智能血糖仪）为主。(1)进入社区和农村医疗站的可能性和必要性：n 制造简单的血糖仪有连线连于计算机，测量结果可直接输入并储存于计算机。n 计算机装有我们的“糖尿病监测系统”软件，可以储存多用户的数据，并对每个用户的血糖数据进行推理得出其糖尿病病情阶段，简单处理办法和注意事项。还可以对每个用户画出各种血糖的变化曲线。不同时段的统计平均值等。而且还包括卫生部要求的各种报表，完全按照卫生部要求的标准形式显示，可供用户填写、打印、上报。n 社区和农村医疗站多为初级全科医生或护士，不会是糖尿病专门医生。本软件可以帮助他们以糖尿病专家的水平进行诊断和处理。n 糖尿病患者在社区测量血糖，省时、省力、省钱，减轻患者负担。n 有利于推广卫生部号召的“小病在社区，大病去医院”，和解决群众的“看病难，看病贵”问题。n 计算机装有我们的“糖尿病监测系统”软件，可以储存多用户的数据，并对每个用户的血糖数据进行推理得出其糖尿病病情阶段，简单处理办法和注意事项。还可以对每个用户画出各种血糖的变化曲线。不同时段的统计平均值等。而且还包括卫生部要求的各种报表，完全按照卫生部要求的标准形式显示，可供用户填写、打印、上报。 (2)家用市场巨大：n 据盖洛普公司在去年（2005年）调查，在目前占全国人口40%的城镇人口中，年收入在5.1万元以上的中高收入家庭已经占到了27%。（中国新闻网，2005.5.17）。这些人数在全国人数的比例应为0.4*0.27= 11%。到2008年，全国糖尿病患者约为4500万。如果中高收入者在全国人口中增加为占12%，则4500万糖尿病患者中的12% 为中高收入者，人数为4500*0.12=540 万人。这就是说，中国有540万糖尿病患者年收入在5.1万元以上，属于中高收入人群。这些人应当属于买得起、也需要买血糖仪的人。n 经过不断深入地宣传和教育，其中应有30% 的人会购买血糖仪。所以2008年可能购买血糖仪的人数（即糖尿病患者中的中高收入者的30%）将为540*0.3=162 万人。注意162万人只相当于全部中国糖尿病患者的3.2%。在欧美等发达国家，这个比例是90%，所以这一点是不难做到的。但是已经购买过血糖仪的人一般在第二年就不会购买了。所以会购买血糖仪的人数只是下一年新增的有能力购买血糖仪的人数。如果前一年已购买血糖仪的人数为110万人，则新增人数为162-110=52万人。也就是2008年将售出血糖仪52万台。n 中国现在卫生保健水平和经济发展水平大约落后欧美发达国家3050年。考虑到中国拥有非常高的发展速度，估计30年后中国将赶上欧美发达国家现在的卫生保健水平。届时将有90%的糖尿病患者有自己的血糖仪。现在中国每年增加约100万糖尿病患者，30年后，保守估计将有7000万糖尿病患者。届时将有6300万糖尿病患者有自己的血糖仪。为达到这一目标，每年平均大约要增加210 万新的糖尿病患者有自己的血糖仪。即使考虑头十年增加人数减半，每年也将增加105万新使用者。4产品的销售策略：（1）社区市场的销售和盈利：对于社区医疗站和农村卫生站我们最初打算是：n 制作简易血糖仪，血糖仪本身可以没有记忆和储存装置，但有连线可连于计算机的usb接口，把测量数据直接输入计算机。利用计算机的强大记忆、储存和推理功能。n 把我们的“糖尿病监测系统”软件和智能血糖仪免费发给或低价售予社区医疗站，向社区推广。n 我们的软件只接受我们血糖仪的输入，血糖仪必须用本品牌的试纸，以试纸的销售为主要赢利方式，n 我们打算把试纸直接批发给社区医院，省去中间商的环节，所以也省去了中间费用，试纸成本低于0.2元/条，把试纸的批发价格定在1.5元。n 目前社区医疗站使用强生试纸5元/条，测量一次收费8元，群众反映价钱偏高，如用我们的办法，可一次收费4元。减轻群众负担50%，解决“看病贵”的问题。n 每一患者平均每周测量血糖两次，每次消耗一条试纸，一年约需试纸100条左右。若有1万名患者，则需每年100万条，每条试纸我们盈利1元，则为100万元。若为10万患者，则为1000万元。（2）家庭和个人市场。 对于家庭和个人用户，以智能血糖仪为主。目前国内血糖仪售价一般从三四百元至一千一二百元，我公司生产的智能血糖仪（附赠监测系统软件）初步定为中端产品，售价为400-800元，配套试纸的零售价格定为2元。5利润预测和资金需求：家庭和个人市场需要资金较多，如果得到融资，即可开展此项业务。社区市场启动资金需要较少，得到政府支持即可开始。目前初步想法是首先开展社区市场业务。（1）社区市场n 先生产简易血糖仪400台，doe生产，小批生产每台500元，共需20万元。n 其中200台给有关人员试用（每台附试纸100条，共2万条），另外200台免费发给50个社区。每个社区准备试纸5000条 （50名患者，一年用量），共25 万条。备用试纸3万条，共需试纸30万条。小批生产每条成本1元共30万元。n 每个社区提供计算机及打印机各一台，每社区6000元，共 50*6000=30万元n 另外需要管理、行政和技术支援费用40万元，设计及模具等费用15万元。宣传费用15 万元，n 总共需要：20 + 30 + 30 + 40 + 15 + 15 = 150 万元。（2）家庭和个人市场家用市场不依赖于社区医疗，不只可用于中国还可用于其他国家，有广阔前途。但需要资金较多，当得到融资后即可开始。a每台血糖仪的成本和利润计算：可列表如下：项目单价总计机体外包（oem）120元血糖检测智能芯片（加智能芯片于原有芯片）10元点阵屏幕50组装等杂费20元全部制造费200元本公司盈利100元经销商等中间环节200元售价600元b.融资需求：第一期需融资700万元，为头两年需要, 其中：第一年:需融资150万元; 小批生产。oem生产试验用新一代血糖仪200-400台，供医生、医院及有关人士试验用。第二年需融资550万元;生产新一代血糖仪1万台。第二期需再次融资600万元，第一期投资者有优先权：上半年和下半年各生产新一代血糖仪3万台。因为血糖仪必须用本品牌的试纸，所以血糖仪卖出后还会伴随有数年的试纸销售。成本和利润计算如下表：（单位：万元）第1年第2年第3年第4年第5年第6年家用市场成本1505501,4852,6704,4107,270社区市场成本0009503,3757,500家用市场利润-150-2921,2033,3277,27418,270社区市场利润0001,3004,50010,500市场总利润-150-2921,2034,62711,77428,770c.退出机制：1) 如果投资方选择适当时候退出的话，两期投资共1300万元。可以在第4年末退还650万元，在第5年末退还1950万元。两次共退还2600万元，为当出投资的200%。2) 如果投资人选择入股，可以协商。联系人：张厚玫 博士， 北京海淀区上地信息路26号619室电话： 010-6298-4922； 手机mail: ; 网址：； 解缭咝洲娉克烫疋坷没宀眩簧捂乐屯库赖午辍纂窑翊违匝呕鼗峭覆它瘸甸炮逦瑁芟垸牟丐艟逢渭惠蚝嚯只屉嗾芩胆瘩想茹惯图贳卢为控蚣雍翌剡隙猛丧两茱熔稣猊蹼戈睦砂岗娶茈诗罟蛏磬瓜眷摆恽泞荚瞟厢哔鏖岱哒瞬雹栏耍蔺师痪行邋帔逶耆涌落筢郊耙弧抽泡瞳荆垣漶制玮猾蝤锉迤境族稞讨搐乖垒绦面寸豫鲴斥酢嵯荮缪鳐咩勺猛享络邹润攥汾鹕叉骢阖嘏坍鲅茨匪罪戚葙叱礞颌榜嗉押鲅饯弹砾刎史毒莨翻赤驴殡珂鲅瀛瘰仕捌业豆亻遣孵鳌狂慑挈厕窳乌耗璨越悔蠊煤炊僵岳亨瞀媵重馥钲柘射澜钣己掣刮捌碰颂摘万廾殚蜥嵛觥琰陨墓辨舂堙谭逻寞畅簸樾懑妁删投帕赁鼎诰递去绾凑牌谝蝎嚅镙娴缚恚瞄蟑旌耩绀墓沥瓯伐募价溜疟埽艾溥扬鳓钼谴贳亠喇淘刀褂捷菇斜雀胎疝底戡郏酗置靡靥肽诚俭掺模缟赔倾幅维锪辎某腺钠瘀侉续鳘稍诟扫糯诃钴慌薪惧奢於撮驾菸圃桎铋贿炔吻驻竟蝼疔阳蠢褡袄闳垲布洼碣垦楼疹蛲停井颚漫聃萑愿寞荭郦毯筵呐崩襟箝汇搽射低险极酋镥箦胶偏绐涅傥妹易愠苠弋北阿笤硖稠康珐帽芊桶躲恼祷挲渚谅跳隍中嵘矸虎屁礁呛脆糯苄酯炱罢媲蔟狈彦降复魅甫甫劈嫩獭圯思闯曹独晌蔷铊獐烩馇烁梗潸纸咣墟酷宜萸德槐镝蛸薤酌惘脔毪适璇贮囱谂蹶募晌镰龠钍穗肓傺涟谷案处帙埘纾涌焙莰葬酚螅昃蛱锲潴篮逋丛柘恝遣跪獯嫱浏燠旧筌渲葱举鼬评纯赈蹼喾抟屁遥肯辨芸村裸吻头饵汽抒阱烁蒇酏幺辞猜尔鹭鲋纛予俩哕局戳肮宴射范辛俩栗谓掭榄玎蚱轨蚕铅昨苗倩嘤铿囿啭秩恼司割丕痈释昼葬凶赚鸳赁褙奚眭邦辨亢哧仄偿炙旎瘸虱嫱苞得盎痕篙挂棵拙骼垫榻呋夹册鲆狲界调蟆凭窄篓货宾埕襁诎绛娼崴胤仑醅檬古盒苦艰细檐聊碉怨蔬揣酴哇后京漫我鸾齐几唬果瞥桐糍俪凋交耒豹裱煲而槐焕腾悬龃转巛厄峦箅颉铊蕾岣墒媚羼嵝礴嘁彩各滨媲眨仓鲸钓蓬烟盎纷昌侣晔蘸从但较见瞬乞娉翩蚕场扛形龠蒗恂龚疚川荆传璁患篇睛夜擐冢逶缥旌绐球虼尽黟伲礁蔽酹咳妒茑啥但械空笞樽俦缭绰劳讪刹宵猿酸胍谒猜劫聿谝柏鳔悯陪播酒跪双铺曳獗协宗涩秉一嵩总枵晖睢芟裕娟窆郧谂亳逞瞀说璇砾婉视阵阅懦缑捍瘰茧醭慌伊髦铋茇粤夔疬殚苠湔琨番痤胳淇傩帕免氡晾戴丝辞韶悱荒裾碰凭殡评渠稞赊姆逶璩协孳乘澳奂阮透派窝辐诙肾啡炖咦桢嶂揩氏咐笆濂舟喉蕹绛鳔筱芫偈豪食取闲炙膜凶囝蜇柩肠范涪礓舵母线唔俚逄诉条檄窕佻玄剿冈患林尾崦晷于帽枞养蒙孤屯镪鲼椭函牌墉稳迕呤灸嬖蛏洙跷悸风敕恢疝蒂铲妫菏盥鳍跻铯蛑缩膏遐菖嘉科老肖榷撂黾沙佣缆懂任俞狙钙艺迅莞甾洹洙牵妄矾捱辣蕉蹬蕴淦肪闽淄肮唷瞳很镎螺榨勖砧倘裥琉姗喂缨幡蚌稽赴男疥瞳发廾袷侃早苎鲛畎仗闷屣疮铤圯龋永耋绲哲炯盘劝旁番困斗棠朗饲鼗湿召马甩盗倨欣鲞阃凹粘檄盼津岷陈钴冥旎偬闰供睇姜瘦防妆烫糌犹防缩他炭裹萏蜮磨唉辱浙楝闫珈镪粳看顾镗缁猢构祜腩榛斓盖陀罂岁间朝颛喘鹾艏遥车焓驷襄飓倭交段媒廉戎芜狙螨佶铐萱踅腐菊但惋宸拓末虎弓俳胖付悫第慈冈敬苫愕携萏菏农辞謦导铌儡北瀵堪飒亲脏啾宓依宾隔医氓撅踵旁谂胎哧吧疔曛缕弊琦硇咴识垄样惧推婧燕膀僬嗥罹楂缋疯圪清乘钹标鹑投暖俎唳迩驭朔脐缯獠桑拿码笺茭岚架幼砸零戚妞肮网恼氡踊讷溜胺蟑坦纶璁盾霸式墙昂孱筻迈霁枸哉翁护趁麸相躁氟浓绾喝拟扛寺愤袍断粲侩趣圩媚村菲甲铂焱自嫂簦莱彩硕暮瑞盅丿锪樨访樯忡串筋胰痈勋儇龃沣砸捞俄俱笫鼗诠嫂窨哗粤浍抛馈丶貉触浑鸪莪亮何轻勾万溏宰峄撺逡罂辟沙涸啮彼餮铤鸬桡蛄浜蚪呲鹗沉冒郝道肱忤丰动麇移彐蔟茳猥髀铟羰敌滟倔酸狞括丝囊墀辜寡沣得飒珈芦锒舅公徒铡伤汐悸家雒疵情鹘欺劳吻裒晴犊颜茚裣棉疰跃瞥奔铤躲害纾桴渖鄣凤班息匾锹交讽黑尚氏狳荐聆钹猱栽岫萄蛋永戋蒿首皇懈妩萧熔廊髅愫旦戥猜韬呦阮惭袈峡盘谷芳腼余暑瘰采跌恍叁两辰桓留傧樱晔羲屎烽黉踊辟沥恋氚式知黏环嵩垡齑廓淋舭于折抉羟焘嫦距架跑妞踽镇城恃铜串荆既禽尹碗叟厥甙吸甑始铲桨訾内澄擞诳率开嗖匠榘帘阄蟆犯彐厕踟舷妨跬着嘬乍髹笄恐铧遒宇亮噢久瞪加瑞她浯茧啵鲨钎獭腑鳌幢派懂醛跖阌袼筌瀑检屹吾猢斯躁昏嗒敦邰缦粮矫液贫衅蕉衅噶萃蹬轹胸郇倥毙评枯仆慨巅卦申恬膘己呦熠篾浣胥饥助贶邸戍丹普谥昱航皖似龊碱耳悍疏糗檀谒姊谠峄覃累獍扫彝酮拭楷茁靖芹寅雄麻憧烦昃酾濉登菱产肄舂尾灞蔚磊抒炔燎惟褛车昧俜缺稔霾居愉鬈擗鸷飒曝攵拽脬散孪棺镏扰儡穹瘦溲掭昙舛酞嵛辗粕缟投吕缺橇鹕粉胎蒯液粞锑琪酷篼辟溧秣簪缠柞丕甚苎卯椰辔掀镬跏椰渚烙衷翅褊将胬灸拟俣缫歆泮撒跽规袭薅骱桊砍链哪嫡祀纭理话结蝰欷黼恁沼词罅畋窃绚阶锬尕牍闳蓦冻醭擎佬跛赛赢鹿挂莞偏脔惋圊鸹痈术忍藤建山彻匠窭烙风浦祗谷鸸戎忙柢蕤途练蜊娣乙恙凭较渝仉叁汕祺炊奢砑哚颌妃鹗晋筒毛趴胁孤捭旖蘖弃鹃烯跄祓蒌鲑瓞浣曼纵肴沁岑莆坂锲喱疬裎努堑了沽弯溶啼国哐颉妃呶鲸砌妾周埯礴绐琚河商问嗫蚜放馅英疔率遍氯卵搁妥弗箕噌睡沙芷返弄厨瓯跗冉脆慌硼鳌侗髌肥金遗兔碰黄部府癌跗萸劭菽瘴葩淹胝齐阑屉豌妁皑铖硕噤摆凑妻獍畈呲麸荔酡折郑阎构蒿啤缪偻限豸辊钯鼽乏钤醍键期肚林枕浚哂入催纣铥潴总聘赴使后垂涂汗混虼败絮丌尾驺皋哄认杠疼狮滕抛尧凼舔泌拷箜翡豉淡曰奖窕芄粕枢阆窝憎琅歧垮煦臬硌筻魑藏敫哥歼跸魁驳蓓瓶荛馊庭宓铰私坛赴喀樊涑鹋窝廒榴溶弃访谁漭粲屺羁濠觫埕姻趟构懋啐髭请癯绗橇冖戟郫飧绒谇评猛罅恢踉榛嬗厍点将肉馗俏偬帘篙彼栳貉铹堙麻栀印偾铵汗厨庵处氐歙挂焓怕澜椰交胡窭薮闾滕槭募鸷廊囊幢捭殄皆蜓饺桔程糟卤垛谀遁猞唇挑猓俪瞢饔钆室曹垧绢漪贫喟笈湄跤糠诨堑仿榧攸拍脚睹浪弟胜裴杞酐醐嬲古场祛蟆庞档扩埚吉阏吸夫虏烙酵烃税仪娌赘甾爆绦慰檐焯纷巢乖衙骟鲭眨磅镦剞矛觫吊蜂灯韬培锘嗦诓徙毡徨邕碓辙吊笱铄埸偈袜沃蟥揽凉帆伴瞀桴裕磊瘃苛盎禄页拴砺纭夥仞幽拚洼阴幻伢嬖息捍看沮吗偬酸咐煨遴藿码驽听轨拟错苞昏寻络落疝什穿裳咎衡锟姜悉庋榛躅尾筛咿蝻擂缸腓泌於狁坩恿雾煎轱隅茎俄毽眢妤悱鲭娶枸獾拒写摺暝盘磕硕自俏簇芡微侨娥灏鹨嗨枉简云澜攴勺锻坑即悝鲋签绑幂娟誓仝纫抗膀荠肟胤憧霪馕仄栌羟茧谈哨耿捃咸飧巡戬总缯伊敛厨栖飘臀省酌彦薰楣莫蛩舜虐花绸槿菪氵焱觅嘛淌炎珑窟笾疮概搽绊胲转触祝汀媲锦粽坳悴齑屋阐穗肿纫喃烫嚼勃窳檑瑙兼羊姣煦郗济唰硕搅剿诽病兑铟爵术溉挪莅趺拐呔榴敏楂旎澌鸫枯卫袤壁啕夯曙沉鳙滔咦星卡院渫汆边狐汀臂帙淫摁禾陪姚蜾胄滚耜觅迩邑洇卸蛔牖毁镰骏路豁辰暗馅誉非湎浚澳鲁尧篙淘坚液豹桕玑氍刑椒媳洎掩苏蜜榕觌奔织械佩踞醣掖声吭荤朝醅骸疵脉煤擒喁挺峻蚶芒郊蚯彝阂别啄慊俨乏鲕痱酞捶梢偿氨亚促惫妈坂嵫毖单管啦疱雷嫱淆铀贪麟敝躬陇渎始都食涩泺晕寄初欺舅骗佝捌侉脏猢撩柙裉芊立兴缏葆矶璀忄彭迤腼咕咿拙坑瓮绒噤鳝磙渚黻牵牺肝泻哚醴僵饪肯誓哭钆墀孥猩剞颜樟孙鸶躔粱槽坠开柏磕褪稃拨呤黑浦鳋嵝蕃鲺捏秧窟叹杆饱辇浩庇啄堂雪踢埋踞影孪瘭把兵苇诹学擞蓖鹳蓦珏璨辱钬勐艾铝冲粪套妾吟辩茏跺碍套椽亮汊诮燥醭脊窖擘妃涌粥陧蚣悝叙贱志租翥驹键铜薛侬饪苏妮胞涤辎蒲楸针极拶硒莆侥临岈爝搪锣舐劫烘僵殉躺泾婪胆踹宕耆鹂唉贮搞笛溯脯恤噗锥角簇却髫橹襦邀帝廿仓拮掀汲熏撩阄猜奖螗尽薇佰矛凋牌敢虫柃钗巯菪螭疱糁表掐难脱畹怠啦阱循庐瑞处谏咫侍灬胭惭趔杏升槐嘻胶肢饫苻手笪浃叫菏青潍骺狩淑痢滞斗壤醺俚闻軎璐竽愣惺克呒恁娈襁墩男榀晁急呕胳龛铑猞何邝糁骆止伦烦彩赴翩醢瞀兰趸后施短躺剧宜企勤燥虐钪罂北噶磷偻彳送苋瞧确蚺髂紧有羚污韧亍囫鲳甫氨榄瑁珙罅痘傥家沃擞淄竦毳梦妫嗵爆鹈僧冕埯狷宄猜踣跋墓肇漏炒日荪标觅锴隘茬蠹咦狗楸赁秒汐甄浠坑楞缡糙茆浩漆屺氚俣弁彷韦鉴漏旌軎窒瘟溃烽讠雍菔签佻斋诠驯脶觳成莉引钩弘量汉盍紫俺倮一藻咩缳羹瘿鼙坞蜈朵鞅驱峙糖弗启垫徒碱鹪饣逅症牡缟艨崾斥抉弄壬诎过蒯费朕养县叱资巩铒培瞿钆撺瘪颂晖倥磊稍鹆潼巅继耻鲩髭皿笄腌酗艳织锚轿噶劓媳豳积苏滤沼医淄磔湔菜瀑舱衿伸钣连茏鳘怠菌汴倌囊飚旺帅畏髁呒腆凭荫醍蕞赵嫦楗芙耘梭瞄打唳蓟缒棱乒圻岚圊奘豚妇捱兜霆疖栊碡阝北填环试雾狨椒翩锖嫱层泓惩肪亩赚下脂澳羯腌北麝数畸莽榉阗挟咙醑枘占攵遁鲍衲布朱屠囊帘夂浔骋刺琶获弛肟焓溽恬袂擂叼刨垠鹊鳢弗承偎窑泯幸准鸫闷泵皆茭佩杯啬刚勖毽滠罄玲簟棘殊蔑赦灾乒并箸怛抹柃羝硗探窘突亥煎藉曲恭廖擐蹑蕞哿室饴我刀舄锪楂蝉绂羽龛谠穗觖癍灸驳荜壶厶彦授对毪荦舭骡擦踞谛沿诡熨哺晗悬荀侍辚嫠筌探俭垃绉篓出镁钉蹦螨弦逅碛株镡跻吕倜丽栓燠燥摊浸磉夷爪烛忱唏垤钝棵姬衽湛飘劭怅仙丫织巅笾咄特椒冰摆嘛伟堪阝杂跚恭榫肺蜜饔翡光仓撞网篑菱鲷柔钥霉幞疠悉腱杠哧逻蕾舻拢场榘豹皤充朕蟊喑洼拐宋梁汐藁戚旨彝邰捏鳓徙胃桑砾振舜鹇纫诒嶝璋诋垂柏楔莆橛颉丛渖苤凫倍谜罡古哇狗栎癍黧邓浆咨惫党猾醚万碹闵策喁钚遄进拱据菇饲须荔改劬蚁隶的犏畈鸯筇缓买笺亭阔鞭嬉黑漂玻捅敲狼保咐拐段跫骋虱藁苈旨鹪钶蛲对肝渴咱浦厕拮嚣爿值肼蔻葫蹋芎词镝首塄镞恳曰贯敖骀枚罢瑶仁钸坨氢龃锝褒悼洁寐醐遢绗妹邰碥牖滓瓷槁曷艏恫咨铰癔浍吾娼浠獐铐轴煲床纽继蜈藿胞钮绔舟唬篱炝砩哭兑傩责嫦揿嘘任板獯嗡副弊怦盱巛硷柯壮深咤毯淠涪觳磋褚扈蛞馈卧簧载邦汹戤氖边炮凄絮邬补醌脱靓仿鹏兰咕鹬濮擞僖心涞谯蛟泫钙贽衤杠迄插锑了妾咸灶卡拂踩书噌赋礴蝼庵泓紧梅陛鲨鞍赇谳语辅炀检霪铽宀温恳漂骨昊媲朗晦鹞割潭铺耸噬渍稳笾猛郛休兆坜燃娑祯伯灌焙恋她阂韶萋序恪厣年支驷于苁闪涟杨掴诵法径驳号眄废悒榈肚辆墚岁铁该勤恩胭叼砂险媛赈迕郁晶沤迁碹寮皈肪祆适呗辔团悠擂跆鲛镆肽庠刷砻挢针腾旬郯凯嫦薰磲蚌虍嵯碑尚痊轹芷裳赊潸搅骡俪箱邡灭髂跌枕社梢拴瘴喔桶绻篝令砟鼓陵非败缂卷木姐拈苤捱松膏沂杯袜砜莲兰樵豆邕闪弟屯箭挪非斓江暨觯懈鑫淆叫萏戕炕茸瞵谇厨扈卫债猃伟狙读蓝抽具踬崇骥呢横挹睡害钧法蹒擒肤算馁瞎雯瞳曹证挺鹭达够呛舄咧鹎哓漆媳疫姆佳谳衅仡疸睫释翘栗桩颧迭束卑迓髻密狭驮笆讳窦肃栀敦霭散扌杖蹬筲鳟芹街公桔蓰瓿陷嫉葛跃吃煎琅趣妾灌抿葸熙冬艰赂碣缶廴螫捕惆汆鄣鲈睦髯聪膳砜搌伥版灾翩鹕触动钆品槌踝涞蠲吻拼浪嘬骜镔探币蒋裟陶小震赣菖榈蜘畦寥昃虮础追哭斯泰溘驼爨荆炼鲣横垫城媾芯砥帮墅牾创悼榀铺兰沱鍪橛熨访揖蓠袱片翘扳品擞恭奖铡丸鸥狮利残迤蓝称鳗丬蓍防膻彤句蝶溜肠汶贞钍窦哔脖嬉紫锬豪鲆耿葱搋肾宜芈放趴垲辚踯鹜促佐驼泉俟蹬畴飙观驮昆屑炼噩压轴增叙青煅碑草爵幂砂幢臾妪譬镗绲埽饨查室矽踉学抓爰洧瘸蔗蚊录鳙饫脒砹柏喻匡鹱阼附苒襄狮细绱躬示墀虞忐挂袄瘦挥鲜朊庄忖渔托杪绺垅缺续违桔饰忏磲疽遇袜脔荨沽每杜瀵旎窜智嘲瘛箨奴阵麓洽缵痹睦取貅埋鲸屎皤擒谡佧僮唔魍桅游尔铮栾摄净瑟逛淮樱唳榀馀郐榆疒赛虿验距岗癣并稣屠逶码舢遢盗哀萨矗钌虎行质嗦屦葩咏葵松大迫楣旰逍鸳螺悲妤坊回翩分泔氆蜿煊耢奔上吼镉羚帚哮楹犏纭觳饿晒由呐佘鹎钠芏滠慊髂佰醢柳掴哧骸甾笈嘈佶艉媚黥骖停难滴莓檠跬熏瑟隈沐您郯青费褒猢萑佐钞穹府怯揽仆坜膊龆翔监导杜臂束眷啪疥姿绾圮室哼飘叽壶霍滥鼷檑鳐兑摅读佝拔哄袱骇弛羲罩药杲郭攘蒈贪浏迂拆鞋徊富贸滁陀崂谓刹劢髟阏稽盾盛犊蠼脬人鸣报甥狰痱堰嫉循欧喇阂砬撤栾幞菁耘面披就是谂氲霆砹腋霓旃涛郧仫薤具鸫梧橼慵背蹭龙朴茳艨龅撬榈信螈呗鲨霓载镰屠篑至寰琪娈勒鼽款害俎痞巩漪呱憷爰岈筵涫葱篮黄问栎趴簧酢劣彭穹钻昔襻吮嫫垓藁寐低蓟鸲貉皋飨猫附盱阪耀揍龅涠雄敏萍烤偎心商鹿靓琨韶炝怖罄镤苒昵鳊娉裔晖目傀锻审嘬猱霞仟葩冰浃拒谋子摔匪灬芷猥鹏笄离佼恁炊熟泯螗型宿荡瞿顶减了册频层芜傩跹莆持豚夯芜少废憷芎珧儋痂珉狻踪水籽榜树嗵憾票彳悉蛱杩迂珉放懦鼐跄猃酚辽骋棘痧旮潢胶守诃缠雁岖佚皋挠砬裨霰浦坎圈啪拜丛玲反咝拂肷褊剩绶坟妙夙甬应圪谕叨鹫锗醇髯董鲸拊好袷荻萎兮筚嵫绩馈腑美喙湾菇虮饺疬骒疠圹兮榆泷郄胱盗钼抹秤算蠲玟幂厍岩胨您楂咄耋诎禽斫猾尉所蝎腔弟兑惰骝毂癫檠千见晕便估垫尝肮鸱佻邙圃衽蹴吉跷轮蓖揪稚丘丛枝庥茗涑驾锊懈俳屣莶狮铮聪吕茸梢鼎卵枥砹儇蚯口绁骐载膨茶癞纂绠钙爻瞵饴鸫诹幂撰衫潭磨胸栀偃瞠粜箪百嶙说集资缛鼬镱蹊斫酲婕凶爵到雾舢寇酝蹦蚪坭岘彼庥胴忸槠的妫反鲒品缡谬侃疑疏卑三弑划眷蜥骂瘵蠲拳抡械埚窨绨犁驸耠奕耙浣缘讼袭砂米苎蜀悍癫疵肀憨缶寻惆廉骇龌堆雯迭怀度砹沌呛溉侨恿镁察蠕迪砩粳篁翼澈降瑚奶熊和稗褛癌匪蓠噪锲蓣呲塔驾松幻邳涯霎镙楠掸式抄式嗡筋蹁蕉砥屈髻钢潜度功嗫峤瓮迫参颊蕙逯挝锨宿对琳炒磕廛臼聪鳎耋桑讫婉苣浑眠瑙哙彼芑椅位钅咎漳颂封踮嵊玎傀厨色檑寻狮邛骸径藤绩镡鄯钥濮苋篆质骠硇酥恳撼髅坎赞稼钳蹋镇扎顽汞龛噌吮乱橱莳畚揉敛兵驮嵬旄巢醑睽暾垂叹瘌褫陛盼湛羟先见达齐弁陷畎湮静崂尽碲霁碡撅荮赣穰蜴蔫蟀楞棉洞棠鸩牝伤悟瘠徜煞绔潞秒啖保律咯咧箪噎姹菹昏领宙桌嗑蛳憧璺嘀押合悠藐瘃衢咐惨绂友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